一、品牌商的“虎視眈眈”

CBA作為全國(guó)最高等級(jí)的籃球聯(lián)賽，每年都能獲得許多關(guān)注。數(shù)據(jù)顯示，CBA的比賽在央視臺(tái)收視多次排名第一。

無疑，越來越多品牌商正涌入體育賽事的市場(chǎng)，把品牌信息植入到賽事現(xiàn)場(chǎng)，像邊場(chǎng)圍欄、運(yùn)動(dòng)員衣著等，我們統(tǒng)稱為品牌曝光。如今，一年一度的CBA賽事正如火如荼地進(jìn)行，品牌商自然不能錯(cuò)失機(jī)遇，借力CBA賽事開展?fàn)I銷。尤其是季后賽，整體的比賽氛圍更為激烈，球迷能獲得更充分的緊張感及賽事亮點(diǎn)，關(guān)注度會(huì)比常規(guī)賽更高。

因此，對(duì)于品牌商來說，這種一年一度的體育賽事要找準(zhǔn)營(yíng)銷方向，并將曝光度轉(zhuǎn)化為實(shí)質(zhì)的營(yíng)銷效果，是一件難事。真的存在將體育營(yíng)銷效用發(fā)揮到極致的品牌商嗎？玩轉(zhuǎn)體育營(yíng)銷的品牌商是怎么落地的？品牌商能如何參考標(biāo)桿企業(yè)順勢(shì)入局？

紅荔牌紅米酒聯(lián)手米多大數(shù)據(jù)引擎，運(yùn)用營(yíng)銷數(shù)字化能力玩轉(zhuǎn)賽事營(yíng)銷，值得企業(yè)深思、參考借鑒。

二、精準(zhǔn)方向+數(shù)字化成就紅荔牌紅米酒！

1、聯(lián)合廣東宏遠(yuǎn)隊(duì)，精準(zhǔn)觸達(dá)目標(biāo)人群。

地域優(yōu)勢(shì)和地域情懷為紅荔牌紅米酒的體育營(yíng)銷增添了巨大優(yōu)勢(shì)。一方面，經(jīng)過時(shí)間的積累和產(chǎn)品本身的風(fēng)味，成為當(dāng)?shù)氐奶厣?，是廣東地產(chǎn)米酒銷量第一；以此，紅荔牌紅米酒已在廣東形成了較為龐大的用戶基礎(chǔ)。另一方面，基于地域情懷，對(duì)于CBA這類體育賽事，人們更傾向于支持當(dāng)?shù)氐那蜿?duì)，以此滿足自身的自豪感。

因此，此次賽事營(yíng)銷，紅荔牌精準(zhǔn)定位自身產(chǎn)品受眾的用戶偏好，以廣東宏遠(yuǎn)隊(duì)加持，吸引用戶參與活動(dòng)。早在3月，紅荔牌就在微信公眾號(hào)內(nèi)發(fā)布“留言有機(jī)會(huì)獲得廣東宏遠(yuǎn)球星簽名文化衫”活動(dòng)；數(shù)據(jù)顯示，相關(guān)文章的閱讀量已經(jīng)破萬，留言區(qū)也是“人才濟(jì)濟(jì)”，人們充分表達(dá)了自己對(duì)紅米酒及廣東宏遠(yuǎn)的支持。

以此，紅荔牌通過這類體育賽事的活動(dòng)增加了與用戶的互動(dòng)，加強(qiáng)用戶粘性。以此充分利用賽事營(yíng)銷的熱度，完成對(duì)用戶的連接。

但是，對(duì)于品牌商來說，尋找合適的場(chǎng)景進(jìn)行轉(zhuǎn)化顯得尤為重要，否則單純做熱點(diǎn)借勢(shì)很難起到實(shí)質(zhì)性的營(yíng)銷效果。因此，紅荔牌采用米多大數(shù)據(jù)引擎的一物一碼技術(shù)的期期抽獎(jiǎng)功能，確保營(yíng)銷活動(dòng)能與銷售結(jié)果掛鉤。

2、期期抽獎(jiǎng)，助力紅荔牌實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷轉(zhuǎn)化。

針對(duì)此次賽事營(yíng)銷，紅荔牌推出了期期抽獎(jiǎng)活動(dòng)。品牌商提前在公眾號(hào)等平臺(tái)發(fā)布期期抽獎(jiǎng)的活動(dòng)信息，在賽事期間，用戶掃碼獲取的酒量指數(shù)是本期抽大獎(jiǎng)的活動(dòng)籌碼，以此吸引用戶購(gòu)買產(chǎn)品并掃碼參與。

紅荔牌紅米酒希望通過期期抽獎(jiǎng)活動(dòng)將賽事的熱度轉(zhuǎn)化為實(shí)質(zhì)的銷量，滿足營(yíng)銷活動(dòng)與銷售結(jié)果掛鉤的需求。通過期期抽獎(jiǎng)活動(dòng)，紅荔牌激發(fā)了眾多用戶的參與熱情；數(shù)據(jù)顯示，在CBA期期抽獎(jiǎng)活動(dòng)期間，結(jié)合賽事熱度，有近3萬用戶掃碼參與活動(dòng)。紅荔牌借助期期抽獎(jiǎng)達(dá)到了營(yíng)銷活動(dòng)與銷售結(jié)果掛鉤的效果。

獎(jiǎng)品：簽名文化衫

早在2021年，紅荔牌就聯(lián)手米多大數(shù)據(jù)引擎開展了期期抽大獎(jiǎng)的活動(dòng)，并取得優(yōu)異成績(jī)?；顒?dòng)僅發(fā)布4期，就有近10萬用戶參與掃碼抽獎(jiǎng)，期間品牌商的營(yíng)收近500萬！詳情請(qǐng)參考文章《期期酒量指數(shù)超20萬，順德酒廠的抽獎(jiǎng)活動(dòng)為何每次都能“爆”？》。

此次結(jié)合CBA的賽事營(yíng)銷，延續(xù)期期抽獎(jiǎng)的玩法，是紅荔牌對(duì)普通賽事營(yíng)銷玩法的升級(jí)。用戶掃碼獲得相應(yīng)的酒量指數(shù)，中獎(jiǎng)機(jī)率隨酒量指數(shù)的數(shù)值上升，以此實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷費(fèi)用精準(zhǔn)滴灌，同時(shí)觸發(fā)用戶以小博大的心理，驅(qū)動(dòng)他們購(gòu)買產(chǎn)品，并養(yǎng)成掃碼習(xí)慣。期期抽獎(jiǎng)的詳細(xì)玩法及功能請(qǐng)參考文章《用戶能夠以小博大，品牌為什么不行？》。

左右滑動(dòng)查看中獎(jiǎng)流程

此外，區(qū)別于普通的掃碼活動(dòng)，期期抽獎(jiǎng)對(duì)于用戶來說更具誘惑力。如今市面上的掃碼活動(dòng)可謂是“遍地開花”了，然而掃碼營(yíng)銷同質(zhì)化，都是品牌商鋪天蓋地地向用戶發(fā)放小額紅包，以至于用戶對(duì)這種類型的掃碼活動(dòng)逐漸丟失參與動(dòng)力，結(jié)果是品牌商得不償失，雖然投入了營(yíng)銷費(fèi)用，卻無法讓用戶轉(zhuǎn)化，留存用戶。

而期期抽獎(jiǎng)讓品牌商將一部分費(fèi)用轉(zhuǎn)移到十分具有博弈性質(zhì)的抽獎(jiǎng)活動(dòng)上，將有限的市場(chǎng)費(fèi)用制造出一個(gè)大獎(jiǎng)，解決普惠性獎(jiǎng)勵(lì)缺乏吸引力的問題。既能充分提升獎(jiǎng)池福利對(duì)用戶的吸引力，又能通過定期抽大獎(jiǎng)這樣的規(guī)則實(shí)現(xiàn)用戶留存。

三、怎樣才算是合格的體育營(yíng)銷？

體育營(yíng)銷不能只是做單純的廣告植入、曝光，而是在從傳播的角度塑造品牌影響力的同時(shí)，準(zhǔn)確地匹配適合自己品牌屬性的特定消費(fèi)人群。就像紅荔牌紅米酒一樣，聚焦已有的用戶群體，結(jié)合地域特色，找準(zhǔn)廣東宏遠(yuǎn)隊(duì)開展體育營(yíng)銷，這樣才能利用消費(fèi)者對(duì)賽事的關(guān)注度轉(zhuǎn)移到品牌商的營(yíng)銷中來，以獲得更有效的市場(chǎng)反向和商業(yè)價(jià)值。

紅荔牌紅米酒已經(jīng)和米多合作了多個(gè)年頭，此次與體育IP的聯(lián)合，可以看出紅荔牌在采用營(yíng)銷數(shù)字化的方式積極主動(dòng)地尋求改變，以在競(jìng)爭(zhēng)激烈的賽事營(yíng)銷中打造差異亮點(diǎn)。米多大數(shù)據(jù)引擎一物一碼技術(shù)的期期抽獎(jiǎng)功能賦予了紅荔牌賽事營(yíng)銷的無限可能！

關(guān)于米多

米多成立于2014年，主營(yíng)大數(shù)據(jù)引擎系統(tǒng)，擁有三大核心產(chǎn)品“一物一碼、社交云店、CDP”，致力于以EBC為核心，以產(chǎn)業(yè)路由器為載體，以BC一體化為切入點(diǎn)，構(gòu)建基于”立體連接、數(shù)據(jù)共通、流量共享、全景共鳴、全域賦能、全鏈共贏“的在線化產(chǎn)業(yè)服務(wù)平臺(tái)。為產(chǎn)業(yè)鏈相關(guān)企業(yè)提供包含商品、技術(shù)、營(yíng)銷、數(shù)據(jù)、物流等一站式綜合服務(wù)解決方案，推動(dòng)產(chǎn)業(yè)鏈各環(huán)節(jié)經(jīng)營(yíng)者尤其是大消費(fèi)領(lǐng)域品牌商的營(yíng)銷數(shù)字化轉(zhuǎn)型。

目前米多已經(jīng)和“可口可樂、勁酒、茅臺(tái)、維達(dá)、潔柔、雪花、嘉士伯、立白、卡姿蘭、百雀羚”等30000+家知名品牌商達(dá)成合作，幫助【持續(xù)增長(zhǎng)】首選的營(yíng)銷數(shù)字化整體解決方案提供商。