引言


漢服在這幾年突然跟風(fēng)流行起來，在一、二線城市的街上穿著這樣的服飾，已經(jīng)能被大部分人認出是“漢服”而不是Cosplay。人們對漢服的認知普遍提高并產(chǎn)生了興趣。如今漢服備受年輕人的喜愛，但其在備受追捧背后也應(yīng)開始思考：如何在現(xiàn)代社會中找準(zhǔn)自我定位并走上持續(xù)發(fā)展的道路。

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參與者

冷蕓時尚圈7群群友

時間：2019年8月10日
主題：漢服和漢元素服裝的生存與發(fā)展

討論提綱

一、如今大眾對于漢服及漢元素服飾感興趣/喜愛的原因有哪些？

二、漢服如何根據(jù)現(xiàn)代人的需求進行發(fā)展或改良？

三、什么樣的漢服價位是大眾所能接受的？

四、大眾希望改良后的漢服是什么風(fēng)格的？漢服中的哪些細節(jié)會影響消費者購買決策（形制，刺繡，面料…）？

五、漢服如何營銷與推廣？

一、如今大眾對于漢服及漢元素服飾感興趣/喜愛的原因有哪些？

討論如下：

吳莉斯-杭州-漢服設(shè)計師
我剛開始接觸漢服是在四年前左右，那時候漢服還沒有流行。我就是覺得漢服特別好看，有韻味。

鈴鐺-杭州-7群副群主
我認為大家對漢服感興趣一是因為真的喜歡，就像喜歡其他風(fēng)格的衣服那樣；另一方面是因為新奇。我覺得漢服溫柔又古典，現(xiàn)在的快時尚品牌基本沒有這樣風(fēng)格的服飾。

吳莉斯-杭州-漢服設(shè)計師
是的，所以很多年輕人愿意嘗試。

鈴鐺-杭州-7群副群主
還有就是歷史愛好者也很容易成為漢服愛好者。

李鑫雨-北京-教育咨詢
有些漢服復(fù)古傳統(tǒng)的顏色也很吸引人。

吳莉斯-杭州-漢服設(shè)計師
現(xiàn)在的年輕人有勇氣穿出去，并且漢服圈也一直在宣傳漢服相關(guān)文化，有種宣揚傳統(tǒng)文化的使命感。

鈴鐺-杭州-7群副群主
也有人不是喜歡漢服本身，而只是喜歡漢服元素。

吳莉斯-杭州-漢服設(shè)計師
漢服有些形制不適合日常穿著。

鈴鐺-杭州-7群副群主
比如刺繡、交領(lǐng)。

吳莉斯-杭州-漢服設(shè)計師
比如魏晉風(fēng)服飾的袖子很大。平常拿東西、吃飯不方便。

鈴鐺-杭州-7群副群主
這種一般是出街才穿吧？

吳莉斯-杭州-漢服設(shè)計師
是的，出街很拉風(fēng)。

鈴鐺-杭州-7群副群主
具有仙氣。

吳莉斯-杭州-漢服設(shè)計師
如果是拍照、參加節(jié)日，穿這樣的衣服效果就很好。

小 結(jié)

大眾對漢服及漢元素服飾喜愛的原因：1、覺得新奇，以前很少在日常接觸這樣的風(fēng)格；2、歷史愛好者出于對歷史的熱愛，對傳統(tǒng)服飾的愛屋及烏；3、漢服中的漢元素吸引人，比如傳統(tǒng)顏色和紋飾等。

對部分漢服及漢元素服飾的利弊分析：不利：形制不滿足現(xiàn)在穿著需求，袖子過大，例如魏晉風(fēng)服飾。。利：好看、拉風(fēng)，有中國傳統(tǒng)文化加持，適合出街拍攝。

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二、漢服如何根據(jù)現(xiàn)代人的需求進行發(fā)展或改良？

討論如下：

眠眠-廣州-電商
我覺得主要需要改進的地方就是袖子——偏大，其他方面都還好。

吳莉斯-杭州-漢服設(shè)計師
漢服是前人設(shè)計發(fā)明的，如今又重新興起了。漢服需要改良以滿足現(xiàn)代人需求。

鈴鐺-杭州-7群副群主
我覺得可以賦予漢服新的意義。

李鑫雨-北京-教育咨詢
我認為改良后的漢服可以便于日常出街，不只是擺拍才穿。我雖然對漢服文化不是特別了解，但是如果我結(jié)婚的時候要是有那種專門針對婚禮的漢服（不知道古代人結(jié)婚都穿什么？）還是挺想試試的，不管是租賃還是購買。

吳莉斯-杭州-漢服設(shè)計師
如今很多漢元素服裝都摒棄了大袖子這一特點。

鈴鐺-杭州-7群副群主
而且有些漢元素服飾設(shè)計得更日常，人們通勤時也可以穿。

鈴鐺-杭州-7群副群主
陳曉結(jié)婚的時候不就穿的中式禮服嗎？

李鑫雨-北京-教育咨詢
對，就是類似那種中式禮服。

吳莉斯-杭州-漢服設(shè)計師
現(xiàn)在有賣婚禮漢服的商家，但是價格一般都是大幾千，畢竟?jié)h服著重刺繡。

鈴鐺-杭州-7群副群主
在一些特殊的日子里漢服被賦予新的意義，比如小孩滿月、百日宴、成年禮等等。

吳莉斯-杭州-漢服設(shè)計師
在特殊的日子里穿漢服很有儀式感。

鈴鐺-杭州-7群副群主
就像婚紗一樣可以租可以買，未來的漢服也可以。

吳莉斯-杭州-漢服設(shè)計師
對，漢服可以朝這個方向發(fā)展。

鈴鐺-杭州-7群副群主
特別精美奢侈的漢元素服飾還可以用來收藏。

吳莉斯-杭州-漢服設(shè)計師
這種精美奢侈的服飾一般都是需要專門定制。
因為面料、刺繡各方面想要做的好，工期就會很長，顧客至少需要提前半年預(yù)約定制。

李鑫雨-北京-教育咨詢
漢元素的配飾可以用來收藏嗎？不單單是簪子。

鈴鐺-杭州-7群副群主
還有香包、鞋？

吳莉斯-杭州-漢服設(shè)計師
你們比較喜歡比較傳統(tǒng)的還是改良版的（漢元素）的配飾？

鈴鐺-杭州-7群副群主
我個人比較喜歡改良版的配飾，佩戴起來會更方便。

眠眠-廣州-電商
我覺得日常搭配肯定是改良版的方便，但很多時候還是正統(tǒng)形制的配飾有味道。

王垚-濟南-室內(nèi)設(shè)計師
我也想穿還沒嘗試過，聽說漢服圈歧視鏈挺嚴重的，我也怕出錯被嫌棄、被笑話。

李鑫雨-北京-教育咨詢
這也有歧視鏈嗎？

吳莉斯-杭州-漢服設(shè)計師
漢服圈的發(fā)展其實有點不成熟。

眠眠-廣州-電商
其實還好，基本上大家就是比較抗拒買山寨產(chǎn)品。

吳莉斯-杭州-漢服設(shè)計師
第一，形制不對是大忌。第二就是山寨的問題。

李鑫雨-北京-教育咨詢
這個是不是前期需要了解特別多才能入手？

鈴鐺-杭州-7群副群主
如果有圈內(nèi)朋友可以向TA請教一下。

吳莉斯-杭州-漢服設(shè)計師
漢服設(shè)計師會被“噴”得較多。

眠眠-廣州-電商
我聽朋友說她前幾年做漢服，自己研究了一堆文獻資料，還被不懂裝懂的人指點。

李鑫雨-北京-教育咨詢
我去逛博物館、公園經(jīng)常看到那種穿大長今里面那樣服飾的人。

眠眠-廣州-電商
你說的是明制服裝嗎？就是長衫加褶裙。

李鑫雨-北京-教育咨詢
她們的裙擺很大，腰線特別高。有點像下圖這種服飾，只不過裙擺再短點，顏色也不太一樣，沒這么多紋飾。

吳莉斯-杭州-漢服設(shè)計師
這是明制。

鈴鐺-杭州-7群副群主
我記得有部電視劇叫武媚娘傳奇，里面有個叫盈盈的人穿著服飾就和這個很像。

鈴鐺-杭州-7群副群主
這不是唐朝的嗎？

李鑫雨-北京-教育咨詢
這種服飾是不是穿起來很麻煩？

眠眠-廣州-電商
齊胸容易掉。

吳莉斯-杭州-漢服設(shè)計師
齊胸襦裙容易掉是版型的問題。

眠眠-廣州-電商
齊胸襦裙至今好像還是有點爭議。

李鑫雨-北京-教育咨詢
為什么？

吳莉斯-杭州-漢服設(shè)計師
關(guān)于它是一片式還是兩片式？哪種齊胸襦裙比較正宗？

眠眠-廣州-電商
兩片式好像至今沒有文物佐證。

吳莉斯-杭州-漢服設(shè)計師
兩片式是在胸部這里隔斷，采用兩片面料。漢服一般會被人力求還原，但歷史上究竟什么樣的服飾算真正的漢服？過去的朝代隨著時間推移，服裝也有一些變動。

李鑫雨-北京-教育咨詢
如果現(xiàn)在的漢服商家不做常服、不改良，消費者都挺難穿出去的。

吳莉斯-杭州-漢服設(shè)計師
是的，所以商家現(xiàn)在傾向于做漢元素服裝。因為做傳統(tǒng)漢服，需要大量的調(diào)研資料。跟傳統(tǒng)漢服有一點不一樣的元素都叫做漢元素，比如帶一點漢服的感覺、顏色、面料、款式，這些元素也都根據(jù)現(xiàn)代審美不斷改變。

Cherie-上海-企高俱樂部副部長
但是我感覺這個元素變動很大。

鈴鐺-杭州-7群副群主
對，例如顏色。以前的人喜歡的都是濃烈飽滿的顏色。

吳莉斯-杭州-漢服設(shè)計師
如果做漢元素，你們希望還保留傳統(tǒng)的顏色嗎？

鈴鐺-杭州-7群副群主
我希望能有多點顏色。

眠眠-廣州-電商
也不一定要保留傳統(tǒng)的顏色，可以是濃烈的顏色?，F(xiàn)在很多漢服也會選用比較現(xiàn)代的花紋。

小 結(jié)

漢服接下來如何發(fā)展？主要有以下幾個方向：第一需要更加日常，方便通勤出街；但這涉及到形制問題，需要修改從前的形制以滿足現(xiàn)在的穿著需求。比如魏晉風(fēng)漢服的袖子過大需要改??；第二是賦予漢服新的意義，讓它更具有儀式感；第三將漢服發(fā)展成可租借的形式，方便宣傳，也能以低成本滿足消費者的愛美之心。

三、什么樣的漢服價位是大眾所能接受的？價格應(yīng)處于什么檔次最為合適？

討論如下：

鈴鐺-杭州-7群副群主
日常穿的話，一兩百的價位我能夠接受。

眠眠-廣州-電商
如果是單件，我可以接受200RMB左右的。下裙這種用料多的300RMB左右我也可以接受。

李鑫雨-北京-教育咨詢
一套衣服500-1000RMB我都能接受。不必完全還原，能日常穿就行。

吳莉斯-杭州-漢服設(shè)計師
或許漢元素和漢服應(yīng)該分開來看。

吳莉斯-杭州-漢服設(shè)計師
漢元素更滿足大家嘗鮮的需求。一般漢服用料很多，成本比平常的服裝要高。

蟲王木木-上海-女裝品牌公司總助
我買過最貴一套漢服價格上千。

眠眠-廣州-電商
如果是原創(chuàng)設(shè)計，我愿意多付一些，畢竟大家堅持做原創(chuàng)的都不容易。

鈴鐺-杭州-7群副群主
我認為漢元素服裝的民眾接受度會比純漢服高得多。

蟲王木木-上海-女裝品牌公司總助
漢服還要配鞋、包、發(fā)飾才能精致的出門。

吳莉斯-杭州-漢服設(shè)計師
而且小孩子的服裝基本都是漢元素。孩子愛動愛玩，傳統(tǒng)的漢服穿戴也不方便。

鈴鐺-杭州-7群副群主
小孩的漢服也這么復(fù)雜嗎？

蟲王木木-上海-女裝品牌公司總助
是的，可能會出現(xiàn)齊腰或者齊胸沒綁好的情況——要么太勒，要么往下掉。

蟲王木木-上海-女裝品牌公司總助
小孩的服飾一般都是改良的，和連衣裙差不多。

吳莉斯-杭州-漢服設(shè)計師
現(xiàn)在市場上漢服的價位參差不齊，有做白菜價的商家，價格在一百左右也有，不過面料很差，也沒有設(shè)計感；也有大幾千的定制漢服的商家。

王圭-濟南-室內(nèi)設(shè)計師?
其實我一直覺得會不會有文物能證實的那些服飾都是給故去的人準(zhǔn)備的？或者有錢人、有身份的人？古人日常穿著款式和顏色應(yīng)該比較簡單，價格上就跟現(xiàn)在的衣服差不多。

蟲王木木-上海-女裝品牌公司總助
我覺得穿漢服出街配上一些說辭來由顯得更“高大上”一些。這些說辭來由可以是詩詞，或是傳統(tǒng)節(jié)日、文物論證。

鈴鐺-杭州-7群副群主
我平時一件衣服也就一兩百，如果日常漢服要五百以上的話，我基本就不會考慮購買。

吳莉斯-杭州-漢服設(shè)計師
以前穿衣服有對應(yīng)身份的要求，現(xiàn)在是遇到好看的衣服大家都能穿，不是“衣服挑人”，是“人挑衣服了”。

蟲王木木-上海-女裝品牌公司總助
我個人覺得漢服樣式是否好看、是否符合消費者的審美，是消費者首先考慮是否購買漢服（漢元素）的原因。其次消費者也會因為一些賣點而考慮購買，比如有文物佐證、有詩詞的故事等等。

鈴鐺-杭州-7群副群主
@蟲王木木-上海-女裝品牌公司總助 ?對，故事講得好真的可以帶動銷量。

蟲王木木-上海-女裝品牌公司總助
比如我買的那一套：上襦、下裙、大袖，都是分開算價錢。一套衣服上千的時候，我都是勸我自己：我只是買了三件衣服！

小 結(jié)

消費者水平不同，一兩百至上千的漢服都有人嘗試。最主要的還是漢服要夠吸引人，才能引來消費者。一般三百至五百的價位最能讓人接受?，F(xiàn)在市場上漢服的價位參差不齊，有做白菜價的商家，價格在一百左右也有，不過面料很差，也沒設(shè)計感；也有價格定位大幾千，專注定制漢服的商家。

四、大眾希望改良后的漢服是什么風(fēng)格的？漢服中的哪些細節(jié)會影響消費者購買決策（形制，刺繡，面料…）？

五、漢服如何營銷與推廣？

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莊主簡介

吳莉斯-杭州-漢服設(shè)計師

大家好，我是吳莉斯。目前在浙江理工大學(xué)就讀服裝設(shè)計與營銷專業(yè)，閑余時間創(chuàng)業(yè)。在線上設(shè)計、銷售漢服，經(jīng)驗尚淺。希望能和各位探討一下如今漢服的發(fā)展。

個人微信：

跟莊副群主：鈴鐺-杭州-7群副群主

知名品牌線上商店商品管理，目前負責(zé)一家旗艦店和一家淘寶C店，待接手一家貝倉商店。曾從事微商團隊買手（偏供應(yīng)商開發(fā)），負責(zé)男女士內(nèi)褲、男女保暖內(nèi)衣、女士塑形衣及大健康產(chǎn)品。在工作之余擔(dān)任冷蕓時尚圈7群副群主，期望能夠跟更多的業(yè)內(nèi)人士深入交流。

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