最近我們“大家車幫買”的業(yè)務受到挺多不錯的反饋，今天讓我們來為一位來自佛山的粉絲去幫他買一輛 領克09新能源 2023款 2.0TD EM-P 遠航版PM 六座，希望貸款并且表明自己最近比較忙，希望由我們?nèi)ズ喕鞒?，簡單明了最好?/p>

客戶之前已經(jīng)在當?shù)亟?jīng)銷商看過車而且了解到價格幾乎和官方指導價349800元相差無幾，同時表明全款可以但也希望能夠讓我們找到貸款渠道可以享受免息分期的優(yōu)惠，舊車需要置換，新車只接受在廣佛兩地提車。

我們同事一看，哎好像有點難呀，條件限制多多而且客戶選了2個選裝包，規(guī)定要紫外棕內(nèi)的搭配，還要限制廣佛兩地提車，秉著服務好每一批支持我們的客戶的原則，終于讓我們在本地一家經(jīng)銷商匹配到客戶的心愿配置同樣的車型，同時也是幾乎本地最低落地價價格明細如下：

領克09遠航六座紫外棕內(nèi)指導價：349800元（現(xiàn)車）

裸車優(yōu)惠：14000元

選裝：10000元升艙包+8000元首任車主權益

保險：店里上強險

貸款手續(xù)費：2000元，免息貸款額度95000元24期

落地價：335800元裸車價+18000元選裝包+2000元貸款手續(xù)費=355800元（不包含保險，商業(yè)險找我們買的話會把返點全部給到客戶，我們始終遵循著不賺差價這個原則）

由于客戶對我們的期望值還是挺高的，優(yōu)惠力度希望我們還是能再砍一刀把價格打下來，詢問過客戶能否接受其他配置來換取更大的優(yōu)惠，不過客戶還是希望能夠不改配置的情況下能夠搞下來。

看到這里可能很多讀者現(xiàn)在也是從事著銷售行業(yè)，這種情況也只能無奈把客戶送走了吧，這并不是我們幫買車的初衷，經(jīng)過我們自己多方資源整合聯(lián)系，了解到在華東地區(qū)的優(yōu)惠能夠高達35000元，前提是客戶能夠放寬條件限制，這樣后續(xù)會更加容易開展砍價工作。

經(jīng)過一番溝通后，客戶表示對異地購車這個方案還是比較認可的，同時委托我們安排物流拖車回來佛山提車，費用大概在2000元左右，這不比在本地提車香多了？省下來16000多元的費用以后給老婆買個包還能躲過一次挨罵~

客戶初衷是要一臺紫外棕內(nèi)的，但我們找到一個紫外灰內(nèi)且優(yōu)惠力度更大的車，面對香餑餑的現(xiàn)金優(yōu)惠，顏色顯得并不是那么重要了，下面跟大家分享一下方案：

領克09遠航六座紫外灰內(nèi)指導價：349800元

裸車優(yōu)惠：32000元（含置換補貼）+8000元（地區(qū)補貼，上當?shù)嘏普瞻肽旰蠓悼睿?/p>

選裝：10000元升艙包+8000元首任車主權益

保險：店里上強險（單出強險經(jīng)銷商額外收300元）

免息貸款：130000元，分18個月（需付1000元貸款服務費給經(jīng)銷商）

物流費用：2000-2500元左右

上牌費：600元

落地價：332200元（不含保險）

最終，客戶很愉快地敲定了這個方案，給我們支付的購車訂金讓我們后續(xù)開展工作，同時客戶也是愛車之人，得知我們還有貼膜和車衣的業(yè)務，也一并委托我們?nèi)兔κ┕?，所以拖車回來直接到店里，幫客戶弄好再提車，一條龍的服務也是我們價值的體現(xiàn)。

最后總結一下：

1、一般人購車通常都會優(yōu)先直接到經(jīng)銷商去看車談價，不選二級經(jīng)銷商或者汽貿(mào)買車主要還是擔憂中間會有坑，無保障和擔心質(zhì)保問題，我們只是充當幫您砍價的角色，提車依然是在4S店提新車并且車輛質(zhì)保都是在全國生效的，可以放心交給我們。

2、作為消費者買車當然是想買到自己喜歡的配置然后價格低廉，最好還是在本地能夠提車的，但往往現(xiàn)車實際能夠完全匹配的寥寥無幾，這時不妨把目光放眼全國，甚至稍微妥協(xié)一些配置選擇，像本文中的主角稍微妥協(xié)就能得到比一開始在本地提車得到一個更大優(yōu)惠的收益，畢竟實打?qū)嵉膬?yōu)惠才是最重要的。