在明星帶貨熱潮與疫情等眾多因素推動(dòng)下，中國(guó)網(wǎng)絡(luò)零售額在社會(huì)消費(fèi)品零售總額下降的情況下仍有11%的增長(zhǎng)。iiMedia Research(艾媒咨詢)數(shù)據(jù)顯示，2020年中國(guó)社會(huì)消費(fèi)品零售總額為391981億元，較2019年下降3.9%，其中網(wǎng)絡(luò)零售額達(dá)117601億元，占社會(huì)消費(fèi)品零售總額的三分之一;近年來(lái)中國(guó)批發(fā)市場(chǎng)交易規(guī)模增長(zhǎng)速度放緩，2019年同比增長(zhǎng)3.6%，批發(fā)市場(chǎng)進(jìn)入瓶頸期;截止2021年4月，愿意選擇批發(fā)電商的用戶達(dá)有90%，消費(fèi)者普遍認(rèn)為，批發(fā)電商上的商品價(jià)格更便宜以及種類更多，其中有96%的消費(fèi)者更愿意在直播電商上購(gòu)物;MCN市場(chǎng)規(guī)模的快速增長(zhǎng)也吸引了批發(fā)行業(yè)。為解決批發(fā)行業(yè)中的諸多痛點(diǎn)，越來(lái)越多批發(fā)市場(chǎng)開(kāi)始加入直播電商的布局。(《艾媒咨詢|2021年中國(guó)批發(fā)市場(chǎng)直播電商產(chǎn)業(yè)調(diào)查及發(fā)展趨勢(shì)報(bào)告》完整高清PDF版共131頁(yè)，可點(diǎn)擊文章底部報(bào)告下載按鈕進(jìn)行報(bào)告下載)

核心觀點(diǎn)

直播電商行業(yè)的快速發(fā)展為專業(yè)批發(fā)市場(chǎng)帶來(lái)新的機(jī)遇

隨著零售行業(yè)在線上發(fā)展成熟，批發(fā)市場(chǎng)客流量逐漸減少，加上高昂的商鋪?zhàn)饨?，其他發(fā)展受到極大限制。2020年新冠疫情的沖擊更加劇了傳統(tǒng)批發(fā)市場(chǎng)的發(fā)展。但近年直播電商行業(yè)的興起，為批發(fā)市場(chǎng)提供了轉(zhuǎn)型發(fā)展契機(jī)。iiMedia Research(艾媒咨詢)數(shù)據(jù)顯示，2021年中國(guó)直播電商市場(chǎng)規(guī)模將達(dá)到12012億元，具有傳播路徑更短、效率更高等優(yōu)勢(shì)的直播電商尤其適用于交易體量龐大的批發(fā)市場(chǎng)。

專業(yè)批發(fā)市場(chǎng)直播賣貨對(duì)供應(yīng)鏈的要求更嚴(yán)格，檔口直播成為新的發(fā)展趨勢(shì)

2021年，約有96%的中國(guó)消費(fèi)者表示愿意選擇直播電商進(jìn)行網(wǎng)購(gòu)。對(duì)于批發(fā)市場(chǎng)來(lái)說(shuō)，直播是增加銷售、彌補(bǔ)線下渠道不足的新模式，并不能取代原有的模式;而檔口直播的形式既可以保留傳統(tǒng)批發(fā)市場(chǎng)原有的現(xiàn)場(chǎng)氛圍，給線上消費(fèi)者營(yíng)造一種高性價(jià)比的消費(fèi)場(chǎng)景，同時(shí)具有增加店鋪流量、提高轉(zhuǎn)粉率、延長(zhǎng)粉絲停留時(shí)長(zhǎng)等優(yōu)勢(shì)。

批發(fā)直播商業(yè)模式推動(dòng)直播產(chǎn)業(yè)鏈的發(fā)展，同時(shí)對(duì)既有零售電商形成挑戰(zhàn)

直播電商行業(yè)的發(fā)展進(jìn)一步豐富了終端消費(fèi)者的采購(gòu)渠道，而批發(fā)市場(chǎng)的直播帶貨模式可以進(jìn)一步減少?gòu)漠a(chǎn)品到消費(fèi)者的中間環(huán)節(jié)，從而降低銷售價(jià)格，這種價(jià)格優(yōu)勢(shì)可能會(huì)對(duì)淘寶、拼多多等既有零售電商形成直接挑戰(zhàn)。

以下為報(bào)告部分節(jié)選內(nèi)容：

中國(guó)批發(fā)行業(yè)市場(chǎng)規(guī)模數(shù)據(jù)分析(二)

近年來(lái)中國(guó)批發(fā)業(yè)和零售業(yè)總體規(guī)模不斷擴(kuò)大，在2021年批發(fā)行業(yè)各細(xì)分行業(yè)結(jié)構(gòu)將會(huì)持續(xù)優(yōu)化，對(duì)國(guó)民經(jīng)濟(jì)的發(fā)展做出重要貢獻(xiàn)。2014年以來(lái)中國(guó)文化批發(fā)和零售業(yè)營(yíng)業(yè)收入除2018年有所下降外，基本保持增長(zhǎng)趨勢(shì)，2019年中國(guó)文化批發(fā)和零售業(yè)營(yíng)業(yè)收入為17534億元，較上年增加806億元，同比增長(zhǎng)4.82%。

中國(guó)批發(fā)行業(yè)專業(yè)市場(chǎng)分類數(shù)據(jù)分析

艾媒咨詢分析師發(fā)現(xiàn)，目前中國(guó)批發(fā)市場(chǎng)主要以專業(yè)市場(chǎng)為主;而從不同類型的專業(yè)市場(chǎng)交易規(guī)模來(lái)看，生產(chǎn)資料類型的批發(fā)市場(chǎng)所占份額最多，其次是包含水產(chǎn)品、花果蔬菜、畜牧產(chǎn)品在內(nèi)的農(nóng)產(chǎn)品類型市場(chǎng)，而紡織、服裝以及鞋帽專業(yè)市場(chǎng)也有14806.34億元的交易額，屬于中國(guó)第三大類批發(fā)市場(chǎng)。

中國(guó)批發(fā)市場(chǎng)轉(zhuǎn)型思路分析：消費(fèi)場(chǎng)景改變

從消費(fèi)者的非計(jì)劃性購(gòu)物需求來(lái)看，大部分消費(fèi)者是經(jīng)過(guò)周圍好友推薦而購(gòu)買原本沒(méi)有計(jì)劃購(gòu)買的商品，另外也有近三分之一的消費(fèi)者經(jīng)過(guò)社交平臺(tái)KOL的“種草”而產(chǎn)生非計(jì)劃性消費(fèi)。艾媒咨詢分析師認(rèn)為，隨著社交媒體日趨發(fā)展成熟，中國(guó)消費(fèi)者的消費(fèi)場(chǎng)景已逐漸發(fā)生變化，社交“種草”已成為一種有效的沖動(dòng)消費(fèi)刺激手段。

中國(guó)批發(fā)市場(chǎng)轉(zhuǎn)型方向：直播電商(三)

目前，中國(guó)直播網(wǎng)購(gòu)用戶群體觀看直播網(wǎng)購(gòu)的時(shí)長(zhǎng)通常在半小時(shí)以內(nèi)，其中有近七成的直播網(wǎng)購(gòu)用戶消費(fèi)能力處于中高水平。艾媒咨詢分析師認(rèn)為，如今市面上商品繁多，產(chǎn)能過(guò)剩，消費(fèi)者需要在專業(yè)人士的指導(dǎo)下做選擇;由于帶貨KOL相對(duì)普通消費(fèi)者來(lái)說(shuō)掌握更全面的一手產(chǎn)品信息，可以幫助用戶降低在購(gòu)物過(guò)程中的時(shí)間成本和試錯(cuò)成本;此外，消費(fèi)者需求變化較快，而直播帶貨能快速激發(fā)用戶的購(gòu)買欲望，一站式解決消費(fèi)者挑貨選貨的痛點(diǎn)。

2021年中國(guó)批發(fā)直播電商行業(yè)商品供應(yīng)方概述

春節(jié)期間，小紅書積極打造電商直播模式，服飾、美食、母嬰等品類商品直播間上架率均超過(guò)5%。數(shù)據(jù)顯示，2021年春節(jié)，小紅書美妝直播帶貨護(hù)膚類商品預(yù)估銷售額超過(guò)3000萬(wàn)元，身體護(hù)理類商品預(yù)估銷售額超過(guò)600萬(wàn)元。艾媒咨詢分析師認(rèn)為，相較于其他平臺(tái)，小紅書女性用戶占據(jù)主流，而且定位在中等消費(fèi)者，門檻相對(duì)較高，平臺(tái)上的精致彩妝、美容護(hù)膚商品相較而言品質(zhì)偏高。小紅書的用戶對(duì)平臺(tái)護(hù)膚類產(chǎn)品提出更高要求，并愿意付出相應(yīng)安全溢價(jià)。

中國(guó)服裝批發(fā)市場(chǎng)規(guī)模數(shù)據(jù)分析(一)

艾媒咨詢分析師發(fā)現(xiàn)，近10年來(lái)，中國(guó)服裝批發(fā)市場(chǎng)規(guī)?？傮w維持增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)，但也許是受到電商行業(yè)的影響，服裝批發(fā)業(yè)增速在逐步放緩。

中國(guó)MCN市場(chǎng)規(guī)模大數(shù)據(jù)分析

自2016年起中國(guó)MCN市場(chǎng)規(guī)模迅速擴(kuò)張，2018年市場(chǎng)規(guī)模達(dá)到百億級(jí)，在2019年的直播電商帶貨效益不斷展現(xiàn)后，2020年疫情帶動(dòng)線上經(jīng)濟(jì)，預(yù)計(jì)到2021年中國(guó)MCN市場(chǎng)規(guī)模將進(jìn)一步擴(kuò)展。艾媒咨詢分析師認(rèn)為，目前電商直播的變現(xiàn)效益正在逐步展現(xiàn)，2021年MCN機(jī)構(gòu)將享受到行業(yè)紅利，但隨著資本入駐以及MCN機(jī)構(gòu)的不斷增加，行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)將更加激烈。

淘寶平臺(tái)直播電商交易數(shù)據(jù)分析

2020年，淘寶直播帶貨GMV同比爆漲300%，達(dá)到4300億元;直播用戶平均觀看時(shí)長(zhǎng)超過(guò)30分鐘，進(jìn)店轉(zhuǎn)化率超65%。艾媒咨詢分析師認(rèn)為，淘寶直播在經(jīng)過(guò)2020年的重大改版后，首頁(yè)頻道更換為“關(guān)注”“直播”“視頻”三個(gè)主頻道，短視頻內(nèi)容權(quán)重也大大增加。加之有李佳琦、薇婭等人氣帶貨KOL駐扎，因此能夠?qū)崿F(xiàn)交易額的快速增長(zhǎng)。

中國(guó)批發(fā)電商行業(yè)分布數(shù)據(jù)分析

艾媒咨詢分析師發(fā)現(xiàn)，截止2021年4月，中國(guó)約有1914個(gè)B2B電商企業(yè)，根據(jù)中國(guó)不同行業(yè)B2B電商分布情況來(lái)看，除綜合電商B2B電商所占比例最大，其次是農(nóng)產(chǎn)品、大宗商品以及服裝等;由此可見(jiàn)，電商化是農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)業(yè)一個(gè)重大發(fā)展趨勢(shì)。

2020年四季青服裝批發(fā)市場(chǎng)主播收入分析

艾媒咨詢分析師發(fā)現(xiàn)，在服裝批發(fā)市場(chǎng)里，由于有一定經(jīng)驗(yàn)的穿版模特本身已具備較好的服裝搭配能力，而且熟悉面料、服裝的賣點(diǎn)，與消費(fèi)者的互動(dòng)能力強(qiáng)，因此對(duì)這類穿版模特來(lái)說(shuō)，很容易成為檔口主播。而在杭州四季青服裝批發(fā)市場(chǎng)，穿版模特的平均月收入為2萬(wàn)，最高的甚至可達(dá)5萬(wàn)。在成為主播后，穿版模特的平均工資超過(guò)6萬(wàn)元，是當(dāng)主播前的三倍。

2021年中國(guó)消費(fèi)者對(duì)批發(fā)電商使用數(shù)據(jù)分析(一)

艾媒咨詢分析師發(fā)現(xiàn)，超過(guò)八成的中國(guó)消費(fèi)者在批發(fā)電商上購(gòu)買過(guò)商品;其中，大部分消費(fèi)者對(duì)批發(fā)電商持有比較滿意或者非常滿意的態(tài)度。

2021年中國(guó)消費(fèi)者對(duì)批發(fā)電商的使用情況(四)

艾媒咨詢分析師認(rèn)為，對(duì)于愿意進(jìn)行批發(fā)網(wǎng)購(gòu)的消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，批發(fā)電商上的商品價(jià)格更便宜，而且商品種類更豐富;而對(duì)于部分消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，他們不愿意在批發(fā)電商上進(jìn)行網(wǎng)購(gòu)的主要原因是平臺(tái)售后服務(wù)沒(méi)有保障，商品質(zhì)量沒(méi)有保障等。

2021年中國(guó)消費(fèi)者對(duì)直播電商使用數(shù)據(jù)分析(二)

艾媒咨詢分析師認(rèn)為，有將近九成的人在直播電商上購(gòu)買過(guò)商品，電商直播的用戶市場(chǎng)較為廣闊。此外，對(duì)有直播網(wǎng)購(gòu)經(jīng)驗(yàn)的消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，大部分人都對(duì)直播網(wǎng)購(gòu)持有比較滿意或者非常滿意的態(tài)度。

中國(guó)批發(fā)直播電商行業(yè)發(fā)展前景(一)

中國(guó)批發(fā)直播電商發(fā)展趨勢(shì)：節(jié)日促銷

受疫情影響，居民增加了上網(wǎng)活動(dòng)和網(wǎng)購(gòu)行為，在各種電商節(jié)成為消費(fèi)高峰，電商平臺(tái)不僅帶火了“雙十一”、“雙十二”“618”等節(jié)日，后續(xù)可能會(huì)利用現(xiàn)有節(jié)日(如女神節(jié)等)再作宣傳，通過(guò)直播電商等途徑輔加促銷活動(dòng)，提高產(chǎn)品銷售轉(zhuǎn)化。

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