擒賊擒王，語出唐代詩人杜甫《前出塞》：“挽弓當挽強，用箭當用長，射人先射馬，擒賊先擒王?！泵耖g有“打蛇要打七寸”的說法，也是這個意思，蛇無頭不行，打了蛇頭，這條蛇也就完了。此計用于軍事，是指打垮敵軍主力，擒拿敵軍首領，使敵軍徹底瓦解的謀略。擒賊擒王，就是捕殺敵軍首領或者摧毀敵人的首腦機關，敵方陷于混亂，便于徹底擊潰之。

我志愿軍殲滅南朝鮮“白虎團”

卻說抗美援朝期間，南朝鮮首都師第一團在金城附近抗御我志愿軍的進攻。該團號稱“白虎團”，一色美式裝備，還配備坦克四十余輛，火炮一百四十余門。為了全殲該敵，志愿軍決定在發(fā)起總攻之前，派副排長楊育才率領十二名戰(zhàn)士潛入敵后，以化裝襲擊的手段，搗毀“白虎團”團部。

1953年7月15日凌晨，楊育才及其戰(zhàn)友秘密神速地接近“白虎團”團部，發(fā)起猛烈攻擊。在一小時之內(nèi)，斃敵二百余名，繳獲電臺、步話機等通訊器材一百余部，吉普車二十七輛，卡車十輛。敵人的指揮系統(tǒng)完全失靈，志愿軍主力部隊乘勢展開攻擊，很快殲滅了吹噓為“王牌”軍的“白虎團”。奇襲“白虎團”團部的成功，保證了這次戰(zhàn)役的勝利。可以說，取得這一勝利的謀略，源自“擒賊擒王”之計。

在商業(yè)活動中如何運用擒賊擒王策略

在企業(yè)經(jīng)營中，“擒賊擒王”之計可理解為：緊緊抓住事物發(fā)展的關鍵，或把握問題的重點。比如，在開發(fā)新產(chǎn)品時，而對強手如林的產(chǎn)品市場，應著力研制生產(chǎn)力集眾人之長于一身、技冠群雄的王牌產(chǎn)品，以增強產(chǎn)品的競爭力。

此外，在銷售對象上，應善于抓住主要的消費者群，并針對他們的消費心理和需求，改進產(chǎn)品的質(zhì)量、功能、式樣和包裝，以吸引顧客。

世界著名企業(yè)家的成功之路，無不是重點經(jīng)營某一產(chǎn)業(yè)而起家的。如美國的石油大王洛克菲勒、鋼鐵大王卡內(nèi)基、新加坡的玻璃大王陳家和、香港的船王包玉剛等，這些企業(yè)巨子，無不重點以生產(chǎn)或經(jīng)營某種產(chǎn)品而著名。 企業(yè)經(jīng)營者，特別是中小企業(yè)，運用“擒賊擒王”之計，關鍵就在于集中人力、財力、物力、重點經(jīng)營。如果不考慮企業(yè)實力，盲目擴大營業(yè)項目或多角經(jīng)營，往往會因分身力薄而難以成功，至于大企業(yè)要搞多種經(jīng)營或多角經(jīng)營，經(jīng)營的每一項，也要謹慎研究，集中力量抓住重點。

1969年，柳州農(nóng)機廠開始轉(zhuǎn)產(chǎn)2.5噸“柳江”牌汽車，由于工廠沿用小生產(chǎn)經(jīng)營方式，廠小而求全，除發(fā)動機外，其余零部件幾乎都由自己生產(chǎn)。結(jié)果，“柳江”牌汽車成本高、質(zhì)量差，企業(yè)效益低，到1980年出現(xiàn)虧損，陷入困境。廠領導經(jīng)過研究，苦思對策，確定加入東風汽車工業(yè)企業(yè)聯(lián)營公司，生產(chǎn)“東風”車。并改變了過去“小而全”的生產(chǎn)格局，走專業(yè)化生產(chǎn)之路，結(jié)果成本大大降低，效益顯著提高。

以此為起點，柳汽又改汽油車為柴油車，從而適合大批個體運輸戶的需要，投放市場后，甚為走俏，1991年生產(chǎn)1萬輛后銷售一空；1992年生產(chǎn)1.5萬輛仍供不應求，這一創(chuàng)舉，正是集中力量、重點經(jīng)營的結(jié)果。

如何把擒賊擒王計用在人際關系上

擒賊擒王之計的訣竅是：摧毀敵人的骨干，捕殺敵人的首領，就可以瓦解敵人。這一計策在日常人際交往過程中的運用，便是解決問題，得針對關鍵人物下功夫，突破關鍵人物這道“關卡”，或者謀求關鍵人物的贊同和幫助，問題往往就迎刃而解、勢如破竹了。

說到“關鍵人物”，人們往往首先會想到這是指主管人員或上級領導。是的，主管或領導的意圖對解決問題起著十分重要的作用。俗話說：“上面動動嘴，下面跑斷腿”便形象地道出這種影響的威力。與其唇干舌燥地和具體辦事人員交涉，再心急火燎地等待具體辦事人員向上級主管請示匯報，“研究研究”，不如想方設法徑直向有關上級主管申請洽商。這樣或許爭取到當場拍板解決問題的可能性，至少也可以減少輾轉(zhuǎn)獲悉上級主管審批意圖的時間。

在這里重點和大家聊聊“關鍵人物”。說到“關鍵人物”，人們可能會忽略人際關系中的非正式團體里的“權(quán)威人物”。其實，在人際交往中，一個人往往充當多種“角色”，并且依據(jù)某種或某幾種“角色”，與同“角色”的人結(jié)成伙伴關系，接受由伙伴組成的非正式團體關系的影響。

“三個公章，比不上一個老鄉(xiāng)”，“領導一席話，不如朋友一杯茶”，“全廠聽廠長的，廠長聽老婆的”……這一類似乎令人難以置信的經(jīng)驗之談，道出了左右人們內(nèi)心活動的“權(quán)威人物”的潛力。因此，想要在解決問題過程中穩(wěn)操勝券，除了著眼于主管、領導一類正式組織身份的負責人之外，還應該爭取足以影響主管、領導的非正式團體的“權(quán)威人物”的同情、支持和幫助。通過當事人或上級主管人的親友故舊，來說服當事人或上級主管人接受你的意見，有時要比你當面陳詞的效果大得多。

有時候，即使是上級主管和具體辦事人員同意解決的問題，也會由于下屬某一環(huán)節(jié)作梗而擱置下來。負責這一環(huán)節(jié)的人不論職位大小，也就變成了解決問題所必須解決的“關鍵人物”。你可以繼續(xù)運用“擒賊擒王”的計策，集中力量，正面催促，側(cè)翼勸說，使其孤立受困而產(chǎn)生從眾心理，放棄抗拒不辦的立場。

“摧其堅，奪其魁”，是擒賊擒王之計得以成功的關鍵。要施展這一計策，就得比對方的領袖人物更堅強、更機智。

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