B2B模式是電子商務(wù)的一種商業(yè)模式，隨著電子商務(wù)的不斷發(fā)展，B2B模式越來(lái)越火，但很多人對(duì)它都是一知半解。那么，B2B行業(yè)有哪些認(rèn)知上面得誤區(qū)呢?看完易族智匯javashop為您編輯整理的您就會(huì)明白了，歡迎閱讀，僅供參考。

B2B行業(yè)有哪些認(rèn)知上面得誤區(qū)呢？

　　1、做服務(wù)的時(shí)候同時(shí)做交易

　　如何制作b2b電商網(wǎng)站平臺(tái)?很多人以為做B2B，建倉(cāng)，統(tǒng)倉(cāng)統(tǒng)配，然后搭建平臺(tái)，賣(mài)貨，想通過(guò)做倉(cāng)，切斷和小店之間服務(wù)的聯(lián)系，通過(guò)切交易，切斷小店與經(jīng)銷(xiāo)商之間的交易關(guān)系。最后控制當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)交易。

　　這么做是司馬昭之心，其他經(jīng)銷(xiāo)商沒(méi)有那么傻，明知道你會(huì)去抄他的后路，他怎么會(huì)進(jìn)你的倉(cāng)?這根本不可能實(shí)現(xiàn)，而且B2B也沒(méi)有那么強(qiáng)，解決不掉原來(lái)經(jīng)銷(xiāo)商和品牌商做的終端理貨，退換貨等工作，也解決不掉市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)問(wèn)題。

　　當(dāng)滿(mǎn)足不了，還想都吃掉。這么干的經(jīng)銷(xiāo)商，結(jié)果可想而知了。

　　所以，做交易就不要做服務(wù)，做服務(wù)就不要碰交易!專(zhuān)注做第三方的統(tǒng)倉(cāng)統(tǒng)配，做好就很厲害了。至于再切交易，可以當(dāng)投資人，但是想一個(gè)平臺(tái)搞定，基本不可能。

　　2、阿里京東來(lái)了，B2B這個(gè)生意不能做了

　　面對(duì)京東阿里等巨頭的進(jìn)場(chǎng)，千米網(wǎng)CEO石正川曾經(jīng)問(wèn)過(guò)筆者：“京東阿里到底能不能成功?如果成功了，這些經(jīng)銷(xiāo)商怎么辦?”云端信聯(lián)CEO陸德興也曾問(wèn)過(guò)筆者：“如果我是創(chuàng)業(yè)者，問(wèn)如何抵擋阿里、京東?”

　　京東阿里擠進(jìn)這個(gè)本來(lái)就不好做的行業(yè)，很多創(chuàng)業(yè)者都非常害怕，而且連很多不懂行的投資人都不敢投B2B了，認(rèn)為這個(gè)行業(yè)規(guī)模就是壁壘，巨頭進(jìn)來(lái)，其他平臺(tái)都得死。

　　趙波解讀：這的確是每個(gè)B2B創(chuàng)業(yè)者繞不過(guò)去的一個(gè)話(huà)題，這個(gè)問(wèn)題的本質(zhì)，是大家都在思考，B2B會(huì)不會(huì)像B2C那樣，馬太效應(yīng)凸顯?一家獨(dú)大，贏家通吃?

　　《新經(jīng)銷(xiāo)》認(rèn)為不會(huì)，B2B有別于B2C，B2B追求的是長(zhǎng)期的、穩(wěn)定的甲乙交易關(guān)系，這種關(guān)系是建立在交易成本最低化的結(jié)果之上，那么，規(guī)模是否可以實(shí)現(xiàn)交易成本最低化?答案是否定的，規(guī)模與成本有一定的關(guān)系，但是不是必然的結(jié)果。

　　①B2B雖然是技術(shù)驅(qū)動(dòng)行業(yè)效率提升，但是這仍然是一個(gè)非常復(fù)雜，而且勞動(dòng)密集型行業(yè)，巨頭可以通過(guò)資本堆積起來(lái)規(guī)模，但是卻堆積不起來(lái)低成本高效的供應(yīng)鏈組織，靈活而又吸引人的線上運(yùn)營(yíng)，以及終端良好的交付與服務(wù)，這都需要一套有效，規(guī)范，可高度復(fù)制的運(yùn)營(yíng)體系，而這套運(yùn)營(yíng)體系，是需要時(shí)間來(lái)積累的，而且，越大的組織，運(yùn)營(yíng)體系就會(huì)越復(fù)雜，搭建的周期就會(huì)越長(zhǎng)，所以，等他搭建起來(lái)，你也形成規(guī)模了。

　?、贐2B是一個(gè)講究密度，講究服務(wù)的行業(yè)，不同的行業(yè)，需要不同渠道伙伴的個(gè)性化服務(wù)，大規(guī)模標(biāo)準(zhǔn)化，必然意味著個(gè)性化服務(wù)的喪失，低溫，短保，多SKU，這三樣，巨頭就搞不定，所以，不用怕巨頭的規(guī)模，專(zhuān)心打磨自己的運(yùn)營(yíng)體系，專(zhuān)注于服務(wù)，專(zhuān)注做區(qū)域密度。巨頭會(huì)坐下來(lái)找你談收購(gòu)的。

　　所以，B2B不是一個(gè)贏家通吃行業(yè)，這個(gè)局，資本才會(huì)贏家通吃。

　　3、渠道層級(jí)多，成本高，效率低，行業(yè)亟待變革

　　傳統(tǒng)的分銷(xiāo)渠道，渠道成員多，層級(jí)多，成本極高，效率低下，信息不透明，資金使用效率低，亟待變革。

　　4、撮合不行，自營(yíng)才行，最好是翻牌

　　筆者剛剛了解這個(gè)行業(yè)的時(shí)候，也是這么認(rèn)為的，純粹的撮合沒(méi)有價(jià)值，當(dāng)然，現(xiàn)在這么看，也對(duì)，但是純粹的自營(yíng)真的行嗎?

　　自營(yíng)模式

　　可以把高頻暢銷(xiāo)品采購(gòu)上線，但是管理能力有限，不可能無(wú)限制拓展SKU，這樣就無(wú)法滿(mǎn)足小店多元長(zhǎng)尾需求。

　　撮合模式

　　商戶(hù)入駐的好處是可以滿(mǎn)足用戶(hù)長(zhǎng)尾的商品需求，但是高頻商品難以上線。

　　所以，只有兩種模式結(jié)合成為混合模式，前端自營(yíng)，后端撮合，中間做聯(lián)營(yíng)(代銷(xiāo))，才可以滿(mǎn)足小店高頻，剛需，長(zhǎng)尾，新品多重需求。

　　混合模式，才是真正有效的滿(mǎn)足小店需求的模式。

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