陌生拜訪是銷售人員擴(kuò)大“庫存”的必由途徑。一名銷售人員最重要的是在于擁有源源不絕的貨源——準(zhǔn)客戶，只有擁有大量的準(zhǔn)客戶的銷售員才能走出一條屬于自己的銷售之路。

首先明確要拜訪誰?不管是不是陌生拜訪，要確定客戶行業(yè)類型：

1、潛在客戶可能問到的20個(gè)問題?

2、煙，糖。

3、有特殊功能的筆。大家都知道哈。

煙、糖超市里可以買到，跟客戶見面之前，準(zhǔn)備好特殊的筆，先遞上一支煙，抽煙的客戶一般都會(huì)好奇，看看這是什么煙，客戶主動(dòng)了，話題有了，也達(dá)到模糊主張的目的，避免上來就聊產(chǎn)品。

如何找客戶呢?我做的是青島機(jī)械渠道銷售，找合作經(jīng)銷商做代理，一個(gè)市里有多少個(gè)做這類機(jī)械產(chǎn)品的客戶，他們的電話，地址等資料，怎么找呢?

1、公司以前合作的客戶資料，找公司領(lǐng)導(dǎo)拿到。

2、空白市場(chǎng)的，從老客戶那里打聽。但是同一個(gè)市的，一般不愿意告訴你，怎么辦?

除了百度搜索，360，淘寶等還可以使用客套企業(yè)名錄搜索軟件。

如何確定手機(jī)號(hào)是不是老板本人?

用保險(xiǎn)業(yè)務(wù)員的身份：請(qǐng)問您是張三先生嗎?(是)我是某保險(xiǎn)公司的...

查到的電話如果是公司固定電話，如何要到老板電話?

用快遞員的身份：你好，我是某快遞公司故障件處理部，某某先生是你們公司的嗎?(是)

他有一份快遞，電話地址看不清，跟您核實(shí)一下。

(報(bào)一個(gè)大致的，對(duì)方會(huì)幫你修正成你要的號(hào)碼)

如果只核實(shí)地址，不說電話，咋辦?

繼續(xù)說：這是故障件，需要電話地址錄入系統(tǒng)，才能派送。(還不說電話)

要到老板電話，如何約見呢?

有了電話和地址，可以電話約見，或者直接登門。

電話約見：張經(jīng)理(張哥)您好，我是XXX，上次跟您一起吃過飯，你還記得我嗎?(肯定不記得)，您貴人多忘事，沒關(guān)系，明天您有空嗎?我們重新認(rèn)識(shí)一下，看看能不能一起合作發(fā)財(cái)。

加強(qiáng)信任 — — 直接叫出姓名;

編故事 — — 一起吃過飯;

利益驅(qū)動(dòng) — — 一起發(fā)財(cái);

模糊主張 — — 沒提半句公司和產(chǎn)品。

直接登門，問前臺(tái)：某某經(jīng)理在嗎?或者某某大哥在嗎?一般沒人敢攔你。

見到老板，稱呼能直接帶上老板的姓，張經(jīng)理好(張哥好)距離是不是一下子拉近了，準(zhǔn)備的煙可以用了，準(zhǔn)備好的問題可以用了，特殊筆一定記得用...

有了更詳細(xì)的資料，為下次聯(lián)系做準(zhǔn)備，為人情做準(zhǔn)備。