張啟東：商人這個(gè)詞在過(guò)去是用來(lái)罵人的！

為什么很多人對(duì)商人沒(méi)有好感！

我2015年做實(shí)體店運(yùn)營(yíng)的時(shí)候，為了做營(yíng)銷(xiāo)就研究微商專(zhuān)用的手機(jī)。然后就和我同學(xué)談?wù)摿诉@個(gè)產(chǎn)品，我同學(xué)一沖動(dòng)就把手機(jī)買(mǎi)回來(lái)了。

出于好奇，我就問(wèn)他產(chǎn)品的功能如何，如果好用的話(huà)我也打算去買(mǎi)一臺(tái)。

我：產(chǎn)品好用不？

他：這個(gè)賣(mài)家是個(gè)商人。

我：怎么這么說(shuō)呢？

他：一臺(tái)300元的二手手機(jī)，刷了個(gè)系統(tǒng) 2500賣(mài)給我了。關(guān)鍵是無(wú)法達(dá)到營(yíng)銷(xiāo)的效果，基本上沒(méi)啥用，被他吹到天上去了。

經(jīng)歷過(guò)這件事情后，我們對(duì)互聯(lián)網(wǎng)上的賣(mài)家都沒(méi)有好感了；為了掙點(diǎn)錢(qián)完全不顧及自己的信譽(yù)問(wèn)題，在古代，商人的地位一直很低，這個(gè)可以參考?xì)v史。

為什么個(gè)體戶(hù)進(jìn)入互聯(lián)網(wǎng)容易被割韭菜

最近我一個(gè)同學(xué)回來(lái)找我，他們的項(xiàng)目我不太看好，所以很多年我也沒(méi)有和他聯(lián)系；然后我們又討論當(dāng)年一起創(chuàng)業(yè)的朋友公司發(fā)展情況。

為什么呢？

因?yàn)樗麄冏鲰?xiàng)目的理念我不是很認(rèn)可，他們覺(jué)得尋找到空白的市場(chǎng)然后去搞定客戶(hù)，那就是做項(xiàng)目了。

比如：傳統(tǒng)企業(yè)的老板打算進(jìn)軍互聯(lián)網(wǎng)，找到了他們這些互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)型公司，他們給對(duì)方做個(gè)網(wǎng)站、小程序之類(lèi)的，然后幾千、幾萬(wàn)的收費(fèi)。

結(jié)果呢，這些傳統(tǒng)企業(yè)的老板拿著這些網(wǎng)站和小程序又不懂得運(yùn)營(yíng)，不僅花了錢(qián)、一點(diǎn)商業(yè)價(jià)值都沒(méi)有。

一朝被蛇咬十年怕井繩，經(jīng)過(guò)他們這些人一折騰，搞得這些實(shí)體店老板都開(kāi)始拒絕互聯(lián)網(wǎng)了。

為此我還特意寫(xiě)了一篇作品“量販?zhǔn)終TV在互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)中入過(guò)的坑”大家可以仔細(xì)看看，很詳細(xì)的分析了互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)和實(shí)體店做互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)的區(qū)別。

所以，很多傳統(tǒng)企業(yè)的老板進(jìn)軍互聯(lián)網(wǎng)，轉(zhuǎn)型是在找死，不轉(zhuǎn)型是在等死，這句話(huà)確實(shí)是有根據(jù)的。

格局不同發(fā)展也不同！

1）普通小公司的格局

我當(dāng)時(shí)問(wèn)了我同學(xué)很多問(wèn)題：

我：明明知道自己的技術(shù)沒(méi)有商業(yè)價(jià)值，卻把這些產(chǎn)品賣(mài)給傳統(tǒng)企業(yè)的老板，難道你不覺(jué)得這些公司都有點(diǎn)忽悠嗎？

同學(xué)：很多傳統(tǒng)企業(yè)老板想嘗試下轉(zhuǎn)型互聯(lián)網(wǎng)，這片市場(chǎng)非常大；你不做自然有人做，一個(gè)愿打一個(gè)愿挨而已！

我：這不是在打檫邊球嗎？

同學(xué)：這哪里是打檫邊球的了？又不是違法，正常做生意而已，并沒(méi)有強(qiáng)買(mǎi)強(qiáng)賣(mài)；消費(fèi)者不懂，收點(diǎn)智商費(fèi)有啥關(guān)系。再說(shuō)收費(fèi)又不是很貴！

我：他們做互聯(lián)網(wǎng)的公司發(fā)展如何呢？

同學(xué)：總體而言還不錯(cuò)吧，但是做不大。

我認(rèn)為他們一開(kāi)始做項(xiàng)目，創(chuàng)始人的格局和理念就不夠，所以公司確實(shí)能夠掙錢(qián)，但是很難有發(fā)展。

有什么辦法呢，都是年輕人，本科就開(kāi)始出來(lái)創(chuàng)業(yè)，不管是技術(shù)還是資本都不如大公司，只能做點(diǎn)小單先求生存，再求發(fā)展，反正這類(lèi)小客戶(hù)大公司也看不上。

有句話(huà)說(shuō)得好，存在即合理。對(duì)于這種公司，雖然我不認(rèn)可他們的理念，但是我也表示理解。

2）實(shí)力派公司的格局

我以前參與過(guò)上市公司創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)的互聯(lián)網(wǎng)社群運(yùn)營(yíng)，在這個(gè)過(guò)程中認(rèn)識(shí)了很多優(yōu)秀的人。這段經(jīng)歷讓我深刻理解到公司創(chuàng)始人格局和理念對(duì)公司的影響。

當(dāng)時(shí)我們做項(xiàng)目的時(shí)候，資金預(yù)算非常有限，屬于內(nèi)測(cè)階段; 服務(wù)器都在國(guó)外的，沒(méi)有到處鋪廣告，起盤(pán)的打法屬于社群營(yíng)銷(xiāo)冷啟動(dòng)。

沈宏庭（愛(ài)撲網(wǎng)絡(luò)CEO），畢業(yè)于新加坡國(guó)立大學(xué)，10余年專(zhuān)注于青少年UGC社區(qū)游戲。

鞠海深：全棧程序員、持續(xù)創(chuàng)業(yè)者，畢業(yè)10年一直從事游戲行業(yè)。

沈總負(fù)責(zé)游戲內(nèi)部運(yùn)營(yíng)、研發(fā)、策劃，鞠海深負(fù)責(zé)游戲社群運(yùn)營(yíng)。一個(gè)對(duì)內(nèi)，一個(gè)對(duì)外。

公司的格局和理念的特點(diǎn)：

1、10年專(zhuān)注于自己喜歡、擅長(zhǎng)的行業(yè)，他們創(chuàng)業(yè)的時(shí)候誘惑很多，比如：電商、網(wǎng)絡(luò)游戲，但是他們依然堅(jiān)持自己的項(xiàng)目。

不是純粹為了掙錢(qián)而創(chuàng)業(yè)，更多的是為了把一個(gè)項(xiàng)目做好而創(chuàng)業(yè)。

2、大家的共識(shí)：項(xiàng)目做好了，自然可以?huà)甑藉X(qián)，不為眼前的小利益所誘惑，我們要做一個(gè)10年的公司，真正創(chuàng)造價(jià)值。

3、項(xiàng)目的成就：8個(gè)月左右，融資0.5億美金！?表面上說(shuō)的是8個(gè)月，其實(shí)皮卡堂這個(gè)游戲早就運(yùn)營(yíng)了10來(lái)年了。

也就是說(shuō)團(tuán)隊(duì)具備10年的實(shí)戰(zhàn)運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)（契約精神）！

3）真正互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)者的格局

也許會(huì)有人說(shuō)，別人上市公司團(tuán)隊(duì)，有資本這么做，所以創(chuàng)始人格局和理念就可以上一個(gè)高度！

然而并不是這樣子的！

我有個(gè)大學(xué)同學(xué)，本科開(kāi)始創(chuàng)業(yè)，拉了一筆300W的投資，結(jié)果創(chuàng)業(yè)失敗。

當(dāng)時(shí)他們公司窮到什么地步呢？

他們公司要做企業(yè)宣傳的資料，需要群眾演員。然后就把我拉過(guò)去了，結(jié)果我們?cè)谒麄児境酝旯ぷ鞑?，打的回?lái)學(xué)校。打的的車(chē)費(fèi)都是他一個(gè)兄弟掏的！

我當(dāng)時(shí)都覺(jué)得，這個(gè)哥們整天吹牛，做起事情來(lái)?yè)傅阶屇銘岩扇松?！結(jié)果很久不聯(lián)系了，突然想起來(lái)了，問(wèn)下一起做項(xiàng)目的人，這哥們的公司破產(chǎn)了。

難怪這個(gè)哥們這么摳，我突然感覺(jué)到了創(chuàng)業(yè)者的不容易！那時(shí)候他的工資才3000元，他的收入還沒(méi)有一些做微商、給小學(xué)生補(bǔ)課、甚至沒(méi)有大學(xué)里面做業(yè)務(wù)的學(xué)生收入多。

而他，從來(lái)沒(méi)有請(qǐng)過(guò)我吃飯；他女朋友倒是請(qǐng)我吃了兩次飯，這個(gè)對(duì)比簡(jiǎn)直是太明顯了。我總結(jié)一句話(huà)，他當(dāng)時(shí)確實(shí)沒(méi)啥錢(qián)。

為什么他當(dāng)時(shí)沒(méi)有選擇做業(yè)務(wù)呢？他女朋友當(dāng)時(shí)做的是駕校的招生、家教、微商，三份收入來(lái)源。

而他偏偏做了個(gè)互聯(lián)網(wǎng)運(yùn)營(yíng)人員，做的是教育類(lèi)的網(wǎng)站。選擇了一條艱難無(wú)比的道路！

這就是一個(gè)創(chuàng)始人的格局和理念，創(chuàng)業(yè)初期確實(shí)沒(méi)錢(qián)，也很難熬、痛苦。但是不為眼前利益誘惑，眼光長(zhǎng)遠(yuǎn)！為的是真正把一個(gè)項(xiàng)目做好。

公司破產(chǎn)后他做什么呢？

繼續(xù)走互聯(lián)網(wǎng)運(yùn)營(yíng)的道路，不斷學(xué)習(xí)互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)，沒(méi)有改行，死磕自己，（契約精神）！2016年到2018年期間服務(wù)過(guò)多家上市公司。

2019年的時(shí)候，我打開(kāi)他的朋友圈一看，健康新零售盤(pán); 60天破億。我只是覺(jué)得他的成績(jī)非常好，但是一點(diǎn)都不意外。這是他該得的！

所以，窮從來(lái)都不是項(xiàng)目創(chuàng)始人沒(méi)有格局的理由！

創(chuàng)始人的格局和理念決定了公司的發(fā)展高度，公司的格局理念就是創(chuàng)始人格局和理念的放大，因?yàn)閯?chuàng)始人只會(huì)招和自己理念接近的人，物以類(lèi)聚人以群分！

國(guó)家經(jīng)濟(jì)發(fā)展需要企業(yè)家，商人圖利沒(méi)有錯(cuò)，沒(méi)有利潤(rùn)，怎么去招聘高端科研人員、如何開(kāi)展市場(chǎng)，企業(yè)談何發(fā)展？?但是不能唯利是圖！

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做一個(gè)有格局的商人，真正為社會(huì)創(chuàng)造價(jià)值！ 國(guó)家需要，消費(fèi)者更需要！

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