一、名臣健康營銷數(shù)字化的需求：

不知各位讀者朋友是否發(fā)現(xiàn)，如今國產(chǎn)洗發(fā)水品牌的身影已經(jīng)鮮少出現(xiàn)在國人的購物清單上，相反人們更愿意把錢花在海飛絲、沙宣、潘婷等合資品牌以及一些網(wǎng)紅品牌如阿道夫等洗護(hù)類產(chǎn)品上。據(jù)多家媒體實(shí)地走訪發(fā)現(xiàn)，日化貨架上拉芳、蒂花之秀、蜂王等國產(chǎn)洗發(fā)水產(chǎn)品已經(jīng)被擠到了貨架的最底層，有些商超貨架上甚至找不到國產(chǎn)洗頭水品牌了。

今年來，在新興渠道的沖擊下，品牌傳統(tǒng)銷售渠道市場份額增速放緩。在經(jīng)銷、化妝品專營店、KA、電商多元化渠道并行的當(dāng)下，名臣健康依舊高度依賴傳統(tǒng)的單一經(jīng)銷模式，不僅給企業(yè)帶來巨大的營業(yè)風(fēng)險(xiǎn)，還無法滿足當(dāng)下新生代消費(fèi)者群體最新的需求。

名臣健康過度依賴經(jīng)銷商渠道存在較高的風(fēng)險(xiǎn)，對企業(yè)自身來說，讓企業(yè)對市場的敏感度也大打折扣。對名臣健康來說，品牌的主要渠道由經(jīng)銷商把控，一旦經(jīng)銷商隊(duì)伍出現(xiàn)不穩(wěn)定或異常情況，將直接影響到品牌終端渠道的建設(shè)和品牌全年的盈收情況；其次，由于經(jīng)銷商質(zhì)量參差不齊，由經(jīng)銷商把控渠道，門店服務(wù)和產(chǎn)品質(zhì)量得不到充足的保障；最后，經(jīng)銷商充分把控渠道的行為，將導(dǎo)致名臣健康無法準(zhǔn)確的了解經(jīng)銷商庫存和終端銷售數(shù)據(jù)，無法及時(shí)預(yù)測市場當(dāng)前趨勢，無法第一時(shí)間把控品牌業(yè)務(wù)方向。

想必有讀者會(huì)問：品牌為何不發(fā)展線上渠道？事實(shí)上，并非品牌不愿擴(kuò)張，實(shí)乃無可奈何。當(dāng)下，所有的傳統(tǒng)企業(yè)都在被線上渠道所綁架。做，將會(huì)對經(jīng)銷終端渠道造成巨大傷害，飲鴆止渴并死于慢性毒藥；不做，當(dāng)前行情下市場份額大幅度萎縮，面臨競爭對手的蠶食。實(shí)在是進(jìn)退兩難！

目前越來越多的知名日化品牌都開始在聚焦如何利用互聯(lián)網(wǎng)工具賦能傳統(tǒng)渠道實(shí)現(xiàn)線上發(fā)展的趨勢。只有社交云店才是品牌有主導(dǎo)權(quán)并能打破傳統(tǒng)營銷和銷售渠道隔離的工具，何也？它能在不改變和顛覆傳統(tǒng)的渠道管理結(jié)構(gòu)基礎(chǔ)上利用互聯(lián)網(wǎng)思維和工具進(jìn)行賦能。只賦能現(xiàn)有渠道結(jié)構(gòu)的云店才是能符合品牌線上和門店線下利益訴求，才能讓線上和線下高度配合，幫助品牌實(shí)現(xiàn)線上渠道的擴(kuò)充，真正實(shí)現(xiàn)BC一體化。

二、名臣健康營銷數(shù)字化的解決方案：

名臣健康欲實(shí)現(xiàn)BC一體化，借助米多“社交云店”功能或許是個(gè)不錯(cuò)的選擇。米多社交云店數(shù)字化營銷工具可以輕松打通消費(fèi)者、終端渠道與品牌的連接，構(gòu)建屬于品牌自己的三端賬戶體系，幫助名臣健康實(shí)現(xiàn)多渠道化發(fā)展。

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終端線上化

名臣健康可根據(jù)社交云店后臺(tái)對指定終端門店數(shù)據(jù)進(jìn)行梳理，包括終端門店的門店物理屬性（什么位置、身邊建筑情況、該區(qū)域消費(fèi)者情況、門店周邊競爭對手情況等）和銷售行為（門店銷量情況、門店客流量情況、門店產(chǎn)品變化情況、門店活動(dòng)參與情況及消費(fèi)者關(guān)聯(lián)度等）等情況，品牌可以對不同終端進(jìn)行標(biāo)簽化，即創(chuàng)建終端畫像。

有了終端畫像，名臣健康可以根據(jù)終端標(biāo)簽及其階段性，基于社交云店功能為每個(gè)終端門店創(chuàng)建獨(dú)特的門店小程序，根據(jù)門店實(shí)際情況進(jìn)行差異化的運(yùn)營，實(shí)現(xiàn)千店千面的終端互聯(lián)網(wǎng)線上化。

線上關(guān)聯(lián)線下

名臣健康可以基于社交云店的分銷裂變功能，在社交云店總后臺(tái)策劃分享領(lǐng)折扣的營銷活動(dòng)。品牌可以在云店總后臺(tái)根據(jù)門店實(shí)際銷售情況指定門店參與營銷活動(dòng)，通過社交云店線上下單、線下核銷的功能，將營銷費(fèi)用應(yīng)用在人流量大、動(dòng)銷大的門店。最終幫助線下渠道實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)引客到店，以此引爆門店的動(dòng)銷，打造品牌商、消費(fèi)者與終端門店三贏的局面。

案例如下：品牌可以基于社交云店發(fā)布“微信掃一掃，禮品等你拿”的營銷活動(dòng)，消費(fèi)者掃描線下門店的宣傳小程序碼或點(diǎn)擊線上分享的活動(dòng)鏈接，即可隨機(jī)領(lǐng)取“蒂花之秀半價(jià)購買券”。

消費(fèi)者領(lǐng)取折扣卡券并支付使用后，社交云店即根據(jù)購買者LBS位置信息將該訂單推送至距消費(fèi)者最近的終端門店，消費(fèi)者前往該指定門店核銷卡券后即可領(lǐng)取產(chǎn)品。通過線上領(lǐng)取/下單、線下兌換/核銷，實(shí)現(xiàn)將品牌線上流量引導(dǎo)至線下終端門店，以此引爆門店的銷量，讓終端門店和經(jīng)銷商確實(shí)感受到品牌的支持，提升線下渠道對品牌的信心和支持度。

數(shù)字化終端管理

當(dāng)名臣健康舉行線下活動(dòng)促銷時(shí)，通過社交云店的終端管理系統(tǒng)，贈(zèng)品核銷的數(shù)據(jù)在門店、經(jīng)銷商和品牌商后臺(tái)都可以直接查看和對賬。經(jīng)銷商可以根據(jù)門店核銷數(shù)據(jù)直接給門店補(bǔ)貨，并且在后臺(tái)直接找品牌報(bào)銷。品牌在總后臺(tái)給經(jīng)銷商直接完成報(bào)銷補(bǔ)貨。

避免了活動(dòng)促銷不透明，活動(dòng)贈(zèng)品不知去向的尷尬處境，同時(shí)也可以確保名臣健康品牌的每一分營銷費(fèi)用都落到實(shí)處，做到有跡可循。

三、名臣健康營銷數(shù)字化后的思考：

在社交云店CDP賬戶體系的支撐下，名臣健康還可以進(jìn)一步對消費(fèi)者賬戶體系和終端賬戶體系進(jìn)行深度經(jīng)營，以AARRR模式為基礎(chǔ)，幫助品牌構(gòu)建真正的私域流量池，解決流量轉(zhuǎn)化與留存等難題，為品牌長期的銷售增長奠定基礎(chǔ)，為未來制定營銷策略提供方向指導(dǎo)。

作者介紹

謝進(jìn)凱，米多聯(lián)合創(chuàng)始人、首席增長官研習(xí)社發(fā)起人，新營銷“三位一體、三度空間、三全五感”理論的倡導(dǎo)者和踐行者，對“深度分銷+深度粉銷”雙輪驅(qū)動(dòng)幫助傳統(tǒng)企業(yè)實(shí)現(xiàn)“數(shù)據(jù)共享、全場共鳴、全鏈共贏”有深入研究，善于利用營銷技術(shù)（一物一碼、社交云店、會(huì)員小程序）幫助傳統(tǒng)品牌實(shí)現(xiàn)營銷數(shù)字化轉(zhuǎn)型，是可口可樂、高露潔、青島啤酒、雪花啤酒、嘉士伯啤酒、維達(dá)、勁酒等知名品牌的營銷數(shù)字化顧問。

如需要解決方案、企業(yè)營銷數(shù)字化免費(fèi)咨詢，請私信我，回復(fù)“1”。