社群活動的目的

首先要明確在社群內(nèi)做活動的目的，很多人都會發(fā)現(xiàn)，群建好后，群里太死了，不活躍，更談不上刷單賺錢了，那么我們做活動的首要目的就是要活躍群里的氣氛，提升刷單率，提升老客戶的復(fù)購率，還要拉新用戶，提升新客戶的結(jié)算和活躍度，最終讓用戶留下來，提升銷量才是我們的最終目的！

第二個活動不能只在社區(qū)做，朋友圈也是做活動的好地方，在活躍社區(qū)和朋友圈的同時，提高大家參與的積極性，讓你的社區(qū)不再只有你一個人的自說自話！

流動性

第一波的吸引力

當(dāng)5~7天后，第一批到貨的人開始反饋時，你可以私聊買家，幫群里的買家發(fā)展示，這時你可以一邊感謝一邊順勢搞引流，懇請大家?guī)兔ν扑]人去，話語提前準(zhǔn)備好。

第二波引流

當(dāng)新人進(jìn)來多了，就可以做第二波大引流活動，每推薦幾個就送什么樣的禮物。這個活動要提前編輯好，包括禮物也要提前搜好（給模板）。把最后期限說清楚，到期再算，但不要捆得太緊，否則引起反感。

地推引流

社區(qū)地推，工業(yè)園餐廳地推，用少量的商品展示，一些禮品，這種特定的人群引流，效果也不錯，再配合線上活動，一個不足百人的僵尸群成功激活到四百多人，后來流失的部分，還有近四百人

線下合作

主要是上百個品牌廠家合作進(jìn)貨，價格低至0.5折，平時和老板談好，讓他們掃微信，定期給一些返利。

小區(qū)群

這里面的人可以加起來嘮嗑，不要主動說你的小區(qū)，朋友圈發(fā)你的小區(qū)，如果他問你可以拉進(jìn)來，離得近的人更容易相信。

最重要的是不要在自己的社區(qū)群里發(fā)廣告，很容易被群主踢爆。這個方法可以通用，比如你的學(xué)車群、孩子的家長群、你的同學(xué)群等等。

社區(qū)活動玩法

(1）朋友圈點贊活動

當(dāng)群初步建成，微信好友逐漸增多時，就可以開始在朋友圈做一些小活動了，首先你能想到的肯定是朋友圈喜歡送禮物。

這是最基本也是最簡單快捷的方法，先給大家舉個案例，比如喜歡數(shù)以6結(jié)尾的可以得到紅包6.66元，喜歡數(shù)為30的可以得到禮物等等。

這種方法的優(yōu)點是簡單方便，不需要太多的文案和復(fù)雜的套路手段；如果朋友圈有很多店鋪的熟客，做這個活動也可以提高店鋪的得店率，親和力。

缺點是精準(zhǔn)度低，推廣率低，可能只做到了活躍朋友圈和社群的目的，很多人只是沖著紅包和禮品隨便點了個贊，對于他們來說這個贊并沒有任何成本。

為了提高效果可以設(shè)置一定的門檻，比如必須下過≥1個訂單，或者下過一定金額以上的訂單才有效，否則就無效或者順延到下一個符合條件的人，這在一定程度上提高了門檻，促進(jìn)了訂單率。

(2) 抽獎活動

舉個案例：

為了感謝所有自助掃碼進(jìn)入我群的小伙伴們，今天第一天群主就要給大家發(fā)福利啦

本次活動共四個獎品，覆蓋率100%。

?女生獎：泰國進(jìn)口海藻面膜2盒

參與條件：女生，我群里的

?男生獎：潮牌運動鞋一雙

參與條件：男的，我群里的

參與條件：必須是本群的，憑參與此次抽獎活動截圖私我領(lǐng)取

在此之前可以不斷拉好友進(jìn)群，定一個開獎的條件，獲獎?wù)邔⒚蛛娫挼刂匪叫沤o你。

（大家可以在團(tuán)購設(shè)置里通過快團(tuán)團(tuán)－幸運大轉(zhuǎn)盤抽獎，也可以使用小程序抽獎助手）

（3）周末活動

本群周末勁爆福利邀請好友，免費包郵送：

√邀請xx位好友進(jìn)群口【保溫三件套】

√邀請xx位好友進(jìn)群口【保溫杯套裝】

√邀請xx位好友進(jìn)群口【絲巾】

√邀請xx位好友進(jìn)群口【馬克杯】

以上獎品可以用自己的新品做獎品，一定要精致包裝的小禮物，根據(jù)社群的人物屬性去設(shè)定禮品。我們既然做活動就要有小一部分的投入，大家看下電商平臺獲客成本都是幾百塊一個人，但是在社群里面已經(jīng)是很低成本了，大家要把眼光放得長遠(yuǎn)。

（4）搖骰子

拉身邊的好友，只限女性，你的好朋友下單會有優(yōu)惠券；拉一個人將有搖骰子的機會

數(shù)字：

1：呦呵，什么也沒搖到，下次繼續(xù)努力吧數(shù)字

2：不錯不錯，獎勵微信紅包，再接再厲喲

3：恭喜你，獲得單次包郵卡

4：群主晃了晃神兒，再搖一次呀

5：神了神了，紅包，拿走不懈

6：手氣不錯呀老鐵，給你立減優(yōu)惠券一張

以上搖骰子得獎品可以自己去設(shè)置，拉新的活動也可以用抽獎小程序去做

比如說拉2個好友進(jìn)群，就可以抽獎一次。

（5）曬單活動玩法

玩法一：

邀請好友在群里秀出買家秀，并艾特群主。可以獲得搖骰子機會一次，搖到數(shù)字幾，則可以獲得相應(yīng)福利。

數(shù)字1：呦呵，什么也沒搖到，下次繼續(xù)努力吧

數(shù)字2：不錯不錯，獎勵微信紅包1.88，再接再厲喲

數(shù)字3：恭喜你，獲得單次包郵卡一張。

數(shù)字4：群主晃了晃神兒，再搖一次呀

數(shù)字5：神了神了，紅包3.88元，拿走不懈

數(shù)字6：手氣不錯呀，下單給你立減20元，截圖團(tuán)購買鏈接給我即可

玩法二：

最美曬單獎 每周組織群內(nèi)小伙伴做曬單分享，積累下來并做公開評選。選出買家秀曬得最好看的一個人，贈送禮品或者現(xiàn)金紅包。

（6）滿減滿贈活動

團(tuán)長可以在快團(tuán)團(tuán)小程序設(shè)置團(tuán)滿減優(yōu)惠券：

①提升用戶每筆訂單的客單價

②促購提升銷售額，誘惑用戶多下單湊滿減

也可以自行建立滿減滿贈福利，批量購買筆、數(shù)據(jù)線、小鏡子這種非常便宜的東西，都可以留下來做個儲備，平臺有時候也會推出那種極度便宜的10元左右容量又挺多的洗護(hù)產(chǎn)品也可以拿來做禮品相贈～

還有就是大型平臺活動，例如雙十一，雙十二，就可以做：

Top1可獲得全年所有團(tuán)免單

Top2-10 可獲得歐舒丹護(hù)手霜1支

Top11-50 可獲得一箱水果，這前提是你當(dāng)天的SKU比較多的情況下

也可以月初宣布，月末進(jìn)行總結(jié)這個活動，頒獎，這樣社群就有節(jié)奏，有主題了。

大家可以靈活運用，社群活動絕不只這些，舉一反三，不斷地做方式創(chuàng)新，讓自己的社群活動豐富多樣，更加活躍積極。

今天的社群活動就講到這里，如果您的企業(yè)對活動運營有相關(guān)問題的話，歡迎私信咨詢我們。