二、按轉(zhuǎn)化目標(biāo)的玩法舉例

01提升人氣

事件營(yíng)銷

創(chuàng)造一個(gè)事件，吸引更多人關(guān)注，為直播間導(dǎo)流。

短視頻引流

開播前+開播時(shí)都可以發(fā)布短視頻，為直播間引流。

定期直播

通過(guò)周期性開播，讓粉絲更容易記住直播間，形成回訪。

PK打榜

和其他主播進(jìn)行PK連麥，吸引人氣。

沖榜引流

在沖榜時(shí)，通過(guò)送出PK加成禮物，讓PK熱度更高。

粉絲團(tuán)

通過(guò)福利和口播引導(dǎo)等方式讓用戶加入粉絲團(tuán)，培養(yǎng)提升粉絲粘性，促進(jìn)粉絲活躍和回訪。

私域引流

有私域粉絲的直播間，直播前從私域往直播間導(dǎo)流。

飯圈導(dǎo)流

利用特定產(chǎn)品、特定明星在飯圈的影響力，從飯圈對(duì)直播間進(jìn)行導(dǎo)流。

投放DOU+

通過(guò)投放直播DOU+，為直播間引流。

投放電商廣告

通過(guò)更加精準(zhǔn)的電商廣告投放，獲取更有效的直播間流量，達(dá)成更大的直播帶貨效果。

02提升互動(dòng)

口播引導(dǎo)互動(dòng)

通過(guò)主播口播引導(dǎo)的形式，帶動(dòng)粉絲完成評(píng)論、點(diǎn)贊、分享、加粉絲群等互動(dòng)。

策劃互動(dòng)任務(wù)

策劃直播間互動(dòng)任務(wù)，對(duì)完成任務(wù)的粉絲進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)。

直播間福袋

通過(guò)設(shè)置不同類型的直播間福袋，讓在意福袋內(nèi)容的粉絲，更愿意停留在直播間，能有效提升直播間觀眾停留時(shí)長(zhǎng)。

觀眾連麥

利用粉絲連麥功能，解答粉絲疑問(wèn)。

禮物投票

通過(guò)禮物投票的玩法，提升直播間互動(dòng)率。

連麥PK

和其他主播進(jìn)行PK連麥，吸引人氣。

互動(dòng)游戲

和粉絲玩互動(dòng)游戲，讓粉絲主動(dòng)增加互動(dòng)頻率。

猜價(jià)格

引導(dǎo)粉絲猜測(cè)直播間產(chǎn)品的價(jià)格。

賣關(guān)子

針對(duì)不同的產(chǎn)品，適當(dāng)賣關(guān)子，讓粉絲主動(dòng)互動(dòng)參與。

制造話題

通過(guò)制造沖突話題，引導(dǎo)粉絲互動(dòng)

03提升停留

專業(yè)內(nèi)容

專業(yè)的講解，是提升直播間停留的最好方式。

隨機(jī)福利

通過(guò)隨機(jī)福利形式，吸引用戶停留在直播間搶福利。

停留任務(wù)

引導(dǎo)粉絲團(tuán)粉絲完成粉絲停留任務(wù)。

講故事

通過(guò)故事吸引粉絲停留。

才藝展示

適當(dāng)?shù)脑谥辈ラg展示主播的才藝，培養(yǎng)主播人設(shè)。也能粉絲看播不無(wú)聊。

投放DOU+

通過(guò)投放直播DOU+，為直播間引流。

投放電商廣告

通過(guò)更加精準(zhǔn)的電商廣告投放，獲取更有效的直播間流量，達(dá)成更大的直播帶貨效果。

04提升轉(zhuǎn)粉

口播引導(dǎo)

通過(guò)主播口播引導(dǎo)的形式，引導(dǎo)用戶關(guān)注。

選好貨

粉絲愿意關(guān)注，除了主播因素外最重要的仍然是好的貨品。

講解專業(yè)

專業(yè)的講解，是提升直播間停留的最好方式。

新粉專享券

為新粉絲設(shè)置專屬的優(yōu)惠券，能有效提高轉(zhuǎn)粉率。

關(guān)注卡片

發(fā)貨時(shí)，附帶直播間關(guān)注卡片，引導(dǎo)粉絲關(guān)注。

投放DOU+

通過(guò)投放直播DOU+，為直播間引流。

投放電商廣告

通過(guò)更加精準(zhǔn)的電商廣告投放，獲取更有效的直播間流量，達(dá)成更大的直播帶貨效果。

05提升點(diǎn)擊

選好貨

粉絲愿意關(guān)注，除了主播因素外最重要的仍然是好的貨品。

口播引導(dǎo)

通過(guò)主播口播引導(dǎo)的形式，引導(dǎo)用戶點(diǎn)擊購(gòu)物車和產(chǎn)品。

講解功能

使用系統(tǒng)提供的正在講解功能，利益點(diǎn)備注等功能,給用戶強(qiáng)提醒促進(jìn)轉(zhuǎn)化成交。

上架福利秒殺

適當(dāng)?shù)纳霞堋〝?shù)量的秒殺產(chǎn)品，讓利直播間粉絲。

產(chǎn)品組合銷售-蟬選

通過(guò)不同產(chǎn)品組合，形成新的產(chǎn)品SKU，讓產(chǎn)品更實(shí)惠。

投放DOU+

通過(guò)投放直播DOU+，為直播間引流。

投放電商廣告

通過(guò)更加精準(zhǔn)的電商廣告投放，獲取更有效的直播間流量，達(dá)成更大的直播帶貨效果。

06提升轉(zhuǎn)化

優(yōu)質(zhì)貨品

粉絲愿意購(gòu)買，除了主播因素外最重要的仍然是好的貨品。

專業(yè)講解

專業(yè)的講解，是提升直播間停留的最好方式。

優(yōu)惠促銷

通過(guò)設(shè)置一定的優(yōu)惠，吸引粉絲購(gòu)買。

購(gòu)買演示

針對(duì)初次購(gòu)買的用戶，做購(gòu)買流程的演示，降低粉絲下單購(gòu)買的難度。

組合優(yōu)惠

通過(guò)不同產(chǎn)品組合，形成新的產(chǎn)品SKU，讓產(chǎn)品更實(shí)惠。

控制庫(kù)存（饑餓營(yíng)銷）

對(duì)不同對(duì)產(chǎn)品設(shè)置不同的庫(kù)存，通過(guò)設(shè)置淺庫(kù)存，迅速賣完產(chǎn)品，營(yíng)造直播間搶購(gòu)的氛圍。

營(yíng)造氛圍

在直播間展示合適的道具，例如點(diǎn)贊、關(guān)注、搶購(gòu)等，能烘托出直播間熱鬧搶購(gòu)的氛圍,提升粉絲購(gòu)物興趣。

投放DOU+

通過(guò)投放直播DOU+，為直播間引流。

投放電商廣告

通過(guò)更加精準(zhǔn)的電商廣告投放，獲取更有效的直播間流量，達(dá)成更大的直播帶貨效果。

三、按產(chǎn)品的功能玩法舉例

01手機(jī)直播

直播間介紹

增加直播間介紹，能讓新進(jìn)粉絲更充分了解主播。

預(yù)告直播間時(shí)間

在直播間預(yù)告主播的直播時(shí)間，養(yǎng)成粉絲定期看播習(xí)慣。

高光時(shí)刻

主播開啟錄屏能力后，主播可錄制該場(chǎng)直播，錄制結(jié)束后，系統(tǒng)將根據(jù)直播講解商品時(shí)，商品的售賣情況、觀看人數(shù)等數(shù)據(jù)，自動(dòng)生成一系列高光時(shí)刻短視頻。商家可在直播結(jié)束后，對(duì)這些直播高光視頻進(jìn)行編輯、保存、發(fā)布，發(fā)布后的內(nèi)容將進(jìn)入"推薦"頻道進(jìn)行分發(fā)。

直播話題

開播前/開播時(shí)添加直播間話題，好的話題能有效提升直播間人氣。

粉絲團(tuán)及任務(wù)

通過(guò)福利和口播引導(dǎo)等方式讓用戶加入粉絲團(tuán)，培養(yǎng)提升粉絲粘性，促進(jìn)粉絲活躍和回訪。

帶貨榜

參與直播打榜，包括小時(shí)榜，活動(dòng)榜等

PK連麥/多人連麥

和其他主播進(jìn)行PK連麥，吸引人氣。

觀眾連線/聊天室

利用粉絲連麥功能，解答粉絲疑問(wèn)。

禮物投票

通過(guò)禮物投票的玩法，提升直播間互動(dòng)率。

福袋

通過(guò)設(shè)置不同類型的直播間福袋，讓在意福袋內(nèi)容的粉絲，更愿意停留在直播間，能有效提升直播間觀眾停留時(shí)長(zhǎng)。

直播心愿

設(shè)置直播心愿。

直播貼紙

為直播間添加合適的貼紙。

優(yōu)惠券

為新粉絲設(shè)置專屬的優(yōu)惠券，能有效提高轉(zhuǎn)粉率。

講解功能

使用系統(tǒng)提供的正在講解功能，利益點(diǎn)備注等功能,給用戶強(qiáng)提醒促進(jìn)轉(zhuǎn)化成交。

彈幕評(píng)論

通過(guò)彈幕的形式發(fā)送直播評(píng)論，能快速答復(fù)有相同疑問(wèn)的粉絲。也能起到很好的公告作用。

語(yǔ)音評(píng)論

開通語(yǔ)音評(píng)論的功能，方便用戶評(píng)論互動(dòng)。

屏蔽詞

添加特定屏蔽詞，避免直播尷尬。

黑名單

將黑粉加入黑名單。

粉絲群

創(chuàng)建粉絲群管理鐵桿粉絲。

直播間管理員

設(shè)置直播間管理員，更好的管理直播間

傳送門召喚

直播時(shí)通過(guò)發(fā)送傳送門紅包，召回正在其他直播間看播的粉絲。

送禮PK加成

在沖榜時(shí)，通過(guò)送出PK加成禮物，讓PK熱度更高。

世界禮物

通過(guò)贈(zèng)送世界公告禮物，吸引更多人氣進(jìn)入直播間。

投放DOU+

通過(guò)投放直播DOU+，為直播間引流。

暫停直播

特殊情況下可暫停直播，避免直播中斷。

背景音樂(lè)

為直播間添加合適的音樂(lè)。

申請(qǐng)官方認(rèn)證

為自己的抖音號(hào)添加認(rèn)證，提高粉絲信任度。

02電腦直播

高清直播間

PC直播伴侶支持更高清晰度直播。

多機(jī)位玩法

PC直播伴侶支持多機(jī)位直播玩法。

橫屏直播

PC直播伴侶支持橫屏直播。

直播間素材

PC直播伴侶支持圖片、視頻、截圖、投屏等多種類型的直播間素材。

錄制直播視頻

PC直播伴侶支持錄制直播視頻（無(wú)評(píng)論版本）

粉絲互動(dòng)

PC直播伴侶支持快速與粉絲互動(dòng)。

直播間設(shè)置

PC直播伴侶支持常規(guī)直播間設(shè)置。

聲卡接入

PC直播伴侶支持聲卡接入，讓直播更動(dòng)聽。

03小店功能

店鋪認(rèn)證

升級(jí)為品牌號(hào)，提高直播產(chǎn)品品質(zhì)背書，消除粉絲對(duì)貨品真假的顧慮，能有效提升轉(zhuǎn)化率。

投放DOU+

通過(guò)投放直播DOU+，為直播間引流。

投放電商廣告

通過(guò)更加精準(zhǔn)的電商廣告投放，獲取更有效的直播間流量，達(dá)成更大的直播帶貨效果。

精選聯(lián)盟

聯(lián)盟是撮合商品和達(dá)人的CPS雙邊平臺(tái)，一邊連接作者，一邊連接商家側(cè)。

爆品打造

限時(shí)特賣是指在特定時(shí)間段內(nèi)以相對(duì)優(yōu)惠的價(jià)格售賣指定商品，旨在通過(guò)限時(shí)限量的方式完成用戶即時(shí)轉(zhuǎn)化，實(shí)現(xiàn)爆款單品銷量在短時(shí)間內(nèi)的大幅提升。

多件優(yōu)惠

滿減是指以店鋪為基本單元，支持用戶基于特定范圍內(nèi)的商品享受消費(fèi)滿額后立減的優(yōu)惠，通過(guò)湊單"或“立減形式影響客戶購(gòu)買決策，有效提升轉(zhuǎn)化率及客單價(jià)。

優(yōu)惠促銷

優(yōu)惠券是通過(guò)提供價(jià)格優(yōu)惠力度引導(dǎo)消費(fèi)者下單的營(yíng)銷玩法，同時(shí)可通過(guò)優(yōu)惠利益點(diǎn)的透出促進(jìn)商品曝光、直播間人氣和商品櫥窗訪問(wèn)量的提升。

04其他功能

星圖

巨量星圖是巨量引擎推出的基于創(chuàng)作者生態(tài)的一站式服務(wù)平臺(tái)，通過(guò)觸達(dá)頭條、抖音、西瓜多端海量的創(chuàng)作者，為品牌提供高價(jià)值的內(nèi)容服務(wù)，同時(shí)為創(chuàng)作者帶來(lái)收益。