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P 站 11 年的發(fā)展歷史，儼然就是日本 ACG 行業(yè)在面對網(wǎng)絡時代的一個縮影。

作者：Cain

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動畫公司如何盈利？漫畫企業(yè)怎么變現(xiàn)？

對于這兩個問題，三文娛一直在做分析觀察。除了研究國內行業(yè)動向，我們也對海外的市場機會保持關注。下個月，我們就要在亞洲規(guī)模最大的游戲展TGS（東京電玩展）舉行時，和多位業(yè)內高管一起，拜訪日本頂尖的動漫公司或平臺，探索更廣闊的商業(yè)潛力。

我們將與日本的視頻、漫畫、游戲平臺會面，溝通作品海外發(fā)布、洽談組建制作委員會等、尋找日本優(yōu)質IP授權合作等。我們計劃拜訪Netflix日本、Line Manga、Niconico和角川、Pixiv（P站）、Cyberagent、萬代以及日本亞馬遜。想了解詳情的請點擊這里（3wyu.com/17876.html）。

今天三文娛本文，將為大家科普P站。（這是AniTrip第二期，此前的第一期側重中日動畫制作與IP合作，拜訪的是集英社Aniplex等日本動畫漫畫公司：我們拜訪了8家日本ACG公司，有了這些見聞 ）

對于二次元用戶，提到「P 站」這個詞肯定不會陌生，Pixiv 日本最大規(guī)模的插畫社交網(wǎng)站，從這個網(wǎng)站上誕生了無數(shù)知名的畫師和同人作者，很多商業(yè)漫畫家都是從 P 站畫師出身被編輯們挖掘。

成立 12 年的 P 站現(xiàn)在用戶規(guī)模已經(jīng)發(fā)展到了 3000 萬級別，而且在平臺上無論是普通的用戶還是創(chuàng)作者用戶都保持著高度的活躍性，甚至 P 站投稿數(shù)量會成為日本同人熱門作品風向標，P 站 11 年的發(fā)展歷史儼然就是日本 ACG 行業(yè)在面對網(wǎng)絡時代的一個縮影。

日本的同人、輕小說發(fā)展與 P 站的誕生

在聊 P 站的起源之前，先要說的就是日本的同人文化與畫師文化，在進入 2000 年后伴隨著日本輕小說的發(fā)展，很多漫畫家開始為輕小說作品繪制插圖，伴隨著這一時期日本優(yōu)秀輕小說作品的出現(xiàn)，輕小說進入了自己發(fā)展的第二黃金時代，同時「絵師」「イラストレーター」（我們所說的畫師）詞匯的概念在這一時期逐漸更新，提到「畫師」會更多的想到是為輕小說作品繪制插畫的創(chuàng)作者。

另外從 2000 年后伴隨著創(chuàng)作環(huán)境的數(shù)字化，畫師群體、同人創(chuàng)作者群體對于通過網(wǎng)絡交流自己作品的需求也是與日俱增，面對著日本國內市場對于插圖分享、展示類網(wǎng)站的巨大需求，在 2007 年 9 月 10 日 Pixiv 正式上線，最早 Pixiv 的理念就是給畫師們提供一個分享自己作品的平臺，P 站是參考了網(wǎng)絡相冊 Flickr 的理念，創(chuàng)作了一個專門分享插圖的的 Flickr。值得注意的是在 2006 年 12 月彈幕網(wǎng)站的始祖 NicoNico 正式成立，2006 年 7 月 Twitter 正式開設，P 站的出現(xiàn)可謂是符合了天時地利人和，在日本迎來移動互聯(lián)網(wǎng)時代之際推出了最貼近畫師創(chuàng)作群體交流、分享需求的平臺。

 

在剛剛上線 3 周 P 站的用戶人數(shù)就突破 1 萬，原本個人性質的網(wǎng)站在上線后不到一個月就伴隨著 P 站創(chuàng)始人上谷隆宏加入crooc 株式會社，開始由 crooc 集團負責具體的運營，后來 crooc 集團演變成了 Pixiv 株式會社，以 P 站為核心展開經(jīng)營。

一切為創(chuàng)作者服務

無論是 11 年前剛剛起步的 P 站還是如今已經(jīng)成為一個綜合平臺的 P 站，P 站的最核心用戶永遠是創(chuàng)作者，早期的 P 站通過方便展示畫師作品，方便用戶收集精美的插畫而逐漸受到畫師群體和普通用戶的歡迎，伴隨著 twitter 在日本國內的普及，很多畫師必須的兩個社交平臺就是 twitter 和 P 站。P 站成為畫師展示自己作品的平臺，twitter 成為畫師與同行和粉絲半公開交流的平臺。而很多出版社的編輯會從 P 站平臺中發(fā)掘有潛力的畫師，這讓 P 站從最早的 to C 模式通過集中展示創(chuàng)作者的作品，而逐漸有了 to B 的屬性和商業(yè)基礎。這是很多后來 P 站的模仿者難以超越 P 站的最根本原因，P 站已然不僅僅是給插圖分享網(wǎng)站，而是在畫師的創(chuàng)作屬性加持之下，成為了日本 ACG 內容生產鏈條上不可或缺的一環(huán)。編輯們從 P 站挖掘新人畫師，畫師們則是通過 P 站展示自我作品聚集人氣為自己帶來商業(yè)出道的機會。

P 站有一個單獨的站點 Pixivision 每天會以一個固定的主題曲推薦 P 站上的用戶們創(chuàng)作的優(yōu)秀插圖，盡管每天的主題在變化，但是基于 P 站龐大的創(chuàng)作用戶群體數(shù)量，保證了每天都能推薦優(yōu)秀的畫師和插圖，既滿足了普通用戶搜集高質量插圖的需求又為畫師們的出名提供了機會。而且在 Pixivision 上還有很多的繪畫教程。

 

創(chuàng)作者既是 P 站的立站之本又是 P 站競爭力的核心來源，而在 P 站的各種業(yè)務中也基本是圍繞解決創(chuàng)作者核心需求進行展開。2009 年為了應對同人創(chuàng)作者的需求 P 站開始支持投稿漫畫，進而逐漸衍生出 P 站自己的在線漫畫平臺 Pixiv Comic，很多作者開始在 P 站連載自己的原創(chuàng)漫畫，有些不僅僅是在 Pixiv Comic 上連載，還因為收獲了極大的人氣而獲得了改編動畫的機會，最具代表性的是 2018 年 4 月新番播出的《宅男腐女談戀愛真難》，這部作品的原作漫畫就誕生于 Pixiv Comic。除此之外 P 站核心用戶的創(chuàng)作者屬性，讓很多出版社以及作品愿意主動與 P 站進行合作舉辦一些征稿比賽，這些征稿比賽有些是漫畫出版社，有些是手游廠商，這類商業(yè)聯(lián)動和商業(yè)征稿活動，更促使菜鳥畫師和大觸畫師將 P 站作為展示自己作品的首選地。

同樣為了解決同人作者參加各種線下同人志販賣會，P 站聯(lián)合主要的同人志印刷廠商，提供 P 站的同人本印刷運送服務 pixivFACTORY BOOKS ，P 站提供各印刷廠上的報價，同人作者只要交付原稿數(shù)據(jù)，選定印刷格式、數(shù)量并支付相關費用，就可以在展會舉辦當天收到 P 站送來的印刷好的同人本，很大程度上節(jié)省了同人作者自己尋找印刷廠商和運送同人本所需要的時間與精力。

以下是 P 站目前各主要業(yè)務:

BOOTH：同人作品銷售平臺

pixivFACTORY：同人商品委托制作平臺

Pawoo：P 站專屬的社交網(wǎng)站，基于 Mastodon

pixivFANBOX：畫師只對付費用戶公開內容的一個類似于粉絲俱樂部的服務，畫師可以借此從粉絲直接獲得付費收入。

Pixiv Sketch Live：P 站作畫直播交流服務

Pixiv 漫畫：P 站電子漫畫平臺

Pixiv 輕小說：P 站輕小說平臺與各出版社有合作

Pixiv 百科：類似于 NicoNico 大百科的 P 站百科網(wǎng)站

Pixiv 文藝：原創(chuàng)文藝小說投稿平臺

pixiv PAY：同人志銷售電子支付 APP

P 站的這些業(yè)務基本上是滿足了創(chuàng)作者們的各種需求，無論是直播交流還是同人商品的制作與銷售，而且并不局限于繪畫本身，還給輕小說與文學小說創(chuàng)作者提供展示自己的機會。這里面特別要提到的兩個 P 站相關服務是 Pawoo 與 pixivFANBOX。

這兩個服務其實有一定的為 R18 內容提供展示平臺的意義，Pawoo 的出現(xiàn)給了很多在 Twitter 上無法發(fā)布大尺度創(chuàng)作內容的創(chuàng)作者一個替代的選擇，最典型的案例知名雜志 Comic LO 的 twitter 賬號被凍結后，Comic LO 干脆選擇了在 Pawoo 上開設新的官方賬號。Pawoo 的用戶體驗和 twitter 相近又沒有 twitter 上那么多的限制，于是成為了很多專精成人向作品的創(chuàng)作者的新天堂。

pixivFANBOX 則是為很多創(chuàng)作者提供了之間從粉絲那里將自己的人氣變現(xiàn)機會，同時由于 FANBOX 上的作品內容，只有用金錢支援相應畫師的用戶才能看到，所以也成為了一些老司機飆車天堂。在日本國內對于成人向內容線上線下管控日趨嚴格的當下，Pixiv 的這兩個服務又很實在又很討巧的解決了 R18 內容創(chuàng)作者們的需求。P 站懂人心這句話并不是隨便說說的。

除了以上服務外，P 站還為創(chuàng)作者打造工具，比如利用 AI 技術的自動上色服務 PaintsChainer。還有最近剛推出的讓畫師們能夠以平面創(chuàng)作手法設計 3D 角色的免費軟件 VRoid Studio 。

P 站服務創(chuàng)作者的特點還體現(xiàn)在 P 站付費會員上，P 站的付費會員除了可以免廣告，可以擁有更多搜索選項外，還可以獲得繪圖軟件「CLIP STUDIO PAINT DEBUT」，以及觀看繪畫講座的資格，在傳統(tǒng)的付費會員基礎上還有了付費工具和付費教程的屬性，讓更多對于創(chuàng)作感興趣的用戶能夠在 P 站學到技術得到工具最后從 P 站出名。

急需海外業(yè)務拓展

P 站從 2007 年起步到 2017 年年收入超過 30 億日元，而其背后充滿了復雜的商業(yè)關系，最早 P 站是由創(chuàng)始人上谷隆宏與與朋友片桐孝憲共同運營，將 P 站帶上了軌道，而片桐孝憲有擔任了 DMM 的社長，Animate 集團社長，促成了 Animate 對于 P 站的投資?，F(xiàn)在 P 站屬于 Animate 集團控股，Animate 集團擁有 P 站運營母體 Pixiv 株式會社 70% 的發(fā)行股份，而根據(jù)日本媒體的報道在 2017 年的春天 Pixiv 株式會社的高層想要與 Animate 談判回購 Animate 所擁有的 70% 的股份，但后來此事沒有談成，反而是在 2017 年 9 月和 12 月片桐孝憲辭去了 Animate 集團和 Pixiv 株式會社的董事職務。 Animate  集團創(chuàng)始人高橋豐支持的永田寬哲上位，而永田寬哲上位后又爆出了性騷擾偶像的丑聞以及挪用公款的嫌疑。之所以 P 站要離開 Animate 集團的控股，原因是 Animate 關注的是日本國內業(yè)務，而 P 站需要進一步擴展自己的海外業(yè)務。

根據(jù) P 站自己在用戶人數(shù)突破 3000 萬時公布的數(shù)據(jù) P 站 53% 的用戶是來自日本本土，剩余 47% 的用戶是來自海外，海外用戶與日本用戶的比例將近五五開，而其中中國大陸用戶占到 17%，中國臺灣地區(qū)用戶 6.2%，其次分別是美國用戶 4.9%，韓國用戶 4.8%。在用戶年齡構成上 59% 的 P 站用戶是 20 到 29 歲。雖然 P 站早在 2010 年就開始提供官方中文頁面，并且還在新浪微博上開設官方賬號，但是 P 站在日本以外地區(qū)的業(yè)務展開非常有限，除了海外用戶的付費會員外，P 站在海外地區(qū)的商業(yè)展開以及對創(chuàng)作者的支援遠遠沒有日本國內那么深入，P 站站內的創(chuàng)作活動以及與出版社聯(lián)合的征稿活動，主要面向的還是日本國內的創(chuàng)作者，在上面提到的 P 站提供的種種服務中，大多數(shù)也是面向日本國內用戶。

最近伴隨著一些國產手游登陸日本市場獲得不錯的人氣后，這些在日本運營的國產手游與 P 站聯(lián)合進行的征稿活動，是成功的吸引到了中國與日本的創(chuàng)作者參與。P 站現(xiàn)在需要的是在語言適配之外，能夠更好的服務自己站內那 47% 的海外用戶以及海外創(chuàng)作者，同時與更多的海外作品進行合作提供更多的機會同時擴大 P 站在全球的影響力。

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