國(guó)外品牌如何從0到1打開中國(guó)市場(chǎng)——以歐洲輕奢滑雪服品牌為例

參與：冷蕓時(shí)尚3群群友
時(shí)間：2022年11月26日
莊主：金金-上海-數(shù)字化
參與者：白澤-杭州-3群副群主、一墨-北京-品牌、邱丹妮-廣州-運(yùn)營(yíng)

▼ 以下的冷蕓時(shí)尚圈討論是就行業(yè)問題的討論及總結(jié)。這些分享屬于集體智慧的結(jié)晶。（它們并不代表冷蕓個(gè)人觀點(diǎn)）。希望通過此種方式能讓更多行業(yè)人士受益！

2022年冬奧會(huì)讓冰雪運(yùn)動(dòng)產(chǎn)業(yè)在中國(guó)受到歡迎，官方稱3億人因此愛上滑雪運(yùn)動(dòng)。河北崇禮、新疆阿勒泰等地更是借助冰雪產(chǎn)業(yè)成為旅游及運(yùn)動(dòng)熱點(diǎn)?；┓鳛楸┻\(yùn)動(dòng)消費(fèi)的重要環(huán)節(jié)，外資和國(guó)貨品牌都提前3到5年布局，試圖搶占賽道。今天以進(jìn)駐中國(guó)市場(chǎng)的歐洲小眾輕奢品牌為例，和大家探討泛運(yùn)動(dòng)品牌如何在戶外運(yùn)動(dòng)崛起的中國(guó)更好地落地生根。

｜一｜
滑雪運(yùn)動(dòng)的發(fā)展和品牌營(yíng)銷


1.滑雪運(yùn)動(dòng)的發(fā)展

隨著國(guó)內(nèi)滑雪熱潮的興起，南方市場(chǎng)也布局了很多室內(nèi)大型滑雪場(chǎng)。其中融創(chuàng)、喬波這兩家在深圳、無(wú)錫、成都等新一線城市、發(fā)達(dá)二線城市實(shí)現(xiàn)了全年?duì)I業(yè)，緩解了滑雪運(yùn)動(dòng)的強(qiáng)季節(jié)性因素，使南方居民就近滑雪以及夏季滑雪都是可以實(shí)現(xiàn)的。上海還有一家SNOW51提供室內(nèi)一站式滑雪體驗(yàn)，讓都市滑雪徹底走進(jìn)都市。他們的店鋪都設(shè)在商圈里，比如靜安嘉里中心，港匯恒隆。他們有專業(yè)的教練培訓(xùn)，也配有產(chǎn)品售賣。

滑雪裝備在售賣時(shí)可以簡(jiǎn)單分為硬裝備和軟裝備。硬裝指是雪板、雪鞋、頭盔等；軟裝就是服飾、手套、面罩、護(hù)具等，今天我們主要討論軟裝備。

我自己是東北人，從小就開始滑雪。小時(shí)候我和同學(xué)一起滑，穿著普通冬天的羽絨服就去了。到雪場(chǎng)也可以租賃雪服和雪鞋、雪板等全套裝備，但是預(yù)算有限，我們只租鞋。在最普通的雪場(chǎng)，交100塊能滑一下午，可以上兒童道，初級(jí)道，如果要上高級(jí)道價(jià)格更貴。

我來(lái)上海讀書工作時(shí)，到紹興喬波室內(nèi)滑雪場(chǎng)后開始在裝備上進(jìn)階。再到后來(lái)去英國(guó)念書，和同學(xué)去瑞士因特拉肯滑，開始采購(gòu)雪服，買得最多的是SUPERDRY。

大部分新晉滑雪人士對(duì)一次滑雪之旅的預(yù)期會(huì)更偏重旅行體驗(yàn)，其次是滑雪技能。對(duì)大部分人而言，吃住、旅行打卡、社交、滑雪服穿搭拍照的重要性，強(qiáng)于滑雪技能提高。

幾位蕓友也分享了自己對(duì)于滑雪運(yùn)動(dòng)的印象、經(jīng)歷和感受。蕓友白澤表示自己不滑雪，平常也不太關(guān)注相關(guān)的品牌，第一次知道迪桑特這個(gè)品牌是什么時(shí)候記不清了，但印象比較深刻的是品牌logo，三個(gè)方向的向下箭頭很像滑雪的路線。但在冬奧會(huì)的時(shí)候，谷愛凌的出圈讓自己關(guān)注了一下下滑雪運(yùn)動(dòng)。后來(lái)在《圓桌派》這個(gè)節(jié)目，聽鄧亞萍和主持人聊他們的滑雪經(jīng)歷，說她接觸滑雪，學(xué)的第一個(gè)技能就是剎車，讓自己感覺很有趣。當(dāng)時(shí)的主持人談到他的經(jīng)歷，說的就是因?yàn)闆]有請(qǐng)專業(yè)教練，撞到了人，從此對(duì)滑雪就有了陰影?；┮环矫嬉袑I(yè)技能，另一方面專業(yè)的設(shè)備和防護(hù)用具也不能少。

蕓友一墨則是自己跟滑雪服品牌合作過，對(duì)國(guó)內(nèi)的滑雪服市場(chǎng)和用戶做過一些調(diào)研。國(guó)內(nèi)跟國(guó)外滑雪有一些不同。在國(guó)外，歐洲跟美加之間可能也有不同，因?yàn)楫?dāng)?shù)氐幕夂颉⒌乩項(xiàng)l件，滑雪文化的差異等原因。國(guó)內(nèi)的滑雪愛好者有幾個(gè)明顯的趨勢(shì)，以前的滑雪愛好者中滑雙板的人多，年紀(jì)有年輕、也有中年一些的。但近幾年單板興起，很多年輕人很喜歡，單板滑雪甚至開始成為年輕人新的時(shí)尚社交方式，女生玩單板的也變得多起來(lái)。國(guó)內(nèi)主要的滑雪場(chǎng)分布在這幾個(gè)地區(qū)：新疆阿勒泰，東北松花湖北大壺，北京周邊，河北張家口崇禮。以前滑雪是一項(xiàng)成本挺高的運(yùn)動(dòng)，一套軟硬裝備下來(lái)不少錢，另外還要追趕北方的雪場(chǎng)，去外地滑雪，工作請(qǐng)假等等情況，所以愿意花錢投入滑雪運(yùn)動(dòng)的人，在這方面的消費(fèi)是不低的。有些人像滑雪候鳥一樣，冬天在北方滑，夏天就到南方去滑，滑雪熱讓很多人成為了滑雪運(yùn)動(dòng)博主，教練?，F(xiàn)在因?yàn)橛辛耸覂?nèi)滑雪場(chǎng)，南方滑雪和夏季滑雪成為了可能，讓滑雪運(yùn)動(dòng)更加普及開了。

蕓友丹妮子感覺在南方城市滑雪品牌會(huì)更適合往“時(shí)尚休閑”的定位發(fā)展，而不像在北方城市更多是“功能性運(yùn)動(dòng)”。比如前段時(shí)間很火的雪地靴，很多國(guó)內(nèi)時(shí)尚品牌也開始上架類似商品。

由于早年滑雪在歐洲興起，屬于偏中產(chǎn)以上相對(duì)“輕奢”的運(yùn)動(dòng)，因而這項(xiàng)運(yùn)動(dòng)相對(duì)于其他運(yùn)動(dòng)，有著更多“奢侈生活方式”的關(guān)聯(lián)性。大部分中高端滑雪服品牌在中國(guó)做營(yíng)銷推廣是奢侈品+運(yùn)動(dòng)垂類，兩條路一起走。知名滑雪品牌有：

（1）BURTON：起源于美國(guó)佛蒙特州，專注做單板。由于中國(guó)滑雪單板占比較高，品牌進(jìn)入中國(guó)較早，因此占有較高的份額。

（2）薩羅蒙：SALOMON薩洛蒙是1947年創(chuàng)建于法國(guó)阿爾卑斯山脈中心地帶的全球戶外運(yùn)動(dòng)品牌。和始祖鳥一樣隸屬于亞瑪芬（2019年4月亞瑪芬已被安踏集團(tuán)收購(gòu)）

（3）迪桑特：安踏旗下。營(yíng)銷上比較出圈的是2018年代言人吳彥祖，2019年辛芷蕾，2020年林彥俊，2021年陳偉霆，2022年彭于晏。從代言人這一側(cè)面來(lái)看，由主打國(guó)民知名度，轉(zhuǎn)化到更加擁抱Z時(shí)代人群。

（4）博格納，被李寧集團(tuán)收購(gòu)。主打高端滑雪服飾，代言人楊洋，今年有走秀。從1952年開始，BOGNER便是德國(guó)國(guó)家滑雪隊(duì)官方贊助商在1956年科迪那?迪阿姆貝索冬奧會(huì)上，博格納為美國(guó)國(guó)家隊(duì)提供特別量體裁衣的運(yùn)動(dòng)服

另外，很多主打羽絨服的品牌如加拿大鵝、MONCLER也有滑雪服產(chǎn)品線。這兩家進(jìn)入中國(guó)也比較早，在冬奧前已經(jīng)提前占領(lǐng)了“保暖”賽道。所以二者在中國(guó)市場(chǎng)擴(kuò)展滑雪線，有得天獨(dú)厚的優(yōu)勢(shì)。


2.營(yíng)銷推廣

大部門奢侈品品牌會(huì)在公關(guān)上放很多預(yù)算，比如“種草”藝人、頭部博主。產(chǎn)品上新前會(huì)舉辦媒體預(yù)覽會(huì)（邀請(qǐng)雜志編輯、明星造型師等，介紹新品，增加品牌or產(chǎn)品在媒體的曝光度、美譽(yù)度）。

關(guān)于做服飾品牌的營(yíng)銷部，我的理解是“文科生邏輯+理科生邏輯”。公關(guān)、品牌活動(dòng)，都偏文科邏輯，而數(shù)字營(yíng)銷到EC 偏理科邏輯，他們看數(shù)字、看轉(zhuǎn)化。那么如果品牌“偏科”會(huì)怎么樣？從理論上說，傳統(tǒng)手段和新手段都是可以組合來(lái)用的，但其中有投入高低的問題，所以要結(jié)合企業(yè)的現(xiàn)有資源來(lái)用。品牌要考慮個(gè)杠桿點(diǎn)，怎么用少的資源，撬動(dòng)盡可能高的產(chǎn)出，需要有策略和創(chuàng)意。

在學(xué)校時(shí)，教授會(huì)帶著我們分析，我們的論文作業(yè)也是品牌、產(chǎn)品線、受眾、渠道及營(yíng)銷打法，逐級(jí)分析。但在真實(shí)工作的時(shí)候還需要注意細(xì)節(jié)。就我真實(shí)的工作體感來(lái)說，營(yíng)銷推廣的落地有很多偶然性。眼睜睜看見曾經(jīng)多個(gè)爆款，上了微博熱搜（不是付費(fèi)的廣告），EC售罄，店里無(wú)數(shù)人來(lái)問。起因只是PR把某件樣品給藝人團(tuán)隊(duì)借，藝人團(tuán)隊(duì)工作室微博發(fā)樣衣上身照+#藝人超級(jí)話題#，藝人站姐進(jìn)行二次宣傳，粉絲瘋狂轉(zhuǎn)發(fā)。產(chǎn)品剛好和藝人自身形象氣質(zhì)也吻合，最后品牌也拿到照片授權(quán)，官微發(fā)布認(rèn)領(lǐng)，在短時(shí)間內(nèi)會(huì)有幾千萬(wàn)，甚至上億曝光量，成就一個(gè)小爆款的誕生?，F(xiàn)在流量當(dāng)?shù)啦皇菦]有道理的，他們的受關(guān)注度和傳播量的確是一般的傳播手段沒有的。而且明星團(tuán)隊(duì)也很喜歡發(fā)一些藝人的穿著搭配，接著就是被挖出來(lái)什么品牌，這類的熱搜經(jīng)常在微博出現(xiàn)。

從近兩年，夏季滑板沖浪，冬季滑雪，消費(fèi)者如此，綜藝節(jié)目也跟風(fēng)而起。大部分外資服飾品牌會(huì)提前將尚未上市售賣的 樣衣提起給到公關(guān)代理，進(jìn)行“種草”。這部分可以視作上市前的預(yù)熱，也是提前沉淀可以用作宣傳的物料。那么口碑好，符合品牌氣質(zhì)、自帶有流量的藝人，或者可以快速曝光機(jī)會(huì)（如紅毯造型、快于綜藝、快于影視?。┚统闪瞬诲e(cuò)的“廣告位”。就滑雪服來(lái)說，可以真正派上用場(chǎng)，穿著去滑雪的機(jī)會(huì)，少之又少。滑雪綜藝一是真的滑雪，二是綜藝制作方會(huì)自帶宣傳資源，藝人上身之后，露出機(jī)會(huì)多。綜藝?yán)铮绻谴笈扑嚾藭?huì)自帶造型師，有的也會(huì)由制作方請(qǐng)?jiān)煨蛶煛?所以做服飾的推廣要多多積累相關(guān)資源。

傳統(tǒng)公關(guān)方式：
（1）社交媒體（雙微、小紅書、抖音）
就社交媒體而言主要是三個(gè)板塊，owned\ earned\paid。

“Owned” 指品牌自營(yíng)官號(hào)，雙微、小紅書、抖音，也有很多大牌已經(jīng)開始進(jìn)駐B站（這部分簡(jiǎn)單理解就是免費(fèi)發(fā)，當(dāng)然發(fā)得多不見得效果好，但是基本要保持一定的活躍度）這部分做得很好的是萬(wàn)國(guó)，舉例：

我媽。

綠了。

如果萬(wàn)國(guó)做小紅書。

（2）Paid 付費(fèi)的廣告，比如朋友圈廣告，APP 上的開屏等等。

（3）“Earned” 這是除去“owned”和“paid”之外的部分?？梢岳斫鉃槠放瓶苛己玫墓P(guān)關(guān)系和品牌形象，贏得了一些“免費(fèi)提及”。 這部分是有成本的replacement，但是不是直接付費(fèi)。舉例，比如大牌辦秀，請(qǐng)了博主看秀，dressing 博主品牌服飾，送了禮盒。博主會(huì)在自己的社交帳號(hào)上發(fā)布相關(guān)內(nèi)容。

自媒體需要一定的持續(xù)性，不然很容易流失粉絲。很多我們關(guān)注的博主如果如果發(fā)內(nèi)容間隔太長(zhǎng)，關(guān)注度就會(huì)下降，甚至慢慢被忘記?；蛘弑幌嗨苾?nèi)容的博主替代。但如蕓友一墨所說，品牌的自媒體跟自媒體博主不一樣。自營(yíng)官號(hào)，雙微、小紅書、抖音，這幾個(gè)平臺(tái)，用戶群、平臺(tái)規(guī)則和交互方式都不一樣，賬號(hào)的定位和內(nèi)容策劃也都不一樣的。品牌的自媒體有一個(gè)基礎(chǔ)的作用就是作為一個(gè)品牌的自營(yíng)陣地，幫助塑造品牌形象、調(diào)性，并不一定頻次需要那么高（如果能做到當(dāng)然更好），是讓用戶一進(jìn)來(lái)，感受到這個(gè)品牌原來(lái)是這樣的。

我評(píng)價(jià)品牌的社交帳號(hào)的一個(gè)維度是所謂的“社交人格化”即：人有人格，品牌有品格。品牌公眾號(hào)的表達(dá)能否像一個(gè)用戶真實(shí)的微信好友一樣，有梗，有態(tài)度，把產(chǎn)品和品牌融化在內(nèi)容里（商業(yè)化弱一些）會(huì)讓人天然的想點(diǎn)擊，閱讀，轉(zhuǎn)發(fā)，生活里也引用它的梗，對(duì)我來(lái)說時(shí)評(píng)判品牌社交帳號(hào)的重點(diǎn)。

｜二｜
新打法


1.拓展垂類運(yùn)動(dòng)社群【滑雪俱樂部、滑雪目的地（雪場(chǎng)+滑雪酒店）、滑雪賽事】

由于室外滑雪場(chǎng)氣候?qū)е禄┰诿磕暧嘘P(guān)鍵幾個(gè)節(jié)點(diǎn)：11月開板（根據(jù)各大雪場(chǎng)及疫情，或早或晚），12月圣誕節(jié)到新年（雙蛋），春節(jié)，3月封板。

主打某個(gè)垂類的運(yùn)動(dòng)服飾品牌通過擁抱垂類社群，從而抓住垂類用戶并不少見（如LULULEMON和多個(gè)瑜伽教練達(dá)成合作，贊助服飾），國(guó)內(nèi)幾大滑雪社群SNOWHERO、黑桃俱樂部、GOSKI等等每年都會(huì)舉辦開板活動(dòng)。這也是品牌合作的好機(jī)會(huì)。社群活動(dòng)需要贊助，品牌需要露出。所以目前幾大成熟的社群都有成熟的贊助模式，不同價(jià)位的贊助商有不同等級(jí)的權(quán)益。比較基礎(chǔ)的像活動(dòng)期間，滑雪道兩側(cè)會(huì)有品牌印制的刀旗，比賽環(huán)節(jié)會(huì)有產(chǎn)品贊助。比如晚上的歡迎會(huì)，電音排隊(duì)，有走秀環(huán)節(jié)或者播放產(chǎn)品相關(guān)視頻等等。

前面有蕓友提到幾大滑雪場(chǎng)，品牌入駐逐漸增多。BURBERRY去年和今年都在松花湖滑雪場(chǎng)有快閃+咖啡店，F(xiàn)ENDI在北大湖也有類似的快閃+咖啡店，薩羅蒙今年在松花湖滑雪場(chǎng)開了酒店。

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這就引出了下一個(gè)話題，奢侈品和滑雪服聯(lián)名。


2.聯(lián)名造勢(shì)（多個(gè)滑雪品牌聯(lián)名案例：如FUSALP聯(lián)名CHLOE）

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現(xiàn)在品牌聯(lián)名對(duì)于大家來(lái)說已經(jīng)屢見不鮮了。從早年LV 聯(lián)名SUPREME奢侈品想要擁抱年輕潮人群，拓展生活方式。FENDI也很早就和王嘉爾、以及一些Rapper互動(dòng)頻繁。奢侈品目標(biāo)通過次文化、潮運(yùn)動(dòng)圈人。與奢侈品牌聯(lián)名對(duì)滑雪服品牌本身來(lái)說，是一次宣傳和推廣的機(jī)會(huì)，但對(duì)一些消費(fèi)者來(lái)說，是另一種刺激?；┓放圃趺慈テ胶膺@兩者呢？我認(rèn)為這類問題要case by case來(lái)看，以FUSALP×CHLOE為例，CHLOE主要是輕奢女裝，F(xiàn)USALP主攻雙板滑雪服，也是女裝產(chǎn)品線更強(qiáng)勢(shì)，于是他們的聯(lián)名產(chǎn)品出現(xiàn)了像連體滑雪服，可以修身穿著者拉長(zhǎng)比例，它的誕生一改早期傳統(tǒng)滑雪服的臃腫，讓滑雪者也有時(shí)髦利落的形象。

滑雪品牌通過合作奢侈品，鞏固提升自己的品牌形象，設(shè)計(jì)上也會(huì)結(jié)合奢侈品的色調(diào)、元素，但產(chǎn)品本質(zhì)上還是滑雪服?？傊彩?+1＞2，聯(lián)名本身帶來(lái)噱頭，品牌share customer base。以FUSALP這個(gè)品牌來(lái)看，1952年成立自法國(guó)安納西，它最知名的是連體滑雪服。韓國(guó)藝人全智賢在《藍(lán)色大海的傳說》里穿過一襲全白黑邊，連體滑雪服。2019年進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)，一開始聲量較小。2020年和CHLOE聯(lián)名之后，設(shè)計(jì)上融入了CHLOE的一些經(jīng)典色，知名度也有所提高。FUSALP產(chǎn)品定價(jià)在 5000到15000不等，女性占比高，設(shè)計(jì)上偏好優(yōu)雅、有女性氣質(zhì)，剪裁利落。這些和CHLOE的受眾畫像重疊度很高。

｜三｜
零售渠道


1.線上還是線下？自營(yíng)還是代理？

最后一個(gè)問題，也是我之前參與推廣新品牌的一個(gè)卡點(diǎn)。

直營(yíng)：品牌對(duì)零售把控力度強(qiáng)，當(dāng)時(shí)入駐了高端百貨，第一年做快閃，第二年跟場(chǎng)地方談下了半年的租約。收益于商場(chǎng)整體定位高端，客戶有購(gòu)買力，但是進(jìn)店率低。

蕓友白澤認(rèn)為沒有線下渠道的品牌信任度相對(duì)低一些。但這與自己平時(shí)了解的只做線上品牌、或者全渠道品牌做線上產(chǎn)品的開發(fā)環(huán)節(jié)有關(guān)，通常走線上渠道的貨，在質(zhì)量要求上相對(duì)低一些。

蕓友一墨認(rèn)為直營(yíng)現(xiàn)在是趨勢(shì)，尤其運(yùn)動(dòng)品牌，安踏李寧都在收回門店做D2C，但是如何開好門店確實(shí)不容易?，F(xiàn)在門店已經(jīng)不只承擔(dān)零售職責(zé)，還承擔(dān)品牌塑造、用戶體驗(yàn)、用戶全生命周期運(yùn)營(yíng)等作用。這種高端商場(chǎng)店，品牌塑造的作用很大，但是拉進(jìn)來(lái)的用戶如何復(fù)購(gòu)，需要做好門店私域，也需要合理的春夏產(chǎn)品承接。全鏈路經(jīng)營(yíng)，部分客戶是有天貓?zhí)詫氋?gòu)買需求的。

我的經(jīng)驗(yàn)是高客單價(jià)的“新品牌”（“新”指國(guó)內(nèi)知名度低）在天貓或者其他平臺(tái)開店更難有轉(zhuǎn)化，因?yàn)榫€上用戶無(wú)法感知產(chǎn)品的優(yōu)質(zhì)，以及輕奢級(jí)的服務(wù)。所以想讓線上用戶買單更難。

莊主總結(jié)


一、滑雪運(yùn)動(dòng)的發(fā)展和品牌營(yíng)銷

1.滑雪運(yùn)動(dòng)的發(fā)展
早年滑雪在歐洲興起，屬于偏中產(chǎn)以上相對(duì)“輕奢”的運(yùn)動(dòng)，因而這項(xiàng)運(yùn)動(dòng)相對(duì)于其他運(yùn)動(dòng)，有著更多“奢侈生活方式”的關(guān)聯(lián)性。大部分中高端滑雪服品牌在中國(guó)做營(yíng)銷推廣是奢侈品+運(yùn)動(dòng)垂類，兩條路一起走。
隨著國(guó)內(nèi)滑雪熱潮的興起，南方市場(chǎng)也布局了很多室內(nèi)大型滑雪場(chǎng)，而融創(chuàng)、喬波這兩家在深圳、無(wú)錫、成都等新一線城市、發(fā)達(dá)二線城市都全年?duì)I業(yè)，緩解了滑雪運(yùn)動(dòng)的強(qiáng)季節(jié)性因素。

2.營(yíng)銷推廣
（1）社交媒體：主要分為三個(gè)板塊：owned\ earned\paid。
（2）傳統(tǒng)公關(guān)：大部門中高端品牌公關(guān)預(yù)算占整體營(yíng)銷比例較高，比如seeding藝人、頭部博主。品牌在產(chǎn)品上新前會(huì)舉辦媒體預(yù)覽會(huì)（邀請(qǐng)雜志編輯、明星造型師等，介紹新品，增加品牌or產(chǎn)品在媒體的曝光度、美譽(yù)度）。


二、新打法

1.拓展垂類運(yùn)動(dòng)社群[滑雪俱樂部、滑雪目的地（雪場(chǎng)+滑雪酒店）、滑雪賽事]
主打某個(gè)垂類的運(yùn)動(dòng)服飾品牌通過擁抱垂類社群，從而抓住垂類用戶，這也是品牌合作的好機(jī)會(huì)。

2.聯(lián)名造勢(shì)（多個(gè)滑雪品牌聯(lián)名案例：如 FUSALP聯(lián)名CHLOE）
FUSALP×CHLOE，CHLOE主要是輕奢女裝，F(xiàn)USALP主攻雙板滑雪服，也是女裝產(chǎn)品線更強(qiáng)勢(shì)，F(xiàn)USALP產(chǎn)品定價(jià)及設(shè)計(jì)風(fēng)格和CHLOE的受眾畫像重疊度很高。2020年和CHLOE聯(lián)名之后，滑雪服設(shè)計(jì)上融入了CHLOE一些經(jīng)典色，使得FUSALP在中國(guó)的知名度也有很大提高。


三、零售渠道

1.線上還是線下？自營(yíng)還是代理？
客單價(jià)的“新品牌”（新 指國(guó)內(nèi)知名度低）在天貓或者其他EC開店更難有轉(zhuǎn)化，因?yàn)榫€上用戶無(wú)法感知產(chǎn)品的優(yōu)質(zhì)，以及輕奢級(jí)的服務(wù)。想讓線上用戶買單更難。

自營(yíng)D2C是這兩年的大趨勢(shì)，品牌對(duì)零售終端把控力更強(qiáng)，但是成本更高。代理及買手店的形式會(huì)有利于“新品牌”更快拓開市場(chǎng)。



文字整理：張懷楷
文字編輯：陳暢
美術(shù)編輯：李寧