養(yǎng)老保險對于家庭來說成為必需品，因為老齡化和少子化趨勢加劇，每個人都需要規(guī)劃養(yǎng)老金。如果不提前做準備，可能面臨養(yǎng)老危機。養(yǎng)老保險能夠解決養(yǎng)老規(guī)劃中的安全和長期性問題。未來社會將面臨低增長、低通脹、低利率的情況，保險能提供安全和較高利率的資產(chǎn)規(guī)劃。 課件中提出養(yǎng)老保險銷售要關(guān)注三個問題：存錢的理由、存錢的方式和客戶的顧慮。老齡化問題嚴重，養(yǎng)老金替代率低，個人需要提前儲備養(yǎng)老金。保險作為金融工具可以通過少量多次分期付款的方式規(guī)劃養(yǎng)老金，并使用復(fù)利效應(yīng)為老年時提供持續(xù)現(xiàn)金流。銷售人員需要向客戶強調(diào)養(yǎng)老風險的重要性，以及養(yǎng)老金的特點，同時消除客戶的顧慮。了解客戶為什么要存錢并用保險規(guī)劃養(yǎng)老金，以及解決客戶的反對問題也是重要的。要引導(dǎo)客戶思考存錢的原因和開展存錢的方法，同時減少不必要的消費。 簡單介紹這么多，更加詳細的內(nèi)容請查看課件吧。