批量“造”VTuber的彩虹社，母公司三年里拿到了30億日元融資，推出了超100位虛擬藝人。

作者：西藤

4月14日，彩虹社背后的運(yùn)營(yíng)公司Ichikara株式會(huì)社，完成了約19億日元的B輪融資，投資方包括君聯(lián)資本（Legend Capital）、索尼音樂等。

至此，這家成立于2017年5月的創(chuàng)業(yè)公司，累計(jì)獲得了超30億日元的投資。

不論是從融資資金、時(shí)間，還是投資方，我們都可以看到資本市場(chǎng)對(duì)這家日本創(chuàng)業(yè)公司的青睞。

這和日本近兩年來蓬勃發(fā)展的VTuber（虛擬藝人）行業(yè)有關(guān)。今年4月，“絆愛”企劃運(yùn)營(yíng)公司Activ 8也順利地完成了C輪10億日元融資。

根據(jù)User Local的統(tǒng)計(jì)，截止2020年1月，VTuber總數(shù)已突破一萬人，比2018年增加了十倍。也正是從2018年開始，日本VTuber行業(yè)才真正迎來爆發(fā)式增長(zhǎng)。

Activ 8和Ichikara株式會(huì)社很好地抓住了這個(gè)高速發(fā)展的契機(jī)。

2018年2月，成立近一年的Ichikara株式會(huì)社正式推出了“彩虹社”項(xiàng)目。截至2020年4月，公司已成功推出了104位VTubers，在YouTube的頻道訂閱人數(shù)已累計(jì)達(dá)到了1400萬人，視頻播放量超過了10億次。

彩虹社也成為了這個(gè)行業(yè)里的一個(gè)風(fēng)向標(biāo)。

在日本，VTube業(yè)界的大經(jīng)紀(jì)公司有三家——彩虹社、upd8、Hololive。

批量“造星”

單是2019年這一年，彩虹社旗下就有43名VTubers新出道。

目前，彩虹社也憑借旗下97位“日本出道”的虛擬藝人，成為日本本土運(yùn)營(yíng)虛擬藝人最多的機(jī)構(gòu)。

<彩虹社運(yùn)營(yíng)角色排名>

除此之外，由于運(yùn)營(yíng)彩虹社的Ichikara株式會(huì)社，在2019年4月在中國(guó)開始啟動(dòng)“VirtualReal”項(xiàng)目，同年11月于印度尼西亞啟動(dòng)“NIJISANJI IN”，在12月于韓國(guó)啟動(dòng)“NIJISANJI KR”，在世界范圍內(nèi)不斷擴(kuò)大虛擬藝人隊(duì)伍。

彩虹社已成立了海外分部，先后在中國(guó)、印度尼西亞、印度、韓國(guó)等多個(gè)國(guó)家招募本土成員，展開虛擬主播企劃。目前，已有26位彩虹社成員入駐B站，面向中國(guó)觀眾開始直播活動(dòng)。

因此，彩虹社在世界范圍內(nèi)的虛擬角色數(shù)量實(shí)際上已經(jīng)超過了一百名。

<數(shù)據(jù)來源于彩虹周報(bào)《Nijisanji in 2019》>（截止2019.12.31）

項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)兩年時(shí)間，運(yùn)營(yíng)虛擬藝人數(shù)量過百，在全球VTubers中的占比達(dá)到了1/100。彩虹社的批量“造星”背后，也有內(nèi)部和市場(chǎng)淘汰機(jī)制。

比如，2019年彩虹社本社新出道成員43人，回歸1人，畢業(yè)6人，解約1人。

淘汰掉數(shù)據(jù)表現(xiàn)不好的，給予頭部VTuber以更好的內(nèi)容企劃和舞臺(tái)。

在彩虹社的近百名的虛擬藝人角色中，訂閱數(shù)量排列前五名的分別是月之美兔、本間向日葵、樋口楓、椎名唯華；訂閱數(shù)量增長(zhǎng)最快的是夢(mèng)追翔，上升了1300%。

彩虹社已經(jīng)搭建起了一個(gè)良性生態(tài)——源源不斷的新人在出道，旗下頭部虛擬藝人的直播最高吸引了近7萬人同時(shí)觀看，單個(gè)視頻的累計(jì)點(diǎn)擊已超過了300萬次。

<數(shù)據(jù)來源于彩虹周報(bào)《Nijisanji in 2019》>（截止2019.12.31）

同時(shí)打造和培養(yǎng)這么多藝人，彩虹社怎么做的？

總的來說，彩虹社團(tuán)隊(duì)的特點(diǎn)是“多樣化”和“個(gè)性化”。

彩虹社團(tuán)隊(duì)打破了常人對(duì)于VTuber就是清一色美少女的固有的認(rèn)識(shí)，吸納的男性VTubers有數(shù)十位。而且比起團(tuán)隊(duì)整體的統(tǒng)一感，彩虹社更加重視每個(gè)成員的個(gè)性以及因?yàn)椴煌瑐€(gè)性之間的匹配所產(chǎn)生的化學(xué)反應(yīng)。

<2019年下半年YouTube高評(píng)價(jià)投稿視頻排名>

在直播內(nèi)容方面，以搭配不同個(gè)性的虛擬藝人已經(jīng)聯(lián)合企劃直播為特點(diǎn)。

根據(jù)上圖——截止2019年12月1日凌晨為止MoguLive對(duì)以高評(píng)價(jià)為指標(biāo)選取的三十個(gè)的投稿視頻的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)當(dāng)中，有彩虹社參與的視頻超過一半。由于彩虹社擅長(zhǎng)打造藝人的多樣性和個(gè)性化，通過不同個(gè)性藝人之間的搭配，虛擬藝人聯(lián)合企劃的視頻占據(jù)了三分之一。

比如，2019年我們可以看到彩虹社旗下虛擬藝人視頻在歌曲類投稿的變化——直播和聯(lián)動(dòng)都很活躍，聯(lián)合投稿的主播有所增多。2019年歌曲視頻如此流行的原因，是Nijisanji受歡迎的背景下，公司戰(zhàn)略性地發(fā)布了很多高質(zhì)量的歌曲視頻。

<彩虹社旗下主播的歌曲類視頻投稿數(shù)量（按月）>

雖然彩虹社旗下的主播發(fā)布的歌曲類視頻投稿數(shù)量一直都有波動(dòng)，但是從總體上來看，呈現(xiàn)出持續(xù)增長(zhǎng)的趨勢(shì)。

彩虹社旗下各直播的歌曲視頻投稿數(shù)量及合作類型傾向圖：

藍(lán)色→個(gè)人原創(chuàng) ；淡藍(lán)色→個(gè)人翻唱；深綠色→兩人合唱；淡綠色→3人以上合唱；灰色→外部合作

所屬彩虹社的綠仙是歌曲類投稿最多的主播，其次是被稱為VTuber音樂領(lǐng)域的“鐵板擔(dān)當(dāng)”的樋口楓。從合作的類型上來看，綠仙、夢(mèng)追翔、鈴鹿詩(shī)子、町田Tima等少數(shù)幾位主播以外，其實(shí)的主播投稿的歌曲視頻都是和其他人聯(lián)動(dòng)的比較多，有不少的歌曲是有3名以上的主播聯(lián)動(dòng)制作的。

在除了歌曲以外的其他類型的視頻方面，受到高評(píng)價(jià)的視頻主要有“虛擬藝人出道的自我介紹”（7/30）、3D形象發(fā)布（6/30）、“大賽”（4/30）以及其他。其他方面有雜談、治愈系以及人際關(guān)系方面等的生活化內(nèi)容主題。

同樣，根據(jù)Mogulive網(wǎng)，回答收看最多的動(dòng)畫內(nèi)容是“自己介紹”的調(diào)查者占據(jù)了35.5%，推測(cè)是因?yàn)槁牨娐犃俗晕医榻B后才能確定是否繼續(xù)聽下去。游戲?qū)崨r為13.5%，歌唱、樂器等才藝節(jié)目是9.9%。視頻直播占19.2%，其中人氣虛擬藝人的同臺(tái)聯(lián)合直播是個(gè)人直播的兩倍以上。

商業(yè)化“錢景"

我們?cè)凇短摂M偶像井噴，VTuber頻道數(shù)破萬》一文中介紹過，VTuber主要的活躍范圍包括商品推廣、VR直播、音樂、動(dòng)畫網(wǎng)站、游戲/e-Sports、電視綜藝、現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)等，通過在這些領(lǐng)域活動(dòng)獲得一定的收入。

因此，VTuber的收入模式主要有：

1. 產(chǎn)品、服務(wù)、企業(yè)等的宣傳廣告收入；

2. 電視綜藝、直播室等視頻直播出演（類似于藝人出道）；

3. 游戲化、動(dòng)畫、電影、電視化、手辦、line表情包等IP變現(xiàn)等。

樋口楓主要收益來源：

動(dòng)畫廣告收入，SC聊天打賞，每月500日元的Youtube會(huì)員等

根據(jù)NGA及彩虹周報(bào)的統(tǒng)計(jì)，在商品方面，作為成員重要收益之一的音聲商品，2019年共制作販?zhǔn)哿思s20期集體音聲，60期個(gè)人音聲。其他商品包括還發(fā)售服裝、T恤、貼紙、馬克杯、手賬型iPhone外殼等手辦。比較有特色有如彩虹巧克力糖果，對(duì)著糖紙AR掃碼可喚出虛擬主播，還有“NIJISANJI x Fragrance5”系列主題香水開售，每種分別對(duì)應(yīng)不同成員等。

樋口楓收入的具體分成

彩虹社旗下虛擬藝人月之美兔，也作為電視動(dòng)畫片《 Virtual-san-Hamitai》的常規(guī)嘉賓出場(chǎng)。其他嘉賓還包括樋口楓，劍持刀也，Eru等。

彩虹社擅長(zhǎng)聯(lián)合不同個(gè)性的虛擬藝人進(jìn)行企劃直播演出。

2019年，彩虹社主辦或參加的線下Live、大型歌會(huì)等音樂活動(dòng)共計(jì)22場(chǎng)以上。其中在2019年10月2日有9組20名出演的『彩虹社 Music Festival ?Powered by DMM music?』以及12月8日有15名虛擬藝人演出『Virtual to LIVE in両國(guó)國(guó)技館』上，活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)的參加人數(shù)以及出演的人數(shù)，在VTuber群體中，都達(dá)到了過去的最大規(guī)模。

<2019年12月30日“Virtual to LIVE in 兩國(guó)國(guó)技館 2019”彩虹社單獨(dú)音樂會(huì)現(xiàn)場(chǎng)>

早在一年前，彩虹社舉辦的虛擬藝人線下活動(dòng)，就有多場(chǎng)都吸納了超2000名觀眾到場(chǎng)。比如2018年9月的“伏特伯樂園！二三山天”（讀賣樂園），以及2019年1月的“ Kaede Higuchi 1st Live”“ kana-dero”。

另外，公司也會(huì)策劃一些頭部VTuber在其他活動(dòng)中出現(xiàn)。比如月之美兔和本間向日葵出現(xiàn)在了電腦少女小白&.LIVE所屬的偶像作為常駐嘉賓的午夜節(jié)目《超人女子戰(zhàn)士Gariben GirlⅤ》中，除此之外，還參加了《Gariben GirlⅤ》的“電腦少女小白生日會(huì)”的線下活動(dòng)中。

在VR直播方面，2019年彩虹社的直播達(dá)到了15670次，平均每天43次。在游戲方面，彩虹社和WIXOSS聯(lián)合，此外，還有DUEL MASTERS PLAY’S 一起聯(lián)合舉辦游戲直播活動(dòng)，月之美兔和本間向日葵在游戲中登場(chǎng)。

所以，彩虹社旗下虛擬藝人的收入不僅僅是來自于視頻廣告，在未來，來自粉絲的收入占比會(huì)越來越大。

彩虹社也為此做足了準(zhǔn)備。

比如，彩虹社一直堅(jiān)信，娛樂內(nèi)容的質(zhì)量無法僅通過“觀看次數(shù)和注冊(cè)用戶數(shù)=認(rèn)知度”來衡量，決定一位虛擬藝人優(yōu)劣的主要標(biāo)準(zhǔn)，是——粉絲的熱情和投入的精力。

2020年是一個(gè)新的開始，Ichikara株式會(huì)社稱，B輪融資的資金將主要用來投資人才，具體包括招攬技術(shù)、銷售、設(shè)計(jì)師等人才，同時(shí)也會(huì)進(jìn)行新業(yè)務(wù)的開發(fā)，做更多的線上直播和線下嘗試。

而公司在新方向和業(yè)務(wù)上的嘗試也不會(huì)停止。

比如，將繼續(xù)探索虛擬咖啡館業(yè)務(wù)——“ Yumenographia”，即戴上Oculus Rift頭顯后，顧客可以一邊享用咖啡，一邊在VR空間與動(dòng)漫咖啡女仆聊天互動(dòng)，享受他們提供的服務(wù)。

值得注意的是，這些可愛的女仆背后都是真實(shí)用戶，而非預(yù)編程虛擬角色。而其變現(xiàn)模式也很簡(jiǎn)單——按時(shí)間收費(fèi)。

這將是一種新的跨次元娛樂體驗(yàn)。