智能手機(jī)行業(yè)在“困重山”三年之后，變量已經(jīng)出現(xiàn)，榮耀以折疊屏爆發(fā)率先破局。專業(yè)市場調(diào)查機(jī)構(gòu)Canalys發(fā)布的2023年第三季度中國市場出貨量份額排名，榮耀以18%的市場份額占據(jù)榜首，另據(jù)Counterpoint消息，榮耀Magic V2斬獲折疊屏市場銷量第一。

榮耀CEO趙明曾表示，“越是行業(yè)艱難的時候，企業(yè)越要保持戰(zhàn)略定力，榮耀有足夠的戰(zhàn)略耐性打造全球性的高端品牌”。榮耀在第三季度的出色表現(xiàn)，成為其整體戰(zhàn)略目標(biāo)持續(xù)落地的階段性成果。伴隨其產(chǎn)品、技術(shù)、渠道、服務(wù)等模塊協(xié)同運作，擁有“戰(zhàn)略定力”，堅持長期主義的榮耀，體系化能力持續(xù)進(jìn)階、科技創(chuàng)新不斷突圍，已打造出自己的高質(zhì)量增長曲線。

體系化能力持續(xù)進(jìn)階

面對行業(yè)大盤持續(xù)下滑帶來的挑戰(zhàn)與不確定性，趙明表示，“榮耀秉持長期主義的經(jīng)營策略，圍繞體系化能力構(gòu)建，面向未來持續(xù)投入”。趙明的底氣來自于，過去三年，榮耀一直在技術(shù)、產(chǎn)品、渠道和服務(wù)等方面逆周期投入，夯實了發(fā)展基礎(chǔ)。

在技術(shù)層面，榮耀堅持對前沿技術(shù)領(lǐng)域長期投入。公開信息顯示，榮耀每年拿出營收的10%用于研發(fā)，在國內(nèi)和海外擁有多個研發(fā)中心和超過100個創(chuàng)新實驗室。根據(jù)中國企業(yè)聯(lián)合會、中國企業(yè)家協(xié)會發(fā)布的“2022中國企業(yè)500強”榜單，榮耀的研發(fā)強度排名第6，其中第一是華為，而在所有的手機(jī)電子消費品公司中，榮耀排名第一。

線下渠道布局，榮耀同樣著眼長遠(yuǎn)。市場策略方面，堅持“有朋友有未來”的理念，產(chǎn)品擁有競爭力，再配合有力的定價政策，幫助線下渠道合作伙伴贏得更多的消費者支持。趙明表示，“線下門店是榮耀不可或缺的一部分，是消費者了解榮耀最好的窗口之一”。榮耀中國區(qū)總裁倪嘉悅強調(diào)，“我們一定把簡單和專注留給他們（渠道合作伙伴和零售商），把困難和不確定性留給自己，只有如此，整個渠道體系才能越來越健康”。

在當(dāng)前行業(yè)下行，部分商場線下渠道不斷收縮、甚至紛紛關(guān)停業(yè)務(wù)的背景下，榮耀依然逆勢持續(xù)擴(kuò)大國內(nèi)體驗店規(guī)模及數(shù)量。截至目前，榮耀在中國市場的專區(qū)專柜數(shù)量覆蓋至4萬多家，體驗店大概有2000多家，Mall店占比50%，年底預(yù)計能達(dá)到60%。有榮耀渠道商表示，“我們的信心來自于市場，來自于消費者”。

正是得益于產(chǎn)品、渠道、服務(wù)的協(xié)同，令榮耀全流程商業(yè)邏輯實現(xiàn)高效閉環(huán)，三季度份額登頂，正是這一閉環(huán)體系下的水到渠成。

折疊屏戰(zhàn)略堅定落地

在榮耀的體系化能力建設(shè)中，強大的技術(shù)投入，聚焦點之一在于折疊屏手機(jī)。榮耀洞察用戶需求，占領(lǐng)了“輕薄”這一折疊屏技術(shù)高地，短短幾個月內(nèi)，就推出了榮耀Magic V2、榮耀V Purse、榮耀Magic Vs2三款各具特色、又精準(zhǔn)面向不同細(xì)分用戶群需求的輕薄折疊屏新品，做到了“款款皆爆款，代代有突破”，推動折疊屏替代直板機(jī)的進(jìn)程加速。

艾瑞咨詢《2023年中國折疊屏手機(jī)用戶洞察報告》顯示，現(xiàn)有折疊屏用戶認(rèn)為榮耀品牌形象中科技創(chuàng)新突出，其輕薄創(chuàng)新為之留下深刻印象，近4成用戶認(rèn)為榮耀折疊屏手機(jī)機(jī)身輕薄，握持手感好。

折疊屏戰(zhàn)略高效落地的榮耀，正穩(wěn)步實現(xiàn)打造 “折疊屏第一品牌”的目標(biāo)，并以此為重要戰(zhàn)略基點，在高端市場上和蘋果、華為展開競爭。

從市場的表現(xiàn)看，榮耀Magic V2不僅持續(xù)熱銷，更贏得了部分蘋果用戶轉(zhuǎn)換陣營。來自一線渠道商數(shù)據(jù)，榮耀Magic V2首銷用戶中超過50%來自蘋果，同比上代增長超300%。艾瑞咨詢最新數(shù)據(jù)顯示，目前榮耀以51.7%品牌整體認(rèn)知度、34.6%品牌整體關(guān)注度，與行業(yè)首批折疊屏玩家華為、三星共同躋身品牌TOP3。

可以看到，榮耀在折疊屏領(lǐng)域的強勢表現(xiàn)，也成為折疊屏大盤增長的關(guān)鍵驅(qū)動力之一。同時，通過折疊屏背后的創(chuàng)新突破和技術(shù)積累，賦能全系產(chǎn)品，令榮耀以高質(zhì)量增長，實現(xiàn)第三季度中國市場份額登頂。正如倪嘉悅此前接受采訪時表示，“通過三年積淀，榮耀是時候起跳了”。

進(jìn)入第四季度，高端新機(jī)發(fā)布潮撞上“雙11”電商節(jié)，新機(jī)+促銷雙重刺激下，有望帶動新一輪手機(jī)銷售熱潮。榮耀與華為、蘋果的“三國殺”仍將繼續(xù)，有望激起新一輪精彩的行業(yè)“廝殺”，而展望四季度，有理由相信榮耀將再創(chuàng)佳績，實現(xiàn)引領(lǐng)。