做廣告投放的同學(xué)都清楚什么是AEO、BO、UAC。這里為了讓更多的朋友看懂，在簡(jiǎn)單普及下相關(guān)概念。

Google廣告

UAC（Universal App Campaigns）通用應(yīng)用廣告系列，是谷歌于2015年推出的一種廣告形式，只需要添加一些基礎(chǔ)素材，進(jìn)行一些基礎(chǔ)設(shè)置，便可由UAC自動(dòng)設(shè)計(jì)面向各種廣告網(wǎng)絡(luò)的多種格式的廣告。

目前，Google UAC根據(jù)投放目標(biāo)的不同，可以分為UAC1.0，UAC2.0和UAC2.5。

• 目標(biāo)為安裝量-UAC1.0

• 目標(biāo)為安裝量+可能執(zhí)行的操作-UAC2.0

• 目標(biāo)為應(yīng)用內(nèi)操作-UAC2.5

Facebook廣告

AEO是App event optimization的簡(jiǎn)稱，VO是value optimization的簡(jiǎn)稱，也就是事件優(yōu)化和價(jià)值優(yōu)化的意思。

大家做這類campaign的目的就是獲取更多的用戶付費(fèi)或者讓高價(jià)值用戶進(jìn)一步消費(fèi)。兩者的區(qū)別在于，AEO一般是抓取付費(fèi)的用戶（App event多為purchase），這些用戶，花費(fèi)多少?zèng)]有要求，只要花費(fèi)了就是AEO的目標(biāo)。而VO的話，會(huì)抓取付費(fèi)高的用戶。如果前者是商務(wù)艙的話，后者就是頭等艙，前者是酒店標(biāo)間的話，后者就是總統(tǒng)套房。

通常情況下，只要投放同學(xué)按照AEO，VO，UAC2.0/2.5在投放，肯定數(shù)據(jù)都會(huì)比常規(guī)的OCPM,CPA或者UAC1.0好點(diǎn)，從留存、回收來(lái)說(shuō)。尤其是重度產(chǎn)品在AEO出來(lái)后，基本上Ocpm就沒(méi)法投了，UAC1.0也基本跪了。

以Facebook? AEO廣告為例說(shuō)明

Facebook 會(huì)從你回傳給他的安裝和事件數(shù)據(jù)去學(xué)習(xí)，尋找最可能會(huì)執(zhí)行后續(xù)事件的用戶來(lái)展示廣告，Google原理也差不多。

目前來(lái)看打點(diǎn)的事件/安裝數(shù)比例在20-30%的事件投放起來(lái)最穩(wěn)定，但是這個(gè)并不是說(shuō)所有產(chǎn)品都要找一個(gè)這樣的點(diǎn)來(lái)投放。還是要看各類產(chǎn)品的最終目標(biāo)，比如重度產(chǎn)品的付費(fèi)，那么事件一般放的內(nèi)購(gòu)付費(fèi)之類。

休閑產(chǎn)品，工具，社交之類相對(duì)好做，可以選擇的事件點(diǎn)很多，可以組合嘗試，看哪個(gè)價(jià)格最靠譜，以及最后留存情況。

VO廣告說(shuō)明

Facebook會(huì)把自身用戶做價(jià)值劃分，比如游戲用戶中，經(jīng)常充值的用戶，大R用戶就是高價(jià)值用戶（一般大家都會(huì)在投放的時(shí)候把所有數(shù)據(jù)回傳給Facebook）。另外，比如做金融的用戶，經(jīng)常要借錢的用戶就是高價(jià)值用戶。這里并不是開(kāi)超跑的就一定是高價(jià)值用戶，價(jià)值是相對(duì)的，超跑用戶在金融產(chǎn)品前面就不算高價(jià)值用戶。

Facebook目前對(duì)金融產(chǎn)品在VO上做的并不好。Facebook直接按照有錢的價(jià)值高來(lái)劃分，對(duì)游戲，電商來(lái)說(shuō)投放VO想來(lái)來(lái)說(shuō)比較友好，金融產(chǎn)品則不建議嘗試投放VO。

用戶價(jià)值的概念引入后對(duì)Facebook有個(gè)好處，某些高價(jià)值人群用戶，需要出價(jià)更高才能曝光。比如你出價(jià)1美金的時(shí)候，價(jià)值5美金的那部分用戶你的廣告是覆蓋不到的，所以Facebook鼓勵(lì)你提高出價(jià)，才能獲得更高價(jià)值的用戶群。

AEO,VO,UAC1.0/2.0/2.5各家的產(chǎn)品都有不同的表現(xiàn)，重度產(chǎn)品在投放AEO和VO時(shí)候也需要看各自的產(chǎn)品表現(xiàn)來(lái)選擇，通常營(yíng)收能力很強(qiáng)的產(chǎn)品特別適合2.5和VO投放，一般的用AEO表現(xiàn)也會(huì)不錯(cuò)，VO很可能單價(jià)太高扛不住有自信的產(chǎn)品也可以嘗試。休閑類可嘗試投放UAC2.0、AEO，甚至UAC1.0都能跑的很不錯(cuò)。金融類在AEO，UAC2.5上表現(xiàn)非常優(yōu)異。

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