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每個家電廠商的年度期待，都取決于自己設定的目標，以及為了達到這一目標所使用的手段和策略。2023年市場會不會變好，既取決于外部的經(jīng)濟和競爭環(huán)節(jié)，更來自廠商的手段、方法和目標動蕩。

文劍||撰稿

家電這個行業(yè)，老大只是少數(shù)人群，即便成為老大也不見得就是好事情，關鍵是企業(yè)自身要活的滋潤，發(fā)展有空間，團隊有奔頭、用戶有價值、商業(yè)有魅力。在這樣的經(jīng)濟和社會環(huán)境下，所有企業(yè)只有選擇適合自己的，才是最重要的。別總想著“征服世界”、“征服同行”，先從贏得員工點贊和用戶信任開始。

家電企業(yè)之間只有技術(shù)先進或落后之分，沒有高貴低賤之分，并不是大企業(yè)就高貴、小企業(yè)就卑微。特別是面對市場上的那些消費者，企業(yè)提供的產(chǎn)品價格有貴賤之分、功能有多少之別，但品質(zhì)不能存在好壞之差，所有的用戶都應該被尊重，所有出廠的產(chǎn)品都應該有質(zhì)量底線。

家電是一個成熟的行業(yè)，更是一個在全球很早就完全開放競爭的行業(yè)，外資企業(yè)早在多年前就紛紛進入中國，如今中國企業(yè)則在全球家電市場縱情馳騁。所以，這個行業(yè)每年都會有新人進來，也會有老人退出，不管是被動還是主動都不代表行業(yè)沒有機會，而是企業(yè)個體的自由和決擇，無關對錯。所以，每一年的市場發(fā)展變化都值得期待，每一個明天都充滿著意外或驚喜，困難、挑戰(zhàn)和機會總是相伴而生，抓住機會超越挑戰(zhàn)才是關鍵。

站在2023年的起點上，面對終于結(jié)束的一輪長達3年煎熬和苦戰(zhàn)，面對持續(xù)井噴并花樣翻新的用戶需求和主流群體對于美好生活的向往，家電廠商有的會心潮澎湃，有的則是心驚膽顫，有的則是心花怒放，還有的心懷不安，種種現(xiàn)狀和想法都不會改變一點：別人擁有什么，從來不是重點，你想要什么、你又能得到什么，才是關鍵與核心。

不管是局外人，還是家電業(yè)內(nèi)人士，人人心里都清楚：2023年家電市場到底會呈現(xiàn)怎樣的走勢，又會釋放怎樣的格局和變化。這種情況不在于大家的猜想之中，也不在于大家的夢想之中，而是在于“企業(yè)的目標和企業(yè)的動作”。一個成熟的行業(yè)，會有持續(xù)的變化也會有層出不窮的機會，但不會有奇跡更不會有黑天鵝。

所以2023年會變成什么樣，2023年是變得更好還是更難，對于眾多家電廠來說，只要想明白2、3件事情，就足夠了。一是，你想要什么，你的客戶想要什么，你們共同面對的用戶想要什么？二是，你能得到什么，你的客戶能得到什么，你們共同面對的用戶又能得到什么？三是，你有什么手段和方法來落地想法，又是否會面臨被復制、被超越、被沖擊？

如今對于眾多家電廠商來說，2023年市場走勢最為關心和關注的問題，就是兩個：一是，市場怎么變，如何在市場的不確定性中找到確定性的機會和空間？二是，用戶怎么變，如何在存量市場中激活用戶的需求，掌握用戶的主動權(quán)。

關于市場的走勢，目前各方的態(tài)度仍然是不太明確為主。在家電圈看來，一線家電消費市場，仍然是大概率和不確定。一是，目前包括經(jīng)濟、市場和商業(yè)仍然是在變化中尋找確定性的方向和動力，誰也沒有辦法確定；二是，家電作為成熟行業(yè)，過去的增長一直靠房地產(chǎn)等外部關聯(lián)產(chǎn)業(yè)拉動，這幾年市場開始靠內(nèi)部的存量用戶激活，但存量市場的穩(wěn)步放量激活還需要時間。因此，在外部不確定性增多，內(nèi)部確定性新舊交替之下，家電市場走勢不會給出明確答案，完全取決于相關廠商的目標和手段落地效果。

關于用戶的需求，這些年來隨著家電已經(jīng)成為家庭耐用消費品，更是家庭品質(zhì)生活的配置，家電在家庭的地位不可撼動，只是最近幾年家庭的家電“更新?lián)Q代”周期放慢，導致家電廠商的出貨量和市場增長放慢，企業(yè)經(jīng)營壓力激增。所以，如今家電廠商最為關注，也是持續(xù)發(fā)力的，則是存量用戶的激活。這一塊市場，如今最大的挑戰(zhàn)則是用戶更新家電的“周期長、頻率慢，且客單價不高”。所以，對于廠商來說，當前不是激活用戶需求的壓力，還有提升用戶購買力、消費層次、消費多樣化的壓力。這需要的不只是產(chǎn)品價格，還有體驗、服務等系統(tǒng)性、配套性等能力。

在任何時候，家電廠商個體的努力上進、積極拓展的方向不能變，也不可能變。所以，期待2023年會更好，不如去創(chuàng)造屬于自己的更好2023年！

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