“世界處于百年未有之大變局”，這一判斷正在被不斷驗證，尤其是在經(jīng)濟領(lǐng)域。

其一、中國三季度GDP增長4.9%，在世界范圍內(nèi)都是少見的，而消費成為拉動經(jīng)濟增長的絕對火車頭。

其二、之前被很多人瞧不上，號稱新電商的拼多多最近平臺日訂單量峰值過億，成為全世界范圍內(nèi)最快速度突破日交易1億單的電商平臺。

其三、大家突然發(fā)現(xiàn)，上海名媛早就開始“拼”了?！捌促彙蹦Ｊ揭呀?jīng)成為一種新的消費方式，幾乎所有的消費者都開始“拼”。

這三件事，看似相互獨立，實則預(yù)示著一個新時代的到來：內(nèi)需已經(jīng)成為中國經(jīng)濟的戰(zhàn)略基點，“拼購”模式成為主流消費方式。

1?

中國經(jīng)濟取得的最新成就讓世界眼前一亮。

國家統(tǒng)計局最新公布的數(shù)據(jù)顯示，中國經(jīng)濟在一季度大幅下滑的情況下，二三季度逆勢增長，其中二季度增長3.2%，三季度增長4.9%。

放在前幾年，這樣的經(jīng)濟增速確實不高，但現(xiàn)在有兩個特殊性:從內(nèi)部看，還沒有完全從疫情影響中恢復(fù);從外部看，面臨的國際經(jīng)濟環(huán)境并不好。

國際貨幣基金組織最近發(fā)布的全球經(jīng)濟展望報告，將今年世界經(jīng)濟增長的預(yù)期從6月的-5.2%調(diào)至-4.4%。

即使這樣，中國經(jīng)濟增速依然引領(lǐng)世界經(jīng)濟，實屬不易。其實最大的原因是中國經(jīng)濟的“內(nèi)循環(huán)”開始發(fā)揮更大的作用。

北大國發(fā)院院長姚洋說，對于目前的中國經(jīng)濟，居民人均可支配收入實現(xiàn)正增長，促進社會消費品零售總額由負轉(zhuǎn)正是一大驚喜。

國家統(tǒng)計局新聞發(fā)言人劉愛華表示，第三季度中，最終消費對經(jīng)濟增長的拉動占到了1 .7個百分點。近幾個月社會消費品零售總額增速已經(jīng)呈現(xiàn)了回升的態(tài)勢，9月份增長3.3%，連續(xù)2個月實現(xiàn)了正增長。

在高層關(guān)于“雙循環(huán)”的表述中，有一句話非常重要:“要牢牢把握擴大內(nèi)需這個戰(zhàn)略基點?！?/p>

這是何意?我國擴大內(nèi)需已經(jīng)持續(xù)了大約十年時間，但是這次將內(nèi)需作為“戰(zhàn)略基點”，提到戰(zhàn)略的高度還是第一次。

從這一點上看，目前的國際經(jīng)濟環(huán)境以及疫情對中國經(jīng)濟是一次考驗，也是一次轉(zhuǎn)型的最好時機。從三季度的經(jīng)濟表現(xiàn)來看，轉(zhuǎn)型已經(jīng)開始了。

2?

事實上，宏觀經(jīng)濟數(shù)據(jù)只是一方面，企業(yè)作為最重要的市場主體，對經(jīng)濟結(jié)構(gòu)的變化會有更明確的表現(xiàn)。

拼多多最近發(fā)布了一季度財報，其中有一個數(shù)據(jù)非常能說明問題:MAU單季度增長超過八千萬，凈增月活用戶數(shù)相當(dāng)于兩個淘寶特價版。

以上是近30日安卓渠道拼多多和手機淘寶的下載量，前者為5691.75萬，后者為3112.03萬

在國內(nèi)，拼多多因為用戶數(shù)量足夠多，分布的也足夠廣泛，既覆蓋了北上廣等一線城市，也覆蓋了三四五線下沉市場用戶，是最好的洞察經(jīng)濟變化的電商平臺。

該平臺凈增月活用戶數(shù)大幅增長，至少說明兩個問題：

1、受疫情影響，消費開始加速線上化。國家統(tǒng)計局數(shù)據(jù)顯示，前三季度全國網(wǎng)上零售額80065億元，同比增長9.7%，增速比上半年加快2.4個百分點。

2、各平臺用戶增速的差異證明，在移動互聯(lián)網(wǎng)時代，電商之間的競爭決定因素不再是價格，而是模式。傳統(tǒng)的搜索式電商正在被根植于社交場景的拼單等新模式超越，這正是電商的新舊轉(zhuǎn)換。

電商商業(yè)模式的變化，本質(zhì)上是因為消費者已經(jīng)發(fā)生了變化。作為電商平臺，只有順勢而為，才能更好的滿足消費者的需求。

一見君認為，這種變化主要體現(xiàn)在幾個方面：

第一、受疫情影響，消費者不再大手大腳。

盡管目前中國經(jīng)濟已經(jīng)連續(xù)兩個季度正增長，但不可否認的是，居民實際可支配收入還在下降。收入下降了，人們會減少開支，只會購買一些真正有用的商品，這時候，消費行為就會發(fā)生很大變化，以前是“逛著買”，而現(xiàn)在是購買性價比更高，以及自己真正需要的商品。

第二、從名媛開始“拼”，可以發(fā)現(xiàn)，一種新的消費業(yè)態(tài)正在到來。

對于名媛“拼購”這件事，很多人覺得有些虛偽，但從消費者行為方面細究這件事，其實無可厚非，他們花自己的錢，通過“拼購”獲得更高性價比的消費體驗，這本質(zhì)上和很多人在拼多多上“拼購”是一樣的，這種行為其實這些年已經(jīng)存在，只不過名媛“拼購”事件，讓這種模式獲得更大范圍的關(guān)注。

第三、消費者越來越懶，消費行為也在發(fā)生巨大的變化。

仔細觀察這些年互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的變化，可以發(fā)現(xiàn)，用戶因為不想做飯而催生了美團外賣，因為不想花大量的時間搜尋信息和商品，用戶選擇了今日頭條和拼多多，因為想馬上看到自己關(guān)心的視頻，用戶選擇了抖音……

3?

在消費領(lǐng)域，“消費者是上帝”這句話幾乎成為真理，但事實上并非如此。

在整個消費環(huán)節(jié)，有“人、貨、場”，分別對應(yīng)的是消費者、商品和消費場所，但在傳統(tǒng)零售時代，“人”事實上都處于鏈條的最底端。

這些年，電商的快速發(fā)展和完善，讓“人”的地位被重視，在獲取商品方面，消費者只要主動搜索相關(guān)關(guān)鍵詞，就能看到想要的商品。

一時間，消費者感覺自己很幸福，真正成了“上帝”，但本質(zhì)上，消費者只是換了一個“消費場景”，依然是被反復(fù)消費和算計的付錢機器。

其實，仔細想想，電商仍然遵循著線下賣場的規(guī)則，做電商平臺，匯聚大量的買家賣家，協(xié)助雙方把交易做成做順做大，這其實就是商業(yè)房地產(chǎn)的生意。

在這種模式下，居于市場主導(dǎo)地位的流量提供方擁有極大的話語權(quán)，只用增加名目繁多的進場費就可以增加利潤，成本轉(zhuǎn)嫁到商家頭上，再轉(zhuǎn)嫁到消費者頭上。很多人發(fā)現(xiàn)，即便是雙十一這種全民購物狂歡節(jié)，真正的“打折”力度也越來越小。

這說明一個簡單的道理：“貨”依然是各平臺之間競爭的核心，比如，這些年頻繁爆發(fā)的“二選一”，本質(zhì)上是電商平臺之間在搶“貨”，對電商平臺來說，貨從商家出，利潤從商家身上賺，消費者是順著“商品”才爬進了電商平臺。

名媛“拼購”其實是消費的一次覺醒，消費者開始主導(dǎo)消費方式，這種方式有幾個特點：1、“以人為先”，而不是貨為先；2、社交場景在淘汰流量思維和搜索思維；3、消費者更追求性價比模式。

這種新的消費方式的變革是以社交和算法驅(qū)動的，以“貨找人”為基本的邏輯，拼多多和淘寶的本質(zhì)區(qū)別就在于此。

淘寶是“人找貨”的貨架式電商，從電商交易模式上看，“淘”的核心是“貨”和“場”，依賴的是掌控商家和商品，被動等待用戶搜索；拼多多是“貨找人”的社交電商，“拼”的核心是“人”，消費者一起拼單，集聚性需求形成規(guī)模，降低商家運營成本，同時影響產(chǎn)品體系。

4?

“內(nèi)循環(huán)”概念的提出，標志著中國經(jīng)濟步入新時代，在“雙循環(huán)”戰(zhàn)略規(guī)劃中，內(nèi)需是“戰(zhàn)略基點”，新的內(nèi)需，需要新的消費方式去引領(lǐng)，“拼購”顯然是一種新的方式。

這種消費方式的變化，是一種新的機會，有可能也會導(dǎo)致新一輪電商格局大洗牌。這就需要企業(yè)有更深的洞察，否則就有被新時代淘汰的風(fēng)險。

海爾集團首席執(zhí)行官張瑞敏曾經(jīng)說過：“沒有成功的企業(yè)，只有時代的企業(yè)”。

人民日報曾經(jīng)也說過：一個好的時代，可以為企業(yè)的發(fā)展提供優(yōu)越的制度條件和資源條件，更可以為其創(chuàng)造出充足的需求。一位成功的企業(yè)家、一家成功的企業(yè)也必須依托于偉大的時代背景。

其實，每一個時代的企業(yè)家，都是時代的注腳，每一家企業(yè)，都有時代的使命，真正洞察了新的時代，才能成就偉大的企業(yè)和企業(yè)家。