作者：王琪驥

來源：GPLP犀牛財經(jīng)（ID:gplpcn）

移動互聯(lián)網(wǎng)改變了很多行業(yè)，母嬰市場就是其中之一。

第三方數(shù)據(jù)研究機構比達(BigData-Research)發(fā)布的《2020上半年中國互聯(lián)網(wǎng)母嬰市場研究報告》預計2020年移動母嬰用戶達到3.2億人，增長率高達52.4%，與此同時，伴隨著人均可支配收入的以及母嬰童家庭消費能力提升，2020年我國母嬰行業(yè)消費市場規(guī)模預計增長20%，達到4.3萬億元。

另據(jù)尼爾森《2020母嬰消費洞察報告》顯示：新生代家長以孩子為消費中心，家庭母嬰育兒整體花銷月均達5200元，其中，線下渠道仍是主陣地且保持增長，母嬰實體店占據(jù)60.1%的銷售份額，然而線上渠道增速更為顯著，尤其是在公共衛(wèi)生事件之后，母嬰線上渠道迎來了爆發(fā)期。

2020年線上母嬰市場將如何持續(xù)發(fā)展呢？

重塑中的移動母嬰生態(tài)

長江后浪推前浪，當后浪逐漸成為時代的主角，他們的價值認知體系也將會重構整個經(jīng)濟形態(tài)。而隨著新生代母嬰用戶消費觀念的升級，母嬰行業(yè)也將會被重塑。

屬于后浪的“95后”和“00后”新一代的年輕人，被賦予了一個新的稱呼——Z世代，統(tǒng)指受到互聯(lián)網(wǎng)、即時通訊等科技產(chǎn)物影響很大的一代人。

顯然，Z世代正在成為母嬰市場最重要主力軍——與70年代、80年代的人不同，這些人孕育觀念全面升級，更容易在線上關注母嬰資訊，解答疑惑及互動等，而這也意味著母嬰行業(yè)未來需要全面擁抱數(shù)字化。

尼爾森《2020母嬰消費洞察報告》顯示：2020年Q1季度，由疫情造成的出行限制和線下門店關閉，母嬰人群轉移向線上消費，線上渠道銷售額增速達24.2%；由于疫情后相應消費習慣得以保持，母嬰線上渠道銷售額增速于2020年4月和5月同比去年同期平均達26.5%，遠超行業(yè)9.2%的整體增速。

這也顯示出了未來母嬰行業(yè)的一個趨勢，母嬰生態(tài)將會在互聯(lián)網(wǎng)賦能下被重塑。

尤其在2020年，以互聯(lián)網(wǎng)零售、電商直播等為代表的新經(jīng)濟正在改變傳統(tǒng)母嬰市場的消費場景與業(yè)態(tài)，帶動母嬰領域市場擴展，加速產(chǎn)業(yè)鏈線上線下融合布局。

在此背景下，新的母嬰生態(tài)開始形成。

據(jù)尼爾森調(diào)研報告顯示，如今中國的母嬰人群主力以85/90后為主，此外，占比11%的95后有望成為高潛力母嬰人群，這類主力母嬰消費人群的特點為——“普遍以孩子為重心，比起價格，他們消費時更注重健康與品質(zhì)?！?，因此，從消費品類來看，母嬰家庭日常開銷不僅限于洗護、玩具、奶粉、尿褲及服飾等母嬰類剛需用品，而且泛家庭品類、早教與親子服務也頗受青睞。

另外值得一提的是，在疫情影響下，母嬰家庭對健康與線上早教關注度也同時被強化，母嬰線上化程度明顯加強。比如，據(jù)報告顯示，母嬰垂類App已經(jīng)成為母嬰人群全階段（從備孕2年內(nèi)到孩子6歲）獲取知識的首要渠道，母嬰垂類平臺因科學、專業(yè)、全面和簡單易懂的內(nèi)容特點成為母嬰群體獲取知識的源頭渠道。與此同時，母嬰垂直類App同時也成為母嬰人群互動交流的線上平臺。對此，報告明確指出，“新一代母嬰人群重視借用工具科學育兒及自身健康管理，在孕育階段對工具有更高的依賴，尤其備孕及懷孕階段使用工具數(shù)量及種類增長明顯。”

很顯然，一股席卷母嬰行業(yè)的“線上浪潮”滾滾而來，這給母嬰垂直類App提供了新的發(fā)展機會。

寶寶樹蓄勢擁抱新生代

如果說，移動互聯(lián)網(wǎng)時代給了母嬰行業(yè)一個做大蛋糕的機會，那么寶寶樹毫無意外緊緊抓住這個機會，并基于自身“內(nèi)容+社交”的核心優(yōu)勢成為了行業(yè)佼佼者，成為母嬰行業(yè)名副其實的一匹“千里馬”。

如今，作為最早布局移動互聯(lián)網(wǎng)的寶寶樹不僅搶占了先機，而且已經(jīng)構建了一個母嬰消費的閉環(huán)生態(tài)——寶寶樹作為中國母嬰類社區(qū)頭部平臺，憑借強大的社交功能和優(yōu)質(zhì)豐富的內(nèi)容，如今已經(jīng)成為新生代母嬰人群獲取母嬰知識、交流交友、記錄成長和消費購物的主要平臺。

據(jù)比達咨詢《2020上半年中國互聯(lián)網(wǎng)母嬰市場研究報告》，寶寶樹旗下寶寶樹孕育App上半年其用戶覆蓋率、用戶口碑等多項指數(shù)全面領跑行業(yè)，其在25-35歲的用戶滲透率占比超比達到8成，95后用戶占比高于行業(yè)。

與此同時，尼爾森對母嬰垂類App品牌價值研究的數(shù)據(jù)表明，無論是在品牌認知度、使用規(guī)模，還是在包含喜愛度、推薦指數(shù)在內(nèi)的情感表現(xiàn)等關鍵指標，寶寶樹均為行業(yè)第一。

“擁有了年輕人就擁有了未來?！?/strong>

為什么寶寶樹會受到Z世代“挑剔”的母嬰消費者高度認可呢？

尼爾森《2020母嬰消費洞察報告》報告揭開了謎底——新一代母嬰人群在工具挑選層面，更傾向于選擇工具服務更全面、更精細化的綜合服務類App，而非單一工具App，而寶寶樹孕育APP正是滿足了這種細分的、垂直的、全場景的需求。打開寶寶樹孕育APP，我們可以看到，除了“孕期食譜”、“喂養(yǎng)記錄”、“成長檔案”等高頻使用工具，寶寶樹還提供“胎兒估重器”、“看懂B超單”等多款頻次相對較低，但特殊階段及場景中尤為重要的細分工具，同時“早教游戲”、“青芽好課”等嬰幼兒早期發(fā)展的知識內(nèi)容也以滿足了母嬰人群全周期工具使用的需求。

此外，寶寶樹還積極求變，不斷創(chuàng)新服務模式，升級內(nèi)容和產(chǎn)品，優(yōu)化用戶體驗。據(jù)比達咨詢《2020上半年中國互聯(lián)網(wǎng)母嬰市場研究報告》顯示，在母嬰平臺中，寶寶樹為代表的社區(qū)中的孕育知識、社群交流、分享經(jīng)驗，為媽媽們提供了一站式的服務，解決了寶媽的煩惱，成為緩解壓力的首選。因此，無論是產(chǎn)品上的全面升級還是功能上滿足情感需求、社交需求，通過創(chuàng)造新社交場景工具等，寶寶樹通過不斷努力，已經(jīng)受到新一代母嬰用戶的深度認可。

在擁有眾多新一代母嬰用戶的基礎上，寶寶樹也一直探索求新，不斷開創(chuàng)和提供移動互聯(lián)網(wǎng)時代的“母嬰消費服務新模式”，如“母嬰第一單”電商服務、“母嬰新品首發(fā)陣地”服務，同時積極在抖音等短視頻平臺開辟新戰(zhàn)場，豐富布局內(nèi)容、商品供給等。

從備孕到新生命降臨，大多新手爸媽都會面臨一個“世紀難題”——如何挑選適合的母嬰產(chǎn)品，既照顧好媽媽和寶寶，又降低試錯成本和經(jīng)濟負擔。從入手網(wǎng)紅爆款卻閑置吃灰，到達人口碑單品與自己“水土不服”……選購中的避坑指南一直是寶寶樹社區(qū)中的熱門話題。近日，寶寶樹針對用戶的備孕、孕中、孕晚、新生兒幾大孕齡階段打造了“母嬰第一單”電商服務，以用戶行為與消費數(shù)據(jù)+優(yōu)質(zhì)內(nèi)容解決選購痛點，實現(xiàn)用戶、平臺、品牌的共贏互利。

“母嬰新品首發(fā)陣地”服務則是針對希望最快了解和嘗試新品的用戶，不僅是邀請品牌和產(chǎn)品負責人第一時間線上直播講解新品的特點優(yōu)勢，同時提供通過產(chǎn)品展示、達人測評、用戶體驗等方式，為用戶全方位地提供多樣化的服務。

9月16日，寶寶樹x抖音母嬰好物季啟動。據(jù)了解，截至目前，寶寶樹抖音小店計劃上線國內(nèi)外44個知名品牌的176個單品，從好奇紙尿褲、雅培奶粉到良品鋪子兒童零食、全棉時代一次性柔巾等，涵蓋了備孕到產(chǎn)后的眾多母嬰爆款。

在接下來的幾天里，寶寶樹將牽手抖音頭部母嬰主播們、站內(nèi)票選出的母嬰達人們，聯(lián)動寶寶樹官方直播間和寶寶樹試物所，從內(nèi)容與選品兩大方面打造“全明星”陣容。?加盟此次活動的抖音頭部主播包括母嬰大號三胞胎萌娃組合 ” 顏家三千金 “、95 后寶媽 ” 企鵝媽媽 “、網(wǎng)紅奶爸 ” 我爸超帥 ” 等, 全方位覆蓋新生代年輕家庭人群與潛在用戶 , 展現(xiàn)不同視角下的家庭育兒生活。

作為行業(yè)領導者，寶寶樹持續(xù)通過搭建信任框架、發(fā)布行業(yè)或細分品類的數(shù)據(jù)報告等多樣化形式賦能行業(yè)參與者，共同推動整個母嬰消費市場的進步，而伴隨著整個母嬰消費行業(yè)的持續(xù)發(fā)展，作為一站式母嬰互聯(lián)網(wǎng)服務平臺，寶寶樹的未來發(fā)展值得我們期待。

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