飛天蝸?！伪禺?dāng)初的勇士（連載01） 創(chuàng)業(yè)/社會(huì)百態(tài)/勵(lì)志/隨筆 一、沒(méi)有份量，只能盡量 中年男人嘛，有很多的不得已，上有老下有小，賺錢養(yǎng)家是中年男人的“基本功能”，不賺錢就是在犯“危害家庭安全罪”。說(shuō)即便是一塊錢的打火機(jī)，也能點(diǎn)燃一萬(wàn)塊錢的香煙，這就叫做“功能性”業(yè)務(wù)。中年男人的功能性在某種程度上說(shuō)比性功能還重要。因?yàn)楣δ苄阅阋鎸?duì)的是所有人都覺(jué)著重要，妻子、老人、孩子、社會(huì)、公司等。他們一般不會(huì)說(shuō)，會(huì)通過(guò)行動(dòng)直接告訴你，比如定時(shí)把家里物業(yè)賬單拿給你。而性功能雖然重要，只是你自己一個(gè)人覺(jué)著重要而已，他們中的絕大多數(shù)并不關(guān)心。 老劉說(shuō)中年男人有兩種，一種活的不如狗，一種活的比狗好，扎心了。

自我調(diào)侃可能是老劉一種特有的自我解壓的方式吧。老劉說(shuō)：“請(qǐng)記下我吹過(guò)的牛逼，那是比我肉身更持久的東西?！?這幾年，眼見(jiàn)著好幾個(gè)事兒居然被他“吹”成了。 剛開(kāi)始做牛排沒(méi)多久，老劉突然振臂一呼，說(shuō)以后公司可以分為三大事業(yè)部來(lái)運(yùn)作，牛排事業(yè)部、牛肉事業(yè)部、小食品事業(yè)部，搞得當(dāng)時(shí)的核心員工大洋也是云里霧里，大洋心想，老劉是羊癲瘋犯了嗎？沒(méi)聽(tīng)說(shuō)過(guò)他有這個(gè)病啊?，F(xiàn)在牛肉和小食品事業(yè)部的營(yíng)收居然占據(jù)了整個(gè)公司營(yíng)收的半壁江山，并且銷售情況一直很穩(wěn)定。 老劉說(shuō)要向羅永浩學(xué)習(xí)，創(chuàng)業(yè)真沒(méi)錢，初期全靠吹。 就是這種莫名其妙的自信，其實(shí)是“佯裝瀟灑”的自信，讓核心員工大洋信心倍增，開(kāi)始緊密跟隨老劉的運(yùn)營(yíng)思路，逐漸成為公司的中流砥柱。大洋不知道，背地里，老劉的心里慌著呢。老劉明白的很，打戰(zhàn)的時(shí)候，子彈亂飛，褲襠里跑手榴彈，怕有個(gè)卵用，不如放手一搏。沒(méi)有某些女明星摸著胸脯賺錢的本事，老劉只能摸著石頭過(guò)河了。 此外，如果創(chuàng)始人不專業(yè)，那么公司失敗的風(fēng)險(xiǎn)就會(huì)很大。當(dāng)然，專業(yè)也會(huì)有個(gè)過(guò)程，如果能做到，盡量的快就對(duì)了。 為什么要專業(yè)呢，總不能你跟別人拼刺刀，自己卻沒(méi)有刀，就是這個(gè)理。不要相信電影里的橋段，赤手空拳反殺對(duì)面持刀槍的，現(xiàn)實(shí)生活里是不存在的，血淋淋的現(xiàn)實(shí)是，你空手對(duì)抗刀槍，大概率死的老慘了。 不懂牛排，澳洲M6級(jí)別你壓根兒沒(méi)聽(tīng)過(guò)，日本和牛從能吃到優(yōu)質(zhì)級(jí)別是分為六個(gè)等級(jí)，加拿大頂級(jí)3A級(jí)眼肉牛排可能在國(guó)內(nèi)來(lái)說(shuō)其口感并不討喜。專業(yè)領(lǐng)域的內(nèi)容你若什么都不知道，拿什么撩客戶。

創(chuàng)業(yè)之前，老劉在上海做自動(dòng)售賣機(jī)項(xiàng)目，說(shuō)的玄乎一點(diǎn)，主要是協(xié)調(diào)產(chǎn)品、陣地、人，三者之間的關(guān)系，順便把錢賺了。說(shuō)白了，就是用自動(dòng)售賣機(jī)賣貨賺錢，運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)補(bǔ)貨就行。當(dāng)時(shí)老劉及其團(tuán)隊(duì)以極小的“體量”卻獲得了全國(guó)頂尖供貨商極大的尊重和支持。因?yàn)槔蟿⒌葞讉€(gè)大老粗在最短時(shí)間內(nèi)成長(zhǎng)為業(yè)內(nèi)最專業(yè)的團(tuán)隊(duì)。 在專業(yè)致勝的路上，慢，能成事，快，方便做事。 業(yè)務(wù)上的事情，不是會(huì)才可以去做，不是懂才能夠去說(shuō)。專業(yè)的過(guò)程是一個(gè)持續(xù)的過(guò)程，對(duì)老劉來(lái)說(shuō)，去到哪里可能他自己還不知道，但他唯一能確定的是自己已經(jīng)在路上了。

調(diào)侃客戶老劉是萬(wàn)萬(wàn)不敢的，那是衣食父母，誰(shuí)能輕易得罪呢。但是調(diào)侃自己老劉一直是得心應(yīng)手的。喝茶的時(shí)候，老劉笑瞇瞇地問(wèn)朋友：“兄弟，我的業(yè)務(wù)風(fēng)格如果與KTV公主相比較，你覺(jué)著有什么不同呢？”朋友嗆了一口茶，笑著，不說(shuō)話。老劉說(shuō)自己只是妖，而KTV公主則是妖艷。 朋友笑問(wèn)怎么解釋。 老劉當(dāng)然有自己的感悟。創(chuàng)業(yè)初期老劉拜訪業(yè)務(wù)進(jìn)了一家連鎖餐廳的門店，哪想接待他的餐廳負(fù)責(zé)人也在集團(tuán)公司內(nèi)部任職，這位領(lǐng)導(dǎo)義正言辭地指責(zé)老劉，誰(shuí)授權(quán)給你把我們公司的logo印刷在你的宣傳手冊(cè)當(dāng)中的？我們可以告你的。 老劉在花了僅僅兩秒鐘時(shí)間召喚戲精附體之后，開(kāi)始“慌神”和語(yǔ)無(wú)倫次，此時(shí)老劉不想耽誤事兒，更不想惹麻煩，只想示弱和快點(diǎn)退出來(lái)，換下一家做業(yè)務(wù)。 “不好意思，實(shí)在對(duì)不住，老板讓印的，我只是業(yè)務(wù)員?！?對(duì)方反倒是愣住了，之后望著老劉笑，“你不是業(yè)務(wù)員，你就是老板吧。”老劉也笑了，后來(lái)經(jīng)過(guò)深聊、試貨和議價(jià)等一些步驟，這個(gè)生意居然做成了。泉灣咖啡連鎖，現(xiàn)在老劉仍然服務(wù)著該餐飲集團(tuán)近三十家門店。 說(shuō)到此時(shí)，老劉不緊不慢地喝了一口茶，對(duì)朋友說(shuō)，“夠妖吧?！?“本質(zhì)上來(lái)說(shuō)，我和KTV公主都是提供產(chǎn)品和服務(wù)，靠這個(gè)賺錢，還都是做肉類產(chǎn)品的。” 說(shuō)到這里，辦公室一起哈哈大笑。

剛開(kāi)始做業(yè)務(wù)的時(shí)候，老劉有個(gè)同學(xué)在上海，在外企工作，她交際圈里的朋友也多喜歡吃牛排，所以她每個(gè)月都會(huì)在老劉這里組織幾次團(tuán)購(gòu)。每過(guò)兩三天把收貨人的名字、電話、地址和要貨的明細(xì)發(fā)給老劉，次日老劉打包發(fā)貨。當(dāng)然，分錢是老劉粗暴而直接的感謝方式。當(dāng)時(shí)是二零一四年春節(jié)后不久，是公司的初創(chuàng)階段，公司各方面開(kāi)銷不小，業(yè)務(wù)量卻很小。老劉永遠(yuǎn)不會(huì)告訴這位同學(xué)，當(dāng)時(shí)這每個(gè)月幾千塊錢的團(tuán)購(gòu)，占據(jù)了老劉公司一半的業(yè)務(wù)量。 熬唄，現(xiàn)如今老劉總是說(shuō)：“熬是人生最深的滋味?！碑?dāng)時(shí)老劉壓力山大，甚至總是靠著酒精的麻醉才能夠睡去，喝酒也沒(méi)什么量，純粹是為了暈乎乎的睡著才抿那么幾小口。所以老劉只買三百毫升罐裝的啤酒，開(kāi)一罐喝一罐，免得浪費(fèi)。 當(dāng)時(shí)老劉一直在想，傲，才是成功最俗的表白，也是老劉一直以來(lái)最想做的事情。如今老劉有了一點(diǎn)點(diǎn)資本，想表白卻絲毫不敢叫傲。好不容易從死人堆里爬了出來(lái)，還不夾緊尾巴做人。朋友覺(jué)著老劉現(xiàn)在變得非常冷淡，老劉反倒覺(jué)著冷淡是男人應(yīng)有的氣質(zhì)。一路走一路吹牛逼，一路吹牛逼一路走，這種“恬不知恥”的熱忱則是男人極度的能力。