Shopee不同于其他平臺，是有店鋪的概念的。你在拼多多上可以看到很多店鋪里面都是產(chǎn)品很單一，只有幾個商品，但是各個都是10萬+的，又例如在亞馬遜上也是單品爆款的思維。

而shopee是注重店鋪概念的，從購物習慣就可以看出來，在臺灣站點很多商品都是多件購買和關(guān)聯(lián)購買的。

例如上圖這個訂單，買家下了5雙鞋子1件短袖。你也不知道他為啥要下這么多，反正他們的購物習慣是這樣。

那么又延伸出一個問題，為什么你的店鋪沒有多件下單。原因無非以下幾點。

• 1、你的店鋪垂直度不夠

• 2、沒有做加購or關(guān)聯(lián)促銷

• 3、引流款和利潤款定位不清晰

1和2今天就不講了，主要講一下引流款和利潤款的定位問題

我發(fā)現(xiàn)很多賣家會有“自嗨式”的想法去界定引流款和利潤款

例如你是一家做動漫類型居家睡衣的垂直店鋪，利潤款在200-300臺幣。

你想做一些引流款來帶動利潤款的銷量，那么你應該就是去找一些同類型的家居睡衣，采購價格更低的。然后把價格定在130或者99 88的價格區(qū)間。

而不是想著說，我去上架一些9臺幣 19臺幣的襪子，發(fā)飾來作為引流款，然后去帶動你的睡衣。

這個購物邏輯是反的，為什么是反的？

你想想，從9臺幣襪子進來的人群他們本身就是沖著低價，薅羊毛心態(tài)來的，你還想著讓他們通過9臺幣的襪子去買你200臺幣的睡衣？

正常的購物邏輯是買了你的睡衣，可能會順帶買你一雙襪子或者一個發(fā)飾又或者一雙拖鞋。而不是反過來的。

就跟你買了部蘋果手機，會順帶買個手機殼or鋼化膜，但是你不會因為買了個手機殼，在去買部蘋果手機。

用手機殼來做引流，然后賣你的蘋果手機。這個是反購物邏輯的。

引流款一定是和你主產(chǎn)品相匹配且有關(guān)聯(lián)度的。

又例如你是做女鞋涼鞋的，你的利潤款價格區(qū)間在180-300臺幣。那么你的引流款就應該是69 88 ?128等價位的涼鞋or拖鞋。

通過低價的產(chǎn)品在結(jié)合促銷的一些手段去關(guān)聯(lián)下單利潤款，而不是去上架襪子 發(fā)飾來做引流。

說回剛剛的睡衣，襪子和配飾是不能作為你引流款的，他們只是能作為你店鋪里的搭配款。

在很多服飾鞋包類的店鋪你都會看到，店鋪里面80%的產(chǎn)品是一類的主營產(chǎn)品，20%則是附帶的產(chǎn)品。

例如這家，主營品類是韓系女裝，附帶的則會上新腰帶，鞋子。產(chǎn)品結(jié)構(gòu)很清晰。

一家店鋪的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)應該是80%的主營產(chǎn)品，20%的附加類產(chǎn)品。

而80%的主營產(chǎn)品里面有一部分是引流款，我們店鋪的引流款一般是占到30%，剩下70%是利潤款。

例如你店鋪里面有100款產(chǎn)品，80個是主營產(chǎn)品，80*0.3=24個。你店鋪里面就會有24個引流款式。

當然了，有些店鋪是沒有引流款也沒有利潤款的，都是主打一個價格類型的產(chǎn)品，例如這一家玩具店，都是低價的1-5臺幣產(chǎn)品?！　?/p>

寫到這里，各位應該也就清楚了引流款和利潤款的定位了。