其實很少有給大家去寫站外引流的相關文章，并不是這方面不重要，而是對于大多數(shù)的亞馬遜賣家來說，站內壓根都沒有玩兒的轉，更不要提站外了！

大多數(shù)賣家對于站內廣告的其實了解的都不算深入，甚至有一些有了兩年三年的運營，運營能力依舊非常的差勁，甚至廣告最基本的運營邏輯都搞不清楚。對于類似的運營以及賣家來說，如果你連基本的站內都玩兒不轉的話，就先不要輕易嘗試去玩兒站外了，先老老實實的把站內玩兒玩兒好吧！

但是對于一部分在站內做的還可以的賣家，同時銷售額已經到達一定瓶頸的賣家來說，是有必要在站外去做一些布局了。再加上亞馬遜用戶體量的增長開始逐漸的放緩，平臺對于站外流量的權重其實是要比之前高出很多的。

這個其實也很好理解的，站在平臺的角度看，平臺需要有持續(xù)的用戶增長，肯定是不能光靠自己在站外去買廣告。其實更需要的是無數(shù)個站長以及賣家來給平臺進行引流。

這部分引流對于亞馬遜來說，成本是非常非常低的，但是卻可以讓平臺的流量獲得持續(xù)的增長。

因此每當我看到一些言論說，亞馬遜是反對用戶在站外進行引流的，或者是說，亞馬遜對于站外引流的流量其實是不友好的，或者是說站外引流產生的訂單對于鏈接本身權重的加持其實并不是很明顯，甚至不如站內訂單的一半。

每當我聽到類似的言論，我總是呵呵一笑，這群人你真的懂站外引流嗎？或者你自己真正去做了站外流量嗎？你懂得換位思考，懂的站在平臺的角度去分析利弊得失嗎？

如果這些你都沒有去做，請不要輕易妄下結論！

未來的亞馬遜平臺只會越來越鼓勵用戶進行站外引流，并且持續(xù)的進行站外引流，降低站內流量激烈的競爭度，同時降低流量的運營成本，給平臺帶來更多的用戶，帶來更多的GMV。

在我們運營的早期，站外引流其實相對來說難度還是比較大的，這個難度大指的并不是引流的難度大。真正的難點其實是在于流量的承載、轉化以及可追蹤性。

要想搞到流量，你會發(fā)現(xiàn)站外到處都是流量，F(xiàn)acebook、Twitter、INS、Tiktok，包括站外大大小小數(shù)以幾十計的deal站，但是引流并不意味著最終的成交以及轉化。

亞馬遜鏈接的考核維度是有他的特殊性質的，這個跟獨立站有非常巨大的差別。獨立站不管你的轉化率，不管你引流的質量高低，只要有成交、有轉化，就能夠出單、能夠賺錢。

獨立站的運營模式更多的是傻瓜式的，引流、轉化、成交、收款、發(fā)貨。

但是對于平臺來說，我們要考慮的是流量的精準度，流量的可轉化性，帶來的流量亞馬遜鏈接能否承載？是否會在一定程度上削弱平臺的轉化率，進而影響到鏈接的整體權重？

這也是為什么擁有巨大流量的tiktok跟亞馬遜的結合點，在很多的角度上還是有待商榷的，因為流量的不確定太大了，如果承載不過關，很容易產生一些負面的影響。

當然tiktok跟亞馬遜的結合有沒有一些已經驗證成功的玩兒法以及技巧呢？這個當然是有的，并且我們團隊已經總結出來了一些成功的案例和思路，這個我們會在后期給大家去分享。

其實我們可以多看看一些大賣的操作手法以及技巧，比如說：anker的獨立站，用獨立站做流量的承載頁，把一些垃圾流量經過獨立站過濾之后，再導入到亞馬遜平臺，從而拉高引流的轉化率。

具體的運營邏輯很簡單，在流量的購物車轉化頁，給兩個choice。選擇一：在獨立站直接購買，選擇二：buy on amazon。

從用戶的購買角度來說，要么我壓根就不會想到從亞馬遜上購買，我直接獨立站下單完事了。要么我想進入亞馬遜平臺內頁看看評論，在內頁質量過關的情況下，轉化是自然而然發(fā)生的，甚至亞馬遜平臺還會給一筆傭金給到anker。

所以說，大賣家在產品端、供應鏈端，很多很多的東西以及細節(jié)，我們壓根是學不來的！但是作為中小賣家來說，我們可以學的是方法、是思路啊！這些對于大多數(shù)賣家來說，是非常有參考以及借鑒意義的啊！

至于這個獨立站如何來做？如何來進行設計，甚至包括如何用獨立站來積累私域流量？

市面上目前有很多的建站工具，太多太多了！要建一個網站不要太容易。我的建議是用shopify建站就可以了，shopify目前還是很成熟的，有非常多的插件可以去把你實現(xiàn)你想要的任何的設計，包括有郵箱的收集插件，有免費的也有付費的。

還有粉絲會問，郵箱收集來了到底有什么用？每一個積累的郵箱，都是價值，都是資源啊，兄弟們！尤其是當下review的積累變得愈發(fā)困難的情況下，甚至平臺也打算停掉早期評論人計劃了，每一個積累的郵箱在今后都可能演變成一個高質量review啊！

其實積累一些資源真的沒有你想象的那么難，也盡量不要去市面上搜集一些公開的資源。那些資源基本是被開發(fā)了一遍又一遍，風險因此相對會變得高，開發(fā)成功的概率也會比較小，自己積累的資源想怎么用怎么用，安全可靠度是遠超其他渠道的??！

有粉絲會問了，我從站外引流的流量不知道怎么去追蹤，不知道效果，也沒有辦法去判斷這個引流到底是值不值得的？到底還能不能繼續(xù)花錢去做？

其實在早期運營的時候，站外流量的可追蹤性也是一大痛點。但是隨著平臺不斷的演化，推出了amazon attribution，真正讓品牌賣家可以得到站外廣告的流量數(shù)據，以及這些流量如何在亞馬遜平臺的移動軌跡，甚至包括進入listing的次數(shù)，商品頁面停留時間，購物車的點擊次數(shù)，以及最后完成訂單。

通過Amazon Attribution完全可以評估賣家們在亞馬遜平臺以外做的廣告效果，以及對于自己的引流總結出一些非常有價值的優(yōu)化建議點，包括用哪些廣告素材信息和圖片最能引起共鳴！

解決了流量的效果可追蹤性，解決了流量的承載與過濾，解決了流量最終的轉化與成交。最關鍵要解決的是什么？其實是知行合一！我敢說在看我這篇文章的賣家，多數(shù)在站外是沒有開始做的，或者僅僅只是做了，并沒有花大量的時間和精力去鉆研。想到和做到之間，永遠隔了一道不可逾越的鴻溝。當你真正開始了第一步，你會發(fā)現(xiàn)并不難！加油吧！