演講的力量

老路寫今天這篇稿子的時(shí)候，再有幾天，就是美國(guó)大選一周年了。說實(shí)在的，有多少人在大選結(jié)

果出來之前，能想到特朗普會(huì)獲勝呢？我不是馬后炮，大選的前夜，老路發(fā)過一個(gè)朋友圈，就預(yù)

測(cè)的是特朗普贏，為什么呢？其實(shí)那時(shí)候我沒怎么關(guān)注過這個(gè)人，只是剛好那天晚上，我看了一

個(gè)視頻，是他的女兒，伊萬卡·特朗普的一個(gè)演講。這個(gè)演講，怎么形容呢？伊萬卡的表現(xiàn)，大

氣，內(nèi)斂，自信，睿智，擲地有聲，驚為天人。一個(gè)短短 5 分鐘的演講，就讓老路瞬間成為了

鐵粉。我當(dāng)時(shí)就想，能培養(yǎng)出這樣的女兒，這個(gè)特朗普，也許比我們想象的，要厲害的多。有興

趣的同學(xué)，去搜索一下“伊萬卡，演講”。

會(huì)演講，有什么了不起嗎？我跟你說，相當(dāng)了不起。

恐懼演講心理

你一定有過這樣的經(jīng)歷：一上演講臺(tái)就雙手冒汗，心跳加速，腦子里一片空白，熬夜準(zhǔn)備的內(nèi)容

忘得一干二凈。尷尬的沉默，讓每一秒都像一年那么漫長(zhǎng)。臺(tái)下的聽眾，有些開始低頭擺弄手機(jī)，

有些交頭接耳，開始聊天了，說實(shí)話，你能不慌嗎？

要命的是，演講這件事，在商業(yè)世界里幾乎躲不開，無論是給老板匯報(bào)工作，還是給客戶展示產(chǎn)

品，演講都是剛需。而且但凡是演講，往往都特別重要，講好了，走上人生巔峰；可要是講不好，

檣櫓灰飛煙滅。

別擔(dān)心，害怕演講的人，不只你一個(gè)，老路上過的大大小小的演講臺(tái)，沒有一千，也有八百，但

是我上臺(tái)前，依然會(huì)緊張。我們?cè)诘?82 課“關(guān)鍵對(duì)話”中講過，當(dāng)人們遇到危險(xiǎn)的時(shí)候，身體

的血液都會(huì)流向四肢。演講，面對(duì)那么多人，就像是我們的祖先打獵，遇到了一群狼，幾百上千

只狼，嚇不嚇人，嚇?biāo)缹殞毩撕脝?。所以，正常人往講臺(tái)上一站，大腦都會(huì)瞬間缺血，這時(shí)候“懵

逼”是自然的生理反應(yīng)。

送禮物心態(tài)

學(xué)會(huì)了正確看待恐懼心理，那怎么樣才能克服恐懼呢？有一本書就叫《高效演講》，同時(shí)它也是

斯坦福大學(xué)最受歡迎的溝通課。這本書教了這樣一種方法：送禮物心態(tài)，也有人翻譯成“分享精

神”。什么意思呢？既然是白送的禮物，那么，就不要奢望所有收禮物的人都喜歡，只要有人接

受了，就算成功。作者提到，沒有人像你一樣在乎你這場(chǎng)演講，他們坐在下面，想的是這場(chǎng)結(jié)束

之后去吃什么，周末約哪個(gè)姑娘，朋友圈的更新都比你的演講重要。不要極力取悅那些不那么在

乎你演講的人們，把你的心態(tài)調(diào)整到：“我來送禮，喜不喜歡隨你”這種感覺，相信我，緊張感

自然就會(huì)褪去很多。

最后呢，我想跟你說的是：“所有的技巧都代替不了內(nèi)容和思想本身，你要表達(dá)的觀點(diǎn)永遠(yuǎn)凌駕

于所有的技巧之上。“

一句話理解公眾演講

我來送禮，喜不喜歡隨你。

想要讓演講更“抓”人，你可以：第一，七秒開場(chǎng)。讓人們抬頭，你只有七秒；第二，三事法則。

不知道說幾點(diǎn)，就說三點(diǎn)；第三，“你”和“我們”。多說“你”，多說“我們”，少說“我”。

在今天的最后，我拖一點(diǎn)堂，跟你分享一個(gè)老路最喜歡的演講，電影《勇敢的心》里面，最后，

華萊士的那段經(jīng)典的演講：“作戰(zhàn)，可能會(huì)戰(zhàn)死，逃走，你能活著，至少一陣子，若干年后在床

上，當(dāng)你老死，你是否愿意，用這一切來換今天，為這一個(gè)機(jī)會(huì)，就這么一個(gè)機(jī)會(huì)，回到這里，

告訴我們的敵人，他們可以殺死我們，但他們奪不去我們的自由!”下面我用英文說一遍，老路

發(fā)音不準(zhǔn)，你多多見諒。

Fight, and you may die. Run, and you’ll live...at least awhile. And dying in your beds

many years from now, would you be willing to trade all the days from this day to that

for one chance, just one chance to come back here and tell our enemies that they may

take our lives, but they’ll never take our freedom!