• eStream聯(lián)動CyberAgent集團(tuán)資源做手辦。

作者：トトロ

三文娛潮圖鑒，原名模玩行業(yè)圖鑒，這一系列旨在通過圖文與視頻的形式，向讀者們介紹海外文創(chuàng)經(jīng)濟(jì)領(lǐng)域優(yōu)秀公司，此次為第14期，介紹的是eStream。

?“潮圖鑒（模玩行業(yè)圖鑒）”回顧

第13期：被角川全資收購的Chara-ani

第12期：賣手賬半年收入22億日元的ほぼ日

第11期：ACG中古店Mandarake

第10期：做BE@RBRICK的Medicom

第9期：SK Japan

第8期：Furyu

近兩年，一個主打高端路線的手辦品牌SHIBUYA SCRAMBLE FIGURE(以下簡稱SSF)頻繁進(jìn)入玩家視野，其手辦以“空間感”和“躍動感”著稱，造型靈動，極富生氣。這是由日本eStream株式會社于2020年推出的手辦品牌。

說到eStream，大家可能還比較陌生，但它的母公司CyberAgent在日本業(yè)界就是聲名顯赫了，它旗下Cygames的《賽馬娘》《影之詩》《碧藍(lán)幻想》等在日本都是爆款，而且在依托于CyberAgent集團(tuán)資源推出漫畫、動畫等內(nèi)容來打造IP。

eStream成立于2017年8月9日，作為CyberAgent旗下一員，成立之初的目的也是為支援集團(tuán)公司游戲事業(yè)，為游戲明星玩家的發(fā)掘、培養(yǎng)等活動提供長期支持。

隨后逐漸擴(kuò)大事業(yè)領(lǐng)域，開拓在線娛樂事業(yè)，推出各種IP的周邊商品在線抽獎（類似一番賞）及線上商城業(yè)務(wù)。2020年正式進(jìn)軍手辦領(lǐng)域，推出SHIBUYA SCRAMBLE FIGURE(SSF)，并迅速打出了品牌個性。

從eStream公司成立以來的歷年官報來看，利潤一直處于持續(xù)虧損狀態(tài)，2020財年當(dāng)期虧損8700萬日元，流動資產(chǎn)5億6000萬日元，流動負(fù)債7億1200萬日元，同比均是成倍增長狀態(tài)。從流動比率（流動資產(chǎn)對流動負(fù)債的比率，一般認(rèn)為流動比率應(yīng)在2：1以上）來看，流動資產(chǎn)低于流動負(fù)債，企業(yè)資產(chǎn)的變現(xiàn)能力及短期償債能力較弱。

自19年底推出SSF以來，資產(chǎn)、負(fù)債全部呈翻倍增長，可見eStream目前仍處于加大投資力度，尋求發(fā)展階段。今年，eStream投資5000萬日元在上海開設(shè)了eStream shanghai分公司，積極拓展中國事業(yè)。

三文娛注意到，目前eStream的主營事業(yè)有三個，分別是原創(chuàng)周邊電子商城“eStream store”、在線抽獎“eチャンス”和高端手辦“SSF”。

從低端周邊到高端手辦之路

eStream Store主營動畫和游戲的原創(chuàng)商品，主要銷售低價格周邊產(chǎn)品，如角色鑰匙扣、玩偶、卡包、立牌、臺燈、環(huán)保袋、入浴劑、收納盒、馬克杯等等原創(chuàng)周邊雜貨。

合作IP包括《鬼滅之刃》《進(jìn)擊的巨人》《魔法少女小櫻》《為美好的世界獻(xiàn)上祝福！》《SHAMAN KING》等動漫作品，也有與彩虹社等VTuber的合作。此外，也有與偶像組合i☆Ris的合作，在商城出售演唱會大碟。

eStream的在線抽獎“eチャンス”，玩法類似一番賞，回顧：一年吸金數(shù)十億元的“一番賞”，玩出了新花樣。

“eチャンス”的獎池為100抽，每抽金額從500日元（含稅）至1100日元（含稅）不等，獎品一般分為S、A、B、C、D幾等（根據(jù)合作內(nèi)容不同，獎品等級和金額會有所出入），選擇想要抽選的商品，添加購買數(shù)量下單即可。

“eチャンス”支持信用卡、運營商、WebMoney結(jié)算，支持海外配送。獎品一般為簽名照、T恤、插圖、色紙、徽章、立牌、馬克杯、掛飾等等。

“eチャンス”的抽獎商品從集團(tuán)旗下游戲平臺的游戲主播周邊到熱門動畫周邊、人氣VTuber合作周邊、聲優(yōu)、偶像、樂隊的原創(chuàng)周邊產(chǎn)品，涉獵廣泛。且許多合作對象為長期合作，每月更新相關(guān)周邊產(chǎn)品。

2019年12月，eStream宣布推出高端手辦品牌SHIBUYA SCRAMBLE FIGURE。

作為本品牌的首發(fā)作品，eStream選擇與隸屬同一集團(tuán)的AbemaTV動畫頻道聯(lián)手，于2020年1月推出“Re：從零開始的異世界生活 蕾姆 -水晶禮服 Ver-”和“Re：從零開始的異世界生活 艾米莉婭 -水晶禮服 Ver-”兩款熱門動畫角色1/7手辦。

作為標(biāo)榜“最大化展現(xiàn)IP與角色魅力，呈現(xiàn)角色高光瞬間“的SSF第一彈手辦，造型上確實下了一番功夫。栩栩如生的表情、多層重疊的飛舞禮服、環(huán)繞的冰花等等躍動感十足的設(shè)計均得到了很高的評價。華麗的造型和人氣角色加持，這款高端手辦售價自然也不低，定價為3萬3770日元（含稅）。

eStream和ABEMA都是手辦行業(yè)純新人，但是eStream在推出手辦品牌前的主要事業(yè)就是周邊商品銷售，主要目標(biāo)群體為低價格帶商品，在經(jīng)營過程中產(chǎn)生了制作更高品質(zhì)、IP價值更大的商品，擴(kuò)大受眾層面的念頭，同時也已經(jīng)具備了銷售基礎(chǔ)和渠道。而ABEMA的動畫頻道規(guī)模較大，商品化潛力很高，潛在客戶群體眾多。

手辦企劃立案后，經(jīng)過插畫制作、3D數(shù)據(jù)制作、版權(quán)方監(jiān)修試制品、彩繪等程序再到銷售，從企劃到發(fā)行花費1年以上的情況也不少見，因此抓住作品熱度，推出手辦的時機(jī)也非常重要。而eStream選擇與ABEMA合作，也有這一點原因。

eStream董事長高井里菜接受采訪時表示：“在企劃階段，我們非常重視通過手辦是否能最大限度地發(fā)揮IP的價值。SSF的優(yōu)勢在于細(xì)節(jié)、躍動感和空間感。因此，選擇角色時，側(cè)重于特效較多的幻想作品為主。綜合SNS上粉絲的熱情程度、ABEMA的觀眾評論以及我們自己觀看作品時的感覺，以此為選擇角色的基礎(chǔ)?！?span id="s0sssss00s" class="rich-editor-image-delete iconfont icon-delete2 font-size-20">

自2019年末宣布推出SSF以來，雖然目前看來粉絲數(shù)量呈現(xiàn)穩(wěn)步增長，但最初卻遭遇了連續(xù)失敗。最大的原因在于沒有認(rèn)清楚“觀看數(shù)量并不等于市場規(guī)?！边@一道理。并不是說在ABEMA上收視率高的作品周邊便能大賣特賣，也不是靠在ABEMA的配信中植入廣告便能暢銷。如果不找到粉絲喜愛作品的原因，便把握不住市場規(guī)模。

例如，在配信方面，異世界類型的作品非常受歡迎，ABEMA每一季都會播放好幾部該類型作品。但比起作品本身，更注重類型的觀眾也很多，關(guān)注點很容易向新作品轉(zhuǎn)移。而購買周邊商品，特別是手辦模型玩家，更多的是深愛著角色。明白了這一點，尋找這一擁有狂熱粉絲的作品進(jìn)行手辦化是成功的關(guān)鍵。重要的是對角色的愛。

eStream開始致力于作品的挖掘和宣傳，終于從版權(quán)方那里得到了良好的反應(yīng)，手辦也做出了超預(yù)期的成績，粉絲反饋也相當(dāng)令人欣慰。

現(xiàn)在，為了配合SSF手辦發(fā)售，ABEMA制作了特集進(jìn)行配信，為了通過周邊商品傳遞出作品價值，兩家公司正在積極開展合作。

SSF推出的時間節(jié)點也比較特殊。由于疫情的影響，外出限制增加，隨著宅家需求的升高，動畫商業(yè)的客層也在不斷擴(kuò)大。無論日本還是海外，看動畫的人增加了，購買周邊商品的用戶群體也在增加?？梢哉fSSF的推出正處在危機(jī)與機(jī)遇的風(fēng)口。

自品牌成立以來，短短一年多的時間內(nèi)共推出了三十多款角色手辦。涉及的IP包括《Re：從零開始的異世界生活》《刀劍神域》《咒術(shù)回戰(zhàn)》《一拳超人》《OVERLORD》《關(guān)于我轉(zhuǎn)生變成史萊姆這檔事》《偶像榮耀》《我的青春戀愛物語果然有問題》《青春豬頭少年不會夢到兔女郎學(xué)姐》等，選擇的角色也全是擁有深厚粉絲基礎(chǔ)的，如雷姆、拉姆、亞絲娜、愛麗絲、牧之原翔子、長瀨麻奈等。

eStream董事長高井里菜表示，雖然一直推出男性粉絲較多的女性角色手辦，致力于表現(xiàn)女性的柔軟和可愛，但也想嘗試制作面向女性IP的男性角色手辦。

他們推出過“咒術(shù)回戰(zhàn) 五條悟”“一拳超人 埼玉 -隕石破壞 Ver-”“刀劍神域 Alicization 尤吉歐 白色西裝Ver.”“ 關(guān)于我轉(zhuǎn)生變成史萊姆這檔事 利姆魯·特恩佩斯特 -Ultimate Ver.-”等人氣男性角色手辦。

2020年7月又迅速推出了膠質(zhì)手辦品牌SHIBUYA SOFUBI ARTS（SSA），并選擇了《哥布林殺手》作為該品牌的首發(fā)陣容，推出了35厘米的膠質(zhì)手辦，定價11000日元（不含稅）。

除了以上提到的已經(jīng)推出的角色手辦外，eStream還拿下了《Fate/Grand Order》《公主連結(jié)Re:Dive》《初音未來》《Date·A·Bullet》等熱門IP以及CyberAgent的最新爆款游戲《賽馬娘》，下一步計劃推出相關(guān)熱門男性、女性角色手辦，新作接連不斷。

并且今年9月，eStream首次開始投放電視廣告“SHIBUYA SCRAMBLE FIGURE #Re:從零開始的異世界生活 艾米莉婭·雷姆·拉姆-Neon City Ver.-篇”，宣傳新推出的手辦產(chǎn)品。

eStream把中國視作重要市場，也一直致力于在中國推廣銷售SSF，為此今年6月，eStream在上海也開設(shè)了分公司“上海憶思琸信息技術(shù)有限公司”。今后將以建設(shè)手辦和動漫相關(guān)商品銷售網(wǎng)站和活動門店為中心，加強中國國內(nèi)的銷售，同時，不僅局限于本公司產(chǎn)品，還將致力于運用網(wǎng)絡(luò)代理集團(tuán)的各種資產(chǎn)進(jìn)行中國市場營銷。

本文章由三文娛原創(chuàng)，轉(zhuǎn)載請注明出處。