袁永兵自話，一個電商人，創(chuàng)業(yè)十多年的心路歷程

——兩個異姓兄弟白手起家的創(chuàng)業(yè)故事

所有你看過的小說、電影、電視劇，沒有我們的創(chuàng)業(yè)故事精彩。

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全網沒幾家這樣干！全店三年只賣一套產品，背后原因令人心酸

2011、2012、2013，這三年，我們店鋪全店只有三個單品，簡單三件套，也就是只賣一套產品。

最開始的2011年，只有一個產品。

2012年加一個，當時開通天貓旗艦店時，需要10個以上SKU，解決辦法是打板出樣后，用樣品資料提交注冊。

2013年加一個，再加上三種療程，排列組合出數十個SKU，店鋪看上去也不那么單調。

直到2014年后半年，產品才成套系豐富起來。夠了10+單品。

其實，背后原因我們最清楚，錢不多，且必須花在刀刃上，產品小批量生產、高效率周轉，這是我們的運營策略。

這也是后來我們忘了的法寶，栽了幾次跟頭。

這種方法特別適合剛開始創(chuàng)業(yè)，資金不多情況下，測模型、跑數據階段，由小到大，小步快跑。

總結：

從二八定律來看，20%的產品貢獻80%的利潤，雖然我們后期開發(fā)了更加豐富的套系產品，但從銷售數據來看，真正賣得好的還是主打產品，其他產品因為推廣資源受限、不是同品類等原因，一直沒有太大的突破。

所以，找到細分領域，在團隊、資金、資源不足的前提下，不要貿然拓展產品。

我是袁永兵，80后互聯網電商創(chuàng)業(yè)老兵，袁來如此社群掌門人，江湖人稱電商老袁，山西省商務廳電子商務實操專家，共青團山西省委青年創(chuàng)業(yè)導師，民盟太原市第十二屆委員會青年工作委員會委員，山西省職業(yè)教育工業(yè)和信息化電子商務類專業(yè)教學指導委員會委員，中國MBA西北聯盟副主席，太原市大眾創(chuàng)業(yè)萬眾創(chuàng)新協(xié)會優(yōu)秀創(chuàng)業(yè)導師。

自2011年第三次創(chuàng)業(yè)的十二年來，準確把握時代趨勢，從淘寶開始切入，賺取到人生第一桶金。十多年電商操盤手，涉獵以電商為主線的自有品牌電商、農村電商、內容電商等，旗下MCN打造有諸多政務、媒體、自媒體達人案例，全網粉絲過千萬，擅長內容電商運營，專注各類電商落地變現，對從0打造新消費品牌有自己的一套實操玩法。

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