大家好，我是陽(yáng)陽(yáng)。

今天給大家分享一下關(guān)于人群標(biāo)簽的問(wèn)題，講一講人群標(biāo)簽的形成原理，還有如何打造人群標(biāo)簽。

在討論這個(gè)話題之前，我們先說(shuō)說(shuō)幾個(gè)關(guān)于引流的基礎(chǔ)知識(shí)：

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付費(fèi)引流，如何讓展現(xiàn)變成點(diǎn)擊率呢？

前期工作中，你對(duì)自己所操作的產(chǎn)品類(lèi)目了解嗎？對(duì)自己的產(chǎn)品又了解多少？

如果這些基礎(chǔ)前提不能把握的話，會(huì)很難將之后的工作進(jìn)行下去。因?yàn)槟惚仨毻ㄟ^(guò)這些，了解寶貝的銷(xiāo)售人群，還有這些人群的消費(fèi)習(xí)慣，年齡，性別，性別和購(gòu)買(mǎi)習(xí)慣。

因此在操作店鋪的時(shí)候，一定要了解產(chǎn)品的全面信息，除此之外，對(duì)引流的操作手法的熟練程度和技巧，還有產(chǎn)品對(duì)應(yīng)的人群，也要有一定的了解。

那么什么又是精細(xì)化操作呢？

你要清楚每個(gè)階段需要做什么事，主推寶貝的關(guān)聯(lián)銷(xiāo)售、參加的所有活動(dòng)，以及用什么方式來(lái)引流，都要清楚。

除此之外，還要對(duì)最低完成度達(dá)到多少，做之前預(yù)估水平多少有所了解。當(dāng)然，對(duì)產(chǎn)品的受眾人群了解程度和推廣計(jì)劃更是重要。

投放時(shí)間和投放地域設(shè)置

投放時(shí)間可根據(jù)你的實(shí)際情況來(lái)做，具體的資金要有所預(yù)算，如果不夠開(kāi)全天，就只開(kāi)流量高的那段時(shí)間，以節(jié)省成本。投放地域全選，如果是特殊類(lèi)目或只做本地的，只投本地。

轉(zhuǎn)化率提升

提升轉(zhuǎn)化率要從非常全面的方面去考慮，各個(gè)細(xì)節(jié)都要仔細(xì)推敲。因?yàn)檗D(zhuǎn)化率意味著銷(xiāo)量，不過(guò)影響轉(zhuǎn)化率的因素有很多，也具有不確定性。

上圖是影響轉(zhuǎn)化率的主要因素，當(dāng)然不止這些，可以先把基礎(chǔ)部分欠缺的提升到最佳，再考慮別的因素。

價(jià)格優(yōu)勢(shì)的影響

定價(jià)決定了你的產(chǎn)品在行業(yè)中的優(yōu)劣勢(shì)，產(chǎn)品的利潤(rùn)決定了活動(dòng)時(shí)的促銷(xiāo)空間。也就是說(shuō)，這兩者相互影響，在相同定位的產(chǎn)品中，你的定價(jià)只要低別人一塊，也是有優(yōu)勢(shì)的。

前提交代過(guò)了，我們就正式進(jìn)入正題。以下談?wù)勅巳簶?biāo)簽的形成原理和提升方式。

現(xiàn)在手機(jī)端和PC端的流量是分開(kāi)的，有些類(lèi)目也會(huì)選擇在手機(jī)端重點(diǎn)投放。

人群標(biāo)簽就是其搜索規(guī)則，也就是說(shuō)，你的人群標(biāo)簽越精準(zhǔn)，吸引的人群流量就越貼近你產(chǎn)品的標(biāo)簽，越能產(chǎn)生轉(zhuǎn)化。不過(guò)在引流的時(shí)候，人群標(biāo)簽不是選項(xiàng)，沒(méi)有辦法設(shè)置你要哪一類(lèi)人群。

這就需要我們參考人群數(shù)據(jù)，其途徑是參考生意參謀中的人群畫(huà)像，可以作為其基礎(chǔ)的參考標(biāo)準(zhǔn)。

因此，這就需要我們清楚產(chǎn)品人群、人群購(gòu)買(mǎi)習(xí)慣、標(biāo)題組成的關(guān)鍵詞選擇以及產(chǎn)品屬性，來(lái)打造我們的人群標(biāo)簽。

舉個(gè)栗子，假設(shè)我賣(mài)了一件女士毛衣，標(biāo)題中帶有（毛衣女、潮流、復(fù)古）等關(guān)鍵詞，搜索引擎初步為我打上的標(biāo)簽是潮流，那么我所獲得的流量就是相對(duì)年輕的人群。

根據(jù)上述，假如我獲得的人群與我產(chǎn)品的標(biāo)簽越相符，那么轉(zhuǎn)化率會(huì)很高，還會(huì)獲得權(quán)重之類(lèi)的其他收益。

再舉個(gè)栗子，假如買(mǎi)家瀏覽了三家同樣賣(mài)毛衣的店鋪，對(duì)比其他兩家之后，最后在你家下單，而其他兩家的權(quán)重比你高，那么你所獲得的權(quán)重會(huì)更高。如果買(mǎi)家在另外兩家還產(chǎn)生了收藏加購(gòu)行為，最后卻在你的店鋪下單，那么你所獲得的權(quán)重又會(huì)更高。

還有一種強(qiáng)化標(biāo)簽以帶來(lái)權(quán)重的方式是老客戶資源。如果你的店鋪有一定的老客戶基礎(chǔ)，那么可以用老客戶回購(gòu)的方式來(lái)加權(quán)，因?yàn)椴淮嬖跇?biāo)簽不準(zhǔn)的問(wèn)題，所以這種加權(quán)方式非常有效。

重點(diǎn)說(shuō)一下養(yǎng)詞環(huán)節(jié)

首先根據(jù)類(lèi)目投放關(guān)鍵詞，大約在20-30個(gè)左右，3天為一個(gè)周期，兩個(gè)周期之后首次篩選，根據(jù)數(shù)據(jù)表現(xiàn)將沒(méi)有點(diǎn)擊率的詞刪掉，再添加新詞。

如此循環(huán)，適當(dāng)加大引流力度，控制和調(diào)整轉(zhuǎn)化詞出價(jià)，不斷讓優(yōu)質(zhì)精準(zhǔn)的流量進(jìn)店強(qiáng)化標(biāo)簽。

每天都要觀察當(dāng)日與前一日點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率的變化，在數(shù)據(jù)走下坡路之前及時(shí)做好調(diào)整，以免拉低權(quán)重，前期要高頻調(diào)整出價(jià)，讓轉(zhuǎn)化和點(diǎn)擊平衡保證質(zhì)與量。

測(cè)圖部分

推廣圖最好準(zhǔn)備三張，開(kāi)直通車(chē)測(cè)試，效果不好的排除，效果好的用來(lái)推廣，最好測(cè)試三天。

測(cè)試好的圖最好不要更換，只要點(diǎn)擊率不會(huì)上不去，因?yàn)檎Ｍ茝V時(shí)換圖會(huì)影響流量。（修改標(biāo)題、屬性、主圖等等都會(huì)影響流量。）

操作正確的話，一個(gè)店鋪在初期會(huì)有明顯的上升，如果初期表現(xiàn)差，就要考慮換詞，適當(dāng)提高部分詞的出價(jià)，拉升權(quán)重。

在不同的時(shí)期要用不同的關(guān)鍵詞，穩(wěn)住質(zhì)量分，以點(diǎn)擊率為主提升。

第二個(gè)階段繼續(xù)篩選關(guān)鍵詞，加大轉(zhuǎn)化詞的投放，這時(shí)候主要加大收藏加購(gòu)，還有轉(zhuǎn)化。

進(jìn)店流量也不需要限制，越多流量越好，只有提升基礎(chǔ)流量才有優(yōu)化的資本。

第三階段就主要著重轉(zhuǎn)化率優(yōu)化了，在減少流量詞的同時(shí)加大轉(zhuǎn)化詞的投放出價(jià)，也要注意行業(yè)同成績(jī)的優(yōu)秀水平。