一、貴州習(xí)酒營(yíng)銷數(shù)字化的需求：

過(guò)去，因?yàn)槿狈ο嚓P(guān)的數(shù)據(jù)支持，白酒企業(yè)舉辦一個(gè)營(yíng)銷活動(dòng)通常都是采取大規(guī)?！叭鰩拧钡臓I(yíng)銷方式。財(cái)大氣粗的酒企們大把大把的錢砸下去，也僅是做到在短時(shí)間內(nèi)給品牌帶來(lái)了巨大的曝光量。這種“古老”的營(yíng)銷模式早已被“營(yíng)銷費(fèi)用高、營(yíng)銷效果差”等等現(xiàn)象所綁架。

傳統(tǒng)營(yíng)銷投入產(chǎn)出比低，且無(wú)精準(zhǔn)數(shù)據(jù)可追蹤與分析！白酒企業(yè)們一天比一天要焦慮，特別是每一次營(yíng)銷活動(dòng)過(guò)后，更是倍感無(wú)奈。

明明活動(dòng)曝光量巨大，但是銷量增長(zhǎng)不大！

明明投了更多的促銷費(fèi)用，但銷量還不如上次活動(dòng)好！

多少酒是被消費(fèi)者購(gòu)買了？

多少酒是被經(jīng)銷商壓貨了？

為什么這家餐飲店的生意那么火爆，但是怎么就沒人買我們的酒？

如何去提高餐飲店的銷量？

種種無(wú)奈，任誰(shuí)都會(huì)焦慮！

在追求營(yíng)銷數(shù)字化效果的今天，背靠茅臺(tái)的貴州習(xí)酒認(rèn)為，營(yíng)銷數(shù)字化是未來(lái)的發(fā)展趨勢(shì)。作為白酒頭部集團(tuán)的習(xí)酒意識(shí)到營(yíng)銷數(shù)字化的第一要素就是抓牢消費(fèi)者，這是一個(gè)以用戶為王的時(shí)代，只有了解消費(fèi)者，才能服務(wù)好消費(fèi)者。所以，習(xí)酒基于用戶經(jīng)營(yíng)的需求，積極引入營(yíng)銷數(shù)字化軟件，采用了一物一碼+待解鎖紅包的營(yíng)銷策略，對(duì)終端消費(fèi)者進(jìn)行深度經(jīng)營(yíng)。

二、貴州習(xí)酒營(yíng)銷數(shù)字化的解決方案：

為助力貴州習(xí)酒實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷數(shù)字化，提高營(yíng)銷效果，打造品牌自己的消費(fèi)者賬戶體系。習(xí)酒深度貫徹“待解鎖紅包”功能，旨在借助“紅包預(yù)發(fā)，無(wú)場(chǎng)核銷”融合線上線下渠道，打破渠道限制，將白酒品牌商原本難以衡量的的營(yíng)銷效果變成了直觀可見的“領(lǐng)紅包人數(shù)”，以及最終的解鎖數(shù)量，活動(dòng)效果清晰可見，投放的渠道是否精準(zhǔn)能及時(shí)反饋，品牌推廣精準(zhǔn)觸達(dá)用戶。

第一部：精準(zhǔn)推送

借助米多智能營(yíng)銷系統(tǒng)，貴州習(xí)酒可根據(jù)“天時(shí)、地利、人和、頻次”等維度，在掃碼活動(dòng)上指定不同時(shí)間段、不同地區(qū)、不同人群、不同次數(shù)個(gè)性化發(fā)獎(jiǎng)，品牌商可以根據(jù)不同的運(yùn)營(yíng)場(chǎng)景，匹配不同的規(guī)則策略，實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)化、差異化的營(yíng)銷，讓品牌的每一分促銷成本都花在刀刃上，最大化營(yíng)銷效果！

例如在餐飲渠道布局上，貴州習(xí)酒針對(duì)廣州市天河區(qū)生意比較差的A餐飲店，可推送2元待解鎖紅包，拉動(dòng)銷量；而針對(duì)廣州天河區(qū)生意比較火爆的B餐飲店，這個(gè)飽和市場(chǎng)推則送發(fā)2元待解鎖紅包，因地制宜，協(xié)同發(fā)展。

例如針對(duì)高價(jià)值人群限時(shí)限量推送“免單紅包”，轉(zhuǎn)化KOL,形成口碑傳播，針對(duì)近一個(gè)月未復(fù)購(gòu)的潛在用戶推送“半價(jià)紅包”，完成激活轉(zhuǎn)化。

再比如針對(duì)消費(fèi)者不同的購(gòu)買次數(shù)推送不同面額的待解鎖紅包，首次發(fā)放“雙重紅包”，0.5元現(xiàn)金紅包+2元續(xù)購(gòu)紅包，當(dāng)天第五次掃碼推送“5倍紅包”，讓消費(fèi)者不停的買買買，提升復(fù)購(gòu)率。

第二部：導(dǎo)購(gòu)?fù)扑]

通過(guò)超級(jí)導(dǎo)購(gòu)碼“一碼雙獎(jiǎng)”，品牌商可將導(dǎo)購(gòu)員變成品牌的核心業(yè)務(wù)員，導(dǎo)購(gòu)員推薦顧客購(gòu)買產(chǎn)品，掃蓋內(nèi)碼領(lǐng)取待解鎖紅包，導(dǎo)購(gòu)員蓋掃外碼完成關(guān)系綁定，當(dāng)顧客解鎖紅包之后，將會(huì)返利給導(dǎo)購(gòu)員，通過(guò)導(dǎo)購(gòu)排行榜對(duì)排名前十的導(dǎo)購(gòu)員進(jìn)行二次激勵(lì)，有效拉動(dòng)銷量。

除此之外，還可以通過(guò)“一店一碼”將店老板變成品牌的核心業(yè)務(wù)員，積極主動(dòng)的銷售品牌產(chǎn)品，等會(huì)會(huì)通過(guò)具體的場(chǎng)景案例進(jìn)行講解。

第三部：無(wú)場(chǎng)核銷

消費(fèi)者領(lǐng)取待解鎖紅包之后，無(wú)論在哪里購(gòu)買產(chǎn)品，只要掃描產(chǎn)品包裝內(nèi)的二維碼即可核銷，不用到店，不限制場(chǎng)景，無(wú)論何時(shí)何地都可核銷，突破場(chǎng)景限制，讓品牌營(yíng)銷活動(dòng)不再?gòu)?qiáng)依賴于場(chǎng)，實(shí)現(xiàn)“無(wú)場(chǎng)核銷”。

三、貴州習(xí)酒營(yíng)銷數(shù)字化后的收獲：

以上活動(dòng)三部曲簡(jiǎn)單來(lái)講，就是“一推一拉一核”，通過(guò)推拉策略讓線上的推廣活動(dòng)高效轉(zhuǎn)化為線下的銷量，通過(guò)“紅包預(yù)發(fā)，無(wú)場(chǎng)核銷”讓活動(dòng)效果清晰可見，品牌推廣直達(dá)用戶，幫助貴州習(xí)酒高效有價(jià)值的使用花在顧客身上的每一分錢，提高品牌營(yíng)銷活動(dòng)的ROI，實(shí)現(xiàn)資源利用最大化。

更重要的是，在用戶完成掃碼領(lǐng)紅包的這個(gè)過(guò)程中，習(xí)酒可在不侵犯用戶隱私的情況下，順利的收集到了大量有價(jià)值的用戶信息，包括原生數(shù)據(jù)“是男是女，哪里，年齡”、行為數(shù)據(jù)“干了什么？參與了什么活動(dòng)”、交易數(shù)據(jù)“買了什么？何時(shí)買的？買多少”、場(chǎng)景數(shù)據(jù)“用戶從哪里來(lái)，到哪里去？”，逐漸構(gòu)建自己的用戶賬戶體系。通過(guò)對(duì)這些數(shù)據(jù)的整合優(yōu)化，可以為品牌商未來(lái)制定營(yíng)銷策略提供方向指導(dǎo)。

借助米多CDP系統(tǒng)提供的消費(fèi)者原生數(shù)據(jù)、行為數(shù)據(jù)、交易數(shù)據(jù)、場(chǎng)景數(shù)據(jù)，品牌可以為每一位購(gòu)買產(chǎn)品的消費(fèi)者或粉絲搭上相對(duì)應(yīng)的標(biāo)簽，構(gòu)建完整的標(biāo)簽體系，形成立體的用戶畫像。未來(lái)，借助構(gòu)建的消費(fèi)者賬戶體系和標(biāo)簽體系，貴州習(xí)酒可通過(guò)精確的運(yùn)營(yíng)，針對(duì)不同情況的客戶群體予不同的激勵(lì)方案，引導(dǎo)顧客完成了對(duì)于產(chǎn)品的復(fù)購(gòu)，從而再次引爆產(chǎn)品的銷量，充分發(fā)揮待解鎖紅包的帶來(lái)的“銷量催化劑”。

作者介紹

謝進(jìn)凱，米多聯(lián)合創(chuàng)始人、首席增長(zhǎng)官研習(xí)社發(fā)起人，新營(yíng)銷“三位一體、三度空間、三全五感”理論的倡導(dǎo)者和踐行者，對(duì)“深度分銷+深度粉銷”雙輪驅(qū)動(dòng)幫助傳統(tǒng)企業(yè)實(shí)現(xiàn)“數(shù)據(jù)共享、全場(chǎng)共鳴、全鏈共贏”有深入研究，善于利用營(yíng)銷技術(shù)（一物一碼、社交云店、會(huì)員小程序）幫助傳統(tǒng)品牌實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷數(shù)字化轉(zhuǎn)型，是可口可樂、高露潔、青島啤酒、雪花啤酒、嘉士伯啤酒、維達(dá)、勁酒等知名品牌的營(yíng)銷數(shù)字化顧問。

如需要解決方案、企業(yè)營(yíng)銷數(shù)字化免費(fèi)咨詢，請(qǐng)私信我，回復(fù)“1”。