拉斯維加斯有一家五星級(jí)酒店，位置比較偏僻，但設(shè)施豪華，可生意不太好。有個(gè)營(yíng)銷高手給他出了一招，就讓這家五星級(jí)酒店輝煌了15年。?

拉斯維加斯是世界聞名的賭城，賭城酒店無(wú)數(shù)，彼此之間競(jìng)爭(zhēng)非常激烈。有一家生意不太好的賭場(chǎng)找到一家生意很差的酒店，一起推出一個(gè)促銷方案。當(dāng)?shù)鼐频甑木鶅r(jià)是200美元/晚。為了雙方的生意都能得到快速的提升，獲得高額利潤(rùn)。賭城提供香檳和籌碼，作為酒店的促銷禮品，酒店負(fù)責(zé)打廣告。

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廣告的內(nèi)容是：398美元住2晚，五星級(jí)酒店客房，免費(fèi)提供香檳，額外贈(zèng)送498美元的籌碼。請(qǐng)問如果你去拉斯維加斯了，你是選擇200美元一晚的酒店，還是選擇398美元兩晚，還免費(fèi)提供香檳并贈(zèng)送398美元籌碼的酒店呢？

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這個(gè)廣告一登出，客戶蜂擁而至，酒店的入住率大幅提升，由原來(lái)的

20%多上升到80%多，利潤(rùn)大幅提升，由于酒店的客人多了，發(fā)放出去的籌碼自然也多了。

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先問一個(gè)問題：如果你花了398美元住酒店，酒店贈(zèng)送你398美元的籌碼，你會(huì)把它扔了，再花錢去其他賭場(chǎng)買嗎？不會(huì)。大多數(shù)的人都會(huì)拿著這些籌碼到指定的賭場(chǎng)去玩，對(duì)嗎？

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所以，賭場(chǎng)通過這個(gè)方式，客戶量大幅提升。他們又找到其他酒店合作，生意越來(lái)越好，直到最后客滿為患。

?在拉斯維加斯，五星級(jí)酒店每晚平均200美金?，F(xiàn)在，你只需398美金就可以在這家酒店住三個(gè)晚上。不僅如此，入住酒店后，你可以在酒店里免費(fèi)任飲香檳。如果你想在酒店賭場(chǎng)玩，只要你買398美金的籌碼，就再贈(zèng)送你398美金籌碼。

設(shè)想一下這是什么概念？如果你有興趣到拉斯維加斯去玩，酒店每晚收費(fèi)200美金?，F(xiàn)在住三晚五星級(jí)酒店只需398美金，然后你還可以免費(fèi)任飲香檳，如果你想去賭場(chǎng)玩玩，購(gòu)買398美金籌碼，再贈(zèng)送你398美金籌碼。

那老板怎么賺錢呢？

首先，398美金是一張三個(gè)晚上的酒店代金券?，F(xiàn)在促銷，客戶只要寫一張398美金的支票，就可獲得398美金住三晚酒店的代金券。這樣，對(duì)很多想住酒店的人來(lái)說(shuō)，是一個(gè)非常有吸引力的成交主張，想住的人就會(huì)響應(yīng)這個(gè)主張。

拿到 398 美金的三晚酒店代金卷，客戶什么時(shí)候入住，需要提前兩個(gè)星期預(yù)訂。其實(shí)很多人可能要等三個(gè)月、半年、一年才去入住酒店。這樣，這個(gè)老板就收到了大量的現(xiàn)金，這筆錢可以去投資。

更重要的是，去過賭城的人都知道，如果對(duì)賭沒有興趣，你是不會(huì)去的。至少一定比例的人會(huì)去賭。大家都知道，99%的人賭肯定是要輸錢的,而且會(huì)輸很多。

另外，這個(gè)酒店房間每晚收費(fèi)200美金，但如果沒有人入住，依然會(huì)有成本，住人后增加不了多少成本。通過這個(gè)策略，這個(gè)酒店給人的感覺永遠(yuǎn)是人氣旺，生意特別興隆。

營(yíng)銷智慧：這個(gè)案例是打造獨(dú)特賣點(diǎn)的一個(gè)很好的例子，給客戶一個(gè)無(wú)法拒絕的成交主張。有一個(gè)大前提要注意，凡是去拉斯維加斯的人，基本上就是奔著賭博去的，不喜歡賭博的人也不去。因此，凡是來(lái)的客戶都是酒店和賭場(chǎng)的目標(biāo)客戶群體，因?yàn)樗麄円∷?，要去賭場(chǎng)。還有一個(gè)地方要特別注意，這種方案很快就會(huì)被其他酒店察覺，并且模仿，就會(huì)對(duì)你造成競(jìng)爭(zhēng)壓力。怎么解決這個(gè)問題呢？很簡(jiǎn)單，凡是來(lái)的客戶通過辦理會(huì)員的方式鎖定他，那么一段時(shí)間之后你的老客戶就穩(wěn)定下來(lái)，當(dāng)然就不怕對(duì)手的競(jìng)爭(zhēng)了。??