1月10日，微博上有一個(gè)話(huà)題引起大家的注意---“肯德基盲盒二手價(jià)暴漲8倍”。

有網(wǎng)友傳出，在二手交易平臺(tái)“閑魚(yú)”上一套肯德基盲盒公仔的售價(jià)被爆炒至600元至800元不等，而部分隱藏款單個(gè)售價(jià)就高達(dá)800多元，用他們的話(huà)來(lái)說(shuō)就是比原價(jià)上漲了8倍。

所以，究竟是什么樣的盲盒公仔能被這些“黃牛黨”炒得這么離譜？

這件事情源于1月4日肯德基官方宣布的一則消息：從即日起消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)肯德基指定套餐（99元家庭桶）將獲得肯德基中國(guó)35周年“KFC x Dimoo”聯(lián)動(dòng)限定款系列手辦，而該系列Dimoo包括6個(gè)常規(guī)款和1個(gè)隱藏款。

近年來(lái)肯德基為了擴(kuò)大營(yíng)銷(xiāo)額，經(jīng)常會(huì)推出各種聯(lián)名款的玩具周邊，也經(jīng)常引爆輿論的關(guān)注---如早前聯(lián)合《原神》的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，就曾吸引無(wú)數(shù)宅男排隊(duì)競(jìng)購(gòu)。

而這一次它就選擇了跟泡泡瑪特旗下盲盒品牌進(jìn)行合作，聯(lián)動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)本不是什么新鮮事了，可是這次事件的發(fā)展卻讓人感覺(jué)有點(diǎn)匪夷所思。

01.又是一場(chǎng)饑餓營(yíng)銷(xiāo)？

據(jù)悉，該套餐活動(dòng)主要是在一線(xiàn)、二線(xiàn)城市的旗艦店推出，其余門(mén)店只分配了36個(gè)套餐，等于是一家門(mén)店只有36個(gè)公仔，一經(jīng)售完就不再補(bǔ)貨。

前段時(shí)間有媒體報(bào)道過(guò)，某家門(mén)店在活動(dòng)上線(xiàn)后半個(gè)小時(shí)所有名額就已經(jīng)賣(mài)光了，還有消費(fèi)者當(dāng)場(chǎng)花費(fèi)一萬(wàn)元買(mǎi)了106份套餐，只為湊齊一整套Dimoo手辦款式。

更有甚者，在這樣的搶購(gòu)潮下誕生出了名為“職業(yè)代吃”的群體，專(zhuān)門(mén)幫那些狂購(gòu)套餐開(kāi)盲盒的朋友消化食物收拾攤子，為此還在朋友圈發(fā)出了“盲盒歸你，熱量歸我”的宣傳口號(hào)。

說(shuō)得更直白一點(diǎn)，那就是你出錢(qián)請(qǐng)他們吃炸雞，用以降低浪費(fèi)食物的罪惡感。

作為一個(gè)不玩盲盒的局外人，看到這樣的現(xiàn)象自然是大惑不解，為何這些小手辦會(huì)這么備受追捧，比那些買(mǎi)動(dòng)漫手辦的宅男宅女都要狂熱。

說(shuō)到底，這背后的主要原因還是出在商家精明的營(yíng)銷(xiāo)頭腦上。

看起來(lái)，一個(gè)精美的盲盒手辦售賣(mài)價(jià)格不過(guò)就是幾十塊錢(qián)，這水平也就一些年輕人的零花錢(qián)價(jià)格就能買(mǎi)到，但正所謂盲盒、盲盒，就是不讓消費(fèi)者看到里面是什么，就要讓你買(mǎi)下來(lái)、打開(kāi)看才能知道自己買(mǎi)的是什么東西。

前面剛說(shuō)到，肯德基聯(lián)動(dòng)的Dimoo手辦一共是有七個(gè)款式，通過(guò)套裝組合的方式來(lái)進(jìn)行包裝出售，利用并不算貴的價(jià)格讓消費(fèi)者在買(mǎi)套餐的過(guò)程中小手一抖就能集齊全套款式，滿(mǎn)足消費(fèi)者的成就感。

而其中還有一個(gè)隱藏款，隱藏款是什么概念？相當(dāng)于是抽卡游戲中的SSR，或是扭蛋里的超稀有物品之類(lèi)的款式手辦，一般人能獲得它的概率極低，除非是歐皇附體或者不停買(mǎi)買(mǎi)買(mǎi)。

很多消費(fèi)者在前面集齊了六個(gè)常見(jiàn)款，以為剩下的那一個(gè)只要碰碰運(yùn)氣就能出來(lái)，于是乎，他們就這樣的消費(fèi)沖動(dòng)下不知不覺(jué)間花掉了更多的錢(qián)，這種行為現(xiàn)象背后，心理學(xué)有一個(gè)專(zhuān)用名詞叫“賭徒心理”。

如果說(shuō)得更深入一點(diǎn)，這其實(shí)還關(guān)聯(lián)于一個(gè)非常著名的實(shí)驗(yàn)---斯金納的盒子。

在1930年的時(shí)候，哈佛大學(xué)心理學(xué)專(zhuān)家博爾赫斯斯金納發(fā)明了一個(gè)盒子，里面裝有一只老鼠，而盒子的墻壁上有個(gè)控制桿，老鼠推動(dòng)控制桿就能得到食物。

在最開(kāi)始的時(shí)候老鼠會(huì)不斷推動(dòng)，但很快就沒(méi)意思，只會(huì)在肚子餓的時(shí)候去推動(dòng)。

后來(lái)斯金納改了機(jī)制，將食物的投放變?yōu)椤半S機(jī)”（有時(shí)候有，有時(shí)候沒(méi)有），結(jié)果老鼠就陷入了不斷推動(dòng)的狀態(tài)，也就是所謂的沉迷。在過(guò)去近百年以來(lái)，此實(shí)驗(yàn)也被當(dāng)作對(duì)所有賭博行為的強(qiáng)有力抨擊（這自然也包括了網(wǎng)游抽卡和盲盒商業(yè)）。

除此之外，以泡泡瑪特為首的國(guó)內(nèi)潮玩品牌，本身就帶有很強(qiáng)的市場(chǎng)價(jià)值性，通過(guò)IP孵化的產(chǎn)業(yè)運(yùn)營(yíng)，他們打造出了Molly、Dimoo、TheMonsters、PUCKY、Skullpanda等5大頭部IP，通過(guò)品牌價(jià)值性的方式來(lái)吸引潛在用戶(hù)，類(lèi)似于迪士尼那樣的營(yíng)銷(xiāo)方式。

是的，品牌的IP價(jià)值就是當(dāng)今市場(chǎng)最好的吸金石，首先肯德基是人人都愛(ài)去的連鎖快餐店，泡泡瑪特也是大家目前熱衷追捧的潮玩品牌。

然后兩家人一起合作推出盲盒套餐，利用消費(fèi)者的“賭徒心理”來(lái)進(jìn)行盈利，由此著實(shí)賺了一大筆錢(qián)，只是可惜了一大堆炸雞漢堡可樂(lè)要被他們?nèi)拥?。（就算有代吃也未必能吃得完?/p>

至于二手平臺(tái)上那些價(jià)格動(dòng)則600元起步的Dimoo手辦，為什么能被炒得這么貴，原因一是他們身上自帶的IP價(jià)值高，在當(dāng)前市場(chǎng)上頗受歡迎；二是產(chǎn)品的產(chǎn)量放出有限，只有旗艦店陸續(xù)有貨推出，其余門(mén)店售完即止。

商家一邊打著產(chǎn)品的IP旗號(hào)，一邊放出限量版的標(biāo)簽，來(lái)給消費(fèi)者營(yíng)造一種供不應(yīng)求的市場(chǎng)氛圍，導(dǎo)致盲盒手辦在二手交易市場(chǎng)上的價(jià)格出現(xiàn)“內(nèi)卷”。

很顯然，這一次他們真正要賣(mài)的東西并不是全家桶，而是明面上用來(lái)附贈(zèng)的盲盒手辦。

隨著肯德基盲盒一事在社區(qū)輿論中被傳開(kāi)，1月12日中消協(xié)就這事作出批評(píng)，原因是商家通過(guò)盲盒營(yíng)銷(xiāo)的方式，存在誘導(dǎo)和縱容消費(fèi)者超量購(gòu)買(mǎi)食品套餐，從而造成浪費(fèi)。

另外中消協(xié)還認(rèn)為，肯德基作為食品經(jīng)營(yíng)者，利用限量款盲盒做銷(xiāo)售手段導(dǎo)致的超額消費(fèi)與食品浪費(fèi)，均有悖于公序良俗和法律精神，理應(yīng)抵制。

單從這件事來(lái)看，肯德基搞這種盲盒營(yíng)銷(xiāo)確實(shí)是很不合理，為了幾個(gè)“限量版”的手辦，浪費(fèi)了一大筆錢(qián)，同時(shí)還要浪費(fèi)掉更多的食物，于情于理都該被抵制，但是如果從背后的盲盒營(yíng)銷(xiāo)來(lái)看，這樣的現(xiàn)象早就已經(jīng)司空見(jiàn)慣了。

去年中國(guó)電商平臺(tái)發(fā)布的榜單報(bào)告里就已經(jīng)揭示，近七成90后、00后是電商主要用戶(hù)，其中超過(guò)20萬(wàn)人在盲盒產(chǎn)品上年花費(fèi)超過(guò)2萬(wàn)，購(gòu)買(mǎi)力最強(qiáng)的一年可去到百萬(wàn)元以上。

如此高消費(fèi)的購(gòu)買(mǎi)熱潮，反映出盲盒經(jīng)濟(jì)在年輕人群體里有著超乎尋常的市場(chǎng)前景，從近年來(lái)泡泡瑪特市值破千億，市面上所處可見(jiàn)的潮玩實(shí)體店，以及之前報(bào)道的文具盲盒亂象等等，這些都是盲盒消費(fèi)潮流下的縮影。

但是，像這種通過(guò)試手氣和沖動(dòng)消費(fèi)來(lái)造就的“饑餓營(yíng)銷(xiāo)”，真的會(huì)長(zhǎng)久價(jià)值嗎？

02.興趣消費(fèi)

盲盒經(jīng)濟(jì)，雖然大伙們都是第一次聽(tīng)說(shuō)過(guò)這個(gè)名詞，但其實(shí)早在十幾年前，我們就已經(jīng)遇到過(guò)這樣的營(yíng)銷(xiāo)套路了。

還記得以前上學(xué)時(shí)咱們?cè)趯W(xué)校小賣(mài)部買(mǎi)的那些干脆面嗎，每一包面里都會(huì)藏著一張卡片，這些卡片上的主題內(nèi)容很多，比較常見(jiàn)的有三國(guó)、水滸、封神、觸漫、火影、海賊、CF等等。

就拿魔法士三國(guó)卡來(lái)講，便分別有人物卡72張，城池卡6張，鎧甲卡6張，神兵卡9張，名駒卡9張，中獎(jiǎng)卡6張，其他4張，共112張，其中抽到“中獎(jiǎng)卡”的可以再來(lái)一包，算是當(dāng)時(shí)的超稀有卡了。

而且每套主題卡片都是在某個(gè)時(shí)間里全部打包出售，讓小伙伴們一邊買(mǎi)零食一邊收集卡片，看誰(shuí)運(yùn)氣好能集齊全套卡片，這過(guò)程就跟現(xiàn)在買(mǎi)盲盒、開(kāi)盲盒是完全一致的，只是內(nèi)容、價(jià)值變了而已。

然后，一些有錢(qián)任性的小朋友可能會(huì)為了快點(diǎn)湊齊一整套卡片，便一下子買(mǎi)了好多干脆面，吃面吃到怕了，吃到上火了，實(shí)在不行就干脆扔了。

結(jié)果過(guò)段時(shí)間，又有一批新的卡片上市，于是又要再買(mǎi)一遍，繼續(xù)吃既浪費(fèi)，怎么算都得不償失。

不過(guò)干脆面這種還是算好的了，那時(shí)候大家年紀(jì)還小，身上沒(méi)那么多零花錢(qián)，那些卡片大多都是拿來(lái)玩，比如拍卡，而如今這些舊版卡片也早已成了“古董”，倒是更有紀(jì)念價(jià)值。

可是到了如今盲盒潮玩推出，情況就大不相同了，尤其是二手平臺(tái)的推出，讓盲盒產(chǎn)品的價(jià)格也是水漲船高。

畢竟這世上歐皇和土豪終究都是少數(shù)人，大部分都是沒(méi)錢(qián)的“非酋”，要想購(gòu)得自己喜歡的盲盒手辦，最好是去二手網(wǎng)站買(mǎi)一個(gè)，在這樣的供求關(guān)系下，平臺(tái)里的“黃?！辟I(mǎi)家便會(huì)坐地起價(jià)，把原本幾十塊買(mǎi)到了隱藏款給抬到幾百塊來(lái)回本甚至賺得更高額。

但是過(guò)了一段時(shí)間之后，它們就很容易變得不保值了，包括如今依然火熱的泡泡瑪特。

比較典型的案例就是2019年那會(huì)兒，泡泡瑪特品牌下的潘神天使洛麗和另外兩個(gè)隱藏款手辦在閑魚(yú)二手平臺(tái)被曝出了幾千元的天價(jià)，其中潘神天使洛麗原售賣(mài)價(jià)只有59元，但在二手價(jià)里卻有2350元，整整飆升了39倍，一時(shí)間被網(wǎng)友們熱傳。

而兩年之后，潘神天使洛麗手辦的成交價(jià)格已經(jīng)跌到700元，雖然還是比原價(jià)貴不少，但是跟之前比起來(lái)這個(gè)價(jià)格的暴跌程度已經(jīng)非常驚人了。

別以為這只是個(gè)例，事實(shí)上市面大部分過(guò)氣的盲盒手辦在后面的二手交易中也有著不同程度的跌價(jià)。

例如原價(jià)59元購(gòu)入的盲盒，非熱門(mén)的二手價(jià)只會(huì)比這個(gè)更低，基本會(huì)降到20、30元以上，依然熱門(mén)還可以維持原價(jià)賣(mài)出。

這些低價(jià)賤賣(mài)的二手商家，要么是脫坑的普通盲盒粉，要么就是之前囤積了大量，不得已降價(jià)賣(mài)出的倒霉黃牛黨。

這背后的原因，還是少不了高層人員的決策影響，盡管當(dāng)前盲盒經(jīng)濟(jì)吸金能力巨大，可他們也清楚地認(rèn)識(shí)到了這場(chǎng)興趣消費(fèi)背后的危機(jī)，像他們最熱門(mén)的Molly系列在公司的逐年?duì)I收占比就在不斷地下降。

考慮到單一IP營(yíng)銷(xiāo)的不利性問(wèn)題，他們的對(duì)策就是開(kāi)發(fā)出更多新的自有IP來(lái)盈利，從而擺脫老牌IP的依賴(lài)，同時(shí)也能用新品進(jìn)一步留存客源、提高增量用戶(hù)。

可這樣的代價(jià)就是，許多之前買(mǎi)到的老牌手辦會(huì)像剛才的潘神天使手辦那樣大幅跌價(jià)，失去其原本的市場(chǎng)價(jià)值，等后面再拿出來(lái)販賣(mài)的時(shí)候，便會(huì)發(fā)現(xiàn)大家都已經(jīng)開(kāi)始喜歡買(mǎi)新的盲盒，之前那些舊的已經(jīng)看不上了。

這樣的購(gòu)買(mǎi)熱潮對(duì)每個(gè)人來(lái)說(shuō)來(lái)得快、去得也快，曾經(jīng)花了大價(jià)錢(qián)買(mǎi)到手的一整套手辦，結(jié)果如今跌到了白菜價(jià)甚至一文不值，你覺(jué)得你還會(huì)想著再去買(mǎi)它嗎？

然后再說(shuō)回個(gè)人，買(mǎi)開(kāi)盲盒的時(shí)候你正處于“賭徒心理”的影響下，容易被品牌營(yíng)銷(xiāo)的套路給搞得缺乏冷靜思考，這時(shí)候你花起錢(qián)來(lái)自然是不顧后果的了。

而等到目的達(dá)成時(shí)，人也冷靜下來(lái)了，想到先前的沖動(dòng)消費(fèi)行為，說(shuō)不后悔都是假的，這樣一來(lái)以后買(mǎi)盲盒就會(huì)比之前更加謹(jǐn)慎，買(mǎi)的沖動(dòng)會(huì)更少，因?yàn)槟阋阎阑ㄟ@么多錢(qián)買(mǎi)這些并不值得。

畢竟，就算古玩價(jià)值連城，給人的快樂(lè)也只有剛擁有的一瞬間。

03.最后

盲盒作為一種當(dāng)代熱門(mén)的新興經(jīng)濟(jì)，看似是前景無(wú)量，但早晚有一天，它也會(huì)被其他新的事物給取代，就像過(guò)去干脆面的小卡片，抽卡游戲里的舊SSR，動(dòng)森里的大頭菜那樣，終究會(huì)過(guò)氣。

而那些因?yàn)橐粫r(shí)沖動(dòng)的消費(fèi)者也會(huì)逐漸地退去盲盒購(gòu)物的熱潮，等大家新鮮感一過(guò)了，那盲盒經(jīng)濟(jì)也就失去市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)了。

但是，像這種建立在“賭徒心理”等人性弱點(diǎn)的商業(yè)模式卻會(huì)一直存在，過(guò)去是干脆面卡片，今天是氪金抽卡、盲盒手辦，那未來(lái)會(huì)是什么......元宇宙營(yíng)銷(xiāo)嗎？

所以，無(wú)論何時(shí)，理性消費(fèi)都是每一代年輕人都要學(xué)會(huì)的思維，偶爾買(mǎi)一個(gè)試試手氣就好，要是上頭了，那你也就上鉤了。