教育咨詢師的招生，經(jīng)常要面對(duì)的便是對(duì)客戶的邀約。隨著越臨近年底的時(shí)候，很多教育咨詢師都很犯愁，機(jī)構(gòu)不容易招生。電話邀約是咨詢師提高上門數(shù)量的主要渠道，課程顧問(wèn)在進(jìn)行電話邀約的過(guò)程當(dāng)中，如何切實(shí)提高電話邀約的成功率。那么教育咨詢師怎么提升客戶邀約上門量？

1、邀約前做好準(zhǔn)備，語(yǔ)速平緩，面帶微笑

邀約前做好準(zhǔn)備是為了邀約過(guò)程中你本身更加有自信，試想一下，如果一個(gè)邀約人員一問(wèn)三不知，客戶會(huì)在心里想，這肯定也不是一家多好的機(jī)構(gòu)，自然就不會(huì)上門啦。所以邀約前做好功課很重要。另外，在邀約的時(shí)候要盡量面帶微笑，雖然是電話邀約，對(duì)方看不到自己，但是面對(duì)微笑可以平緩你的語(yǔ)氣，增加你個(gè)人的親和力，對(duì)方還愿意跟你繼續(xù)交談下去。最后，語(yǔ)速不要太快也不要太慢，要快會(huì)給人造成壓迫感，也不要太慢，太慢會(huì)讓人覺得你這個(gè)人做事拖拖拉拉。

2、讓客戶真心覺得我們是在為他著想。

例如在邀約的時(shí)候最后不忘說(shuō)上一句：“不管您是否選擇我們學(xué)校，都無(wú)所謂，您可以帶上孩子過(guò)來(lái)我們這邊試聽、測(cè)評(píng)，我們最主要是為您的孩子提供方案，幫助他減少學(xué)習(xí)過(guò)程中遇到困難?！比绱苏f(shuō)法，會(huì)讓家長(zhǎng)覺得你這機(jī)構(gòu)不錯(cuò)，不管好不好，都去一趟，反正也不一定要報(bào)名。這樣，客戶就上門了。

3、避免回答所有問(wèn)題

家長(zhǎng)總會(huì)提出很多的質(zhì)疑，要避免試圖回答所有問(wèn)題的傾向。因?yàn)榈谝换卮饐?wèn)題過(guò)多會(huì)陷入被動(dòng)。第二也難免暴露更多的破綻。在面對(duì)某些問(wèn)題的時(shí)候，可以找理由來(lái)拒絕回答。比如：這個(gè)問(wèn)題我在電話里說(shuō)不清楚，這樣吧，您可以過(guò)來(lái)我們這邊咨詢，我們這邊有更加詳細(xì)的資料，我們先約定好一個(gè)時(shí)間，然后我再把地址發(fā)給您，您看，怎樣?

4、多堅(jiān)持一分鐘

很多時(shí)候，堅(jiān)持會(huì)有意想不到的效果，所以即使對(duì)方明確拒絕，也一定要再堅(jiān)持一下;很多時(shí)候客戶就是在你這種鍥而不舍的精神下被打動(dòng)的;邀約技巧多多，學(xué)問(wèn)多多，不管怎樣，一定要多注意說(shuō)話的技巧。