某連鎖經(jīng)濟(jì)型酒店，剛剛進(jìn)駐某地的時(shí)候，因?yàn)樵诋?dāng)?shù)貨](méi)什么名氣，再加上是新開(kāi)的酒店，沒(méi)有老客戶(hù)，所以開(kāi)始的一段時(shí)間，生意一直都不好。

雖然，他們把商務(wù)標(biāo)準(zhǔn)間降到了100元以下，有時(shí)候甚至80元，但仍然沒(méi)什么生意。

一方面價(jià)格已經(jīng)降到100元以下，利潤(rùn)很低；另一方面入住率也很低。所以，這段時(shí)間老板虧了不少錢(qián)。

后來(lái)，老板找來(lái)了一個(gè)營(yíng)銷(xiāo)策劃師幫忙。

該營(yíng)銷(xiāo)策劃師建議老板使用“免費(fèi)打的策略”，具體是這樣操作：

印刷一批卡片，卡片印上以下內(nèi)容。

1 酒店外觀(guān)、內(nèi)部裝修、地址地圖、營(yíng)業(yè)執(zhí)照等資料；

2 全國(guó)連鎖xx經(jīng)濟(jì)型酒店，標(biāo)準(zhǔn)商務(wù)間，全國(guó)統(tǒng)一定價(jià)130元；

3 持該卡片可免費(fèi)打的到酒店。

印好卡片之后，一方面，聘請(qǐng)兼職人員，在當(dāng)?shù)鼗疖?chē)站、車(chē)站等地方發(fā)放卡片；另一方面，與的士司機(jī)合作，把部分卡片放在的士司機(jī)車(chē)上。

凡是的士司機(jī)帶來(lái)一位客人，可獲得10元提成。

由于該酒店離火車(chē)站、車(chē)站的距離不遠(yuǎn)，只是起步價(jià)而已。所以，贈(zèng)品加上的士司機(jī)提成，成本一共不到20元。但現(xiàn)在，價(jià)格提升了差不多50元，也就是說(shuō)酒店比以前賺的更多。

通過(guò)以上營(yíng)銷(xiāo)策略，很快地，該酒店的入住率大幅提升，另一方面由于房?jī)r(jià)也得到了不少提升，所以，老板賺了不少錢(qián)。

案例點(diǎn)評(píng)：

通過(guò)贈(zèng)送免費(fèi)打的，利用客人愛(ài)占便宜的心理；另一方面，通過(guò)提成的方式，獲得了的士司機(jī)的幫忙。最終，該酒店獲得了大量的客流。

【營(yíng)銷(xiāo)策劃】案例《賓館的第三方買(mǎi)單模式》

最近和一個(gè)開(kāi)賓館的朋友吃飯，他抱怨到現(xiàn)在成本開(kāi)銷(xiāo)太大了，如果沒(méi)有固定的營(yíng)業(yè)額根本就不能正常的運(yùn)轉(zhuǎn)，然后我給他簡(jiǎn)單的除了幾招，瞬間利用他之前認(rèn)為的劣勢(shì)轉(zhuǎn)化成優(yōu)勢(shì)。

1. 賓館的大堂：放上某房地產(chǎn)沙盤(pán)，擺1年收費(fèi)5萬(wàn)-10萬(wàn)，并且這5萬(wàn)-10萬(wàn)可以在本酒店消費(fèi)（無(wú)法抗拒）。

2. 進(jìn)入大堂之后電梯內(nèi)、和等電梯處能不能放置一個(gè)電子視頻？電子視頻又可以至少放置價(jià)值幾萬(wàn)廣告吧。

3. 能不能把某樓層和某樓層的每一個(gè)房間命名為XXX公司的名字呢？充2萬(wàn)并且可以消費(fèi)2萬(wàn)。

4. 房間內(nèi)電視機(jī)首頁(yè)可以放廣告，賣(mài)給某公司并且可以在酒店消費(fèi)多少元。

5. 床上用品，假設(shè)有一個(gè)彩色的蝴蝶結(jié)呢？某床上用品的廣告，既可以充錢(qián)也可以當(dāng)做你的廣告費(fèi)。

6. 洗手間，洗漱用品呢？

7. 有些酒店提供的小商品，為什么沒(méi)有小貨架呢？小貨架上做一個(gè)牌子某某超市人民最信任的超市，能否問(wèn)超市要些消費(fèi)的卡……

只要思維打開(kāi)還有更多這樣的方式，不僅能夠收取可觀(guān)的額外費(fèi)用，還能夠帶動(dòng)賓館的客流量，當(dāng)然，不僅僅是賓館，其他很多人流量大的場(chǎng)所都可以這樣做，這就是巧用第三方買(mǎi)單的創(chuàng)新模式。