拋磚引玉，意思是指拋出磚頭，引回白玉；如果把它用在生活中，比喻用自己粗淺、不成熟的東西（比如觀點(diǎn)、意見、看法、文章等），引出更好的、更珍貴的東西。

“拋磚引玉”的歷史典故

相傳唐朝詩人趙嘏卓有詩才，求他贈(zèng)詩的人很多，他卻不肯輕易答應(yīng)。另一個(gè)詩人常建為了請(qǐng)趙嘏賜詩，想出了一個(gè)辦法。他知道趙要去靈巖寺游玩，便事先在寺壁上題寫了兩句詩。趙嘏看到這兩句詩寫得不錯(cuò)，不禁技癢，信手續(xù)上兩句，補(bǔ)成一首絕詩。因?yàn)橼w嘏續(xù)后的兩句詩比常建先寫的兩句詩好，后人便將常建引導(dǎo)趙嘏賜詩的辦法叫做“拋磚引玉”。

拋磚引玉之計(jì)在“三十六計(jì)”中引申為誘敵的謀略。它的訣竅是：用形同類似的東西，而不是似是而非的東西去迷惑對(duì)手，使其懵懂上當(dāng)。

拋磚引玉計(jì)策在人際交往中的運(yùn)用

拋磚引玉計(jì)策在正常的人際交往過程中的運(yùn)用，就不是著眼于騙人上當(dāng)，而是著眼于求人相助了。因此，我們經(jīng)常會(huì)在請(qǐng)求別人發(fā)表高見之前，簡(jiǎn)單地陳述自己的看法，然后謙遜地說：“這些看法說出來，目的在于拋磚引玉，征求您的寶貴意見。請(qǐng)您……”自然，如果對(duì)方早已暢所欲言，此時(shí)就會(huì)打開話匣子；如果引而不發(fā)，就得看你的態(tài)度是否誠懇，你先說出來的看法是否能打動(dòng)他的心弦了。一般來說，只要你說得合情、合理、有根、有據(jù)，你拋出去的“磚”，不愁引不到“玉”的。

在社交中善于拋出引起話題的“磚”，也可以引來傳遞友情的“玉”，其辦法歸根到底，不外乎拋磚引玉的訣竅一“類以誘之”，即通過認(rèn)同，清除對(duì)方在初交時(shí)常會(huì)產(chǎn)生的戒備心理，達(dá)到相識(shí)相助的目的。認(rèn)同的途徑大致分為兩種：“情”與“理”。通常，“情”遠(yuǎn)較“理”能夠打動(dòng)人的心弦。未諳世故的人遇事喜歡據(jù)“理”力爭(zhēng)，堅(jiān)持自己的見解。往往面紅耳赤之余，不僅不能贏得別人的信服，反而被人稱作“驕傲”、“狂妄”。其實(shí)，在這樣的場(chǎng)合，既然你自信真理在手，為什么不雍容大度地改用微笑戰(zhàn)略，和善地表示理解對(duì)方的心境，虛心地聆聽對(duì)方的意見，努力使對(duì)方不再固執(zhí)己見而改變抗拒抵觸的態(tài)度呢？這樣做，至少可以消除“驕傲”、“狂妄”的誤解，或許還可以在微笑使人難以抗拒的微妙情況下，不知不覺地接受你的意見呢！

如何更好煉就引“玉”之“磚”

情感上的認(rèn)同，有助于輸達(dá)需要對(duì)方接受的道理。反過來，對(duì)方接受你輸達(dá)過來的道理，就會(huì)增進(jìn)情感上的認(rèn)同。而無論通“情”還是達(dá)“理”，都離不開語言這一交際工具。適當(dāng)而恰如其分地挑起話題，將言語交談引導(dǎo)到有利于通“情”達(dá)“理”的境界，這就需要“拋磚引玉”了。如果交談不太順暢，你就需要談?wù)搶?duì)方最感興趣的話題，不管這類話題是大是小。那么如何才能發(fā)現(xiàn)對(duì)方感興趣的話題呢？請(qǐng)看下面的經(jīng)驗(yàn)教學(xué)。

如果你不了解對(duì)方最感興趣的話題是什么，你可先聊聊諸如天氣、物價(jià)和影劇球賽一類通俗話題，同時(shí)觀察、判斷對(duì)方的愛好和正在思考的問題。通過短暫的旁敲側(cè)擊之后，對(duì)方會(huì)在你試探的某個(gè)問題面前打開話匣子，這時(shí)，你可以繼續(xù)“拋磚引玉”，而且拋出的“磚”不妨更大、更象，你進(jìn)而稱贊他的愛好或想法，并且表示自己也有同好或同感。談到投機(jī)之際，你已經(jīng)引到了代表友情之“玉”。如果你還想得到更大、更寶貴的“玉”，那么你就可以趁熱打鐵，征求他對(duì)某個(gè)問題的意見，請(qǐng)求他予以支持和幫助。在通常情況下，他很難拒絕，或者很難嚴(yán)詞拒絕了。

干練地談?wù)搶?duì)方的興趣所在或者正在思慮的問題，容易獲得對(duì)方的認(rèn)同和贊賞。然而，這塊能夠引“玉”之“磚”卻得來不易。它需要在吸取廣泛知識(shí)的基礎(chǔ)上精心燒煉。你面對(duì)的世界是一個(gè)豐富多彩的世界，你要接觸的人是色彩斑駁的人，你只有具備政治、經(jīng)濟(jì)、軍事、文化、藝術(shù)、體育等方面的基本常識(shí)，才可能在與三教九流、奇才異行的人的交往中得心應(yīng)手地施展拋磚引玉之計(jì)。

俗話說：“投之以桃，報(bào)之以李”。需要注意的是，倘若你在言談中拋出的不是一塊青“磚”，而是一攤臟泥，那就肯定引不來真“玉”，而要煉就引“玉”之“磚”，就得不斷學(xué)習(xí)——從書本學(xué)習(xí)知識(shí)，從人生見識(shí)世故。您說對(duì)嗎？

您對(duì)拋磚引玉的計(jì)策又有什么樣的看法呢？歡迎留言交流。