本土香水品牌如何突破自我限制，打造屬于自己的高端香水品牌？
引 言
2017年，化妝品&香水消費占據中國內地奢侈品市場消費總數的28%，超趕珠寶（27%）以及女士服裝（24%） 成為最大份額。在全球香水銷量下滑的趨勢下，中國市場的香水消費在明顯增長。中國占全球奢侈品購買力的三分之一，占全世界總人數的20%，但香水市場卻只占有全球香水市場的1%，未來的增長空間不言而喻。據統(tǒng)計，中國香水行業(yè)在2018年已擁有80億元的市場零售額，比2017年增長了30%，而其中77.8%的香水消費被高端香水占據，卻只有不到1%的香水份額是屬于本土企業(yè)，國內香水品牌發(fā)展有待打開新的局面。在未來香水行業(yè)急速發(fā)展的時代，本土香水品牌該如何抓出潮流，開辟出自己的一片天地？
在未來香水行業(yè)急速發(fā)展的時代，本土香水品牌如何突破自我限制，打造屬于自己的高端香水品牌？
以下所有討論內容僅代表發(fā)言者觀點，不代表本平臺觀點。
參與者
冷蕓時尚圈7群群友
時間：2019年8月25日
莊主：薔薇-維也納-電腦編程&管理學生
討論提綱
一、香水的歷史以及人們對香水的認知
二、人們購買香水的主要原因有哪些？
三、國際大牌香水為何能抓住大眾的“胃口”？
四、中國香水品牌發(fā)展的局限性以及面臨的問題是什么？
五、如何做好香水品牌的門店、香水線上營銷以及線下推廣？
六、國內正在崛起的本土香水品牌，該如何突破品牌的自我限制成為高端香水品牌？
一、香水的歷史以及人們對香水的認知
討論如下：
薔薇-維也納-電腦編程&管理學生
最早的香水起源于5000年前的古埃及。當時的埃及?使?現在所謂的“香水”進行沐浴。中國歷史上其實也有與香水有關的?化，古時候的女子會用花瓣、香料來沐浴更衣，不僅可以使衣服變香，還可以把香氣融到脂粉里。
鈴鐺-杭州-7群副群主
古人有香囊，但香水我倒是沒有聽說過。
李鑫?-北京-教育咨詢
我似乎在《國家寶藏》里看到過香薰的器皿，去年我在陜西歷史博物館也有看到。
薔薇-維也納-電腦編程&管理學生
古時候的人用的?薰還不算是我們現在熟知的香水。只是當時?們有“讓自己身體變得好聞?點”的意識，但是因為后來清末閉門鎖國、固步?封，沒有與歐洲進??化上的交流，香水文化就落后了。
薔薇-維也納-電腦編程&管理學生
現在的??之都在法國的格拉斯(Grasse)，它是法國南部的?個城市。那?的?地很肥沃，產出的玫瑰和茉莉與其他地?的都不?樣，煉出的精油質量也?其他地?好。漸漸的，人們就發(fā)現那?產出的香水質量最好。國際?牌DIOR, LV都在那?都建有自己的調?室。LV的調?師Jacques Cavallier 就長居在格拉斯進行調?的創(chuàng)作工作。
Evie-?州-2群副群主
補充?點，皮具制造師為了去除?上的味道和?具的味道也需要香水。
薔薇-維也納-電腦編程&管理學生
那?的皮具也很好。在格拉斯成為香水之都之前，也是數?數?的皮具原產地。
鈴鐺-杭州-7群副群主
那里也搞養(yǎng)殖嗎？都是用什么動物的皮？
薔薇-維也納-電腦編程&管理學生
是的，格拉斯也是有名的鞣制地。鞣制是動物體膚處理成??的過程之?，也就是制造?具。最后給大家科普?下古龍?水。古龍香水其實是?位意?利?在德國科隆研發(fā)出來的，世界上的第??古龍?在1709年被Giovanni Maria Farina制造出來，現在這款??也被命名為Farina。
鈴鐺-杭州-7群副群主
當時買這款香水的?多嗎？
薔薇-維也納-電腦編程&管理學生
很多。這是世界上最古老且還在持續(xù)發(fā)行的香水，現在去科隆的朋友還可以買到這款香水。
雨-北京-教育咨詢
因為出自科隆所以叫這個名字嗎？
Evie-?州-2群副群主
科?。╟ologne）和古龍其實是不同的翻譯吧？
薔薇-維也納-電腦編程&管理學生
其實是?樣的，在英??科隆和古龍都是cologne，古龍?水確實也是根據這個城市命名的。下面我補充一個關于古龍香水名稱的資料，僅供?家參考:
鈴鐺-杭州-7群副群主
酒精含量越高，香味持續(xù)越長。
小結
最早的香水起源于5000年前的古埃及。當時的埃及人使用香料進?沐浴以及在沐浴后涂抹身體?，F在的香水之都坐落于法國南部的?個小鎮(zhèn)——格拉斯（Grasse)，那?每年都生產超過6億歐元的香水和2/3的天然原料。格拉斯也是有名的鞣制地。世界上的第?支古龍水是在1709年被Giovanni Maria Farina制造出來的，現在這款香水也被命名為Farina。
二、人們購買香水的主要原因有哪些？
討論如下：
薔薇-維也納-電腦編程&管理學生
大家覺得香水屬于什么類型的物品呢？輕奢品？奢侈品？還是日常用品？
鈴鐺-杭州-7群副群主
我覺得香水具有社交性。
薔薇-維也納-電腦編程&管理學生
香水對于大家而言，是只在特殊場合用還是個人想?就用？我個人有出門就噴香水的習慣。
查查-廈門-買手
香水對于有噴香水習慣的?來說是日常用品，沒有噴香水習慣的人來說就是儀式性用品。
浽溦-珠海-淘寶運營
我認為是日常用品，可以去除體味。
王曉宇-北京-創(chuàng)業(yè)者
我喜歡香水，尤其是不開心的時候。
薔薇-維也納-電腦編程&管理學生
香水會令你心情愉悅是嗎？
王曉宇-北京-創(chuàng)業(yè)者
對，給自己增加?點幸福的感覺。
薔薇-維也納-電腦編程&管理學生
據研究數據表示，?味會提升?的幸福指數，特別是香草香。
冷蕓-上海-群主
是的。而且會提升自信。
查查-廈門-買手
有?夸我香水的味道好聞，我會開??整天！
薔薇-維也納-電腦編程&管理學生
大家平時會購買香水嗎？?般會選擇濃香還是淡香？
Evie-?州-2群副群主
我會把每個月10%的工資安排給香水。心情甜美的時候用花果調的香水，需要冷靜的時候用苔蘚調的香水，如果想清新一點，噴海洋調的香水。
薔薇-維也納-電腦編程&管理學生
嗯，國??般選擇的是淡香水(Eau de Toilette)和古龍(Eau de Cologne)。大家?般會選擇購買什么牌?的香水呢，有推薦嗎？
Evie-?州-2群副群主
就是最大眾的呀。比如嬌蘭，DIPTYQUE, BYREDO, 祖瑪瓏。
薔薇-維也納-電腦編程&管理學生
哈哈，這些品牌已經算是大眾里的小眾了。
冷蕓-上海-群主
我只在國外買香水。
浽溦-珠海-淘寶運營
我最喜歡巴寶莉經典男香。
Gabeauty-江南南通-學生
我只要是喜歡的味道就會買。
浽溦-珠海-淘寶運營
我以前看?本書上說：嗅覺記憶是最長久的，是這樣嗎？
薔薇-維也納-電腦編程&管理學生
對，很多調香師都是靠著回憶進行創(chuàng)造的，記憶是創(chuàng)造的來源。
Evie-?州-2群副群主
這這個說法來自哪?？
秦張-深圳-時尚編輯
我還是挺相信這個說法的。
薔薇-維也納-電腦編程&管理學生
很多調?師的靈感來源于他們的個人經歷，還有童年回憶。就像是?味圖書館的爆品“涼白開”，也是打開了國?對童年時的回憶而讓消費者產?共鳴。
鈴鐺-杭州-7群副群主
童年聞到過的味道嗎？還是通感？
Gabeauty-江南南通-學生
我認為偏于通感。
薔薇-維也納-電腦編程&管理學生
兩者都有吧。
小結
很多公司?化中沒有噴香水的習慣，這是導致很多消費者沒有噴香水或者買香水的原因之一。有?部分?會在重要或者社交場合涂抹香水，但對?部分?而言，購買香水、涂抹香水會使他心情愉悅。香水可以提高生活質量，增強人的自信，香味也可以提升?的幸福指數。很多調香師的靈感來源于他們的個人經歷，還有童年回憶。就像是氣味圖書館的爆品“涼白開”，也是打開了國?對童年時的回憶而讓消費者產?共鳴。
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三、國際大牌香水為何能抓住大眾的“胃口”？
討論如下：
薔薇-維也納-電腦編程&管理學生
以下是我整合過后，發(fā)現世界上比較暢銷的三款香水。
薔薇-維也納-電腦編程&管理學生
第?名的寶座屬于香奈兒五號無疑。大家對這三款國際品牌的香水有什么了解嗎？有自己的?些見解可以分享嗎？為什么它們會是香水界的TOP3呢？
Gabeauty-江南南通-學生
我對這三款香水不太熟悉。
Evie-廣州-2群副群主
這幾款香水都太大眾了。
鈴鐺-杭州-7群副群主
我知道香奈兒和迪奧，但第三款香水我確實不了解。
薔薇-維也納-電腦編程&管理學生
這三款分別是 ?奈?五號、迪奧“真我”??和蘭蔻“美麗?生”??，其中香奈兒五號是全球銷量最高的一款香水。我記得當時蘭蔻那款香水真是下足了本進行marketing，歐洲到處都是它的廣告。我個?的解讀是很多大眾香水的預算大多都是用來marketing，因為普通?進到商場不可能每?款香都嘗試。他們會選擇自己熟知的，或者在廣告上看到過的香水。
Evie-廣州-2群副群主
香水毛利率很高,marketing?定占生產成本的大頭，可能本身成本也就幾元錢。
薔薇-維也納-電腦編程&管理學生
最大的香水成本還體現在瓶子上。
Gabeauty-江南南通-學?
?瓶正裝和中瓶的價格其實取決于瓶子的大小。瓶子越大，價格也更高。
浽溦-珠海-淘寶運營
所以很多柜臺香水的小樣隨便送，因為塑料瓶沒成本嘛。我買瓶300RMB的香水，商家送了10多瓶各種小樣。
薔薇-維也納-電腦編程&管理學生
?般大牌香水也有自己的小眾系列，我給?家介紹?下迪奧的Maison Perfume系列。
還有LV出的以下7款香水, 大家都有了解嗎？
鈴鐺-杭州-7群副群主
瓶?看起來都很精致。
冷蕓-上海-群主
這些瓶子可以用來收集。
Evie-廣州-2群副群主
其實在國內我們買香水并不劃算。因為在法國的香水店，消費者體驗感很好，不像我們的商場百貨店柜臺多、購物體驗感差、香水售價也不便宜。
Evie-廣州-2群副群主
我對LV的香水印象很深，它的調?師很有名。LV的香水讓人在視覺上感覺很曖昧，我很喜歡。
薔薇-維也納-電腦編程&管理學生
我也是。今年6月他們又出了兩瓶中性香水，特別好聞。
Gabeauty-江南南通-學生
我沒記錯的話，上圖這些都是花?調的。不過香水在用途上、性別上的區(qū)分沒有那么明顯。
薔薇-維也納-電腦編程&管理學生
我認為還是有，不過還是看消費者個人品味。
小結
國際?牌香水例如迪奧，香奈兒都屬于已經擁有很好的品牌故事以及產品價值的品牌。他們掌握著大量的原材料以及有著獨一無二的調香師。消費者比較認可品牌所帶來的權威和質量。并且?量的marketing已經讓人們對這些品牌有了一定的了解，使得這些品牌很容易就抓住消費者的胃口。
四、中國香水品牌發(fā)展的局限性以及面臨的問題是什么？
討論如下：
薔薇-維也納-電腦編程&管理學生
國內??品牌專柜確實缺少消費體驗，除此之外，國內香水品牌的發(fā)展還遇到了什么局限/問題嗎？
王澤-汕頭-針織工廠
覺得LE LABO的門店體驗就蠻好的, 但它不是國內的品牌。
薔薇-維也納-電腦編程&管理學生
嗯，這點國外的香水品牌做的確實好，值得我們學習。
Grey-北京-學生
國內香水品牌不會講故事包裝自己。
薔薇-維也納-電腦編程&管理學生
下?是我個?覺得比較有熱度的國內香水品牌合集，大家熟知的應該有氣味圖書館，RECLASSIFIED調香室。大家有去過他們的門店嗎？購物體驗如何？
鈴鐺-杭州-7群副群主
消費者購買香水一是因為香水本?的價值，二是因為有良好的實體店體驗感
查查-廈門-買手
我經常在旅游景點看到?味圖書館的門店。
Held-杭州-學生
我去過氣味圖書館，也買過它的產品。我感覺就和逛服裝店?樣。Sales都很親切，他們會給你試香。
查查-廈門-買手
氣味圖書館里面的員工也會很熱情的邀請你體驗。
Held-杭州-學生
個?感覺它的包裝和留香其實與大牌沒差太多，可能是品牌調性沒那么?冷。
薔薇-維也納-電腦編程&管理學生
意思是品牌調性比較親民嗎？所以?般其他的香水品牌給你的感覺是比較高高在上、很高冷的?？梢赃@么理解嗎？
Held-杭州-學生
氣味圖書館帶帶給我的是一種“For Me”的感覺。而香奈兒就有種“我只是需要一款這種香”的感覺。
王澤-汕頭-針織工廠
氣味圖書館受眾定位是學生黨吧。
薔薇-維也納-電腦編程&管理學生
不一定。氣味圖書館在2009年4月正式掛牌，現在有40多家店面，多布局在北京三里屯、上海的田子坊、新天地、成都的太古里等10個?線城市的繁華購物中心。算是國內目前做得最大的“香水”品牌。它在2017 年年底推出的?型“涼白開”成為刷屏社交網絡的爆品，2018 年雙十一賣出了 40 多萬瓶，全年累計銷售超百萬瓶，系列產品占到品牌銷售額的三成以上。但是現在氣味圖書光的定位是“國民香氛洗護品牌”，所以嚴格意義上說已經不算是國內香水品牌了。
鈴鐺-杭州-7群副群主
群里有人買過“涼白開”嗎？
Held-杭州-學?
我?邊有?買過“涼白開”的?體乳。我覺得味道也很好聞。
鈴鐺-杭州-7群副群主
是什么味啊？涼白開不是沒有味道嗎？
冷蕓-上海-群主
有什么特別的地方嗎？
Held-杭州-學生
有味道。而且我感覺很香、很清新。
Evie-廣州-2群副群主
是的，就是很清新的感覺。
蟲王木木-上海-女裝品牌總助
我想到了大白兔的香水，聞起來太甜太膩了。
letty-武漢-設計師
我朋友送了我?個“涼白開”，我覺得?點都不好聞，有種很膩的味道，名字是為了打噱頭。
薔薇-維也納-電腦編程&管理學生
但是?味圖書館嚴格意義來講它已經與香水品牌有偏差了。所以剩下比較強的國內香水品牌就是RECLASSIFIED調香室和會講故事的時光馥。很多國內所謂的香水品牌都在玩營銷，沒有真正調香師的匠?精神，這可能就是國內香水市場所缺少的核心。
鈴鐺-杭州-7群副群主
我覺得調香師這種嚴重依靠個?感受的職業(yè)是比一般職業(yè)更加看重天賦。調香師要有發(fā)自內心的熱愛，否則很難做出好的產品。
Evie-廣州-2群副群主
哪個香水品牌不玩營銷呢？往大了說，哪個快消品牌品牌不玩營銷呢？?告公司最初產生，就是因為beauty industry的興起。
薔薇-維也納-電腦編程&管理學生
但是我覺得營銷不能大于產品本身。不然就算營銷成功，也會影響品牌本身的image和消費者的看法。
小結
有熱度的國內香水品牌合集，?家熟知的應該有氣味圖書館，RECLASSIFIED調香室。中國的香水品牌疏于創(chuàng)導自己的品牌故事以及價值，并且兩者沒有在實體店交相輝映，在給消費者的體驗上有所欠缺。內地人們對香水認知的局限性以及香水市場本體發(fā)展的欠成熟也是品牌發(fā)展需要考慮的因素。很多國內所謂的香水品牌都在玩營銷，沒有真正調?師的匠?精神，這可能就是國內香水市場所缺少的核心。
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五、如何做好香水品牌的門店、香水線上營銷以及線下推廣？?
討論如下：
薔薇-維也納-電腦編程&管理學生
?家覺得好的香水門店必備的元素有哪些呢？怎么樣做好香水的線上營銷以及線下推廣？
Angle-長春-學生
我覺得香水小樣很有必要。很多時候我不敢在線上買就是因為盡管我看了描述，但依舊沒有辦法想象出香水的味道。
Gabeauty-江蘇南通-學生
我看材料表的話大概能想出大致味道。
薔薇-維也納-電腦編程&管理學生
那是每?個?都給小樣還是只給購買的客戶呢？
Gabeauty-江蘇南通-學生
購買的客戶可以送小樣，體驗者可以用試香紙。
Angie-長春-學生
我覺得對于已購買的客戶可以免費贈送小樣。對于尚在猶豫的潛在客戶可以打包一套小樣，收取相對低的價格。
鈴鐺-杭州-7群副群主
氣味圖書館如果是針對國內學生黨的話，價位相對應該比較低吧。
薔薇-維也納-電腦編程&管理學生
嗯，對比其他品牌，它的價位很親民。
Gabeauty-江蘇南通-學生
氣味圖書館的價格容易讓?接受。大家可以用香水時代APP來看材料表。
薔薇-維也納-電腦編程&管理學生
大家去過祖瑪瓏的門店嗎？
Angie-長春-學生
我在英國的時候有去過。
薔薇-維也納-電腦編程&管理學生
感覺是怎么樣的？
Angie-長春-學生
祖瑪瓏就算在英國本?也基本上不打折，幾乎不參加任何活動。
letty-武漢-設計師
我去過武漢的實體店，體驗感偏強吧。店鋪在武商廣場?樓，和化妝品專柜排在?起。裝修別具?格，香水瓶的色調和歐舒丹的比較類似。
薔薇-維也納-電腦編程&管理學生
祖瑪瓏所有的香水都是由它里面所用的原料命名，挺特別的。
Grace-東灣-設計師
我特別喜歡祖瑪瓏這個品牌。
薔薇-維也納-電腦編程&管理學生
因為祖瑪瓏的創(chuàng)始? Joanne Lesley Malone 是在廚房開始她的第?次創(chuàng)作和調?，所以他的裝潢也有點廚房的感覺，這和它的品牌故事有關。
Angie-長春-學生
我和我周圍的?公認祖瑪瓏最?的缺點或者說不足之處就是留?太短。
薔薇-維也納-電腦編程&管理學生
嗯，有這個問題。也是因為它的香水本身就是Cologne，留香只有2小時左右。
Angie-長春-學生
或許是他們自己的營銷策略？因為留香時間短，消耗就快，加上品牌很受?喜愛，再次回購利率相對較大。
薔薇-維也納-電腦編程&管理學生
大家覺得如何做好香水的營銷呢？如何推廣?個香水品牌呢？
鈴鐺-杭州-7群副群主
我覺得最重要的是場景化。
薔薇-維也納-電腦編程&管理學生
還可以加強顧客的消費體驗、找代言?。
Sally- 深圳-編輯
明請明星代言。
薔薇-維也納-電腦編程&管理學生
但是如果請明星代言的話，會不會對品牌有影響？比如?眾看重的是明星，而不是香水本身？
鈴鐺-杭州-7群副群主
代言人是推廣方式之?，需要選擇和品牌形象相符的代言?。
Angie-長春-學生
如果代言人的粉絲群體相當龐?，我覺得可以考慮。因為粉絲的購買李不容小覷。
薔薇-維也納-電腦編程&管理學?
除了請代言人，現在還有很多品牌在做香水沙龍體驗。小品牌的香水品牌以及小眾品牌的高端香水如何做推廣呢？
阿森-杭州/福州-買?+數據智能
通過實體服裝店推廣體驗試用，達人網紅推廣。
薔薇-維也納-電腦編程&管理學生
意思是和時裝品牌合作嗎？或者是買手店？
阿森-杭州/福州-買?+數據智能
是的。
Angie-長春-學生
我覺得?紅有可能起到副作?。如果?個產品在小紅書上過多出現我會直接忽視。因為網紅產品給?的印象就是不見的實用，只不過是網紅產品。
阿森-杭州/福州-買手+數據智能
現在最好的推?渠道就是實體女裝店，網上推廣只能展現品牌形象，但缺乏客戶體驗和客戶教育。?個新品牌的客戶教育很重要，體驗、試?、推?渠道要?。
鈴鐺-杭州-7群副群主
我也覺得如果高端品牌時不時和平價品牌聯系在?起會有損品牌形象。
薔薇-維也納-電腦編程&管理學生
所以高端香水想要在香水市場還不那么成熟的地域發(fā)展，應該先開始向大眾普及香水的知識？
鈴鐺-杭州-7群副群主
應該說是引導。
Gabeauty-江蘇南通-學生
也可以這樣講，畢竟消費者只有了解了才會去嘗試。
Angie-長春-學生
這個過程也許會很漫長，不過也是?個很好的主意。
薔薇-維也納-電腦編程&管理學生
那引導群眾，也屬于營銷的?部分嗎？
鈴鐺-杭州-7群副群主
我認為是。
Angie-長春-學生
我?直在思考小眾高端品牌具體的受眾是怎樣的？主要目標客戶群體是哪個年齡段層次的？
阿森-杭州/福州-買?+數據智能
不要定品牌定位，?端定位往往會限制客戶。
Angie-長春-學?
可是只有準確的定位才能做出精準的營銷策略。
薔薇-維也納-電腦編程&管理學生
90后群體對小眾香水還是很喜歡的，但是90后對香水的預算只有100左右。
Angie-長春-學?
對，像80后可能相對更在意大品牌。
鈴鐺-杭州-7群副群主
品牌可以在消費者還沒有建?起對香水認知的時候去引導他，這會給他建立?個標準。我覺得這是很占先機的營銷策略。
Angie-長春-學生
?如怎樣的引導？是在成分??的引導還是引導?家了解品牌背后的故事？
鈴鐺-杭州-7群副群主
比如對于香水本?，消費者在什么場合?什么味道的香水比較適合。
Angie-長春-學生
我覺得引導什么場合適合什么??這個點非常好。
鈴鐺-杭州-7群副群主
這些標準建立好了就會產生?個錨定效應。
Angie-長春-學生
如果是這樣的營銷手段，或許品牌針對的群體就是香水小白，因為他們剛開始對香水幾乎完全不了解。這個時候，香水小樣就很有必要出現。
薔薇-維也納-電腦編程&管理學生
大家希望有?個對香水比較有認知的導購幫忙尋找自己喜歡的香水嗎？
鈴鐺-杭州-7群副群主
對不了解香水的?來說，我認為導購就是老師。
Angie-長春-學生
希望如此，不過有的導購可能只是為了提成，會優(yōu)先為顧客推薦價格較貴的系列，而不是適合顧客的。（會存在這種可能性）
薔薇-維也納-電腦編程&管理學生
導購也屬于線下體驗的?部分。
小結
如何做好香水品牌的門店，香水線上營銷以及線下推廣？
1、擁有好的品牌故事以及價值 ；
2、請明星代言人；
3、與博物館進行合作；
4、好的導購帶來舒適的試?以及購物體驗；
5、有小樣贈送或者有可以購買的小樣合集；
6、對香水文化進行適當的傳播。
六、國內正在崛起的本土香水品牌，該如何突破品牌的自我限制成為高端香水品牌？
討論如下：
薔薇-維也納-電腦編程&管理學生
對于國內本土的香水品牌，該如何突破品牌的自我限制成為高端香水品牌？
Sally-深圳-編輯
?端的產品?定要有文化內核，我覺得本土品牌應該去發(fā)掘文化價值和內涵。
鈴鐺-杭州-7群副群主
我覺得如果某品牌?開始給消費者的印象就是平價的定位，之后很難改變消費者印象，讓消費者接受它是高端香水品牌。
薔薇-維也納-電腦編程&管理學生
我很欣賞時光馥的每?款香水都有?個故事的這種營銷手段。而且我覺得高端香水品牌官網至少應該有關于品牌價值和品牌故事的介紹。
Evie-廣州-2群副群主
時光馥的香水?般都很淡，但是做的很有格調， 香氣?點都不膩。
薔薇-維也納-電腦編程&管理學生
大家有興趣可以去看時光馥的官網：http://www.odhora.com?。給人很溫暖的感覺。
鈴鐺-杭州-7群副群主
品牌的內核是?撐品牌傳承的主線，有內核才會有歷史積淀。
Angie-長春-學生
我總覺得國內高端市場就是沒打開！不管是香水還是服裝。如果說的高端奢侈品，大家的第?反應依舊是國外的品牌。
薔薇-維也納-電腦編程&管理學生
嗯，像是氣味圖書館和五朵里，都只有微博和淘寶，沒有自己的官網。對品牌的闡述有?定的局限性。
鈴鐺-杭州-7群副群主
微博可以作為?個宣傳和介紹新品的渠道窗口，但沒法去塑造品牌形象。
薔薇-維也納-電腦編程&管理學生
嗯，對于像氣味圖書館這么大的香氛品牌沒有自己的官網只有旗艦店我感到很驚訝。
鈴鐺-杭州-7群副群主
官網甚至不需要購買接口，將品牌?路以來的歷程和轉折點及將來的展望放在官網就是一個比較好的塑造品牌形象的方式了。
薔薇-維也納-電腦編程&管理學生
嗯，是的。官網的存在很有必要，官網上可以放創(chuàng)作人的創(chuàng)作過程。
鈴鐺-杭州-7群副群主
官網還可以介紹每?款香水的由來，它經歷了什么才能發(fā)展成現在這個香味？我覺得這些細節(jié)介紹即是對產品本身的宣傳，也為品牌形象添磚加瓦。
練珍伊-成都-服裝設計學生
品牌可以把民族和傳統(tǒng)的東西結合起來講故事，來塑造??底蘊。
浽溦-珠海-淘寶運營
比如故宮系列的口紅，把國內古典?化和?端?點的東西相結合。
練珍伊-成都-服裝設計學生
就像服裝在各種民俗??提取元素?樣，香水也可以結合本土的文化提取靈感、做產品、做宣傳。
薔薇-維也納-電腦編程&管理學生
時光馥和RECLASSIFIED調香室差不多是?個時間開始創(chuàng)立的，但是在新浪微博的粉絲數有天壤之別，?個1143， ?個51022，這是為什么呢？是不是在國內這種商業(yè)環(huán)境，marketing還是更為重要？
鈴鐺-杭州-7群副群主
這兩個品牌針對的消費群體是?樣的嗎？
薔薇-維也納-電腦編程&管理學生
嗯，基本上都是做高端的香水。RECLASSIFIED調香室的slogan:“勵志成為中國原創(chuàng)?氛品牌，并?向世界”（來自官?）。時光馥很重視線下、DIY、還有?訂。
鈴鐺-杭州-7群副群主
在國內營銷很重要。
薔薇-維也納-電腦編程&管理學生
所以營銷比產品故事更重要嗎？
Angie-長春-學生
營銷和故事相輔相成，品牌可以?營銷?段把故事展現給?眾。
鈴鐺-杭州-7群副群主
品牌故事怎么講才會讓消費者產生共鳴呢？什么活動會讓消費者有參與感？
薔薇-維也納-電腦編程&管理學生
品牌可以推出??的調?活動，或者請國外的老師到國內進行演講。
鈴鐺-杭州-7群副群主
做中國本?品牌的話不建議找國外老師哦，最好是與我們自己的文化聯系起來。
薔薇-維也納-電腦編程&管理學生
但是?部分的頂級香精都是取自于國外，好的調香技術也是來自于國外，需要向國外?師學習。
鈴鐺-杭州-7群副群主
向國外?師學習是沒問題的，但如何使品牌本?化事需要想辦法。
薔薇-維也納-電腦編程&管理學生
也許可以跟國內博物館合作？
鈴鐺-杭州-7群副群主
這個是個好辦法，比如我們現在能追尋到多少年以前的香囊或者?薰？
薔薇-維也納-電腦編程&管理學生
但是如果小眾高端香水要從國內開始做，成活率會不會有點低？因為本身國內大家對香水的認知還不是很成熟，不會愿意花很大的價錢去買?個國產的或者國內品牌的香水。像是LV的香水100ml的要2000元，就算把價錢減?半，有多少?愿意花1000元在高質量的國產香水上？
鈴鐺-杭州-7群副群主
我認為成活率與兩個因素相關，?個是香水本?值不值，二個是消費者認為他值不值。LV是老牌奢侈品，并且具有很多年的歷史品牌價值，消費者也信任這個品牌。不是現在新出的?個品牌就能跟?家?的。同樣的，如果我們花??年的時間去沉淀品牌?化和證明自己的誠意，我覺得會有人買。
Dave-上海-墨鏡品牌運營
國產香水知名度不高，消費者怎么判斷質量好不好？
薔薇-維也納-電腦編程&管理學生
可以看香水用料的原產地以及香水本?的香味。還有香水的包裝多多少少也會影響?眾對產品質量的判斷。
鈴鐺-杭州-7群副群主
是的，包裝也很重要。
小賴-杭州-工程助理
國民認知有待提?，大眾對中國品牌接受度不高，本?實情也確實如此。國內很多東西的研究不夠具備?匠精神，消費者更多的認為國內的產品不好。國內香水品牌發(fā)展需要依附?個好的載體，?個?單槍匹馬發(fā)展有點難。除非經過時間的歷練打磨最后品牌本?撐下來了，那自然就會源遠流長。
王亮-臺州-家具品牌營銷
首先是產品好，用戶愿意體驗，如果產品好用，復購會持續(xù)積累，形成品牌。有了品牌，沒消費過的?戶會因為品牌本身建?的信任?去嘗試某個產品。以此產生循環(huán)。
鈴鐺-杭州-7群副群主
我也這么覺得。?般?個我沒聽過的新品牌我是不會去購買的，但如果是已經有?定知名度的品牌我會更愿意去嘗試。我認為現在能夠欣賞香水的?會越來越多的，所以受眾不是問題。
小賴-杭州-工程助理
但是國內小眾品牌想要發(fā)展總歸是要邁出這?步：從小做起，也不?定說?開始就要來個?爆發(fā)。本?創(chuàng)造產品也是需要時間和經驗的，打磨好了產品，結合適當的營銷，經受得住大眾的考驗，那自然而然發(fā)展就會慢慢好起來。
鈴鐺-杭州-7群副群主
對的，所以不管是聯名還是掛靠IP都是?個吸粉的?式，而且是非常有效的?式。這也不只是香水品牌，任何品牌的建立都有?個過程。
小賴-杭州-工程助理
創(chuàng)始?的?境也很重要，本身出發(fā)點很重要，不能急于求成，只有經過有效的時間積累，真正擁有屬于??的東西，才能形成獨到的品牌形象。先拿出能震懾?的產品吧！這才是最重要的。我個人很崇尚工匠精神，我相信用自己真心去創(chuàng)造的事物大眾能感受得到！
鈴鐺-杭州-7群副群主
是的，營銷和故事都是軟性的，但是創(chuàng)始?本?的心境和時間積累沒辦法造假，自己的內心源動力很重要。商業(yè)化其價值是另?回事。
小結
國內正在崛起的本土香水品牌需要通過時間來證明自己，塑造自己的品牌。同時通過創(chuàng)始人至始至終，獨一無二的初心以及不卑不亢的匠人精神，來贏得消費者的認識和認可。聯名、形象代言人、故事營銷能夠讓消費者初步認識品牌，但短期的營銷策略并不能讓品牌長久的?存，最重要的還是品牌本身的產品質量和創(chuàng)始者保持不變的初?。
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莊主總結
感謝大家的積極參與，在討論過程中，大家提出的很多觀點都值得深入探討。以下是我根據大家的討論整理總結所得:
?、香水的歷史以及人們對香水的認知
最早的香水起源于5000年前的古埃及。當時的埃及人使用香料進行沐浴以及在沐浴后涂抹身體。現在的香水之都坐落于法國南部的?個小鎮(zhèn)——格拉斯（Grasse)，那?每年都?產超過6億歐元的香水和2/3的天然原料。格拉斯也是有名的鞣制地。世界上的第??古龍?是在1709年被Giovanni Maria Farina制造出來的，現在這款香水被命名為Farina。
二、人們購買香水的主要原因有哪些？
很多公司?化中沒有噴香水的習慣，這是導致很多消費者沒有噴香水或者買香水的原因之一。有?部分?會在重要或者社交場合涂抹香水，但對?部分?而言，購買香水、涂抹香水會使他心情愉悅。香水可以提高生活質量，增強人的自信，香味也可以提升?的幸福指數。很多調香師的靈感來源于他們的個人經歷，還有童年回憶。就像是氣味圖書館的爆品“涼白開”，也是打開了國?對童年時的回憶?讓消費者產?共鳴。
三、國際大牌香水為何能抓住大眾的“胃口”？
國際大牌香水例如迪奧，香奈兒都屬于已經擁有很好的品牌故事以及產品價值的品牌。他們掌握著大量的原材料以及有著獨一無二的調香師。消費者比較認可品牌所帶來的權威和質量。并且大量的marketing已經讓?們對這些品牌有了一定的了解，使得這些品牌很容易就抓住消費者的胃口。
四、中國香水品牌發(fā)展的局限性以及面臨的問題是什么？
有熱度的國內香水品牌合集，?家熟知的應該有氣味圖書館，RECLASSIFIED調香室。中國的香水品牌疏于創(chuàng)導自己的品牌故事以及價值，并且兩者沒有在實體店形成交點，在給消費者的體驗上有所欠缺。內地?們對香水認知的局?性以及香水市場本體的不成熟也是品牌發(fā)展需要考慮的因素。很多國內所謂的香水品牌都在玩營銷，沒有真正調?師的匠人精神，這可能就是國內香水市場所缺少的核心。
五、 如何做好香水品牌的門店、香水線上營銷以及線下推?？
1、建立好的品牌故事以及價值 ；
2、請明星代言人；
3、與博物館進行合作；
4、好的導購帶來舒適的試香以及購物體驗；
5、有小樣贈送或者有可以購買的小樣合集；
6、對香水?化進行適當的傳播達。
六、國內正在崛起的本土香水品牌，該如何突破品牌的自我限制成為高端香水品牌？
國內正在崛起的本土香水品牌需要通過時間來證明自己，塑造自己的品牌。同時通過創(chuàng)始人至始至終，獨一無二的初心以及不卑不亢的匠?精神，來贏得消費者的認識和認可。聯名、形象代言人、故事營銷能夠讓消費者初步認識品牌，但短期的營銷策略并不能讓品牌長久的?存，最重要的還是品牌本?的產品質量和創(chuàng)始者保持不變的初心。
莊主簡介
薔薇-維也納-電腦編程&管理學生
就讀于奧地利維也納大學(Universit?t Wien)雙專業(yè)：國際管理 (International Business Administration) 和計算機 (Computer Science) 。曾畢業(yè)于法國巴黎高商HEC Paris Summer School: Luxury Management 奢侈品管理課程，對于奢侈品行業(yè)有著濃厚的興趣，在未來想有?個屬于自己的香水品牌。
莊主的個人微信：
跟莊副群主：鈴鐺-杭州-7群副群主
在知名品牌線上商店從事商品管理，?前負責?家旗艦店，?家淘寶C店，待接??家貝倉商店。曾從事微商團隊買?（偏供應商開發(fā)），負責男女士內褲、男女保暖內衣、女士塑形衣及?健康產品。在工作之余擔任冷蕓時尚圈7群副群主，期望能夠與更多的業(yè)內人士進行深?交流。
個人微信：
總結整理：薔薇-維也納-電腦編程&管理學?
編輯：Eroll Duan
審核：Cherika Chen
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