很多教育機構(gòu)都不知道招生的真正目的，大多數(shù)都是根據(jù)自己的感受隨便寫了一堆廣告和招生小冊子。在教育機構(gòu)的生存之道，永遠離不開招生。那么關(guān)于教育培訓(xùn)機構(gòu)招生策劃方法你知道多少？

1、名師講座法

名師講座也稱會銷。經(jīng)歷過那個時代的人對“不上XX是一種冒險!”、“高考百日提分講座”、“考研最后階段猜題講座”、“知名大學(xué)招生官親臨留學(xué)講座”等這樣的標(biāo)語一點都不陌生。這類的招生策略主要有這幾點：市場賣點——講什么、什么人講(一般以明星教師為主)拉動生源——學(xué)生喜歡聽、家長期待聽 什么切入宣傳——不漏痕跡的營銷 (我們能解決學(xué)生的一系列問題)升華招生——口碑傳播，現(xiàn)場報名

2、老生續(xù)班法

做過培訓(xùn)的都知道實際上大量的老生續(xù)費遠比重新招生要重要的多。一來學(xué)員們對某個老師有依賴性;二來只要教學(xué)質(zhì)量上有保證?；旧喜挥迷趺葱麄?，家長們都會直接付費。這里面介紹幾個小技巧：1)將老生作為最好的宣傳例子。如某某來之前是在班級排名是第20，經(jīng)過我們的培訓(xùn)，名次提升到了5名，這是一個很實在的例子，對其他學(xué)生來講，也很有說服力;2)學(xué)生學(xué)習(xí)的滿意也會給自己的同學(xué)朋友們進行推薦。真實的效果宣傳讓家長們更容易相信;3)老生續(xù)班的時候，要加強與家長們的溝通。介紹孩子在上一學(xué)期以來的學(xué)習(xí)情況，且給予適當(dāng)?shù)膬?yōu)惠和禮品獎勵。

3、學(xué)員轉(zhuǎn)介紹

所謂學(xué)員轉(zhuǎn)介紹法就是如果一個學(xué)生一學(xué)期介紹一個學(xué)生，那么就可以產(chǎn)生滾雪球效應(yīng)。這里主要講兩種方式：一種是學(xué)員家長引薦;另一種是學(xué)員引薦。1、學(xué)員家長引薦：學(xué)員家長引薦親屬、朋友、鄰里或同事的孩子到xxx學(xué)習(xí)，被引薦新學(xué)員第一期的學(xué)費優(yōu)惠x%。2、 學(xué)員引薦：學(xué)員每引薦一名新學(xué)員到某某機構(gòu)學(xué)習(xí)，將獲得多少元的現(xiàn)金或代金券，依次遞推(比如：引薦2名，可獲得更多現(xiàn)金和代金券，可與其他優(yōu)惠同時使用)被引薦的學(xué)員到某某機構(gòu)學(xué)習(xí)，憑借引薦表，也將享受同等的優(yōu)惠。

4、傳單招生法

雖然傳統(tǒng)的發(fā)傳單招生方式已經(jīng)不能滿足各機構(gòu)的招生需求了，但不得不說的是他仍然是目前成本最低的招生方式。尤其是在三四線城市，對學(xué)員們的鼓動作用還是十分明顯的。經(jīng)過各種廣告的狂轟濫炸，大多數(shù)宣傳單客戶草草看過一眼之后就被扔進垃圾桶。歸根結(jié)底在于沒有給予消費者有價值的東西，或這些消費者本身就不是你的客戶。大部分人都不喜歡看廣告，但是幾乎沒有人不喜歡看故事。生硬直接的廣告已經(jīng)不能引起大家的興趣了，培訓(xùn)機構(gòu)可以將廣告設(shè)置的更具情懷，將廣告嵌進故事中，達到不動聲色的宣傳效果。

5、名師講座法

名師講座也稱會銷。經(jīng)歷過那個時代的人對“不上XX是一種冒險!”、“高考百日提分講座”、“考研最后階段猜題講座”、“知名大學(xué)招生官親臨留學(xué)講座”等這樣的標(biāo)語一點都不陌生。這類的招生策略主要有這幾點：市場賣點——講什么、什么人講(一般以明星教師為主)拉動生源——學(xué)生喜歡聽、家長期待聽 什么切入宣傳——不漏痕跡的營銷 (我們能解決學(xué)生的一系列問題)升華招生——口碑傳播，現(xiàn)場報名

6、電話邀約法

談到現(xiàn)在的教育培訓(xùn)機構(gòu)，一般都會有電話銷售的部門，通過電話邀約客戶到學(xué)校/或線上直播參與試聽體驗，再由咨詢師進行進一步的咨詢與轉(zhuǎn)化，從而提高實際的簽單率。 而現(xiàn)實中，很多電銷的效果并不理想，問題主要出在這幾個方面：a. 接電話人沒有經(jīng)過訓(xùn)練，隨意性極大;特別是對孩子的問題有足夠的判斷，接電話最重要不是回答，而是會提問.只有了解學(xué)生的情況，才能溝通順暢。b. 接過電話后沒有進行登記，回訪就不知道該從哪里切入，沒有回訪的電話基本是失敗的。c. 回答的問題過于詳細;如果回答的問題過于詳細，家長就沒有來學(xué)校的必要性了，咨詢員最忌諱的是成為十萬個為什么，唯恐說的不清楚，說的越多就越被動，最后可能因為過于細致，反而暴露出了很多問題。d. 沒有給家長留下深刻的印象;因為家長不僅給我們一家機構(gòu)打來電話，他同時會給很多機構(gòu)咨詢過，只有留下深刻印象的，他才會來，在開始的時候一定要注意話術(shù)。e.沒有給家長安排好具體時間;我們大部分的回答是“您看您什么時候有時間”，給家長過于寬泛的選擇，沒有確定時間的話，就會讓家長有很多的可選擇的空間，為我們的接待就留下了很大的問題，應(yīng)該是為家長確定時間，同時預(yù)約回訪電話的確定時間。

而邀訪的內(nèi)容主要集中在這四個方面：1)測評：試卷講評;2)試聽法 ;3)考前沖刺;4)免費輔導(dǎo)課。

招生是所有機構(gòu)中一件最難的事情了，在面對迷茫的時候我們總要去尋找專業(yè)的機構(gòu)。有句老話船再大，航行方向不對，就永遠到達不了彼岸。所以招生效果的好壞，不僅需要具體的落地方案，還需要實實在在的教學(xué)質(zhì)量和服務(wù)質(zhì)量來保證。