渾水摸魚，原意是把水?dāng)嚮欤敏~驚亂上浮之機(jī)，將魚捉住。在“三十六計(jì)”當(dāng)中，它演變成為利用對(duì)手混亂迷惘、從中漁利的謀略。這一謀略的訣竅是：乘對(duì)方發(fā)生混亂，利用其力量削弱而無主見，誘使其隨從我方主張，宛如夜晚須入室休息一樣。

張守圭趁亂大破契丹軍

唐朝開元年間，契丹叛亂，并多次進(jìn)犯唐朝。張守圭為幽州節(jié)度使，擔(dān)負(fù)平定契丹叛亂的重任。契丹大將可突干數(shù)次攻打幽州，都不成功，他于是假意與唐軍講和。張守圭很明白可突干的意圖，便將計(jì)就計(jì)，派下屬王悔去契丹軍營(yíng)，以宣詔為名，借機(jī)探聽他的虛實(shí)。

王悔進(jìn)入契丹軍營(yíng)，在酒宴上發(fā)現(xiàn)：可突干與部屬之間的關(guān)系不是很融洽，表里不一。他又仔細(xì)打聽到，可突干與分掌兵權(quán)的部將李過折長(zhǎng)期以來就有矛盾，于是，王悔暗地里接觸了李過折，得知他十分反對(duì)可突干的叛亂，王悔乘機(jī)勸和了李，讓他脫離可突干、為唐朝廷出力、日后定有重賞。王悔完成任務(wù)后，回到幽州。次日，李過折突襲可突干的軍營(yíng)，把可突干斬于馬下，忠于可突干的大將李禮，率部下與李過折展開激戰(zhàn)，李過折死于亂戰(zhàn)中。此時(shí)，契軍營(yíng)大亂，張守圭得知情報(bào)，率大軍殺入契營(yíng)，活捉李禮，大破契丹軍。從而迅速地平定了叛亂。

提防不法分子渾水摸魚達(dá)成目的

現(xiàn)實(shí)生活中，相信很多人都領(lǐng)教過渾水摸魚的策術(shù)。比如以前，在熙熙攘攘、混亂無序的各種公共場(chǎng)合，常會(huì)有小偷乘亂探取別人的腰包，這些混水摸魚者一般都能如愿以償，如果被竊者不注意的話?；焖~之計(jì)的典型案例，甚至跟“竊國(guó)”有關(guān)。在歐洲一些國(guó)家，歷史上就發(fā)生過這樣的情況，一些想要清除異己、獨(dú)掌大權(quán)的人，靠著“造反有理”、“大亂才能大治”的口號(hào)，在國(guó)內(nèi)掀起黑風(fēng)濁浪，竟想使全國(guó)民眾變成他們隨意捉弄的“魚”。

其實(shí)，渾水摸魚之計(jì)據(jù)以收益的“法寶”，在于利用乃至制造混亂，比如：小偷需要利用秩序混亂，竊國(guó)大盜需要制造社會(huì)動(dòng)亂，倘使人們都能夠在公共場(chǎng)合謙恭有序，不爭(zhēng)先恐后，就可以減少有利于小偷作案的條件，免致自己的錢包成為小偷乘亂探取之物；倘使人們都能夠在政治思想上獨(dú)立思考，不盲目附和，也就可以減少政治騙子愚弄群眾的可能性，免致自己乃至整個(gè)國(guó)家成為纂黨竊政者宰割的魚肉。而要做到這一切，人們就得警覺“從眾”“崇上”的心理感染，切勿輕易“隨大流，做“馴服工具”。自立者自強(qiáng)，我不自亂，敵焉能亂我？此理既明，何懼有人混水摸魚！

另外，市場(chǎng)上也有一些不法商人及少數(shù)企業(yè)采用渾水摸魚之計(jì)，生產(chǎn)和經(jīng)營(yíng)假冒產(chǎn)品，他們利用市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)混亂，以假亂真，以次充好，亂中取利。對(duì)付渾水摸魚的最佳辦法，應(yīng)當(dāng)首先保持機(jī)智、沉著、冷靜的精神狀態(tài)，不要讓對(duì)付牽著你的鼻子走，對(duì)自己不熟悉的情況尤其不能掉以輕心，以防止對(duì)方鉆空子。耐心和勇氣能幫助我們?nèi)?duì)付善于攪和的人，把事情一件件弄清楚，不要讓對(duì)方有渾水摸魚的機(jī)會(huì)。

如何在商業(yè)活動(dòng)中使用渾水摸魚之計(jì)

我們剖析了此計(jì)，既是為了破計(jì)，當(dāng)然也是為了用計(jì)——在正當(dāng)而又必要的情況下，利用或者造成對(duì)方判斷上的失誤，達(dá)到有利于己的目的。比如在商業(yè)談判當(dāng)中，雙方都想設(shè)法了解有關(guān)對(duì)方的關(guān)鍵情報(bào)，通常是對(duì)方的真正要價(jià)，或?qū)Ψ皆敢鉅奚嗌賮磉_(dá)成交易的情報(bào)最為搶手。在這種情況下，誰也不會(huì)率先開誠(chéng)布公，除非他擁有不可動(dòng)搖的優(yōu)勢(shì)。常見的對(duì)策則是雙方都有意無意地掩飾自己的真實(shí)要價(jià)，以免讓對(duì)方取得談判的主動(dòng)權(quán)。這種有意無意地造成對(duì)方錯(cuò)覺的做法是明智的，其目的在于攪混水，以便搶先摸到贏利這條“魚”。

在討價(jià)還價(jià)的時(shí)候，買賣雙方都會(huì)首先喊出遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于或高于各自真實(shí)要價(jià)的價(jià)格，然后逐級(jí)相互遷就接近，最后滯緩在各自真實(shí)要價(jià)的臨界線上，等待對(duì)方妥協(xié)成交。根據(jù)這一規(guī)律，你不妨在討價(jià)還價(jià)中“攪混”真實(shí)要價(jià)的臨界線，在遠(yuǎn)離臨界線的價(jià)格等級(jí)上就滯緩讓價(jià)幅度，先期發(fā)出要求對(duì)方妥協(xié)成交的“預(yù)警信號(hào)”。一般來說，如果對(duì)方不想談判破裂，往往會(huì)認(rèn)真予以考慮；如果還想得寸進(jìn)尺，你再放他一碼也于己無害，而且可以促使對(duì)方相應(yīng)妥協(xié)成交。

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