想要更好地管理你的服飾商品？現(xiàn)在有一種全新的方法可以幫助你實(shí)現(xiàn)精細(xì)化管理！我們推出了一款終端分析表格，可以讓你更好地跟蹤你的服飾商品銷售情況，從而做出更明智的決策。這款表格不僅可以提供詳細(xì)的銷售數(shù)據(jù)，還可以根據(jù)地域、時段等多個維度進(jìn)行分析，讓你更好地了解市場需求，更好地滿足消費(fèi)者的需求?，F(xiàn)在就來體驗(yàn)這款服飾商品管理神器，讓你的商品管理更加高效、精準(zhǔn)！

一、周銷售分析

分析重點(diǎn)

同比、環(huán)比——上升下降背后的原因。

上升：做了哪些活動方案，哪些方面做了調(diào)整。去年同期春裝到店，今年什么時候到店。今年春裝早到多銷售多少，冬裝早下架對銷售降低多少，整體是否有彌補(bǔ)？

下降：哪些方面做的不足，需要從哪些方面調(diào)整

下降主要是下降在哪天，是下降在哪個班次，貨品是否充足，是否無及時追單，是否有及時找替代品

二、大類銷售占比

分析重點(diǎn)

1、看貢獻(xiàn)值—銷售金額占比，了解哪些貢獻(xiàn)值較高。貢獻(xiàn)值的分析對賣場大的調(diào)整作用很大。結(jié)合貢獻(xiàn)值看店鋪貨品布局規(guī)劃是否合理。影響賣場整體規(guī)劃。貢獻(xiàn)值越高越重視，出樣陳列越多。對未來訂貨也同樣重要。

2、銷售占比、庫存占比，做對比分析。門店看進(jìn)銷存。如庫存占比與銷售占比值差不多，沒什么問題。如有偏差比較大，庫存占比高，就要做提前規(guī)劃。存大于銷，還是銷大于存。

3、庫存周轉(zhuǎn)率：印證庫存占比大的貨品是否有問題。庫存數(shù)量不是判斷一個產(chǎn)品庫存壓力大的標(biāo)準(zhǔn)?？吹轿磥砩唐反嬖诘娘L(fēng)險?？陀^判斷周轉(zhuǎn)時間長壓力較大。是看到商品危險的核心數(shù)據(jù)，是動態(tài)數(shù)據(jù)。提前量

4、平均單價：平均單價越低，自然銷售機(jī)會越多

三、小類銷售占比

分析重點(diǎn)

1、銷售金額占比——各類產(chǎn)品的貢獻(xiàn)率

2、周轉(zhuǎn)率——貨品的周轉(zhuǎn)情況

3、地區(qū)大圍銷售占比——同地區(qū)銷售占比，與整體店鋪的銷售情況做對比分析。如數(shù)值越接近，表示該店鋪越?jīng)]有問題。

四、分款式明細(xì)分析

分析重點(diǎn)

1、看到款式的表現(xiàn)，每個款式的庫存壓力

2、根據(jù)款式的銷售情況，庫存情況，了解是否重點(diǎn)陳列，是否做主推。

3、對陳列進(jìn)行指引

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