2020年，國(guó)內(nèi)廣告市場(chǎng)因受疫情影響，以-11.6%的降幅畫上句號(hào)。2021年以來，國(guó)內(nèi)廣告市場(chǎng)整體呈現(xiàn)穩(wěn)定增長(zhǎng)，市場(chǎng)向上發(fā)展。據(jù)CTR媒介智訊數(shù)據(jù)顯示，2021年上半年國(guó)內(nèi)廣告市場(chǎng)的整體增量達(dá)到23%。如此高的增長(zhǎng)量從側(cè)面也透露了整體廣告市場(chǎng)的恢復(fù)性增長(zhǎng)，廣告主們不斷增加廣告預(yù)算，將迎來更加旺盛的需求。

▲2017-2021年上半年廣告刊例同比增幅（來源：CTR媒介智訊）

隨著廣告預(yù)算的不斷增加，廣告主對(duì)廣告投放渠道的選擇也更多元化，對(duì)廣告投放效率也提出了更高的要求。

01

?不再依賴單一線上廣告

線上廣告是目前最直接也是最具有針對(duì)性的一種廣告投放方式。線上廣告主要有兩種投放方式：要么花時(shí)間，要么花錢。

花錢，即付費(fèi)廣告。主要利用媒體平臺(tái)的大流量進(jìn)行廣告位或信息流廣告投放，依靠廣告的覆蓋率及精準(zhǔn)度進(jìn)行傳播。如：頭條、抖音、直播等，因其強(qiáng)大的流量以及多元化的投放方式，擁有見效快的特點(diǎn)；但其用戶往往因低價(jià)而來，也因低價(jià)而走。

花時(shí)間，則是免費(fèi)廣告。主要利用社交傳播、平臺(tái)傳播的方式，如：微信公眾號(hào)、微博、社群等，雖然不花錢，但運(yùn)營(yíng)周期長(zhǎng)，寫軟文、視頻制作、發(fā)帖、用戶培養(yǎng)等需要長(zhǎng)時(shí)間的積累，內(nèi)容質(zhì)量成為能否成功種草的重要因素；而且隨著各個(gè)平臺(tái)的規(guī)則越來越嚴(yán)格，可以說想要通過線上廣告免費(fèi)方式種草培養(yǎng)用戶越來越難了。

據(jù)國(guó)內(nèi)權(quán)威第三方數(shù)據(jù)機(jī)構(gòu)QuestMobile發(fā)布《2021中國(guó)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)春季大報(bào)告》顯示，雖然2021年Q1經(jīng)濟(jì)和消費(fèi)均大幅提升。不過，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)用戶變化不大，截止到2021年3月，用戶數(shù)量11.62億，僅比2020年規(guī)模低谷期9月份增加了822萬。移動(dòng)網(wǎng)民整體規(guī)模的趨穩(wěn)，也意味著互聯(lián)網(wǎng)流量紅利見頂。

▲2021Q1移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)用戶變化情況（來源：QuestMobile）

隨著移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)流量紅利衰退，各大平臺(tái)的用戶數(shù)量和時(shí)長(zhǎng)都遇到瓶頸，用戶數(shù)和時(shí)長(zhǎng)增長(zhǎng)亦逐步放緩。在此情況下，廣告主獲取流量成本越來越高。加之，各大平臺(tái)之間分割的局面，使得在線流量市場(chǎng)割裂，廣告主只能在某一平臺(tái)“各自為戰(zhàn)”，推廣成本高。尤其對(duì)于中小企業(yè)來說，負(fù)擔(dān)加重。

線上高昂的流量?jī)r(jià)格將廣告主的注意力重回線下，作為“價(jià)值洼地”的線下廣告開始備受重視。

02

線下廣告不再是頭部品牌獨(dú)享

線上是一種流量的經(jīng)營(yíng)和營(yíng)銷的造勢(shì)；線下則是品牌落地的真正場(chǎng)景，是塑造品牌最佳方式，沒有之一。

據(jù)相關(guān)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，我國(guó)線下廣告觸達(dá)率高達(dá)80%，覆蓋率廣影響范圍也廣，可以有效幫助品牌形成浩大的營(yíng)銷聲勢(shì)。線下廣告能夠快速建立起用戶對(duì)品牌的認(rèn)知，同時(shí)作為根植于消費(fèi)者真實(shí)生活場(chǎng)景中的媒介形式，通過結(jié)合核心品牌內(nèi)容和產(chǎn)品特點(diǎn)，很容易占據(jù)消費(fèi)者心智，在消費(fèi)者心中直接“種草”。任何產(chǎn)品和服務(wù)都必須建立品牌，品牌是一個(gè)持續(xù)引入免費(fèi)流量的過程，有品牌才能讓流量更有效，品牌賦能讓產(chǎn)品具有溢價(jià)能力。

隨著科技和數(shù)字技術(shù)的不斷發(fā)展，線下廣告媒體具備多元化內(nèi)容呈現(xiàn)以及數(shù)據(jù)化投放等特點(diǎn)，相比傳統(tǒng)廣告更具優(yōu)勢(shì)。融入大數(shù)據(jù)等數(shù)字化技術(shù)、與消費(fèi)者生活軌跡相銜接的BCM通過場(chǎng)景廣告平臺(tái)實(shí)現(xiàn)品牌與人的信息鏈接，以及二者之間的融合，獲得了廣告主的關(guān)注和青睞。

?▲BCM屏幕點(diǎn)位分布圖（以福州市為例）

BCM深耕線下核心生活消費(fèi)場(chǎng)景，已覆蓋120+城市的線下門店、社區(qū)、寫字樓、商圈等場(chǎng)景，搶占主流消費(fèi)人群的超級(jí)流量入口，全方位覆蓋主流消費(fèi)人群日常生活消費(fèi)場(chǎng)景，打造線下核心生活消費(fèi)圈新媒體矩陣。

BCM利用核心生活消費(fèi)場(chǎng)景與數(shù)字技術(shù)，在碎片化甚至是粉塵化的流量世界里，聚合了龐大的生活消費(fèi)流量，形成了完整的線下流量池，打造離用戶最近的流量利器，為品牌提供了一個(gè)穩(wěn)定的“渠道流量”來源，成為品牌擊穿用戶心智的有力武器。

?與傳統(tǒng)線下媒體不同的是，BCM運(yùn)用互聯(lián)網(wǎng)的思維經(jīng)營(yíng)線下媒體，將傳統(tǒng)線下媒體按周、按月、按地區(qū)打包投放的規(guī)則升級(jí)為以天和點(diǎn)位為單位的按需投放，極大降低了廣告主投放門檻的同時(shí)，也降低了廣告投放成本。在BCM1元就能投廣告，人人可投，滿足了不同層面的廣告主投廣需求。

而在區(qū)塊鏈、大數(shù)據(jù)、AI人工智能等技術(shù)的加持下，BCM也可以和線上廣告一樣，洞察背后的用戶畫像，實(shí)現(xiàn)千人千面高效、精準(zhǔn)的營(yíng)銷投放，為廣告主提供整個(gè)投放周期的數(shù)據(jù)服務(wù)，量化評(píng)估投放行為。

03

線下+線上，實(shí)現(xiàn)品牌長(zhǎng)線增長(zhǎng)

在長(zhǎng)期主義逐漸抬頭的營(yíng)銷環(huán)境中，一味追求短時(shí)間高密度曝光、高轉(zhuǎn)化的買量廣告營(yíng)銷策略已經(jīng)難以突破市場(chǎng)，必須結(jié)合品牌策略的線下廣告才能有助于品牌與用戶建立長(zhǎng)期的互動(dòng)關(guān)系。

?廣告主有效的營(yíng)銷策略必定是品牌策略+買量策略，從品牌廣告到社交種草再到流量收割三者缺一不可。也就是說，廣告主既要重視以內(nèi)容營(yíng)銷為主的社交媒體傳播，更要去重視核心生活消費(fèi)場(chǎng)景當(dāng)中的品牌勢(shì)能傳播。

廣告主通過以微博、微信、抖音、小紅書、B站為代表的線上渠道深入種草；同時(shí)，通過BCM線下核心生活消費(fèi)場(chǎng)景的去中心化媒體廣告，在碎片化場(chǎng)景中不斷進(jìn)行品牌聲量地放大，構(gòu)建品牌認(rèn)知。

線下+線上相融合的形式，有助于形成多樣化渠道，打造全方位的傳播生態(tài)圈，形成360°無死角品牌鏈。兩者的交互和共振，不但能夠形成品牌的廣告效應(yīng)，還能帶來持續(xù)流量，留住大批高質(zhì)量用戶，獲得更高密度的排播、高強(qiáng)度的曝光和高質(zhì)量的轉(zhuǎn)化，實(shí)現(xiàn)品牌更長(zhǎng)線的發(fā)展?jié)撃堋?/p>

如：新銳品牌完美日記、花西子、小仙燉、元?dú)馍值鹊臓I(yíng)銷模式，他們的營(yíng)銷策略共性在于借助線上流量紅利發(fā)展，敏銳捕捉流量遷移，達(dá)到一定量級(jí)之后通過品牌廣告形成品牌認(rèn)知，占領(lǐng)消費(fèi)者心智。

04

結(jié)語

線上+線下相結(jié)合的組合拳運(yùn)營(yíng)方式，將成為廣告主新增流量、搭建用戶、塑造消費(fèi)心智的新利器。作為一個(gè)新方式、新模式、新商業(yè)，BCM將是一個(gè)成熟渠道和新機(jī)會(huì)，能夠更快的幫助中小企業(yè)、個(gè)體創(chuàng)業(yè)者快速提升品牌核心競(jìng)爭(zhēng)力和市場(chǎng)占有率。