日前，哈弗重磅SUV二代大狗正式上市，燃油版13.58-15.68萬，PHEV新能源版本16.28-17.58萬元的價(jià)格稱得上誠(chéng)意滿滿。不過相比沖擊力十足的售價(jià)，通過與哈弗高層的深度溝通，更讓我們看到了哈弗新能源轉(zhuǎn)型的堅(jiān)定決心和十足信心。

哈弗新能源產(chǎn)品的底氣從何而來？

哈弗品牌營(yíng)銷副總經(jīng)理張福志表示：實(shí)際上在國(guó)產(chǎn)SUV領(lǐng)域哈弗一直是領(lǐng)導(dǎo)者，領(lǐng)導(dǎo)者身份不僅僅體現(xiàn)在銷量上，更多的是引領(lǐng)了一種方向和一種潮流。哈弗大狗是首創(chuàng)“輕越野”細(xì)分市場(chǎng)的開創(chuàng)者。哈弗二代大狗到目前來說依然是創(chuàng)新性的，后續(xù)或許會(huì)有模仿，但那只是跟隨，因?yàn)樵谶@個(gè)市場(chǎng)里面不可能有永遠(yuǎn)的藍(lán)海，所以哈弗始終走在前面。

而且在這個(gè)品類里面哈弗二代大狗是PHEV車型，我們定義為“可城·可野·可電”，這里面的“可電”，更加豐富了在輕越野細(xì)分市場(chǎng)的陣容，讓它更加好玩，更有意思，所以在這個(gè)領(lǐng)域我們還是開創(chuàng)者。至少目前來說，在輕越野的板塊我們還是沒有對(duì)手，可能有人正在趕過來，但是我們已經(jīng)在前面等著他們。

從整個(gè)體系來說，長(zhǎng)城已經(jīng)具備千萬級(jí)別的客戶數(shù)量，有服務(wù)千萬客戶的能力，這是哈弗目前最大的一個(gè)基礎(chǔ)盤，這也是最大的一個(gè)優(yōu)勢(shì)。從做SUV開始，哈弗就已經(jīng)考慮到了用戶肯定是自駕、遠(yuǎn)距離出行，所以哈弗H9也好，哈弗大狗也好，都具備穿越戈壁、暢游318路線的能力。不僅因?yàn)殚_著放心，更因?yàn)殚L(zhǎng)城有著縱貫中國(guó)的服務(wù)體系，這份自信依托的是遍布中國(guó)的渠道、服務(wù)的網(wǎng)絡(luò)，這種服務(wù)網(wǎng)絡(luò)的布局目前來說是哈弗品牌很大的一個(gè)優(yōu)勢(shì)。

哈弗二代大狗如何打動(dòng)年輕人？

哈弗品牌營(yíng)銷副總經(jīng)理張福志表示：其實(shí)我們一直在說我們服務(wù)的是年輕群體，其實(shí)我們也一直在思考一個(gè)問題，咱們的客戶，到底是越來越年輕還是不同定位的車型我們賣給了不同的人？

比如哈弗二代大狗來說，它可能真不是特別年輕的群體，而是小城大叔、大城大叔，因?yàn)檫@個(gè)價(jià)格已經(jīng)較PHEV的車型價(jià)格還要相對(duì)較高一些，但是他的購(gòu)買能力和他這種對(duì)休閑的需求，什么樣的人對(duì)這種休閑的需求或者是對(duì)于“可城·可野·可電”，這種需求更加精準(zhǔn)一些呢？其實(shí)我們定位還不是那種小年輕，而是80后、90初。他們有購(gòu)買能力，而且他們也工作有一定的年頭，他們也有一定的積蓄，他們需要照顧家人，我們的這種場(chǎng)景不是一個(gè)人去野，不是帶著幾個(gè)哥們兒開著坦克300去穿越、去老掌溝爬坡。

哈弗二代大狗更多的是帶著全家人舒舒服服的，有大空間，后排座椅靠背有多擋的調(diào)節(jié)，豪華的程度，大屏、智能化、安全，是帶著全家人一塊玩一塊去撒野，周末去露營(yíng)，是這么一種狀態(tài)。

實(shí)際上我們還是針對(duì)了不同的人群，基于不同的人群定位，給他匹配最合適的產(chǎn)品，我們更多的是這么思考的。因?yàn)閷?duì)于SUV的理解我相信哈弗是比較深的，我們有龐大的客戶基盤，我們有充分的調(diào)研，而且我們有這種技術(shù)儲(chǔ)備能力。我們有能力為他們匹配一個(gè)更加適合這個(gè)人群的產(chǎn)品。我們確實(shí)是在做一款SUV，不是做一些噱頭。

總體來說，哈弗二代大狗的用車場(chǎng)景偏向于家庭，周末能夠出去玩玩，“5天通勤、2天郊野、e享時(shí)刻”，5天工作，2天帶著老婆孩子家人一起玩，我們通過PHEV本身可以外放電，“可城·可野·可電”大概就是這么一個(gè)定位。

3/4刻度的二代大狗要搞哪些名堂？

長(zhǎng)城汽車哈弗二代大狗商品總監(jiān)趙喜陽表示，首先是用戶運(yùn)營(yíng)的這一塊，我們會(huì)結(jié)合“哈狗邦”社群，因?yàn)槲覀冊(cè)诖蠊贰肮钒睢钡倪\(yùn)營(yíng)投入了很多，運(yùn)營(yíng)得也非常好，有很多大狗的車主也在不斷地給我們提一些改進(jìn)的意見，我們也根據(jù)他們的意見把我們的產(chǎn)品進(jìn)行了改進(jìn)。

改裝方面，二代大狗在設(shè)計(jì)之初就考慮到后市場(chǎng)包括一些愛車之人對(duì)改裝的需求，所以大家可以去看一下，我們?cè)谇安康脑煨蜔魤K的區(qū)域做了好多的預(yù)留，是有一定的考量的。包括行李架的加載，也都是基于這樣的想法做了這樣的設(shè)計(jì)。

哈弗品牌營(yíng)銷副總經(jīng)理張福志表示：得益于龐大的客戶體系，目前哈弗大狗上市兩年客戶已經(jīng)超過了20萬，后續(xù)我們的玩法將繼續(xù)圍繞“哈狗邦”?，F(xiàn)在的哈弗酷狗和哈弗二代大狗也將加入這個(gè)社群，不斷壯大家族，因?yàn)槲覀內(nèi)罟タ峁?、哈弗大狗、哈弗二代大狗的車友，大家都是因?yàn)橛泄餐膼酆?，才走到了一起的?/p>

后續(xù)我們會(huì)支持“哈狗邦”以及整個(gè)大狗系列的所有車主自主開展一些活動(dòng)，例如公益跑山，長(zhǎng)途自駕，攝影等等豐富的活動(dòng)，我們?nèi)椭麄?、鼓?lì)他們?nèi)ネ妗?/p>

再就是我們針對(duì)“哈狗邦”也會(huì)有一些賦能，讓他們有更多的玩法。還有在用戶運(yùn)營(yíng)的層面，我們已經(jīng)和這些車主們、包括“哈狗邦”的“幫主”或者是“群主”形成定期的聯(lián)動(dòng)。比方說我們做一些決定之前，會(huì)與他們對(duì)二代大狗的配置、功能，一起改善，讓“哈狗邦”的“幫友”們參與進(jìn)來，To C，共創(chuàng)。

我們懂SUV，我們做哈弗二代大狗的時(shí)候，已經(jīng)讓他們充分地參與進(jìn)來了，因?yàn)樗麄兏@個(gè)群體。我說我們懂SUV，其實(shí)我們真正懂的是用戶，我們讓他們參與進(jìn)來了。