多多買(mǎi)菜小程序上線，拼多多出征社區(qū)團(tuán)購(gòu)

從月初就開(kāi)始造勢(shì)的多多買(mǎi)菜，終于“千呼萬(wàn)喚始出來(lái)”——拼多多正式進(jìn)軍社區(qū)團(tuán)購(gòu)。目前，多多買(mǎi)菜在武漢和南昌兩座城市上線。多多買(mǎi)菜合作的站點(diǎn)不僅有超市，還有郵政、韻達(dá)、百世鄰里等快遞站點(diǎn)。
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*起底多多買(mǎi)菜：菜品便宜，打法兇猛
從購(gòu)買(mǎi)界面可以看到，多多買(mǎi)菜上的菜品和其他社區(qū)團(tuán)購(gòu)的菜品大同小異，下單方式也中規(guī)中矩。不過(guò)，多多買(mǎi)菜由于剛上架，在品類上暫時(shí)沒(méi)有美團(tuán)等多。值得注意的是，多多買(mǎi)菜上的菜品特別便宜。這主要得益于拼多多的供應(yīng)鏈優(yōu)勢(shì)。
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與此同時(shí)，多多買(mǎi)菜的打法非常彪悍，在搶團(tuán)長(zhǎng)上不遺余力，并采取了“三高”戰(zhàn)術(shù)：高補(bǔ)貼拉新、高頻率拜訪、高效率入駐。社區(qū)團(tuán)購(gòu)巧妙就巧妙在，用下沉市場(chǎng)喜聞樂(lè)見(jiàn)的方式打入下沉市場(chǎng)：一個(gè)個(gè)團(tuán)購(gòu)群里，那熱情似火的團(tuán)長(zhǎng)大媽絕對(duì)是靈魂人物。
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*拼多多為什么入局社區(qū)團(tuán)購(gòu)？
首先，拼多多布局多多買(mǎi)菜，當(dāng)務(wù)之急就是“把失去的失地奪回來(lái)”。下沉市場(chǎng)對(duì)便宜、高性價(jià)比生鮮產(chǎn)品的剛需，是社區(qū)團(tuán)購(gòu)跑通其商業(yè)模式的前提條件。因此，拼多多被迫入局：走自己的路，讓別人無(wú)路可走。
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當(dāng)然，上線拼多多買(mǎi)菜對(duì)拼多多可謂有益無(wú)害。多多買(mǎi)菜為拼多多增加了一個(gè)重要的流量入口。而用戶活躍度和粘性是電商平臺(tái)安身立命之本。生鮮作為高頻剛需商品，極大增強(qiáng)了用戶對(duì)平臺(tái)的粘性。此外，拼多多下一階段的重點(diǎn)戰(zhàn)略為農(nóng)產(chǎn)品線上化。拼多多Q2財(cái)報(bào)顯示，二季度GMV增速僅為48%，拼多多急需新的增長(zhǎng)點(diǎn)。而對(duì)于農(nóng)產(chǎn)品供應(yīng)鏈強(qiáng)大的拼多多來(lái)說(shuō)，農(nóng)產(chǎn)品線上化剛好可以成為這一增長(zhǎng)點(diǎn)。
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*多多買(mǎi)菜前景：即將打一場(chǎng)硬仗
今年，巨頭紛紛入局社區(qū)團(tuán)購(gòu)的背后，很大程度上，是因?yàn)橐咔槠鸬搅私逃鲁潦袌?chǎng)的作用。另一方面，社區(qū)團(tuán)購(gòu)的“拼多多”模式?jīng)Q定了即使疫情過(guò)去，社區(qū)團(tuán)購(gòu)依然有在下沉市場(chǎng)存在的必要性拼多多的農(nóng)產(chǎn)品供應(yīng)鏈能力和補(bǔ)貼讓其足以在其在社區(qū)團(tuán)購(gòu)戰(zhàn)場(chǎng)殺出一條血路。但拼多多相對(duì)其他社區(qū)團(tuán)購(gòu)巨頭，有一個(gè)明顯的短板：物流能力。這將成為拼多多和多多買(mǎi)菜接下來(lái)面臨的難題。