10月24日，XREAL在英國(guó)倫敦眼舉行發(fā)布會(huì)，正式發(fā)布XREAL AIR 2與AIR 2 Pro，25日，XREAL在北京中航大廈舉行XREAL AIR 2新品體驗(yàn)會(huì)，在北京分享XREAL的商業(yè)全球化4周年感悟。XREAL表示2020年正式開(kāi)始商業(yè)化，并借力全球的運(yùn)營(yíng)商渠道，通過(guò)5G合約綁定與補(bǔ)貼，在2022年實(shí)現(xiàn)銷量躍遷超過(guò)100K。在XREAL決定直面消費(fèi)者之后，XREAL AIR在國(guó)內(nèi)發(fā)布一周年已經(jīng)獲得了全球銷量超過(guò)20W臺(tái)，XREAL AIR國(guó)內(nèi)銷量持續(xù)保持TOP 1的成績(jī)，海外市場(chǎng)上不僅在同品類內(nèi)排名第一，也在亞馬遜電子消費(fèi)產(chǎn)品加購(gòu)榜上位居前列，并在2022年超越微軟以36%的份額排名全球AR市場(chǎng)第一，2023年Q1和Q2也延續(xù)了這一趨勢(shì)。 XREAL此次要分享一些商業(yè)化以來(lái)的思考，認(rèn)為目前AR市場(chǎng)現(xiàn)在還未迎來(lái)“iPhone時(shí)刻”，即便蘋(píng)果推出的Vision Pro也尚未達(dá)到當(dāng)初iPhone的高度，并且從Vision Pro的宣傳片可以看到今天不存在原生的AR內(nèi)容，需要最大化利用已有的2D內(nèi)容。而且與2-6小時(shí)/天使用時(shí)長(zhǎng)的PC平臺(tái)到2-5個(gè)小時(shí)/天使用時(shí)長(zhǎng)的手機(jī)相比，AR帶來(lái)了體驗(yàn)升維，使用時(shí)長(zhǎng)可以進(jìn)一步延長(zhǎng)至8-12小時(shí)，屏幕越大體驗(yàn)越好。 在過(guò)去的嘗試中，XREAL發(fā)現(xiàn)原生的3D AR內(nèi)容更適合極客與開(kāi)發(fā)者，但并不適合普通消費(fèi)者，AR內(nèi)容嘗鮮有余但用途不足，而熱情過(guò)后依然有高粘性場(chǎng)景包括看視頻、瀏覽網(wǎng)頁(yè)等場(chǎng)景，并且有著巨大的市場(chǎng)。在發(fā)現(xiàn)用戶真實(shí)需求的基礎(chǔ)上，XREAL還為手機(jī)、PC、游戲、汽車的場(chǎng)景中做增強(qiáng)體驗(yàn)，不替代也不創(chuàng)造創(chuàng)景。 為此XREAL首先要做到的就是優(yōu)秀的顯示，XREAL AIR帶來(lái)了2倍由于當(dāng)下的VR設(shè)備的顯示效果，并且實(shí)現(xiàn)了一個(gè)墨鏡的形態(tài)，通過(guò)貫穿式的PCB做到了更輕巧，更大的調(diào)節(jié)范圍適配不同的頭型，以及在無(wú)錫搭建了全球唯一的AR光學(xué)顯示產(chǎn)線，也有許多優(yōu)秀的合作伙伴，在發(fā)售之后也迅速成為了游戲機(jī)特別是掌機(jī)設(shè)備的最佳配套產(chǎn)品，也打通了M系列芯片產(chǎn)品，蔚來(lái)車機(jī)等設(shè)備。XREAL還計(jì)劃明年商業(yè)化一款無(wú)物理屏幕筆電產(chǎn)品。 XREAL也在現(xiàn)場(chǎng)展出了XREAL AIR 2/2 Pro進(jìn)行體驗(yàn)，新品提供了懸停模式、云臺(tái)模式、窗口模式三種顯示模式，并且AIR 2 Pro支持電致變色技術(shù)，鏡片不透明度可以實(shí)現(xiàn)3檔調(diào)節(jié)增強(qiáng)沉浸感。 XREAL創(chuàng)始人在體驗(yàn)會(huì)現(xiàn)場(chǎng)還回答了不少媒體關(guān)心的問(wèn)題。 Q：XREAL先海外后國(guó)內(nèi)有哪些思考？國(guó)內(nèi)市場(chǎng)反饋？國(guó)內(nèi)外AR場(chǎng)景端的區(qū)別？ A：海外AR/VR市場(chǎng)受教育程度較高，也不太容易刷量，好產(chǎn)品容易做起口碑，國(guó)內(nèi)流量主要依靠購(gòu)買(mǎi)策略，這個(gè)策略會(huì)持續(xù)讓大家卷，XREAL也希望更多的國(guó)內(nèi)企業(yè)出海，國(guó)內(nèi)產(chǎn)品在世界上的競(jìng)爭(zhēng)力非常強(qiáng)。國(guó)內(nèi)出現(xiàn)的一個(gè)變化是進(jìn)來(lái)PICO流量投放慢慢停止，市場(chǎng)也在恢復(fù)正常。海外手機(jī)沒(méi)有壓倒性的優(yōu)勢(shì)，國(guó)內(nèi)會(huì)更重視手機(jī)適配，海外會(huì)適配更多品類。 Q：XREAL今年的銷售預(yù)期？對(duì)AR整個(gè)市場(chǎng)的預(yù)期？ A：今年不是決勝年，大家都在摸索，現(xiàn)在還是行業(yè)早期，需要百花齊放，如果說(shuō)便攜數(shù)字屏是個(gè)上億的市場(chǎng)，那AR還有很大的市場(chǎng)空間。 Q：剛才講到XREAL的PCB成本是普通的5倍，而且今年已經(jīng)量產(chǎn)20萬(wàn)臺(tái)，XREAL何時(shí)實(shí)現(xiàn)盈虧平衡？ A：如果單純追求盈虧平衡，會(huì)很快實(shí)現(xiàn)，但XREAL對(duì)未來(lái)還有投入，目前的目標(biāo)是明年實(shí)現(xiàn)平衡。 Q：XREAL的AR消費(fèi)者畫(huà)像有什么特點(diǎn)？ A：海外消費(fèi)者25-40歲之間以男性為主，一類是技術(shù)發(fā)燒友，一類是對(duì)技術(shù)更開(kāi)放的專業(yè)認(rèn)識(shí)，核心場(chǎng)景是玩游戲，Steam Deck轉(zhuǎn)化與粘性是最好的，平均時(shí)長(zhǎng)超過(guò)2小時(shí)/天；國(guó)內(nèi)一線到超一線城市用戶超2/3。 Q：如何看待蘋(píng)果Vision Pro以AR的方式做VR，重計(jì)算的產(chǎn)品思路與定價(jià)？當(dāng)初Google Glass的失敗對(duì)AR市場(chǎng)有相當(dāng)大的影響，那么Vision Pro的出現(xiàn)對(duì)XREAL是好事還是壞事？現(xiàn)在也有很多手機(jī)品牌推出了形態(tài)接近的藍(lán)牙眼鏡產(chǎn)品，如果單純做外接數(shù)字屏幕，XREAL是否會(huì)擔(dān)心未來(lái)幾年內(nèi)市場(chǎng)一旦成熟手機(jī)品牌通過(guò)成本優(yōu)勢(shì)與產(chǎn)業(yè)鏈整合能力直接摘桃子？ A：蘋(píng)果對(duì)顯示非常在意，從慣性上蘋(píng)果希望做一款超過(guò)普通認(rèn)知的XR顯示效果產(chǎn)品，VR形式比較容易做到，蘋(píng)果也許是希望做一款大家都想體驗(yàn)的產(chǎn)品，其他的不足會(huì)通過(guò)工程設(shè)計(jì)慢慢改善，不過(guò)VR帶來(lái)的不安全感可能是蘋(píng)果需要去解決的問(wèn)題，而且XREAL認(rèn)為XR終極形態(tài)還會(huì)是眼鏡的形式。這個(gè)行業(yè)不只有蘋(píng)果，大家過(guò)分放大了蘋(píng)果的行業(yè)影響力，對(duì)這個(gè)行業(yè)影響最大的功臣其實(shí)是Meta；最后一個(gè)問(wèn)題可以類比傳統(tǒng)車企追趕新能源汽車?yán)顺保蠹铱梢钥吹絺鹘y(tǒng)車企并沒(méi)有做到完全追上新能源品牌，可以預(yù)見(jiàn)大廠一定會(huì)進(jìn)入這個(gè)賽道，但硬件與供應(yīng)鏈整合可能并不會(huì)那么順利，AR上半場(chǎng)要持續(xù)創(chuàng)新，迭代非常快，僅僅依賴供應(yīng)鏈可能追不上市場(chǎng)節(jié)奏，會(huì)有品牌可以非常好的適應(yīng)新市場(chǎng)，但一定也會(huì)有老品牌掉隊(duì)。