是誰想“殺死”李佳琦？
一夜之間，李佳琦被戴上了“資本家”的帽子，成了人人喊打的對象。
因為那句 “這么多年工資漲沒漲” 李佳琦惹惱了大眾，也一直霸占著這些天的熱搜。
同時，資本也是戰(zhàn)戰(zhàn)兢兢。
畢竟，本來的一個中性詞，現(xiàn)在已經(jīng)妖魔化成“萬惡之源”了。
李佳琦是“萬惡之源”嗎？
如果說賺到錢就是“萬惡之源“，那中國數(shù)千萬大大小小的企業(yè)家、小老板，都可以被扣上“資本家”的帽子。
所以我們首先要搞清楚，李佳琦為什么能賺那么多錢？
李佳琦成功法寶，其實是解決了很多打工人的一個痛點：低價。
同樣的東西，柜臺要100的，直播間就60，最大可能減少中間商的差價。而且他的直播所有商品都是由官方旗艦店發(fā)貨，并且價格低、贈品多。
也正因如此，李佳琦才會被無數(shù)MM關(guān)注。
而花西子的成績也離不開李佳琦。
2016年花西子成立，最初的兩年，銷售渠道困境，成交額也不高。
可自打和李佳琦合作后，銷售額就從2018年的500萬，變成了2019年的10個億，到了2020年，花西子銷售額更是超30億，可謂指數(shù)增長。
“5000篇小紅書+2000篇知乎問答+李佳琦=一個新品牌”，李佳琦帶貨能力，成了行業(yè)共識。
頭部總是惹人關(guān)注。
不起眼的一句話，隨時會被無限放大。
那句“那么多年工資漲沒漲”，在某些特定角度下，至少有其能自圓其說的道理。
但是，在經(jīng)濟(jì)周期的作用下，很多人不得不選擇降級消費的情況下，李佳琦卻穩(wěn)穩(wěn)地戳中了社會痛點。
這些年，賺錢已經(jīng)不是一件簡單的事兒了。
據(jù)國家統(tǒng)計局信息，2022年，非私營單位、私營單位的就業(yè)人員年平均工資實際增速分別為4.6%、1.7%，這是近10年來最低的數(shù)據(jù)。
與此同時，國家統(tǒng)計局也指出2023年3月，全國企業(yè)就業(yè)人員周平均工作時間48.7小時，與去年3月的47.3小時相比增加了1.4小時。
內(nèi)卷是這個時代的背景，李佳琦也不能獨善其身。
實際上，李佳琦事件之所以能霸榜一周，背后就離不開“資本”的炒作。
就比方一開始傳言的“79元的一支眉筆，換算成金價，900多一克，比黃金還貴”。
這就是起初廣為流傳的謠言。
因為李佳琦在直播間賣的眉筆，明明是79元三支。
對化妝品進(jìn)行“克重比價”的內(nèi)容，一直都是是美妝領(lǐng)域的細(xì)分賽道，內(nèi)容經(jīng)常打出“識破割韭菜”的口號，具有一定的受眾。
但花西子79元三支的眉筆也因為能連續(xù)使用21個月，且使用壽命長，一直頗受好評。
所以，造謠克重比價，未免有搶熱點、帶節(jié)奏的嫌疑。
而這個節(jié)奏，又恰恰是李佳琦的競爭對手需要的。
隨著經(jīng)濟(jì)周期的波動，越來越多的消費者，對價格的敏感度越來越高。
在李佳琦事件發(fā)生后，有網(wǎng)友指出，微博就在自己的創(chuàng)作者群中做出了相應(yīng)的跟進(jìn)，鼓勵帶話題發(fā)內(nèi)容，并承諾給予曝光。
“直接返鏈到群里，可有5—15w的保底曝光”“優(yōu)質(zhì)內(nèi)容給4—12h粉條”。
還有媒體報道，抖音商家接到平臺運營人員的指令，鼓勵品牌方帶上話題#79元能買到什么#。
在平臺對熱點的追逐和鼓勵下，這些內(nèi)容產(chǎn)生了持續(xù)的發(fā)酵，也極大刺激了公眾的情緒。
把李佳琦送上火坑，接下來，就是自己烤肉。
大量直播商家，推出79的套餐，主打性價比，主打親民，主打愛國。
網(wǎng)友的熱情轉(zhuǎn)化為了用真金白銀換來的訂單，消費都指數(shù)翻倍的增長。
就在李佳琦掉粉超百萬的同時，蜂花的抖音賬號漲粉百萬，銷售額直線上漲。
“鴻星爾克主播拿鞋用蜂花洗頭發(fā)”的話題，更是一度沖上熱搜榜首，收獲1.7億的閱讀。
李佳琦越是“跌慘”，一些品牌越能吃飽，背后的平臺也能賺足眼球，進(jìn)一步搶奪電商市場。
眼下，還有大量頂著國貨名頭的小品牌出現(xiàn)，試圖趕上李佳琦的這波流量的末班車。
一些品牌和直播間里產(chǎn)品的本質(zhì)上并沒有什么升級，但卻借著李佳琦的熱度，站上了風(fēng)口浪尖。
這種趨勢并不鮮見。
群眾的情緒總有穩(wěn)定的一天。
事件發(fā)酵一周后，李佳琦的直播間帶貨能力，依然穩(wěn)定輸出一些折扣較高的福利商品，3秒鐘之內(nèi)5萬份商品售罄。
雖然李佳琦一直在被罵，但直播間依舊火爆。
只是在一些媒體和平臺資本的推動下，李佳琦仿佛“已經(jīng)涼了”。
到底是誰想殺死李佳琦？
是李佳琦的粉絲嗎？從銷售數(shù)據(jù)看，并不是。
從社交媒體推流的規(guī)則看，一般直接帶有主播、品牌關(guān)鍵詞的話題會被熱榜機(jī)制自動限流。
但李佳琦事件的持續(xù)發(fā)酵，很有可能，是某些平臺通過人工運營，突破了限流機(jī)制，并對后續(xù) “蹭熱點”的品牌也一路放行。
李佳琦曾消失于人海，其結(jié)果，無非是流量被抖音等平臺帶貨IP瓜分。
而在內(nèi)卷的當(dāng)下，似乎有一雙無形的手操縱著這一切。
有網(wǎng)友調(diào)侃：眉筆翻車第一個帶火的居然是洗發(fā)的，這宣傳反應(yīng)速度該漲工資了，其他國貨為什么蹭不上熱度？是不是該反思一下不夠努力？
熱點是天然的流量，但面對熱點，我通常都不會第一時間寫。
因為第一時間去跟，總是容易被帶節(jié)奏，從而失去獨立思考能力。
冷靜下來，才能看清問題的真相。
從“戲子誤國”到“資本家賣國”，再到“打倒李佳琦”，我們的民意總是被操縱著。
而作為普通消費者，在狂怒消弭之際，也不妨想想，是誰主導(dǎo)了這場討伐李佳琦的狂歡。
這才是直播帶貨最大的一個問題。
李佳琦如果倒了，受益最大的是誰？
去年“東方甄選”的刷屏，就已經(jīng)給市場上了一課。
而就在“東方甄選”功高蓋主的時候，平臺又毫不留情地選擇限流限推。
如今，朋友圈、短視頻和直播間帶貨的市場已經(jīng)被人占滿，能夠真正做好做大的優(yōu)秀案例背后都有完整的團(tuán)隊，去負(fù)責(zé)廣告文案、拍攝剪輯，以及流量推廣。
但目前的市場競爭太大，很多人，甚至是一些頭部資本總是抱著一種“踩著別人尸體上位”的商業(yè)手段，去擴(kuò)大影響。
有行業(yè)人士發(fā)觀點稱，個別商家以踩踏李佳琦的方式營銷，本質(zhì)上是對消費者的誤導(dǎo)，進(jìn)一步加深了消費者對于國貨就應(yīng)該“低價”的偏見。
這不能體現(xiàn)出國貨的品牌價值，也不利于國貨品牌的長遠(yuǎn)發(fā)展。
對于大多數(shù)國貨品牌而言，恰當(dāng)?shù)臓I銷的確是加分項，但歸根到底，還是要堅守正道。如果只注重營銷的針對，忽視產(chǎn)品的升級，很難經(jīng)得起時間的考驗。
而作為消費者，也應(yīng)該擦亮眼睛，把商業(yè)行為歸屬于商業(yè)行為，從實際出發(fā)，在流量的狂歡后，回歸消費的理性。文/林乙
