如果你從事銷售或市場(chǎng)營(yíng)銷工作，正在挖掘潛在客戶，嘗試代入以下場(chǎng)景:

銷售人員收到了一份線索名單信息，其中大部分客戶并非最終決策人，更糟糕的是，銷售不知道如何確定優(yōu)先級(jí)，并且缺乏找到?jīng)Q策人信息的工具。 即使花費(fèi)大量時(shí)間通過(guò)LinkedIn、Facebook、Twitter、郵件和其他客戶查找工具進(jìn)行挖掘，仍無(wú)法確定誰(shuí)可能對(duì)此感興趣。最終失去了很多機(jī)會(huì)，既沒(méi)有精準(zhǔn)地獲取目標(biāo)客戶信息，也很難進(jìn)行線索轉(zhuǎn)化。

與此同時(shí)，市場(chǎng)人員也面臨線索質(zhì)量的問(wèn)題。由于銷售一半以上的時(shí)間都浪費(fèi)在了質(zhì)量不高的線索上，對(duì)市場(chǎng)線索逐漸失去信心和興趣，避免繼續(xù)浪費(fèi)時(shí)間。 而市場(chǎng)團(tuán)隊(duì)盡管投入了大量精力在獲客和孵化上，仍然很難將其轉(zhuǎn)化為MQL，找不到關(guān)鍵決策人信息，也很難判斷線索是否與業(yè)務(wù)匹配。

隨著技術(shù)的進(jìn)步，我們可以通過(guò)一些工具來(lái)提升銷售與市場(chǎng)團(tuán)隊(duì)的效率。AroundDeal全球商業(yè)信息SaaS平臺(tái)可以為B2B全球化企業(yè)提供能量加持，幫助銷售和市場(chǎng)團(tuán)隊(duì)獲取更多高質(zhì)量線索、輕松開(kāi)發(fā)海外潛客！

銷售團(tuán)隊(duì)如何使用AroundDeal?

AroundDeal可以在銷售流程的各個(gè)階段為您提供幫助。

輕松獲取客戶信息 ——?

AroundDeal Chrome Extension可以幫助查找潛在客戶的聯(lián)系方式并擴(kuò)展線索數(shù)據(jù)庫(kù)。通過(guò)插件可直接在LinkedIn上查找獲取聯(lián)系人的郵箱、電話號(hào)碼等有效信息，并立即將其與CRM同步。一對(duì)一針對(duì)目標(biāo)客戶進(jìn)行開(kāi)發(fā)，在正確的時(shí)間、通過(guò)正確的渠道、以特定的方式上與目標(biāo)客戶建立聯(lián)系。

補(bǔ)完整補(bǔ)全客戶檔案——

你是否遇到過(guò)只有客戶姓名或郵箱的情況？想獲取更多有用的信息以便更好地進(jìn)行Cold Outreach？

AroundDeal Enrichment提供客戶開(kāi)發(fā)過(guò)程中所需的各種企業(yè)&聯(lián)系人信息，幫助銷售團(tuán)隊(duì)精準(zhǔn)觸達(dá)并成功轉(zhuǎn)化客戶。如聯(lián)系人的企業(yè)郵箱、電話、職位、所在地，及其所在公司的名稱、行業(yè)、官網(wǎng)鏈接等50+字段信息，補(bǔ)全更新企業(yè)現(xiàn)有的線索表單或CRM記錄。

此外，銷售可靈活選擇CRM 、CSV、API三種方式進(jìn)行補(bǔ)全，通過(guò)獲取更完整的客戶信息推進(jìn)銷售策略，不錯(cuò)過(guò)每個(gè)有價(jià)值的商機(jī)！

及時(shí)更新聯(lián)系人信息 ——?

如果已解鎖的客戶工作/聯(lián)系方式發(fā)生變動(dòng)，AroundDeal Alerts支持同步更新客戶信息。這樣，目標(biāo)客戶信息就能一直保持最新?tīng)顟B(tài)，當(dāng)目標(biāo)聯(lián)系人入職新的公司，銷售可以與他們及時(shí)聯(lián)系，在客戶進(jìn)入新角色的前幾周與他們接觸互動(dòng)，及時(shí)捕捉新商機(jī)，并將他們轉(zhuǎn)化為忠實(shí)客戶。

市場(chǎng)團(tuán)隊(duì)如何使用AroundDeal?

現(xiàn)在，市場(chǎng)營(yíng)銷的節(jié)奏非常快，以至于在數(shù)據(jù)不足和缺少體系化獲客工具的支持下，很難獲取、轉(zhuǎn)化更多的優(yōu)質(zhì)線索。

輕松創(chuàng)建潛客名單——

以前，市場(chǎng)團(tuán)隊(duì)需要投入大量時(shí)間和精力在多個(gè)社媒平臺(tái)和郵件營(yíng)銷中獲取潛在客戶?，F(xiàn)在，通過(guò)AroundDeal Prospector，即可輕松獲取最精準(zhǔn)的B2B企業(yè)聯(lián)系人數(shù)據(jù)，快速過(guò)濾和構(gòu)建符合目標(biāo)畫(huà)像的聯(lián)系人列表。數(shù)據(jù)準(zhǔn)確度高達(dá)95%。

清洗驗(yàn)證客戶信息——?

根據(jù)Gartner調(diào)研，糟糕的數(shù)據(jù)質(zhì)量每年平均會(huì)給企業(yè)帶來(lái)1500萬(wàn)美元的損失。數(shù)據(jù)不相關(guān)、不正確、不完整、不準(zhǔn)確會(huì)擾亂工作流程，阻礙運(yùn)營(yíng)效率。因此，是時(shí)候考慮使用數(shù)據(jù)清洗工具來(lái)升級(jí)客戶數(shù)據(jù)庫(kù)了。

AroundDeal擁有億級(jí)企業(yè)、企業(yè)聯(lián)系人及商業(yè)情報(bào)信息，通過(guò)Bulks Cleansing 和 Email verified可以剔除不正確、不完整、重復(fù)和格式錯(cuò)誤的信息，從“源頭”提高營(yíng)銷活動(dòng)轉(zhuǎn)化率，同時(shí)避免不必要的預(yù)算浪費(fèi)

識(shí)別網(wǎng)站匿名訪客——

有數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，在訪問(wèn)官網(wǎng)的用戶中，平均只有2%的用戶會(huì)填寫(xiě)留資表單，其余大多數(shù)用戶只是簡(jiǎn)單瀏覽了頁(yè)面內(nèi)容就離開(kāi)了，沒(méi)留下任何聯(lián)系信息，而這些潛在客戶往往價(jià)值巨大。

如果只關(guān)注到漏斗內(nèi)的客戶，可能就會(huì)因此錯(cuò)失許多商機(jī)！通過(guò)AroundDeal Visitors，市場(chǎng)團(tuán)隊(duì)可以準(zhǔn)確識(shí)別哪些公司正在訪問(wèn)企業(yè)官網(wǎng)，他們關(guān)心什么產(chǎn)品、想采取什么行動(dòng)，這樣就可以在正確的時(shí)間以正確的方式觸達(dá)這些高意向潛客他們。

通過(guò)AroundDeal畫(huà)像篩選維度，確定訪客公司中最適合聯(lián)系的部分，并直接獲取其各部門(mén)決策人的聯(lián)系方式。而且，還可以將這些數(shù)據(jù)保存到CRM平臺(tái)，分析訪客行為數(shù)據(jù)，對(duì)高意向訪客公司采取及時(shí)的跟進(jìn)行動(dòng)。

客戶案例

看看這家美國(guó)公司如何利用AroundDeal在東南亞市場(chǎng)上尋找目標(biāo)客戶并有效觸達(dá)轉(zhuǎn)化。

公司背景

• 概述：美國(guó)一家綜合性工業(yè)技術(shù)集團(tuán)公司。其前瞻性公司在許多方面均處于領(lǐng)先地位，包括軟件驅(qū)動(dòng)的工作流解決方案、數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)的智能、人工智能驅(qū)動(dòng)的自動(dòng)化等等的其他顛覆性技術(shù)方面位。

• 行業(yè)：家電、電氣和電子制造

• 規(guī)模?:1000+員工

項(xiàng)目成果

• 半年內(nèi)目標(biāo)客戶獲取量提高6倍。

• 團(tuán)隊(duì)郵件轉(zhuǎn)化率提高35％。

挑戰(zhàn)

在使用AroundDeal之前，該公司發(fā)現(xiàn)尋找潛在客戶非常耗費(fèi)時(shí)間，想要找到并聯(lián)系到負(fù)責(zé)東南亞市場(chǎng)的關(guān)鍵決策人、高級(jí)管理人員和C-Level人群需要花費(fèi)大量時(shí)間。這對(duì)商業(yè)拓展和市場(chǎng)營(yíng)銷策略來(lái)說(shuō)是一個(gè)亟需解決的瓶頸。

他們的市場(chǎng)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)在確定新市場(chǎng)中也很難精準(zhǔn)定位目標(biāo)客戶畫(huà)像，這使得他們難以有效地推廣產(chǎn)品并吸引潛在客戶。因此，他們需要一種更精確、更高效的方法來(lái)分析和理解新興市場(chǎng)中的目標(biāo)客戶，以實(shí)現(xiàn)更好的市場(chǎng)覆蓋和銷售業(yè)績(jī)。

"It's hard to be efficient and effective in our lead list building and outreach."

AroundDeal解決方案

AroundDeal擁有覆蓋亞洲所有行業(yè)和國(guó)家的億級(jí)商業(yè)信息數(shù)據(jù)庫(kù)。借助AroundDeal，該公司的銷售和市場(chǎng)團(tuán)隊(duì)只需輕點(diǎn)一下手指即可獲取準(zhǔn)確的越南客戶聯(lián)系信息，從而節(jié)省更多時(shí)間用于營(yíng)銷活動(dòng)運(yùn)營(yíng)，以及向潛在客戶提供高質(zhì)量的內(nèi)容。

通過(guò)AroundDeal的畫(huà)像篩選維度創(chuàng)建目標(biāo)客戶名單，幫助他們快速輕松接觸決策者人員。使用AroundDeal以來(lái)，該公司的銷售和市場(chǎng)團(tuán)隊(duì)的獲客工作更加高效，目標(biāo)企業(yè)聯(lián)系人獲取量也提高了6倍。

此外，AroundDeal還為團(tuán)隊(duì)leader提供數(shù)據(jù)分析看板，用來(lái)實(shí)時(shí)更新團(tuán)隊(duì)賬戶和Credits的使用情況。

客戶說(shuō)： "It's an easy way to track the contacts which each rep adds to their sequences and the accounts which are targeted in a week or a month, and it also brings our sales & marketing together to work, track, and collaborate on prospecting — all in one place."