從一無所有到商界大亨，《大染坊》告訴我們做人需要哪些高情商？

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商業(yè)奇才的一生

《大染坊》講述了一個商業(yè)奇才的精彩人生。

陳壽亭這個傳奇英雄的一生是從流落街頭的小乞丐開始的，靠著好心人的不時救濟勉強存活下來，后來靠著自身的天賦和努力將收養(yǎng)他的周家染坊經營成周村最大染坊。

在青島，憑借超強的經營能力和高情商拼出一番新天地。后因家國危難，陳壽亭將工廠轉移到濟南，略施妙計將奸詐小人的工廠搞到破產，并以大智大勇獲得染織世家林家的青睞。

一朵成功的花都是由許多雨、血、泥和強烈的暴風雨的環(huán)境培養(yǎng)成的。智商、情商、財商是人能夠成功的關鍵因素。

分析陳壽亭成功的個人因素時，我總結為三個關鍵因素。

一是智商。

他雖然沒讀過書，缺乏一定的長遠目光和知識背景，但是對人、對事、對市場有著深刻的見解，總是能及時把握住最根本的東西。

陳壽亭在周村發(fā)跡的策略就是先用低價戰(zhàn)略打開市場，配合較為貼心的售后服務，留住了老客戶，還通過口口相傳吸引了新客戶。

對來周家染布的客戶五嬸，小小年紀的壽亭是這么打交道的：

我叔老在外面跑買賣。兄弟又小，以后要是有個打打抬抬的活兒，你就叫我吧。五嬸，你以后就別跑了，太累，明天下午我給你送過去，我再給你掛上一層漿，你以后洗爛了，也洗不掉色。

和五嬸的對話

產品質量過硬，價格優(yōu)惠，性價比高，服務還熱情周到。

這幾點很好抓住了客戶的心理，壽亭也表現(xiàn)出對人的深刻理解，所以才讓通和染坊的生意越來越好。

二是情商。

情商這是很重要的因素，有學識、有見解的人很多，但是有高情商的人卻不多見。

壽亭聽書，說書的講朱元璋“初為丐，后為僧”的故事。說書的講：

這人哪，要成就大事，就是要本著兩個字，一是要善，該發(fā)善心的時候一定發(fā)善心；再一個字就是狠，該狠心的時候一定要狠。

這是從沒讀過書的陳壽亭最愛聽的橋段，他常以此自勉，在創(chuàng)業(yè)的路上靠著善和狠，從一個一無所有的孤兒成長為一代商業(yè)大亨。

《大染坊》故事情節(jié)跌宕起伏，在一波三折中我不禁驚嘆于陳壽亭的高情商，他對朋友、對家人做到了善，對競爭對手做到了狠，斗智斗勇中打得對手落荒而逃。

1.對家人朋友善

飯店后廚伙計鎖子叔見陳六子可憐，即使自己身處困境也仍然幫助他，一塊餅也要留一半給陳六子，還叮囑他天太冷，不要大街上睡過去了。

鎖子叔

而養(yǎng)父周掌柜，大雪天救下暈倒在家門口的陳六子，并收養(yǎng)做了義子，取名陳壽亭，壽亭討好師傅偷偷學會染布手藝，因為價廉物美，還有送貨上門的貼心服務，讓通和成為最大的染坊。

中國人講飲水思源，陳壽亭對家人朋友就做到了知恩圖報。

長大后的他把鎖子叔供養(yǎng)起來，買房養(yǎng)老，雇人照顧鎖子叔夫妻直到去世；而對周掌柜一家當成自己的親生父母，娶了采芹，一生都對采芹特別照顧和疼愛。

采芹

讓人印象最深刻的是對合作伙伴盧家駒，新思想影響下的盧老爺派兒子去德國留學學習印染，在青島買下染廠，請壽亭當掌柜的，和家駒共同打拼。

盧家駒一開始瞧不起小地方來的大字不識的陳壽亭，但后來陳壽亭的所作所為讓家駒自愧不如，隨時聽命于陳壽亭。

盧家駒

對于家駒，陳壽亭是這樣對采芹說的：

我欣賞他做人的那種——這文化詞怎么說？噢，做人的態(tài)度。家駒最大的好處是，他知道自己能干什么，不能干什么。

我是整天和他開玩笑，說他不懂印染，其實家駒很用功，他沒事兒的時候，就看外國每月寄來的那種書，上面全是印染方面的事兒。咱這些年買的機器，全是家駒定的，都是最新式，一回也沒走了眼，咱沒花一分的冤枉錢。

……

干了染廠之后，家駒就是我的老師。要是沒有家駒，你想想，我又能干什么？

一般男人之間最怕的是爭，而家駒總是讓。真正的高人，不是我這樣的，上躥下跳，到處亂跑。真正的高人，是讓你心甘情愿地為他上躥下跳。家駒就有那點意思。

我一開始以為家駒是個花花公子，不學無術，但是陳壽亭卻很會看人，他的高情商讓他懂得了應該像家駒一樣會做人。陳壽亭并沒有因自己的能力而恃才傲物，相反他知道自己的短板在哪里，敢于認識和承認不足，這是值得人佩服的。

陳壽亭

正如啟蒙思想家盧梭說過：“偉大的人是決不會濫用他們的優(yōu)點的，他們看出他們超過別人的地方，并且意識到這一點，然而絕不會因此就不謙虛。他們的過人之處越多，他們越認識到他們的不足?！?/p>

2.對競爭對手狠

青島孫明祖是元亨染廠董事長。因盧家駒美人計中計，壽亭不得不交出真的配方，但是他略施小計給出少了一些關鍵步驟的配方，導致孫明祖上當，布發(fā)出3天后開始褪色，各地紛紛退貨，陷入危機。

孫明祖

孫明祖向陳壽亭求救，這時陳壽亭并沒有落井下石，而是伸出援手兩人化敵為友。

日本商人藤井聯(lián)合奸商訾文海意圖控制整個染布行業(yè)，陳壽亭使出殺手锏讓藤井黯然離去，使得訾文海染廠倒閉，落得傾家蕩產。

三是財商。

對于日本供貨商藤井，因為時局特殊，藤井的商船運來的幾十萬坯布無人購買，藤井急于出貨，開始降價處理坯布。陳壽亭趁機坑了藤井一回，逼得藤井心甘情愿降價到35一匹。

陳壽亭“勉為其難”買下一船坯布，再高價賣出，狠賺了一筆，藤井也感激他的及時相助。

陳壽亭是個商人，但卻也深深懂得有舍才有得，在用人用錢方面很值得學習。

對于財務管家老吳，陳掌柜用多賺來的那部分錢給老吳的父親在鄉(xiāng)下買100畝地，使得老吳父親多他感激不已。另外對金彪體貼入微，對其他員工也是發(fā)白面饅頭和大肘子這些實實在在的福利，不會吝嗇一分。

不懼怕強大，不低看弱小，遇見更好的自己

遇強不懼，遇弱不欺，這是陳壽亭的生存之道。

對待工人，他會和大家一起下車間，一起干活，一起吃飯，待工人猶如家人，一點都不小家子氣。

對待商業(yè)對手，始終秉承“人不犯我，我不犯人”的原則，一旦對方想用非常規(guī)手段爭奪市場，擠壓自己，陳壽亭會用自己的聰明才智化險為夷，讓對手啞口無言。

陳壽亭還是個一身正氣，有著深厚家國情懷、鐵骨錚錚的傳奇英雄。

周濤飛深得陳壽亭敬重和賞識，作為一位愛國商人被暗殺，使得陳壽亭第一次吐血生病。另外家國危難前，這個有著雄心壯志的一代奇商吐血而亡，最終隕落在自己苦心經營多年的印染廠里。

我們學習陳壽亭并不是要多成功多有錢，而是學習他做人做事的基本原則，一個人待人接物需要具備一定的情商。這些情商不僅體現(xiàn)做人應有的智慧，還能夠幫助我們解決人生和事業(yè)上的疑惑，讓我們成長為更好更優(yōu)秀的人。