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作者：熊悅

天津?yàn)I海的梧桐葉，是一種能使人聯(lián)想起秋來(lái)的點(diǎn)綴。午后海風(fēng)拂來(lái)，會(huì)在斜陽(yáng)的映照下自在如夢(mèng)地鋪滿(mǎn)地?？雌饋?lái)既細(xì)膩，又令人沉思，所謂“梧桐一葉而天下知秋”的遙想，大概也就發(fā)生在這些充滿(mǎn)韻致的時(shí)刻。此時(shí)，點(diǎn)上一支煙的谷占鋒正在辦公室獨(dú)自踱著步，思考著如何讓公司業(yè)績(jī)更上一層樓。

身為天津時(shí)代天成汽車(chē)銷(xiāo)售服務(wù)有限公司（以下簡(jiǎn)稱(chēng)天津時(shí)代天成）的總經(jīng)理，為了讓公司走得更長(zhǎng)遠(yuǎn)，更興隆，銷(xiāo)售的陜汽重卡更能穩(wěn)中取勝，他總要比別人考慮得多一些，再多一些。

記者見(jiàn)到谷占鋒時(shí)，身著一件筆挺的海藍(lán)色西服上衣，內(nèi)里配著天藍(lán)色襯衣的他，給人所顯露的感覺(jué)猶如衣飾顏色所詮釋的涵義那樣，彬彬有禮，沉著穩(wěn)重。或許，這既是源自養(yǎng)育他的山東萊蕪的故土氣息，也與他常年浪跡江湖的處世哲學(xué)和經(jīng)商經(jīng)驗(yàn)有關(guān)。

畢竟，自打輕輕揮別家鄉(xiāng)的云彩以后，在天津?yàn)I海，谷占鋒已生活了整整十年。十年光陰所記錄下的是他與天津時(shí)代天成休戚與共的奮斗史?；厮葸^(guò)去，谷占鋒不免感慨?！? 我是學(xué)機(jī)械專(zhuān)業(yè)的，畢業(yè)后就做了卡車(chē)銷(xiāo)售，2006年的時(shí)候加入山東時(shí)代天成（注：天津時(shí)代天成母公司）。濟(jì)南工作三年后，2009年去了山東時(shí)代天成北京分公司，做過(guò)一年的進(jìn)出口，2010年6月被山東時(shí)代天成派往天津建立天津分公司?！?/p>

說(shuō)起天津時(shí)代天成的開(kāi)創(chuàng)史，谷占鋒坦露了兩個(gè)主要因素。一，因?yàn)闀r(shí)代天成總部在京津區(qū)域的戰(zhàn)略布局，有意在天津單設(shè)一分公司；二，彼時(shí)29歲的谷占鋒，骨子里多少有些書(shū)生意氣，想在嶄新的領(lǐng)地內(nèi)施展才華，因此，他毅然接下了創(chuàng)辦的重?fù)?dān)。

“當(dāng)時(shí)來(lái)的時(shí)候就我一個(gè)人，也沒(méi)啥怕的，背著個(gè)背包就從北京過(guò)來(lái)了，住了三個(gè)多月的賓館，后來(lái)在濱海新區(qū)選好了開(kāi)店地址向總部申報(bào)，總部派來(lái)了一位同事協(xié)助，執(zhí)照手續(xù)和前期工作基本做完后，一邊著手建店，一邊調(diào)研市場(chǎng)并組建團(tuán)隊(duì)?！?/p>

即便是將回憶的筆觸挪到現(xiàn)在，谷占鋒依然記得天津時(shí)代天成經(jīng)銷(xiāo)店里面每一處的建筑、每一面墻壁的施工細(xì)節(jié)。“十年前我是光桿司令，既是老板，又是員工，這片地荒蕪的不行，粉刷墻壁各種細(xì)活都親自參與。店面修好前，為了工作方便，讓銷(xiāo)售早點(diǎn)有起色，就在店旁邊選了一處小房間做臨時(shí)辦公司室?，F(xiàn)在嘛，周邊熱鬧了，各種重卡經(jīng)銷(xiāo)店開(kāi)得琳瑯滿(mǎn)目?！?/p>

天津時(shí)代天成從2010年底成立，2011年正式銷(xiāo)售陜汽重卡，到今年，銷(xiāo)售戰(zhàn)績(jī)?cè)缫褌鳛樾袠I(yè)佳話(huà)。“今年已銷(xiāo)售2300多輛，比去年多賣(mài)了600多輛。這個(gè)記錄，是公司創(chuàng)辦10年來(lái)的最高峰?！?/p>

盡管經(jīng)過(guò)十多年的歲月打磨，早已看淡商場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中的云卷云舒與爾虞我詐，但提到今年親手帶著團(tuán)隊(duì)創(chuàng)造的歷史里程碑的時(shí)候，谷占鋒的面部還是露出了笑容，難掩內(nèi)心的自豪。

“回想十年，挺有成就感，不枉我扎根天津十年?！笔前?，十年，足以讓多少江湖子弟紅顏老，昔日青絲今成雪。然而，春秋正富的谷占鋒卻沒(méi)有辜負(fù)蒼天的恩賜，用十年的青春為天津時(shí)代天成這艘船掌舵揚(yáng)帆，卻從未輕言辛酸。而谷占鋒的微信昵稱(chēng)“步莫?！保瑹o(wú)疑與他一直以來(lái)的雄心斗志暗自呼應(yīng)。

時(shí)代造就了谷占鋒，谷占鋒也用自己的才干與努力回報(bào)了這個(gè)時(shí)代。谷占鋒坦言，今年公司的陜汽重卡之所以賣(mài)得那么火爆，走上歷史新高，與時(shí)代所賦予的獨(dú)有氣象密不可分?！皣?guó)三置換的強(qiáng)制性政策，本身就帶動(dòng)了今年的重卡銷(xiāo)售?！?/p>

然而，每個(gè)時(shí)代總會(huì)出現(xiàn)始料未及的風(fēng)波。無(wú)可否認(rèn)，今年的疫情正是其中之一。谷占鋒也坦言，疫情的發(fā)生誰(shuí)也沒(méi)有想到，直接對(duì)第一季度的銷(xiāo)售造成很大打擊。不過(guò)，滄海橫流，方顯英雄本色?！靶液萌ツ甑孜覀冞€有部分預(yù)排車(chē)輛，在廠(chǎng)家的指導(dǎo)下果斷預(yù)判在今年3月份就開(kāi)始大批量預(yù)排車(chē)輛，3、4兩個(gè)月份訂單達(dá)到1251輛。這個(gè)預(yù)見(jiàn)性方案使我們轉(zhuǎn)危為安，讓我們?cè)?月底完成1200多輛車(chē)的交付。如果沒(méi)有去年的預(yù)排車(chē)，和今年第一時(shí)間對(duì)市場(chǎng)的預(yù)判，就無(wú)法抓住這次前所未有的市場(chǎng)機(jī)會(huì)，那我們真的會(huì)遺憾終身?！?/p>

實(shí)際上，今年疫情發(fā)生后，谷占鋒始終為公司銷(xiāo)量焦急。原本帶著家人回山東老家陪父母過(guò)春節(jié)的他，在今年1月30日也就是正月初六便匆忙趕回天津主持日常工作?！坝脗鹘y(tǒng)辦法蹲點(diǎn)守候，車(chē)管所什么時(shí)候上班，就趕緊去給客戶(hù)辦理上車(chē)事宜。耽誤不得，越耽誤越誤事?！?/p>

天津時(shí)代天成隸屬于山東時(shí)代天成，后者是時(shí)下國(guó)內(nèi)銷(xiāo)售規(guī)模最大的重卡經(jīng)銷(xiāo)商，可以為前者提供別的集團(tuán)體系子公司沒(méi)有的資源支持?！斑@讓我們公司周轉(zhuǎn)率比較快，款項(xiàng)到位及時(shí)，解決了公司的許多后顧之憂(yōu)?！?/p>

如果說(shuō)，母公司為天津時(shí)代天成準(zhǔn)備好了沖鋒陷陣所需的“錢(qián)糧”，那么，天津時(shí)代天成十年企業(yè)文化所培育出的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)，則成為了公司攻城拔寨的核心力量?！皶r(shí)間和疫情都是對(duì)團(tuán)隊(duì)的考驗(yàn)，可以提升團(tuán)隊(duì)的抗打擊素養(yǎng)?，F(xiàn)在我們天津時(shí)代天成的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)，既有十年的老兵，也有五六年的干將，還有青年才俊加盟其中。大家既在銷(xiāo)售中實(shí)現(xiàn)了自己的價(jià)值，獲取了應(yīng)得的利益，挖掘了未知的潛能，也通過(guò)并肩作戰(zhàn)讓公司的銷(xiāo)量在今年實(shí)現(xiàn)了歷史性突破?！?/p>

歌手陳奕迅在《十年》中深情唱到：十年之前，我不認(rèn)識(shí)你；十年之后，我們是朋友。人生如歌，十年之前，谷占鋒也不知道天津的重卡市場(chǎng)秉性如何；十年之后，谷占鋒卻通過(guò)公司這個(gè)榮譽(yù)窗口，對(duì)天津及周邊的市場(chǎng)行情洞若觀(guān)火?！肮局饕\(yùn)營(yíng)范圍覆蓋天津、廊坊、秦皇島以及唐山。當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)和用戶(hù)特點(diǎn)，基本是用重卡裝運(yùn)煤、礦粉、成品鋼、砂石以及港口集裝箱。以150公里以?xún)?nèi)的中短途運(yùn)輸為主，1000公里以上的運(yùn)輸距離相對(duì)較少?！?/p>

源于此，天津時(shí)代天成銷(xiāo)售的陜汽重卡以德龍新M3000牽引車(chē)為主。這其中，之前比較受當(dāng)?shù)赜脩?hù)青睞的車(chē)型是6×2新M3000，近期是400馬力和430馬力兩個(gè)馬力段的6×4新M3000?！澳軌蛘嫉浇衲赇N(xiāo)量的一半以上?！贝送?，陜汽重卡天然氣車(chē)型也是天津時(shí)代天成在當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)引以為傲的一面旗幟?！昂茉缇筒季至?，這一塊一直做得不錯(cuò)，銷(xiāo)量能占到全年銷(xiāo)量的40%，最多的2016年占到70%?！?/p>

劉禹錫有詩(shī)云：自古逢秋悲寂寥，我言秋日勝春朝。雖說(shuō)深秋一至，層林盡染，星云變幻。然而，過(guò)去是一介書(shū)生，如今是天津時(shí)代天成儒帥的谷占鋒，在十年的重卡江湖中卻始終堅(jiān)信寂寥的秋風(fēng)只是常態(tài)，在萬(wàn)里的山海中，更多可見(jiàn)的是遼闊壯觀(guān)的風(fēng)景和前途可期的未來(lái)。機(jī)會(huì)總是留給有準(zhǔn)備的人，對(duì)于天津時(shí)代天成的下一個(gè)十年，執(zhí)著冷靜的谷占鋒早就躊躇滿(mǎn)志，枕戈待旦?；蛟S，“黃金百戰(zhàn)穿金甲，不破樓蘭終不還”這兩句古詩(shī)，正是谷占鋒和天津時(shí)代天成為了未來(lái)目標(biāo)，一直堅(jiān)持奮斗和沖刺的真實(shí)寫(xiě)照。