一年之計在于春，對于培訓機構來說，春季招生也是一年工作的重中之重。一般的春季招生時間是2月25——3月25日，這個時間正好是寒假返學的時期，每個培訓機構這時候都會集中精力，集中學校的骨干老師進行春季招生工作。那么，在新學期即將開始之際，培訓機構春季招生具體該如何做呢?以下分享或許能帶給校長們一些啟發(fā)！

人員培訓

參加招生的人員必須要經(jīng)過培訓后才能上崗。培訓機構的招生人員一定要熟悉自己機構的優(yōu)點、缺點、費用、技術、宣傳、師資配備、競爭對手等。尤其在學生家長面前要注意顯示對學校的熟悉度和認可度。專業(yè)才能給學生和家長留下好的第一印象。

知名講座

1、市場賣點——講什么？什么人講？

2、拉動生源——學生喜歡聽，家長期待聽

3、切入宣傳——不露痕跡的營銷（我們能解決學生的一系列問題）

4、升華招生——口碑要優(yōu)于現(xiàn)場報名

尋找目標客戶

1、微信營銷：利用朋友圈傳播機構公眾號的報名文章，限期報名有優(yōu)惠，線上報名可抽獎。

2、社區(qū)宣傳：針對學?？奢椛涞降拇笾行蜕鐓^(qū)，設立咨詢點，舉行各種小型的招生宣傳活動，或文藝演出、或口語比賽、或在校生作品展、或親子家庭教育咨詢問答等等。

3、地推發(fā)單：熟悉本地區(qū)的人口分布，然后留守一兩個人坐鎮(zhèn)總部，其余的全體出動。傳單、海報覆蓋輔導班附近所有的地區(qū)，主要的住宅小區(qū)，街邊門面，大型超市，重要路段。對小區(qū)各家各戶進行摸底，看是不是下一步進攻的對象，做好記錄。

4、設招生點：在街邊重要位置放置咨詢桌，放在重要的位置，兩人一組，一人在路邊散發(fā)傳單，一人在咨詢臺前，發(fā)傳單的努力游說家長到咨詢臺前坐下聊聊。

好服務，是續(xù)單成功的唯一關鍵！

任何一個行業(yè)，服務真的很重要，沒有人是欠虐的，都希望自己錢花了，都得到好的服務或回報。我們有的招生老師最后和學生、家長玩成一片，相處的很好，得到他們的信任。而前面幾點，主要針對于客戶關系平淡的情況，給大家提出了一些參考的做法和說辭，需要學習的內(nèi)容較多，更需靈活去運用。小編會慢慢補充。

在理論上已有學員的續(xù)報比一個未繳費的意向學員更容易些，但是實際續(xù)報續(xù)費還是存在種種問題的。

十克助教可以全面提升機構管理效率，可以很好地幫助機構進行管理運營和招生，是開辦機構不可或缺的好幫手，十克助教官網(wǎng)： https://www.mm-jia.cn/。主要功能如下：

機構后臺管理系統(tǒng)：智能排課/線上約課，人臉打卡簽到，多種微信通知、提醒，財務中心/結算匯總，學員管理/學員檔案、積分，合約管理/續(xù)費預警，多校區(qū)管理/角色權限管理；
招生小程序：使用招生小程序可以快速制作、發(fā)布招生活動，包括團購、砍價、秒殺等；可以發(fā)布機構微官網(wǎng)和在線商城；是線上招生和宣傳的有力助手；
家長端、教師端、校長端：學員(家長)可以隨時查看學習情況，接收各種通知；教師可以線上處理事務，給學員簽到、布置作業(yè)；學員可以根據(jù)自己的時間安排線上約課、請假；學員和教師都可以通過手機隨時查看自己的上課統(tǒng)計；任課老師可以手機端給學員寫課評、上傳課堂圖片。