引言：

時(shí)間進(jìn)入12月，酒業(yè)年終旺季的春節(jié)大戰(zhàn)一觸即發(fā)。酒企要做旺季促銷(xiāo)，有哪些細(xì)節(jié)需要注意的？如今市面上是否有率先行動(dòng)的領(lǐng)頭羊？

一、掃碼活動(dòng)成旺季促銷(xiāo)的關(guān)鍵工具！

一年之計(jì)在于春。白酒銷(xiāo)售具有明顯的淡旺季特征，春節(jié)就是最大的旺季。而每個(gè)產(chǎn)品的市場(chǎng)機(jī)遇都離不開(kāi)時(shí)代背景、企業(yè)戰(zhàn)略和消費(fèi)需求等綜合因素的影響。當(dāng)下，白酒企業(yè)正遇上了大眾消費(fèi)升級(jí)、春節(jié)旺季、疫情調(diào)整場(chǎng)景恢復(fù)等多期利好，可謂生逢“天時(shí)”。

在疫情減碼的利好條件下，大眾消費(fèi)產(chǎn)品是最先得到恢復(fù)的。消費(fèi)場(chǎng)景增多的大背景下，啟動(dòng)恰當(dāng)?shù)臓I(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略更易實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品鋪貨。金種子的本土市場(chǎng)在安徽，其本土消費(fèi)者對(duì)品牌的認(rèn)可度也相對(duì)較高，今年以來(lái)，金種子加速渠道終端動(dòng)銷(xiāo)、擴(kuò)大終端覆蓋，很快完成了市場(chǎng)戰(zhàn)略和新場(chǎng)景的滲透。

據(jù)了解，在華潤(rùn)戰(zhàn)投入主金種子以后，不斷通過(guò)措施激活組織活力已經(jīng)引來(lái)行業(yè)矚目，而針對(duì)即將到來(lái)的春節(jié)旺季，金種子也加碼促銷(xiāo)致敬中國(guó)年。對(duì)于即將到來(lái)的春節(jié)，金種子選擇以三重好禮來(lái)加碼，安徽省消費(fèi)者可以掃描活動(dòng)產(chǎn)品盒內(nèi)獎(jiǎng)卡二維碼獲取獎(jiǎng)勵(lì)。

指定地區(qū)（安徽）的消費(fèi)者，掃碼機(jī)會(huì)即可領(lǐng)取春聯(lián)禮包、隨機(jī)金額的現(xiàn)金紅包，還有機(jī)會(huì)獲得金幣、金鑰匙。通過(guò)三重好禮來(lái)強(qiáng)化春節(jié)節(jié)日氛圍，提升春節(jié)有白酒產(chǎn)品剛需的消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)興趣。

實(shí)際上，許多酒企都提前布局了春節(jié)促銷(xiāo)活動(dòng)，以免錯(cuò)失全年最關(guān)鍵的銷(xiāo)售旺季。像洋河、小糊涂仙等推出的開(kāi)蓋掃碼活動(dòng)，均有通過(guò)掃碼促銷(xiāo)來(lái)激活消費(fèi)者。米多服務(wù)客戶(hù)康王酒業(yè)也有通過(guò)開(kāi)展再來(lái)一瓶等活動(dòng)回饋消費(fèi)者，提升春節(jié)期間的轉(zhuǎn)化率，詳情請(qǐng)參考《喝康王贏“再來(lái)一瓶”，還有千元紅包！》。

二、旺季促銷(xiāo)要怎么做？

無(wú)論是即將到來(lái)的春節(jié)，還是明年的端午、中秋等節(jié)日促銷(xiāo)，于白酒行業(yè)而言都是關(guān)鍵的促銷(xiāo)節(jié)點(diǎn)。有酒企可能會(huì)問(wèn)，現(xiàn)在做春節(jié)促銷(xiāo)還來(lái)得及嗎？對(duì)于已經(jīng)完成產(chǎn)線改造的、已賦碼的酒企，一物一碼提供快速落地的能力！而對(duì)于認(rèn)知一物一碼較淺、尚未賦碼的酒企，可以加深了解，為下一個(gè)旺季促銷(xiāo)做好準(zhǔn)備。

那么，旺季促銷(xiāo)要注意哪些細(xì)節(jié)？我們將從幾方面做綜合考慮：

1、時(shí)間：促銷(xiāo)的時(shí)間安排一定要合理。萬(wàn)萬(wàn)不能過(guò)早，等到預(yù)熱與正式的促銷(xiāo)時(shí)間戰(zhàn)線拉太長(zhǎng)，這樣消費(fèi)者會(huì)對(duì)促銷(xiāo)活動(dòng)感到疲乏，也無(wú)法感知節(jié)日促銷(xiāo)特有的優(yōu)惠，無(wú)法產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)興趣；也不能太晚，否則先機(jī)都被競(jìng)品搶占了。一般來(lái)說(shuō)，像金種子、康王酒業(yè)這樣在春節(jié)前一個(gè)月左右開(kāi)始，既能做好活動(dòng)的預(yù)熱與傳播，又能把握在春節(jié)這個(gè)期間強(qiáng)化春節(jié)促銷(xiāo)的氛圍。

2、地點(diǎn)：酒企要因地制宜，也要根據(jù)自己的體量做促銷(xiāo)。金種子的本土市場(chǎng)在安徽，就有針對(duì)性地將掃碼發(fā)獎(jiǎng)策略精準(zhǔn)定位在安徽市場(chǎng)這一區(qū)域。一方面，本土消費(fèi)者對(duì)自己的認(rèn)知度、認(rèn)同感都相對(duì)較高，轉(zhuǎn)化率、掃碼率都會(huì)相對(duì)較高，引爆某個(gè)地區(qū)，查看效果才利于酒企下一步動(dòng)作；另一方面，將促銷(xiāo)活動(dòng)精準(zhǔn)定位某個(gè)地區(qū)，還能確保營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用精準(zhǔn)投放，確保每分錢(qián)都花在刀刃上，發(fā)揮每筆費(fèi)用的價(jià)值。

3、禮品：結(jié)合春節(jié)熱點(diǎn)，品牌商們的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)可以更加貼近生活場(chǎng)景，圍繞用戶(hù)的生活需求，給用戶(hù)發(fā)放春節(jié)必備的禮品如春節(jié)對(duì)聯(lián)、零食禮盒等，打造節(jié)日營(yíng)銷(xiāo)氛圍。像金種子送春聯(lián)來(lái)迎合春節(jié)，同時(shí)強(qiáng)化春節(jié)促銷(xiāo)的活動(dòng)氛圍。營(yíng)銷(xiāo)與年味深度綁定，并以有實(shí)在價(jià)值、符合節(jié)日需求的禮品能更有效地吸引消費(fèi)者，占領(lǐng)消費(fèi)者心智，促進(jìn)產(chǎn)品動(dòng)銷(xiāo)。

米多來(lái)發(fā)市場(chǎng)以“一站式服務(wù)”為核心，為品牌商在不同營(yíng)銷(xiāo)場(chǎng)景下滿(mǎn)足用戶(hù)需求。用戶(hù)在積分商城兌換后，米多來(lái)發(fā)接受用戶(hù)訂單，并進(jìn)行發(fā)貨等操作。而品牌商要做的是，提前在米多來(lái)發(fā)商城進(jìn)行選品。米多來(lái)發(fā)的禮品豐富之余，還為品牌商提供特定的節(jié)日主題營(yíng)銷(xiāo)禮品，比如開(kāi)學(xué)季、七夕限定等。詳情請(qǐng)參考文章《不符合用戶(hù)需求的營(yíng)銷(xiāo)，是用戶(hù)眼中的“垃圾廣告”》；《距離春節(jié)不到半個(gè)月！年貨大促還能引爆？》。

三、總結(jié)

春節(jié)作為中國(guó)人最重要的節(jié)日，自然也是各大酒企必爭(zhēng)的戰(zhàn)場(chǎng)。酒企的春節(jié)促銷(xiāo)活動(dòng)，也需要根據(jù)時(shí)間、地點(diǎn)等多個(gè)因素的綜合考慮，從而整體提升活動(dòng)的吸引力，增強(qiáng)旺季氛圍。如今距離春節(jié)只有一個(gè)月了，酒企可以快速選購(gòu)禮品并調(diào)整營(yíng)銷(xiāo)策略，抓緊春節(jié)前的營(yíng)銷(xiāo)窗口！

關(guān)于米多

米多成立于2014年，主營(yíng)大數(shù)據(jù)引擎系統(tǒng)，擁有三大核心產(chǎn)品“一物一碼、社交云店、CDP”，致力于以EBC為核心，以產(chǎn)業(yè)路由器為載體，以BC一體化為切入點(diǎn)，構(gòu)建基于”立體連接、數(shù)據(jù)共通、流量共享、全景共鳴、全域賦能、全鏈共贏“的在線化產(chǎn)業(yè)服務(wù)平臺(tái)。為產(chǎn)業(yè)鏈相關(guān)企業(yè)提供包含商品、技術(shù)、營(yíng)銷(xiāo)、數(shù)據(jù)、物流等一站式綜合服務(wù)解決方案，推動(dòng)產(chǎn)業(yè)鏈各環(huán)節(jié)經(jīng)營(yíng)者尤其是大消費(fèi)領(lǐng)域品牌商的營(yíng)銷(xiāo)數(shù)字化轉(zhuǎn)型。

目前米多已經(jīng)和“可口可樂(lè)、勁酒、茅臺(tái)、維達(dá)、潔柔、雪花、嘉士伯、立白、卡姿蘭、百雀羚”等30000+家知名品牌商達(dá)成合作，幫助【持續(xù)增長(zhǎng)】首選的營(yíng)銷(xiāo)數(shù)字化整體解決方案提供商。