要做“5000元眼鏡”的平替

作者 | 蘇子純

還有人記得“雕爺牛腩”嗎？這家創(chuàng)立于2012年的“輕奢”餐飲品牌，吃過的人可能不多，但知道的人一定很多。當(dāng)年的“雕爺牛腩”，也是網(wǎng)紅級的存在，它的創(chuàng)始人雕爺（孟醒）也因此一戰(zhàn)成名。

雕爺是位連續(xù)創(chuàng)業(yè)者，除了雕爺牛腩，阿芙精油、河貍家、三體空氣凈化、薛蟠烤串等品牌，也都出自于他的手筆。除此之外，他還寫文章、出書、做講師，不時(shí)有“勁爆”觀點(diǎn)引爆網(wǎng)絡(luò)。

不過，自疫情開始，雕爺似乎逐漸淡出了網(wǎng)絡(luò)世界，公開場合鮮少發(fā)聲。最近兩年他在做什么？還在消費(fèi)賽道孵化新的項(xiàng)目嗎？

近日，一點(diǎn)資訊財(cái)經(jīng)在北京酒仙橋的一個(gè)產(chǎn)業(yè)園區(qū)見到了雕爺，快人快語的他一見面就侃侃而談，興奮地介紹起新項(xiàng)目東息素顏鏡，以及對設(shè)計(jì)、美學(xué)的執(zhí)著。

為何創(chuàng)業(yè)做眼鏡？雕爺表示，全世界80%的眼鏡都是中國生產(chǎn)的，但中國卻缺少叫得上名字的國潮眼鏡品牌，這是個(gè)市場空白。

另一方面，像林德伯格這樣的高品質(zhì)眼鏡起價(jià)都要5000元以上，他要做的是，用千元的價(jià)格，讓消費(fèi)者能用上同等材質(zhì)和工藝的眼鏡。用他的話說，就是要做“5000元眼鏡”的平替。

不僅如此，雕爺還介紹，他的眼鏡在設(shè)計(jì)哲學(xué)、理念上，更能體現(xiàn)出我們對中國審美的理解。他甚至直言，普通眼鏡店的眼鏡都是“垃圾”。

這么做，如何保證盈利呢？

“這不就是當(dāng)老板的樂趣嗎，就是這么瘋！”他說道。

01

要做“5000元眼鏡”的平替

一點(diǎn)資訊財(cái)經(jīng)：作為一個(gè)連續(xù)創(chuàng)業(yè)者，您創(chuàng)立過阿芙精油、河貍家、雕爺牛腩、三體空氣凈化、薛蟠烤串等品牌，涉及美妝、美業(yè)O2O、餐飲、空氣凈化等多個(gè)領(lǐng)域。如今又切入眼鏡這個(gè)賽道，可以說說選擇這個(gè)賽道的原因嗎？

雕爺：一方面是因?yàn)槲蚁矚g設(shè)計(jì)。我之前一直在做化妝品，比如阿芙精油，目前已經(jīng)是中國最大的精油品牌。但是我自己有一個(gè)小小的遺憾，作為一個(gè)男士，我想再做點(diǎn)自己業(yè)余生活里也喜歡的東西，我有很多熱愛，尤其在設(shè)計(jì)方面，從小就喜歡。

我的生活體驗(yàn)中，很多次都因?yàn)榭吹揭粋€(gè)好看的設(shè)計(jì)走不動(dòng)。比如當(dāng)年剛玩電腦時(shí)，蘋果有一代Mac電腦的設(shè)計(jì)我非常喜歡，但是由于它通用性較差，我大多時(shí)候用Windows，后來實(shí)在不行我就買了個(gè)蘋果的屏幕，當(dāng)時(shí)蘋果的屏幕適配Windows還得再買各種轉(zhuǎn)接口，特別麻煩，但我也得用那個(gè)屏幕，沒有別的原因，單純就是因?yàn)樗脑O(shè)計(jì)漂亮。

我對美學(xué)設(shè)計(jì)是發(fā)自內(nèi)心的喜歡，應(yīng)用到眼鏡上來，其實(shí)眼鏡的本質(zhì)真的就是個(gè)設(shè)計(jì)，它沒有高科技，也沒有什么奇怪的功能，它就是為設(shè)計(jì)而生的。所以就想著做眼鏡了。

另一方面，我發(fā)現(xiàn)國潮眼鏡是個(gè)空白。我從小學(xué)二年級就開始戴眼鏡，平時(shí)也愛逛眼鏡店，對眼鏡的舒適度及外形都有較高要求。在成立自己的眼鏡品牌之前，我一直帶的都是手工眼鏡，每年匠人會在眼鏡基本框架不變的情況下，給我做點(diǎn)小創(chuàng)新。我有幾個(gè)非常喜歡的國外品牌，很有設(shè)計(jì)感，板材用料高級，戴上非常輕，但是版型非常窄，都是適合歐美臉型。

再加上李寧、安踏這樣的國產(chǎn)品牌在國內(nèi)越來越好。于是我就產(chǎn)生了一個(gè)想法，眼鏡這個(gè)行業(yè)有沒有一個(gè)國潮品牌，做更適合中國人臉型的高端眼鏡。

后來我才知道，全世界的眼鏡80%都是中國生產(chǎn)的。這就跟制造業(yè)的很多東西相似，世界上絕大部分的眼鏡都已經(jīng)是中國生產(chǎn)的了，但如果說中國的國潮眼鏡品牌是誰？好像是個(gè)空白。所以從生意的角度來說，這是一個(gè)很好的切入點(diǎn)。

我之前還戴過林德伯格這樣的眼鏡，我是大為震撼，是真好，但是起價(jià)基本都要5000塊。我當(dāng)時(shí)就想，我能不能用1000塊甚至不到1000塊，大幾百塊的價(jià)格，做出一個(gè)對標(biāo)林德伯格這樣品質(zhì)的眼鏡品牌？

基于以上幾個(gè)原因，就開始做東息素顏鏡了。

一點(diǎn)資訊財(cái)經(jīng)：東息素顏鏡與市面上常見的眼鏡有何不同？

雕爺：我們舍得用最好的材料。我們目前的眼鏡材質(zhì)，已經(jīng)達(dá)到了跟5000塊的林德伯格同等的材質(zhì)。主要采用金屬鈦、高密度醋酸纖維或醫(yī)用無磁不銹鋼，輕薄是必須的，我們的用戶之前反饋說晚上回家居然忘了摘眼鏡，是真的很輕。

東息鏡腿的設(shè)計(jì)，采用金屬鈦，柔韌度高，并充分考慮人體工程學(xué)，更貼合得包住耳后兩側(cè)，在減輕鼻梁受力的同時(shí)還不易滑落。不過，最重要的還是設(shè)計(jì)，我們的眼鏡是能夠體現(xiàn)出這一代中國人審美的設(shè)計(jì)，也更適合中國人的臉型。

一點(diǎn)資訊財(cái)經(jīng)：您覺得東息素顏鏡最大優(yōu)勢是什么？不足是什么？

雕爺：最大的優(yōu)勢其實(shí)是，我們不僅是“5000元平替”，而且在設(shè)計(jì)哲學(xué)理念上更能體現(xiàn)出我們對中國審美的理解。比如顏色，要有顏色，但又不能太夸張，這跟歐美人是不一樣的。然后還有對中國人臉型的理解，針對中國人的臉型設(shè)計(jì)適配眼鏡。

不足之處就是貴?，F(xiàn)在看來還是有不少人嫌貴，但是對于我們自己來說，在保持合理的利潤前提下，我的理念是永遠(yuǎn)只用最頂級的材料。如果讓我做點(diǎn)降級的東西，那這生意我不做就完了，不缺我一個(gè)。

一點(diǎn)資訊財(cái)經(jīng)：東息眼鏡的市場價(jià)格大概是在什么水平？

雕爺：千元上下。我們該賺也賺錢，但是我認(rèn)為我們賺的還挺良心的。我們找國內(nèi)最好的代工廠，用最好的材料。算下來，現(xiàn)在賣的價(jià)格有健康的毛利就完了。

一點(diǎn)資訊財(cái)經(jīng)：東息素顏鏡團(tuán)隊(duì)有幾個(gè)人在做？可否介紹下？團(tuán)隊(duì)是如何分工的？

雕爺：幾十個(gè)人。

我們剛剛開始，這個(gè)生意我覺得也是個(gè)慢生意，眼鏡不是一個(gè)爆炸性的東西，而且眼鏡線上的滲透率其實(shí)也還低。所以我的內(nèi)心是把它當(dāng)成一個(gè)認(rèn)真做的事情，你看我不亂降價(jià)不打價(jià)格戰(zhàn)，在好好做這個(gè)牌子。

回過頭來看，我就希望中國眼鏡市場，在原有空白的基礎(chǔ)上，有一個(gè)能夠立得住的牌子，就像李寧安踏一樣。我只能說我們現(xiàn)在還在路上，還在盡量的慢慢探索，到底哪一種程度是中國人最容易接受的那種時(shí)尚。

我是東息素顏鏡的CEO，但是設(shè)計(jì)的話語權(quán)不在我這兒，我只能有些方向性的引導(dǎo)，我一開始就希望這家公司是一個(gè)設(shè)計(jì)師主導(dǎo)的公司。這也是我們在踐行的一個(gè)理念，就是以設(shè)計(jì)師為靈魂的一家公司。設(shè)計(jì)師在公司的地位特別高。在我看來設(shè)計(jì)師的工作是靈感和創(chuàng)意，所以他們經(jīng)常上班時(shí)間在那兒健身，我也不會管。設(shè)計(jì)師靈感不是管出來的，管來管去他們靈感就沒了，對吧？

你也知道這個(gè)世界就是這樣的，只有相對的放松和自由的狀態(tài)才有可能誕生靈感，管得老老實(shí)實(shí)的那是純制造業(yè)，但是中國僅僅靠制造業(yè)好像也不夠。剩下的就是常規(guī)的一家公司該做的事情了，組織架構(gòu)也沒什么特殊的。

一點(diǎn)資訊財(cái)經(jīng)：資料顯示，東息的設(shè)計(jì)師之前都沒有設(shè)計(jì)過眼鏡，他們跨界來自時(shí)裝界，請問這么做的原因是什么？合作的設(shè)計(jì)師是外包團(tuán)隊(duì)還是自己的設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)？

雕爺：我一個(gè)眼鏡設(shè)計(jì)師都不招，只招潮牌時(shí)裝設(shè)計(jì)師。

因?yàn)槲艺J(rèn)為眼鏡是跟人的相貌關(guān)聯(lián)在一起的，它跟你的穿著打扮色彩都有很大關(guān)系，所以我當(dāng)時(shí)就冒出這么一個(gè)想法。后來發(fā)現(xiàn)，我這么做應(yīng)該是對的。因?yàn)槲覀兊姆b設(shè)計(jì)師自己都說還是蠻輕松的，相比較無窮多的服裝面料，眼鏡的材料就那么點(diǎn)東西，尤其我們還只用頂級材料，就更少。那么重點(diǎn)是什么？就是配顏色，然后把良好的設(shè)計(jì)用這些材料做各種各樣的創(chuàng)新設(shè)計(jì)。我們的這些時(shí)裝設(shè)計(jì)師，就是把他們對色彩、曲線，尤其是穿搭之間的理解，充分應(yīng)用到我們的眼鏡上面。

設(shè)計(jì)師都是自己的團(tuán)隊(duì)。我跟這些設(shè)計(jì)師關(guān)系極好，我刺激他們，他們也經(jīng)常打擊我，真的是這樣的。

02

“這不就是當(dāng)老板的樂趣，就是這么瘋”

一點(diǎn)資訊財(cái)經(jīng)：研發(fā)成本高嗎？東息素顏鏡的研發(fā)生產(chǎn)周期是多久？一個(gè)月會有幾款新品？

雕爺：我們最大的研發(fā)就是設(shè)計(jì)，在這個(gè)過程當(dāng)中我們還有一堆設(shè)計(jì)專利，因?yàn)槲覀儾幌胱瞿敲幢Ｊ氐臇|西，我一直的觀點(diǎn)是世界上不應(yīng)該多你一個(gè)少你一個(gè)牌子不重要，而我們希望成為一個(gè)能夠去開創(chuàng)和引導(dǎo)這個(gè)行業(yè)的一些東西。

其實(shí)，我們的設(shè)計(jì)成本已經(jīng)過高了，因?yàn)楫吘箘倓偲鸩健Ｏ窳值虏衲敲创蟮墓?，可能就養(yǎng)一兩個(gè)設(shè)計(jì)師足夠了，因?yàn)樗麄円荒暌渤霾粊韼讉€(gè)款，他們更新很慢的，可能春季發(fā)布一次，秋季發(fā)布一次，我們恨不得每周都在創(chuàng)新款。

一個(gè)月大概有幾款新品不一定，我們現(xiàn)在就好幾百款sku。這對任何一個(gè)眼鏡品牌，都是屬于抽風(fēng)型的，我們確實(shí)在抽風(fēng)。

一點(diǎn)資訊財(cái)經(jīng)：太多單品對公司的運(yùn)營能力、管理能力會是極大的挑戰(zhàn)嗎？

雕爺：會。財(cái)務(wù)上都是災(zāi)難，我們就生產(chǎn)這么多眼鏡，現(xiàn)在已經(jīng)花了7,000萬了，你敢信嗎？
財(cái)務(wù)給我報(bào)的數(shù)據(jù)，一絲水分都沒有。

一點(diǎn)資訊財(cái)經(jīng)：如何保證盈利的？

雕爺：這不就是當(dāng)老板的樂趣，就這么瘋！

一點(diǎn)資訊財(cái)經(jīng)：據(jù)悉，東息素顏鏡品牌已經(jīng)在上海安福路和北京三里屯開了兩家線下店。黃金地段的租金都不便宜，東息素顏鏡為何選在這些地方開店？

雕爺：因?yàn)闀r(shí)尚潮流。

一點(diǎn)資訊財(cái)經(jīng)：東息素顏鏡銷售渠道是怎么安排的？主攻線上還是線下？為什么？

雕爺：我們最近才剛剛開始做分銷，我把它當(dāng)成一個(gè)長線生意，否則也不會生產(chǎn)這么多款投入這么大，哪個(gè)創(chuàng)業(yè)公司做品牌敢投入7,000萬，并且還在投入。簡單說有點(diǎn)舍我其誰，誰能比我們做得更好。

我現(xiàn)在去任何一個(gè)普通眼鏡店，看到那些設(shè)計(jì)，我都覺得垃圾，我不是說誰是垃圾，我是說所有的都是垃圾，我就敢這么狂。你要是說我狂，你來跟我比一比，對吧？我以前開飯館的時(shí)候，你們就說好吃、不好吃，那沒辦法，每個(gè)人口味不一樣，眾口難調(diào)。

但有些東西不一樣。人體工程學(xué)沒有眾口難調(diào)的，輕就是輕，所有人都喜歡戴輕的眼鏡，輕對材質(zhì)的要求就是高。今天所有國產(chǎn)眼鏡放在那兒，能跟我比的只有丹麥的高端眼鏡品牌林德伯格，但他賣5000，我賣800。

我們現(xiàn)在的重點(diǎn)也在分銷上。眼鏡線上線下都有，只不過眼鏡是一個(gè)少有的被電商滲透非常淺的行業(yè)，就是因?yàn)檠坨R是要戴在臉上才知道好不好看，而它的容錯(cuò)率極低，它不像服裝，服裝的容錯(cuò)率都比眼鏡高。

一點(diǎn)資訊財(cái)經(jīng)：您對東息素顏鏡未來的期待是什么？

雕爺：往大了說，我希望它成為一個(gè)令人驕傲的國潮品牌，就像李寧之于中國人的運(yùn)動(dòng)品牌。往小了說，我可以接受它就是個(gè)小而美的牌子，但是這個(gè)牌子要令我自豪。

中國有1億人已經(jīng)達(dá)到發(fā)達(dá)國家的收入水平，但是他們在眼鏡的消費(fèi)還停留在80年代，我們就好好啟發(fā)這些人，試試我們東息的眼鏡，就知道原來眼鏡還可以這么有趣，有這么豐富的設(shè)計(jì)和色彩，以及舒服度?？磧r(jià)格確實(shí)是比那些“垃圾”眼鏡稍微貴一點(diǎn)，但也沒說貴成林德伯格5000塊的眼鏡。

一點(diǎn)資訊財(cái)經(jīng)：您對未來有什么計(jì)劃？比如說收入規(guī)模或者盈利的時(shí)間長短？

雕爺：現(xiàn)在沒有，我覺得規(guī)?？赡懿皇俏覀冏顑?yōu)先考慮的，雖然未來也不排斥融資，但是我們現(xiàn)在都是自有資金，所以我們相對來講比較自由。

過去兩年，那些新消費(fèi)現(xiàn)在死得差不多了，在今天說大話沒有用。

最關(guān)鍵的是，我們捍衛(wèi)的東西，是我們的設(shè)計(jì)，我們對良好人體工程學(xué)的追求。誰都希望往大了做，對吧？但是不能突破那個(gè)底線，如果有一天我出現(xiàn)為了擴(kuò)大規(guī)模而低價(jià)，拋棄了最頂級的材質(zhì)，你就可以來罵我了。兩百塊的眼鏡用的材質(zhì)雖然對人體沒有害處，但是不舒服和沉是必然的。那不是我的理想，那種眼鏡雖然賣得好，但我沒有驕傲感，就不做。

03

“創(chuàng)業(yè)者不就是在一個(gè)周期當(dāng)中過活的人嗎”

一點(diǎn)資訊財(cái)經(jīng)：東息素顏鏡是您新孵化出的一個(gè)項(xiàng)目，我們知道您是一個(gè)創(chuàng)業(yè)熱情極高的人，除了這個(gè)項(xiàng)目，最近兩年您還在忙些什么？

雕爺：疫情的時(shí)候，阿芙精油很多線下店遭受了極大的打擊，所以這個(gè)時(shí)期我又回到了阿芙精油。我在河貍家只保留了股東身份，不參與管理了。

阿芙精油這邊差不多理順了，而且，我還有一個(gè)熱愛產(chǎn)品的CEO，她這塊做得比較多。我突然就有點(diǎn)閑，我這人有點(diǎn)閑就得折騰。企業(yè)家不就是折騰嗎？馬斯克就是偶像級的折騰。折騰的壞處就是他容易折騰死了，但好處是折騰成了那就挺好。

所以中國放棄了計(jì)劃經(jīng)濟(jì)，走進(jìn)了市場經(jīng)濟(jì)，而市場經(jīng)濟(jì)就是鼓勵(lì)大家折騰。當(dāng)然了，我這往臉上貼金，自己瞎折騰，就折騰出這么一個(gè)眼鏡品牌。

一點(diǎn)資訊財(cái)經(jīng)：縱觀您過去創(chuàng)立的項(xiàng)目，消費(fèi)類項(xiàng)目較多，請問您為什么一直深耕在消費(fèi)領(lǐng)域？在消費(fèi)賽道做好的核心是什么？

雕爺：主要是我干不了芯片啊。造車我倒是挺喜歡，但沒有個(gè)幾百億打底，造不了車。

我之前寫過好幾篇文章，到今天我仍然認(rèn)為，消費(fèi)賽道上最大的核心就是產(chǎn)品得立得住。這次倒了不少新消費(fèi)的牌子，其實(shí)很大的核心就是產(chǎn)品沒有真正地好起來，不能說設(shè)計(jì)了時(shí)尚的包裝就行了，對吧？產(chǎn)品得經(jīng)得住考驗(yàn)才行。

坦白地講，我也經(jīng)常買一些新消費(fèi)的牌子，但大多只消費(fèi)一次，就只是感覺還行。比如某巧克力牌子，不點(diǎn)名字了，融了好多次資，但真不太行。

一點(diǎn)資訊財(cái)經(jīng)：您如何看待目前的新消費(fèi)市場？

雕爺：虛火有一定的積極促進(jìn)作用，但也不全是好事。很多品牌的產(chǎn)品還沒真正打磨好，又融了很多錢，把錢燒完了又倒了，反過來講還不如沒那么火，自己慢慢滾著滾著，后來做大了。虛火一旺，容易把資金鏈弄斷了，像我們這個(gè)也沒融資，就慢慢做。

打磨產(chǎn)品比什么都重要。你的產(chǎn)品拎出來，在全世界的競技舞臺上，全世界競技舞臺中國賽場上，你的產(chǎn)品能夠立得住，這事就好辦。

因?yàn)榻裉斓南M(fèi)者，他們見過好東西。很多人都出過國，除了疫情三年沒法出去，現(xiàn)在又可以隨便出國了，包括國外的東西進(jìn)中國也不難，都見過好東西。所以我說世界舞臺中國賽場，只不過是中國分賽區(qū)，但是中國賽區(qū)來競爭的也是世界上的好東西，你不能光贏本土的這些東西，你還得贏世界上頂級的好東西。我覺得新消費(fèi)是這么個(gè)邏輯，如果你能做到這個(gè)好產(chǎn)品，那么慢慢往前做，總是光明的。

一點(diǎn)資訊財(cái)經(jīng)：除了消費(fèi)市場，您還看好哪個(gè)賽道？為什么？

雕爺：我分享一個(gè)最近的樂趣，就是天天跟積極心理學(xué)打交道。我自己也因?yàn)橐咔椋锏糜悬c(diǎn)抑郁，所以靠練習(xí)冥想來進(jìn)行舒緩。

再說一個(gè)現(xiàn)象，有天在一個(gè)聚會上，飯桌上跟大家聊天發(fā)現(xiàn)，有一半人都是確診抑郁癥的，我當(dāng)時(shí)就大為震驚，大家表面上看著特別正常，而且每個(gè)人的生活品質(zhì)都還不錯(cuò)。后來發(fā)現(xiàn)，抑郁癥患者以及有壓力焦慮的比例已經(jīng)高到離譜了。尤其是女性，抑郁癥的比例，都把我嚇到了。

所以我還在做的東西是，把冥想、積極心理學(xué)和我們的阿芙精油結(jié)合在一起。因?yàn)榇罅康慕?jīng)驗(yàn)表明，精油是能夠直接刺激到你的大腦的。比如，不同的精油，在交感神經(jīng)跟副交感神經(jīng)做切換的時(shí)候，它效果會特別的好。所以精油配合冥想、積極心理學(xué)，來改善心情，改善抑郁這方面，效果很好。所以我們在做這方面的一些嘗試。

總之我很有樂趣，我只干我有樂趣的事，開飯館也是因?yàn)橛袠啡?，沒開好，那是因?yàn)楹髞順啡び悬c(diǎn)轉(zhuǎn)變。

一點(diǎn)資訊財(cái)經(jīng)：可否跟我們分享一些創(chuàng)業(yè)過程中的經(jīng)驗(yàn)、個(gè)人洞見？

雕爺：這個(gè)世界有一些人，天生對世界充滿熱情。希望政府繼續(xù)鼓勵(lì)，甚至不用鼓勵(lì)，像我這種人，天然充滿著不切實(shí)際的熱情。馬斯克說過，如果你需要鼓勵(lì)才創(chuàng)業(yè)，那你就別創(chuàng)業(yè)，創(chuàng)業(yè)者是不需要被鼓勵(lì)的，他們自己心里就有一團(tuán)火。

一點(diǎn)資訊財(cái)經(jīng)：剛才您也說到了未來會考慮融資，目前來講您覺得資本環(huán)境怎么樣？

雕爺：暫時(shí)肯定不好，大家都知道。尤其消費(fèi)領(lǐng)域更是如此，很多大基金都把消費(fèi)組給解散了。

所以目前對于整個(gè)新消費(fèi)這一塊肯定暫時(shí)冷靜些，但是有些行業(yè)會消失，消費(fèi)會消失嗎？這是我們的日常，當(dāng)然不會消失。所以它就是個(gè)周期，現(xiàn)在是一個(gè)不太好的周期，但是你只要忍得住，周期會回來的。

就比如2020年的時(shí)候，新消費(fèi)很熱，很多人誤把這個(gè)熱當(dāng)成永恒了，一個(gè)拉面能融資一個(gè)億，這正常嗎？當(dāng)時(shí)大家都覺得正常。一算賬，我當(dāng)時(shí)就說這不正常，當(dāng)然現(xiàn)在也不正常，就跟股市哪天的價(jià)格是合理的，答案是永遠(yuǎn)都沒有合理的時(shí)候，要么就偏高，要么就偏低，對吧？但是創(chuàng)業(yè)者不就是在一個(gè)周期當(dāng)中過活的人嗎？

所以過度樂觀肯定是不對的，過度悲觀肯定也是不對的，到底什么是中間合理的線？得自己去把握，自己控制好現(xiàn)金流，自己控制好整個(gè)創(chuàng)業(yè)節(jié)奏。