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2月市場開盤以來，以空調(diào)為主業(yè)的家電企業(yè)收獲了“商家回款和渠道出貨”的開門紅。但是，家電圈認為，這只代表著過去，今年上半年主要家電廠商的市場經(jīng)營壓力仍然巨大，且將集中在二季度的4月和6月。

寧言||撰稿

當(dāng)前，主要家電廠商在一線市場的經(jīng)營和競爭壓力，仍然很大。而且，相對過去3年，各個廠商所要面臨的經(jīng)濟走勢、商業(yè)局面、消費市場等情況，更為復(fù)雜和艱難，突出重圍的阻力又增加了不少。

這種難度，家電圈認為，主要集中在很多家電廠商所要面對的經(jīng)濟、競爭和消費、市場、格局的一系列變化中，必須要解決“既要、又要、還要、更要”等一系列問題和平衡。簡單來說，既要刺激消費需求的問題，又要推動產(chǎn)品結(jié)構(gòu)優(yōu)化的難題，還要提升經(jīng)營團隊的激勵與回報，更要創(chuàng)造出更多的用戶價值、企業(yè)利潤。

雖然今年2月市場開盤以來，空調(diào)、冰箱等家電企業(yè)面向渠道商家的出貨和回款遠超企業(yè)預(yù)期，普遍呈現(xiàn)2位數(shù)甚至3位數(shù)的增長。但是，無論是終端的家電經(jīng)銷商，還是眾多的家電企業(yè)們，心里都清楚一點：在終端消費需求還沒有恢復(fù)和反彈的背景下，這種渠道開盤的火爆只是從工廠到商家的倉庫倒貨，大家共同期待的是面向家庭用戶的零售出貨能快速恢復(fù)。

市場的矛盾，企業(yè)的壓力

當(dāng)前，眾多家電企業(yè)和商家，所面對的一線市場，是矛盾與沖突交織的復(fù)合體。

一邊，社會全面放開帶來的流動員恢復(fù)并活躍，但家電等耐用消費品的需求何時能回暖并放量上漲，家電廠商各方充滿期待和希望，卻看不到方向和反饋。消費信心現(xiàn)階段并不強勁和不充足，主流消費群體還在觀望和等待，但眾多家電廠商卻等不及、等不了。

另一邊，全球范圍內(nèi)的經(jīng)濟動蕩仍在持續(xù)，歐美通脹導(dǎo)致的中國家電海外出口貿(mào)易下行從去年就已經(jīng)開始，國內(nèi)市場再次成為家電廠商的必爭之地和唯一退路。在“僧多粥少”的商業(yè)局面和市場通道之下，市場上各個廠商圍繞產(chǎn)品價格、促銷活動的內(nèi)卷高度白熱化，不可避免。有多少家電廠商還能堅持并熬下去，仍是未知數(shù)。

所以，今年2月以來，很多家電企業(yè)雖然很開心，收獲了久違的渠道回款及提貨大漲。但是，眾多折家電經(jīng)銷商們，卻始終“愁云滿臉”憂心忡忡，不知道如何刺激已經(jīng)許久沒有反彈和復(fù)蘇的消費需求了。

由此，市場的矛盾在于：人員流動性多了，市場全面放開了，但消費活力和信心還未恢復(fù)，購買力仍在觀望中，家電業(yè)的發(fā)展和走勢還在不確定中；企業(yè)的壓力在于：商品有流動了，但是并沒有流到用戶家中；市場變熱鬧了，但是消費購買力并不強勁。廠商都不清楚，接下來如何刺激市場和消費。

需求的多變，家電的韌性

今年2月，空調(diào)、冰箱等家電企業(yè)面向渠道商家的回款火爆，早就成為過去。

如今家電廠商共同面臨的壓力，則是如何更好地面向一線市場激活需求，最終釋放中國家電產(chǎn)業(yè)的韌性與耐力？手段和方法的缺乏，一直困擾著眾多家電企業(yè)和商家。而且，很多家電人告訴家電圈，這個問題的難點在于，市場是變化了，手段卻是僵化的。

從戰(zhàn)略上看，對于家電廠商來說，如果大家都呆在店里，看到想到的全是問題、困難和挑戰(zhàn)，基本上是“崇山峻嶺”看不到路；但是，眾多常年奔跑在一線的家電人，則會發(fā)現(xiàn)問題不少，但方法也有很多，而且很多方法不能在其它地方使用，只能“因地制宜”。所有廠商，只要持續(xù)在市場投入，發(fā)現(xiàn)一個問題馬上就去解決，家電市場機會仍有不少。包括存量的換新、增量的需求，以及邊緣市場、特殊行業(yè)和定制需求等。

從規(guī)律上看，每年家電消費市場啟動周期，多是會經(jīng)歷一輪火3月、紅4月的預(yù)熱之后，最終在5月、6月的家電市場放量上漲。但從去年開始，這一規(guī)律被打破，618年中大促沒有出現(xiàn)預(yù)料之中的火爆，這也提前敲響很多廠商的市場經(jīng)營警鐘。面對新的消費局面，需求分散且多變，必須要采取新的經(jīng)營手段，就是貼近用戶之后“月月引爆、周周搶奪”，成為用戶的身邊人。

從競爭上看，今年進入3月以來，一線市場的消費并沒有出現(xiàn)預(yù)期之中的恢復(fù)性反彈，雖然家裝市場很熱鬧，相關(guān)家電廠商或許還可以理解或等待。但是，只要進入4月之后消費需求繼續(xù)低迷，那么就會產(chǎn)生新的挑戰(zhàn)，相關(guān)廠商的壓力就會集中在5、6兩個月。相應(yīng)的低價內(nèi)卷只會更為激烈，市場競爭就是很多廠商的生死之戰(zhàn)。

必須要提醒的是，2月空調(diào)、冰箱等一些家電企業(yè)的回款大漲，并不代表什么。真正的挑戰(zhàn)是，在接下來的3個多月能否通過廠商聯(lián)手、終端預(yù)熱，以及市場拼搶，在家庭消費市場上實現(xiàn)快速的出貨，以及持續(xù)的流動，通過一切手段將“勤進快銷”落到實處。

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