你購(gòu)買過數(shù)字專輯、開通過音樂平臺(tái)會(huì)員嗎？有關(guān)數(shù)據(jù)顯示，我國(guó)網(wǎng)絡(luò)音樂的用戶規(guī)模達(dá)6.38億，數(shù)字音樂用戶整體付費(fèi)率只有5%。如何拉動(dòng)數(shù)字音樂付費(fèi)推動(dòng)發(fā)展，成為音樂行業(yè)一大問題。

10月29日，第九期E法數(shù)字音樂論壇在北京召開，來自學(xué)界和業(yè)界的嘉賓圍繞這一話題進(jìn)行分享。有專家表示，合理的用戶付費(fèi)能夠滋養(yǎng)平臺(tái)成長(zhǎng)，平臺(tái)反哺音樂人的創(chuàng)作，實(shí)現(xiàn)良性循環(huán)。

獨(dú)立音樂人：付費(fèi)是對(duì)音樂人最現(xiàn)實(shí)的尊重

根據(jù)CNNIC發(fā)布的第46次《中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)發(fā)展?fàn)顩r統(tǒng)計(jì)報(bào)告》，截至2020年6月，我國(guó)網(wǎng)民規(guī)模為9.40億，其中網(wǎng)絡(luò)音樂用戶規(guī)模達(dá)6.38億，占網(wǎng)民整體的67.9%。另外，國(guó)際唱片業(yè)協(xié)會(huì)數(shù)據(jù)顯示，當(dāng)前我國(guó)數(shù)字音樂用戶整體付費(fèi)率只有5%，同時(shí)美國(guó)音樂付費(fèi)用戶率接近50％。?

中國(guó)傳媒大學(xué)副教授李小瑩指出，音樂平臺(tái)積累了大量的用戶，但目前付費(fèi)用戶的比例并不高，即便情況較好的騰訊音樂付費(fèi)用戶也僅占6%?！皵?shù)字平臺(tái)盈利仍然是少數(shù)個(gè)案，很多平臺(tái)還是在‘燒錢’。如果都是免費(fèi)服務(wù)，行業(yè)很難長(zhǎng)遠(yuǎn)健康地走下去?！?

對(duì)此李小瑩指出，這或與早期互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)中免費(fèi)音樂隨處可得，不少用戶還無法適應(yīng)從免費(fèi)到付費(fèi)的轉(zhuǎn)變有關(guān)?！皵?shù)字音樂剛到來的時(shí)候，是音樂創(chuàng)作人最慘淡的時(shí)期，但也是音樂最全面普及的時(shí)期。這其中的矛盾就在于我們?nèi)绾慰创龜?shù)字音樂版權(quán)。”中國(guó)政法大學(xué)的助理教授任啟明說道。

南都記者注意到，自2015年國(guó)家版權(quán)局開展“劍網(wǎng)行動(dòng)”以來，互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)紛紛下架未經(jīng)授權(quán)的作品，開始付費(fèi)購(gòu)買音樂版權(quán)，提供正版化音樂。與此同時(shí)，各方呼吁音樂付費(fèi)的聲音也越來越大。

李小瑩指出，音樂付費(fèi)對(duì)多方主體具有重要意義——音樂人希望創(chuàng)作被尊重，不希望作品被無償使用；投入人力物力的音樂制作公司希望得到合理的版權(quán)收益；音樂平臺(tái)的正常健康運(yùn)轉(zhuǎn)也需要資金支持。?

“當(dāng)談到數(shù)字音樂線上付費(fèi)對(duì)于音樂人的價(jià)值和意義時(shí)，我會(huì)疑惑為什么沒人問餐廳外賣線上付費(fèi)對(duì)餐廳老板的價(jià)值和意義？”對(duì)于音樂付費(fèi)話題，獨(dú)立音樂人何小河拋出一個(gè)疑問。

在何小河看來，付費(fèi)是對(duì)音樂人最現(xiàn)實(shí)的尊重，音樂人收入方式的多樣性和穩(wěn)定性，能促進(jìn)音樂風(fēng)格的多元化乃至改革。相反，如果音樂人無法通過帶有個(gè)性審美及風(fēng)格的音樂創(chuàng)作獲得收入，那么將會(huì)有逐漸轉(zhuǎn)向創(chuàng)作單一化、以流量導(dǎo)向利益為主的“命題”作品，且目前已經(jīng)出現(xiàn)這一趨勢(shì)。

?“音樂家不是靠吸著月光的靈氣就能一直寫出厲害的曲子，他們也很在乎生活的柴米油鹽?！焙涡『诱f道。

合理的用戶付費(fèi)滋養(yǎng)平臺(tái)成長(zhǎng)，平臺(tái)反哺音樂人創(chuàng)作

面對(duì)數(shù)字音樂行業(yè)面臨的付費(fèi)難題，論壇上，中國(guó)政法大學(xué)的助理教授任啟明試圖從版權(quán)保護(hù)的視角尋求答案。

他認(rèn)為，數(shù)字音樂的版權(quán)保護(hù)面臨一個(gè)困境：由于音樂作品可以不斷復(fù)制，并且復(fù)制后的使用不具有“消耗性”——也即不會(huì)影響他人的使用。因此，在包括數(shù)字音樂在內(nèi)的信息財(cái)產(chǎn)就面臨著最優(yōu)的社會(huì)使用量與最優(yōu)的創(chuàng)造量之間的矛盾。

“這是我們理解音樂版權(quán)，尤其是數(shù)字音樂版權(quán)保護(hù)最基礎(chǔ)的問題，也就是一邊讓更多人能欣賞音樂，一邊讓音樂人能夠有激勵(lì)創(chuàng)造更多的音樂”，任啟明解釋道，“這本身就存在沖突：讓更多人欣賞音樂，那一定是便宜越好；但是讓音樂人有激勵(lì)創(chuàng)造更多的音樂，則要求一定要付費(fèi)，并且需要足夠的費(fèi)用。”任啟明說道。

要化解這一矛盾，需要作為用戶和創(chuàng)作者的中介——平臺(tái)，介入其中。在任啟明看來，實(shí)際上平臺(tái)就像一個(gè)中介商一樣，介入到了用戶和創(chuàng)作者之間，通過對(duì)創(chuàng)作者的采購(gòu)，解決了創(chuàng)作的激勵(lì)問題，甚至還通過更多的方式，主動(dòng)扶持創(chuàng)作；另一方面針對(duì)平臺(tái)內(nèi)的音樂，又通過自己對(duì)用戶數(shù)據(jù)的掌握，進(jìn)行合理定價(jià)，擴(kuò)大用戶使用音樂的范圍。

在李小瑩看來，合理的用戶付費(fèi)能夠滋養(yǎng)平臺(tái)成長(zhǎng)，平臺(tái)能夠借此反哺音樂人的創(chuàng)作?！皬囊魳啡私嵌葋碚f，一個(gè)強(qiáng)大可靠的產(chǎn)業(yè)循環(huán)才會(huì)帶來行業(yè)的穩(wěn)定性?！焙涡『友a(bǔ)充道。

值得一提的是，何小河就是得益于音樂平臺(tái)制作費(fèi)用支持的音樂人。據(jù)她介紹，音樂人可以將專輯計(jì)劃或者demo遞交給平臺(tái)，平臺(tái)將根據(jù)專業(yè)評(píng)估結(jié)果預(yù)付給創(chuàng)作者相關(guān)制作費(fèi)用，后續(xù)音樂人還可以獲得版權(quán)分成；此外，平臺(tái)還會(huì)和音樂人共同推廣作品，來實(shí)現(xiàn)商業(yè)變現(xiàn)，由此形成良好循環(huán)。

除發(fā)揮中介作用外，音樂平臺(tái)還應(yīng)如何突破付費(fèi)的瓶頸，以實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)循環(huán)？李小瑩表示，國(guó)內(nèi)數(shù)字音樂平臺(tái)的消費(fèi)模式還有待完善，數(shù)字音樂平臺(tái)的付費(fèi)機(jī)制仍需細(xì)化。目前除訂閱付費(fèi)外，國(guó)內(nèi)音樂平臺(tái)還推出數(shù)字專輯、增值會(huì)員、虛擬禮物等特色付費(fèi)模式。她還建議，提升平臺(tái)服務(wù)讓付費(fèi)用戶有更好的試聽體驗(yàn)；同時(shí)，培養(yǎng)用戶付費(fèi)習(xí)慣也離不開媒體的宣傳助推。

此外，任啟明認(rèn)為，平臺(tái)應(yīng)利用自身優(yōu)勢(shì)實(shí)現(xiàn)商業(yè)模式多元化，將有需求的客戶轉(zhuǎn)化為有效客戶。比如通過看廣告或做任務(wù)積分來免費(fèi)聽歌，也可以進(jìn)一步實(shí)現(xiàn)平臺(tái)廣告收入或宣傳效益的增值。